erp原理概述與沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)與分析-資料下載頁(yè)
2025-06-25 19:22本頁(yè)面
【正文】 第四年，P2產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)中價(jià)格最高。也就是說(shuō)，在頭三年是一個(gè)很好的資本積累機(jī)會(huì)；而在第四年以后，是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)和開發(fā)新市場(chǎng)的有力后盾。區(qū)域市場(chǎng)，開發(fā)期段，市場(chǎng)規(guī)模不大。3年后所有的產(chǎn)品價(jià)格全面走低。區(qū)域市場(chǎng)的問(wèn)題就在于如何介入。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)論是利潤(rùn)空間，還是產(chǎn)品需求都是相當(dāng)可觀的，牢牢把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就意味著有可能問(wèn)鼎效益最好的企業(yè)。但它的開發(fā)時(shí)期和P3的研發(fā)時(shí)期相近。因此，最優(yōu)可能出現(xiàn)的情況就是所有的企業(yè)在第三年，第四年同時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下重注。結(jié)果必然是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為各個(gè)企業(yè)的雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。亞洲市場(chǎng)開發(fā)期較長(zhǎng)，但擁有P3的最高價(jià)格區(qū)間，雖然對(duì)ISO要求很高，但因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格不菲，可以彌補(bǔ)在質(zhì)量認(rèn)證的投入。國(guó)際市場(chǎng)是很奇怪的，在所有年份看來(lái)，唯有P1是一枝獨(dú)秀，因此，在第二年后，如果同時(shí)出現(xiàn)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里可以在最后一年博得高利潤(rùn)，但風(fēng)險(xiǎn)很大。根據(jù)上述的分析，我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候同時(shí)開發(fā)了區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。并且在第二年時(shí)，我們成為了區(qū)域的市場(chǎng)老大。但由于違約，我們很快失去了市場(chǎng)老大的地位。在以后的幾年中，我們以先交報(bào)表為優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先選單。在大家都急于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尋找需求的時(shí)候，我們將主力放在了本地和區(qū)域市場(chǎng)，充分利用本地市場(chǎng)對(duì)P3產(chǎn)品的大量需求來(lái)尋找機(jī)會(huì)。（4）廣告。在第一年，我們投了3M的廣告費(fèi)，拿到了1個(gè)P1價(jià)值為6M的訂單額；在第二年，我們投了9M的廣告費(fèi)，拿到了6個(gè)P1價(jià)值為25M的訂單額；第三年，我們投了13M廣告費(fèi)，拿到了7個(gè)P1,8個(gè)P2價(jià)值為83M的訂單額；第四年，我們投了11M廣告費(fèi)，拿到了2個(gè)P1,5個(gè)P2價(jià)值為68M的訂單額；第五年，我們投了8M的廣告費(fèi)，拿到了2個(gè)P1,9個(gè)P2,2個(gè)P3價(jià)值為93M的訂單額；第六年投了11M廣告費(fèi)，拿到了9個(gè)P2，10個(gè)P3價(jià)值為150M的訂單額。以上的數(shù)據(jù)可以看出，我們?cè)诘谝荒甑臅r(shí)候用3M的廣告費(fèi)，卻只拿到了6M的訂單額，是虧損的。這為我們以后的發(fā)展起到了消極的影響，更讓我們的庫(kù)存大量的堆積。在第二年的時(shí)候，我們?cè)黾恿藦V告額的投入，特別是將主力放在了區(qū)域市場(chǎng)，可是由于我們產(chǎn)能的估算錯(cuò)誤，使得我們沒(méi)有完成訂單中P2的生產(chǎn)，最終違約。這都給了我們很深重的打擊。在以后的幾年，我們用先交報(bào)表這一優(yōu)勢(shì)，獲得了每次的第二個(gè)選單的權(quán)利，最后在大訂單的沖擊下，我們恢復(fù)了實(shí)力。（5）產(chǎn)品開發(fā)。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)表我們可以看出：P1產(chǎn)品在第一年和第二年都會(huì)在市場(chǎng)上是各個(gè)企業(yè)最主要的競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)份額。有根據(jù)資料顯示，P1產(chǎn)品在3年后將迅速進(jìn)入衰退期。單價(jià)會(huì)在4M附近。這是一個(gè)接近成本價(jià)的價(jià)格。也就是說(shuō)，在企業(yè)進(jìn)行到第3個(gè)年頭，所有企業(yè)的P1生產(chǎn)線都會(huì)紛紛下馬。P1淪為“狗類”產(chǎn)品。因此，P1市場(chǎng)的取舍問(wèn)題，會(huì)對(duì)第二年和第三年的企業(yè)間排名產(chǎn)生很大的影響力。P2市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)不是很大。而且是唯一一個(gè)在6年里。先后經(jīng)歷成長(zhǎng)期、 成熟期以及衰退期的產(chǎn)品。因此，對(duì)于P2產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)該是隨著它時(shí)尚地位的變化而變化。P3是市場(chǎng)上利潤(rùn)空間最大的產(chǎn)品。在第六年，與幾個(gè)市場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)成熟期的最高點(diǎn)。最高交易價(jià)格在9M左右。和同時(shí)期的P4產(chǎn)品持平且成本少1個(gè)單位。P3的問(wèn)題在于，各個(gè)企業(yè)都在打P3市場(chǎng)，因此選擇哪個(gè)市場(chǎng)成為關(guān)鍵。P4產(chǎn)品是四種產(chǎn)品中的“明星”類產(chǎn)品，也就是說(shuō)，在6年中，企業(yè)不得不為這種產(chǎn)品花費(fèi)相當(dāng)數(shù)量的資本投入，卻很難在這種產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值。所以在根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的需求量而分別采用多種產(chǎn)品組合策略。一般情況下是兩種到三種產(chǎn)品配合生產(chǎn)，考慮到了各個(gè)產(chǎn)品的生命周期，合理地使用了“問(wèn)題”、“瘦狗”、“金?！?、“明星”的各類產(chǎn)品。我們小組根據(jù)上述的分析，在第一年的時(shí)候開發(fā)了P2產(chǎn)品，因?yàn)樵诘?年到第5年的時(shí)候，P2產(chǎn)品正處于發(fā)展和成熟的階段，這個(gè)時(shí)候盈利最大。從第三年開始，我們幾乎放棄了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，因?yàn)樗某杀疽呀?jīng)和它的毛利潤(rùn)持平，我們從中獲利不會(huì)很多。在第5年時(shí)P3產(chǎn)品開始投入生產(chǎn)。與P2產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)，并且將逐漸替換掉P2產(chǎn)品。在這個(gè)運(yùn)營(yíng)期間，我們沒(méi)有開發(fā)P4產(chǎn)品，由于他是“明星”產(chǎn)品，將會(huì)大量占用資金，所以我們沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行開發(fā)。12 / 1
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