【正文】 中，我們吸取了以往經驗，認真考慮計劃，從訂單的量和企業(yè)的產能上考慮，在第二年年末我們小組就利用課余時間先演變了一次第三年的經營，徹底了解企業(yè)的產能，知道自己到底能生產多少，能賣出多少，如何才能用最好的廣告費得到最大的訂單量，經過演變和財務總監(jiān)的最后沈陽理工大學課程實踐(論文)計算，這一年年初能給的廣告費最多是18M，但庫存已經非常多，如何能夠賣出所有庫存是最主要的目標，經過組內討論與決策，本組有較多的P1，P2產品積壓，能生產少量的P3產品，所以最后決定在本地P1,P2市場各投資3M廣告，本地P3投資1M廣告費以求能拿到訂單，在區(qū)域市場投資P1廣告費3M，在國內市場投資P1和P2廣告費3M，P3廣告費2M，吸取了第二年的教訓，第二年廣告費很多都只投資1M結果失去了大量訂單，雖然資金不多，但各組也不可能再投大量的廣告費，這次決策平均每個產品投3M，因為其他組很多都只投資1M或者2M，我們成功打了一次價差戰(zhàn)，搶到了很多意想不到的訂單，得到了很多P1與P2訂單并得到了合適的P3訂單，這次廣告投入量相對合理，企業(yè)順利完成了訂單要求，將擠壓產品以很高的毛利全部賣出，并且成功生產出P3賣出好的價格。在本年的經營中，企業(yè)由于權益過低，無力貸款，而且還貸壓力巨大，只能被迫無奈的申請高利貸，開始高利貸了60M以求過渡本年的生產運營，但由于一個長期貸款馬上到期，60M現金并不夠支撐企業(yè)運營，只好再次高利貸5M，與不停貼現應收賬款，但這是很虧的，因為長期貸款和貼現都會使權益大大減少，但因為只進行三年，這是破釜沉舟般的行為了。有了詳細的生產計劃并可以按步驟實施，第三年取得三年來最好成績，避免了破產危機，緩解了壓力，雖然這一年拿到高達100多M的訂單，但是由于之前經營不善加上盲目的投入造成企業(yè)資金鏈依舊緊張，經過這一年的運營我們終于扭虧轉盈，最后結算的權益為19M。在第二年權益為負的情況下實現絕地反擊，成功躍進第三名。這一切都是依靠組內同學們的不懈努力和認真負責的工作。 改進工作的思路首先，做財務工作一定要細心且條理清晰。細心做賬可以避免差錯帶來的麻煩，而清晰地條理則能節(jié)約大量的時間和精力。其次，籌集資金的方式多種多樣，靈活的選擇籌資方式能有效降低成本。當企業(yè)現金緊缺時，賒購原材料和將應收賬款貼現能大大降低借高利貸帶來的負擔，降低利息成本。這次試驗中體會最深的一點教訓是：企業(yè)并非規(guī)模越大越好，相反，規(guī)模過大會占用大量資金，浪費企業(yè)資源。很多時候都處于記賬的被動地位，沒有充分發(fā)揮優(yōu)化企業(yè)決策的作用，也常感知識儲備不足，不能把握全局，這些都有待我今后去充實。經過了一天的企業(yè)經營模擬沙盤的訓練，從中學到了很多東西，也體會到了很多東西，競爭與壓力同在，凡事都要三思而后行，一步不懼，滿盤皆輸。沈陽理工大學課程實踐(論文)我的工作并不多，但作為團隊中的一員，又時刻為企業(yè)的營利而準備著。首先要決定企業(yè)的發(fā)展方向，要開發(fā)哪種產品，以豐富多樣化的產品迅速滲透區(qū)域以及國內市場，降低生產成本，提高生產能力，實現公司的利潤最大化。團隊中的每一個決定都在大家的討論中完成，讓我們充分認識到了團隊的作用和合作的愉快。把學過的知識充分應用的實踐中去，在實踐中檢驗已有的理論與認知，讓自己對一切又有了重新的認識，又獲得了莫大的滿足感。這是任何的理論課都無法比擬的。通過競爭都激發(fā)了大家的危機意識，同時也增加了責任感，又要保持良好的心態(tài)，在不利的情況下依然能不驕不躁，做好該做的事情，大膽地繼續(xù)前進，不斷地總結經驗教訓，這樣才能扭虧為盈。 模擬總結總的來說，我們應該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內，在合適的時間開發(fā)新產品，提高公司的市場地位，在此基礎上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場，進一步拓展市場領域，從而再擴大生產規(guī)模，采用現代化生產手段,努力提高生產效率。另外，六個人還要各盡其責,在必要的基礎上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經濟效益。從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查。每步都需要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯。要不，會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂。每年的企業(yè)運營過程中,有幾點至關重要。一 廣告: 1．每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費，如若不夠，則要立即貼現，留夠下年的廣告費，再作報表。，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。另外，要問清楚評委老師有沒有”二次加單“如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據市場預測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預測及推測市場情況。，廣告費至關重要，一定不可馬虎。只有廣告打好了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產能力再強，如果訂單沒拿夠，沈陽理工大學課程實踐(論文)那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而產品不夠，而應及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的交易，入買訂單，買產品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展。，不能混淆，否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。，短期貸款，則要在第二年的第一季度還本付息。