珠江南景園20xx年商鋪推廣計劃商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 供一個科學合理的操作思路、指導營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。 房地產(chǎn)項目的最大風險是時間。 如今是信息時代，信息的傳播速度決定著銷售的成功與否。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，否則項目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。 發(fā)售期 ： 內(nèi)部認購期 ： 2020 年 2－ 3 月 初中旬 利用兩周時間進行內(nèi)部認購，消化首批客戶。此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售 渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。 三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為下一期推售重點的推廣造勢，起到承上啟下的作用。他們考慮與同地段的面泰專業(yè)市場、及同地段商圈認為本項目具有地理位置優(yōu)越性及百佳的人流效應(yīng) 第三類：專業(yè)的投資者。 —— 蓋得越高的房還未售完說明賣得不好。由于 房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，不同的鋪位，由于位置的不同，對購房者來說，其經(jīng)營也將有其不同的效果。 于 9 月 2 日拍賣； 拍賣形式：①推出 10 間面積較細、總價相對優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認租的商鋪進行拍賣； ②起拍價略比市 場平均價相對略微優(yōu)惠，建議推出 2 間相對較為便宜的商鋪率先吸引買家興趣。 建議炒作主題如下： 24 廣州市打通 28 條倔頭路民心工程，海珠區(qū)寶崗大道南率先動工； 寶崗大道南將連接商業(yè)旺地 —— 江南西，貫通海珠區(qū)？大商圈，海珠區(qū)商業(yè)氣氛更趨成熟； 寶崗大道南將貫通海珠區(qū)？大商圈，江燕路生活氛圍更趨完善，珠江 ?南景園推出 10 間絕版鋪王進行拍賣； 海珠區(qū)首度出現(xiàn)“四維立體（空間）商鋪”：前鋪后倉、上 辦公下經(jīng)營，珠江?南景園絕版臨街鋪王贏盡海珠商機； 珠江?南景園絕版鋪王推出“即買即賺”代租服務(wù)，即日起接受認租和拍賣預約登記。 銷售方式建議 已下誠意金客戶可于 10 月 1 日 — 10 月 7 日到南景園售樓部領(lǐng)取意向單位的價格； 誠意金客戶當了解意向單位價 格，可進行模擬選房，簽署《選房確定書》； 每個客戶選定三套意向單位，每套單位最多可接受三個誠意客戶的預定； 于正式開始開售當天，采取抽簽的方式進行正式優(yōu)先選購。 在珠江地產(chǎn)住宅小區(qū)內(nèi)的部分商家喜歡在珠江地產(chǎn)旗下樓盤開設(shè)連鎖經(jīng)營店鋪，對于南景園項目而言有較大商機，故此懇請珠江會協(xié)助聯(lián)系宣傳。 規(guī)劃展板 由于在南景園 178 路車總站和規(guī)劃路另外一端都會有大量的人流和車流途徑，故此建議在規(guī)劃路的兩端各設(shè)置一個太空展架，內(nèi)容為： 廣州市打通 28 條倔頭路民心工程 —— 海珠區(qū)寶崗大道南率先動工、南景園商鋪升值前景無限、 絕版臨街旺鋪銷售信息。 20 七、三期商鋪銷售建議 封盤待銷 針 對現(xiàn)時三期商鋪銷售速度緩慢 對外發(fā)布信息：江燕路、寶崗大道南（規(guī)劃路名稱）最后 10 間絕版臨街商鋪限量發(fā)售； 信息發(fā)布時間： 8 月上旬 信息發(fā)布渠道：宣傳單張（具體派發(fā)地點見下文） 營銷中心向廣大媒體發(fā)布軟文 于 8 月 12 日開始接受拍賣預約登記，客戶需先交納 2000 元 /人的拍賣保證金； 同時為營造商鋪受到廣大商戶的氣氛，提高南景園臨街商鋪的附加值，促進商鋪的銷售，于 8 月 12 日同時推出 —— “即買即賺”代租服務(wù)，凡有意向租賃南景園商鋪經(jīng)營的商戶可到售樓部預約認租登記； 代租登記形式：一鋪可 接受多個預約認租登記（目的在于加強買家信心，增加商鋪升值空間。 —— 總價決定其購買能力； —— 總價控制，更依賴于單位商鋪的面積間隔，實現(xiàn)“伸縮自如”間隔狀態(tài)，用于滿足不同的客戶需求。 購買習慣分析： 1） 地段是購買商鋪的首要因素。 占大多數(shù)的比例。 尾期重促銷 銷售后期要敢于讓利，出清存貨。房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅，否則項目再有前景，也可能難以為繼、中途夭折。 三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為下一期推售重點的推廣造勢，起到承上啟下的作用。此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。 房地產(chǎn)項目若要擁有一個成功的銷售期，最重要的指標是人氣指數(shù)，尤其是銷售現(xiàn)場人氣的聚集，旺盛且持續(xù)的人氣，對項目銷售的推動作用是巨大的。 發(fā)展商最大的風險是時間，其間的各種變數(shù)，是發(fā)展商根本無法控制的因素。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目營銷推廣的行動方案，并在未來的各項營銷推廣操作中有計劃執(zhí)行。 197 56． 2194 52． 2263 1168183 1133138 20206 太深，有個曲折位。 149 55． 6712 52． 4683 1156792 1122089 20206 太深而且有曲折位，不實用。 121 68． 5652 64． 6204 1348609 1308151 19079 門面窄， 3 米左右，里面寬，有個曲折位。 商鋪戶型有缺陷 現(xiàn)在本項目商鋪開間縱深較為合理的商鋪基銷售得差不多了，剩余單位很多在結(jié)構(gòu)上都存在著無可被免的硬傷，如門面窄內(nèi)籠面積大、鋪型結(jié)構(gòu)不規(guī)則成曲線型、 部份中間有條柱子不實用、有部份層高只有5 米多不能充分間二層。 熱銷戶型分格 （ 1）面積較少在 10— 20 ㎡的商鋪（外街
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