【正文】 廣告費，可是我們卻拿回來3個訂單，只賣了7個產(chǎn)品。這和我們最大的銷售量18個差了好多。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣了，看著五條全自動擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個。第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因為我們此刻的產(chǎn)能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個現(xiàn)金全部投入了廣告費，意料不到的事總是會發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個訂單了，一共賣了11個產(chǎn)品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。沒有了現(xiàn)金，沒辦法我們只有貸高利貸50個這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計劃也早已用不上?，F(xiàn)在的計劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。第五年，按常理來說，這一年的訂單應(yīng)該會很多，因為越到后面，訂單也就越多。如果有10來個訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強力的競爭力。我們的產(chǎn)能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們怎么都不買生產(chǎn)線，要是我們按照計劃發(fā)展順利，現(xiàn)在都8條生產(chǎn)線了。這一年我們打了12個廣告費，結(jié)果是我們只拿到了5個訂單，賣了14個產(chǎn)品，這太理想，因為第五年的P2價格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多?？紤]到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經(jīng)不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個現(xiàn)金，可惜凈利潤只有8。第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能優(yōu)勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個廣告費。然而，事情發(fā)展得沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文）讓我們只能接受。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個訂單，只賣掉了9個產(chǎn)品。局勢既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產(chǎn)。很快的，我們就開始做報表。最后我們的權(quán)益是1。也是六個小組中最低的。 模擬總結(jié)在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。作為CEO的我，有著不小的責(zé)任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營銷打廣告費造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們?nèi)牰几惺艿搅藞F隊的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時候，我們沒有放棄，在最低谷的時候，我們也沒有氣餒。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會自己的不足。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點加大產(chǎn)能，根據(jù)市場的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤最大化，最后獨領(lǐng)風(fēng)騷。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問題，訂單太少。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計劃內(nèi)。前期的這兩個敗點，讓我們在后期有著壓力。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個企業(yè)的產(chǎn)能是核心競爭力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預(yù)算，再用力的產(chǎn)能，沒有訂單，這也就都沒有用?？偨Y(jié)這次模擬經(jīng)驗，最重要的一點就是團隊協(xié)作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監(jiān)也會在空閑時規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒有取得好的戰(zhàn)績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。失敗的經(jīng)驗永遠是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強有力的基礎(chǔ)。我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問題時，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。思考讓每個人都在進步。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)！沈陽理工大學(xué)課程實踐（論文）參考文獻[1] 羅鴻.《ERP原理?設(shè)計?實施》. [2] 張毅.《制造資源計劃MRPⅡ及其應(yīng)用》.清華大學(xué)出版社，2000 [3] 劉永澤、陳力軍.《中級財務(wù)會計》.東北財經(jīng)大學(xué)出版社, [4] 劉平.《用友ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)手冊》.東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2007 [5] 石焱主編.《用友ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)實驗教程》.清華大學(xué)出版社，2005 [6] 汪定偉.《MRPⅡ與JIT結(jié)合的生產(chǎn)管理辦法》.北京：科學(xué)出版社，1996 [7] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計、實施》.電子工業(yè)出版社, 第五篇：ERP沙盤模擬感想ERP感想第一次玩ERP的感觸很深，說實話，開始去上ERP課的初衷是怕拿不到學(xué)分，怕我的隊友出賣我，不給我分?jǐn)?shù)。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來學(xué)習(xí)。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類高智商又有集體感的團隊玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類詞語?，F(xiàn)在，來說說第一次ERP的感悟吧。我們F組取得最后230多M的權(quán)益，首先在于我們組組員在開始訂下生產(chǎn)策略時的團結(jié)一致，有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。開始考慮的是P1與P3兩種產(chǎn)品同時生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場與對手一爭長短，但是，經(jīng)過市場需求分析和對對手心里分析的過程，還有建明，建偉兩位前輩的指導(dǎo)與教育，我們充分意識到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場的前途，以及發(fā)展的潛力。因為我們定位在P3的產(chǎn)品市場，所以說頭兩年的市場對我們來說是毫無壓力的，作為市場總監(jiān)的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產(chǎn)出比保持有領(lǐng)先的地位。因為我們的戰(zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場地位，因為我們產(chǎn)品單一，在小市場的競爭力度遠遠不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢在于其他企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時期上遠遠落后于我們，所以P3產(chǎn)品的市場被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們在前兩年的企業(yè)管理與支出。敢于冒險，對敢于冒險是我對這次ERP最深的感悟。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來維持生存，當(dāng)所有對手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時候，我們覺得那時候就是我們最難挨的時候，如山一樣的負(fù)債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財務(wù)、生產(chǎn)各個職位感到快要崩潰。但是，我們挺過來了，第三年的到來，就是我們的春天，P3產(chǎn)品全面開放，進軍國內(nèi)市場的計劃可以開始實施，只可惜，由于經(jīng)驗的不足，在廣告投入時，沒有ISO技術(shù)的投入，白白浪費了大量的訂單與機遇，失去了大好的機會。但是，P3市場的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望與可能。在那以后，有了經(jīng)驗與了解，我們牢牢的把握住了機遇，占據(jù)了亞洲與國際的市場，占據(jù)了兩個市場的大佬地位。但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產(chǎn)P1產(chǎn)品，導(dǎo)致大好的產(chǎn)品市場流失，屬于那種看到市場的機遇卻不敢果斷的投資的典型。不過繼續(xù)加大P3的產(chǎn)能，一樣讓我們的產(chǎn)品市場良好，最后保持了零庫存的良好狀態(tài)。最后由于與生產(chǎn)的溝通不到位和生能估算出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致我在市場搶單時候超出產(chǎn)能一小部分，造成企業(yè)不必要的損失。總的來說，對于我們F組整個團隊都是ERP新手來說，我們對自己的成績還是比較滿意的，230多M的權(quán)益，說明我們團隊在操作與策略的應(yīng)用是非常正確的，希望還有機會與F組一起ERP沙盤模擬。