如果所有者權益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。如果是企業(yè)能力允許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息。，根據企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。，都要先看貸款額度。: :原材料采購需提前下達采購訂單。而只要下了訂單，都必須入庫。所以采購經理和運營總監(jiān)一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數。，這樣的企業(yè)是不會長久的。，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產品，所以說在”產品研發(fā)投資上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。，按年初設備價值的1/3計算(不計小數部分)，如果設備價值小于3M，則每年折舊1M，直到殘值為止。在折舊方面，我們應尤為注意，不能出錯。沈陽理工大學課程實踐(論文)結 論通過這次ERP沙盤模擬經營課程的學習，我對ERP沙盤模擬技術有了初步的了解，它不僅是一個簡略的生產、采購和銷售等企業(yè)經營的過程，而且它還內蘊著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學到了許多，也感悟了許多：做事認真，注重實踐。在本課程開始時，我們沒有制定規(guī)劃，更沒有經營預算，只是跟著感覺操作，可結果面對我們的總是公司的破產，這時我們才意識到規(guī)劃的重要性。我們對本公司的資金和生產能力進行了整體估計，根據市場信息（市場需供、生產能力、本資料、現金流等）和經營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。工作貴在細，要根據實際情況制定相應的決策，要在不斷地實踐中積累經驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。發(fā)現問題，解決問題。我們都知道，無論做任何事都不可能一帆風順，總會有這樣那樣的困難。ERP沙盤模擬經營也是如此，尤其是對于我們這些非專業(yè)的學生來說更是困難。然而“世上無難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現問題并想辦法解決問題，就會取得相應的效果，要相信探索階段的暫時損失必將有回報。我們團隊在最初經營的過程中，老是出現資金嚴重短缺、原材料采購不及時、產品斷產、不能按時完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線下降，甚至公司瀕臨破產，最后我們經過仔細分析，發(fā)現經營預算不合理，我們有根據市場需求等，重新制定了詳細的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。團結協(xié)作，同舟共濟。通功ERP沙盤模擬經營課程的學習，我親身領會到團隊合作的重要性。我們團隊有6個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經不起風浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業(yè)。眼光敏銳，謀略遠大。對于一個企業(yè)來說，一個好的領導人是很重要的。通過ERP沙盤模擬經營課程的學習，我真正的體會到了謀略的重要性。在企業(yè)經營過程中，根據市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠大，制定長久沈陽理工大學課程實踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來，市場開拓會比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會贏得更大利潤。另外，企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，一個有謀略的領導，會有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。通過本次ERP沙盤模擬經營課程的學習，我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解，我親自參與體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。ERP沙盤模擬經營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學習，擴大了我的知識面，而且通過實際實踐，提高了我的實際動手能力。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，這提示著我做事要認真仔細，一旦出現一個小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。沈陽理工大學課程實踐(論文)參考文獻[1]、設計、實施（第三版）.北京:電子工業(yè)出版社，2005.[2]――從內部集成起步(第3版).北京:電子工業(yè)出版社，2012 [3]周玉清，劉伯瑩，:清華大學出版社,2010第四篇：ERP原理與沙盤模擬感想沈陽理工大學課程實踐(論文)摘 要隨著信息技術的飛速發(fā)展,信息化的大環(huán)境給各企業(yè)提出了實現數據互聯(lián),國際互聯(lián),實現靜態(tài)資源共享,動態(tài)信息發(fā)布的要求。信息化改革是對現在經濟單位進行重大革新的新手段。信息化也為現在經濟實體發(fā)展管理走向科學化、規(guī)范化的必要條件，ERP軟件將一個企業(yè)的很多不同部門所使用的信息統(tǒng)一在一個整體的計算機系統(tǒng)當中。這意味著企業(yè)內部的不同部門不再使用不同的數據庫來管理信息，而是依賴于同一個數據庫來管理信息。這就使得企業(yè)內部不同部門的員工能夠獲得相同的信息，如果實行手工操作，必須運用大量的員工，這就會耗費工作人員大量的時間和精力。ERP通過運用最佳業(yè)務制度規(guī)范以及集成企業(yè)關鍵業(yè)務流程來發(fā)問和提高企業(yè)利潤，市場需求反應速度和企業(yè)核心競爭力。本文通過對ERP原理的闡述、實際操作過程中出現的相關問題和對實踐過程的感想及建議，整體全面的以一個實際角色的角度對ERP的功能進行分析，為大家對于ERP的了解和實施具有一定的借鑒意義。關鍵詞：ERP沙盤原理；實施分析；ERP規(guī)劃；市場需求；心得體會I沈陽理工大學課程實踐(論文)目 錄 ERP理論原理.....................................................1 概述.......................................................1 管理理念...................................................1 系統(tǒng)特點...................................................2 凱龍化工集團ERP應用案例分析...............................3 2 ERP沙盤模擬CEO心得體會.........................................5 公司經營目標和宗旨.........................................5 經營宗旨..............................................5 經營目標..............................................5 角色及就職宣言.............................................5 擔任角色..............................................5 就職宣言..............................................6 對經營的規(guī)劃的再思考.......................................6 產品研發(fā)規(guī)劃..........................................6 資金和融資規(guī)劃........................................6 生產線投資規(guī)劃........................................7 市場開發(fā)規(guī)劃..........................................7 ISO認證開發(fā)規(guī)劃......................................8 改進工作的思路.............................................8 公司進展狀況..........................................8 改進思路總結..........................................9 模擬總結...................................................9 參考文獻...........................................................11II沈陽理工大學課程實踐(論文)ERP原理與沙盤模擬感想 ERP理論原理 概述ERP英文為Enterprise Resource Planning，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。目前ERP系統(tǒng)在企業(yè)普遍應用，企業(yè)資源計劃，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理、人力資源管理、財務資源管理、信息資源管理集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能,它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，把客戶需要和企業(yè)內部的生產經營活動以及供應商的資源整合在一起，為企業(yè)決策層提供解決企業(yè)產品成本問題、提高作業(yè)效率、及資金的運營情況一系列動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管理方法。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。是綜合客戶機和服務體系系統(tǒng)、關系數據庫結構、面向對象技術、圖形用戶界面、第四代語言、網絡通訊等信息產業(yè)成果，以ERP為管理企業(yè)運營為思想的軟件產品。換言之，ERP將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP的合理運用已經改變了企業(yè)運作的面貌。ERP通過運用最佳業(yè)務制度規(guī)范以及集成企業(yè)關鍵業(yè)務流程來發(fā)展和提高企業(yè)利潤，市場需求反應速度和企業(yè)的整體應變能力。 管理理念對整個供應鏈資料進行有效管理的思想，實現了對整個企業(yè)供應鏈上的沈陽理工大學課程實踐(論文)人財物等所有資源及其流程的管理；精益生產，同步工程和敏捷制造的思想，面對激烈的競爭，企業(yè)需要運用同步工程組織生產和敏捷制造，保持產品高質量，多樣化，靈活性，實現精益生產，真正達到零庫存管理；事先計劃與事中控制的思想，ERP系統(tǒng)中的計劃體系主要包括生產計劃，物料需求計劃，能力需求計劃等；業(yè)務流程管理的思想，為提高企業(yè)供應鏈的競爭優(yōu)勢，必然帶來企業(yè)業(yè)務流程的改革，而系統(tǒng)應用程序的使用也必須隨業(yè)務流程的變化而相應調整。 系統(tǒng)特點ERP管理系統(tǒng)的擴充點與主要特點如下：(1)ERP更加面向市場、面向經營、面向銷售，能夠對市場快速響應；它將供應鏈管理功能包含了進來，強調了供應商、制造商與分銷商間的新的伙伴關系；并且支持企業(yè)