【正文】 錄，此舉除本身的宣傳效應(yīng)外，還引來世界各大新聞媒體的報(bào)道，又免費(fèi)大作了廣告；在中國臺灣，推出歌星童安格演唱的廣告歌《看未來有什么不一樣》，歌很快流行，視窗95也成了新一代耳熟能詳?shù)男旅~，另外還以便利店7～11店為主要銷售店，象征這個(gè)軟件不僅新潮、流行，還像日常用品一樣必不可少。除了這些常規(guī)的行銷活動，比爾蓋茨還選擇了許多獨(dú)特的“市場接觸點(diǎn)”，如利用電腦網(wǎng)絡(luò)主畫面向全球資訊網(wǎng)的用戶推介視窗95，這一接觸點(diǎn)的運(yùn)用把信息傳給了軟件產(chǎn)品最直接的用戶。在促銷方式上，有特價(jià)、贈送、免費(fèi)20小時(shí)播接帳號等，還進(jìn)行了規(guī)模宏大的記者招待會、新聞研討會、產(chǎn)品展示會、有獎回答、免費(fèi)上機(jī)操作、咨詢等公關(guān)活動。例如，視窗95在臺灣上市時(shí)。蓋茨的親自出馬，引發(fā)了眾多媒介的報(bào)道。同時(shí)，還在寶島開始“全民電腦運(yùn)動”，在島上45個(gè)據(jù)點(diǎn)向兩萬余人次提供免費(fèi)上機(jī)操作視窗95，接著在1996年舉辦1000人種子教師演習(xí)營，籌辦了200場全省校園巡回講座及數(shù)千人參加的視窗95先鋒營。在臺灣這彈丸之地，如此規(guī)模與深度，毫不夸張地具有“全民”意義。視窗95的傳播活動，以2億美元的巨額投入在全球同步推出，電視、廣播、資訊網(wǎng)、MTV、CD、錄像帶、印刷品、SP活動、攻關(guān)活動各種工具無所不用其極，無孔不入地鉆進(jìn)每一個(gè)能接觸到目標(biāo)對象的空間。其實(shí)，從純技術(shù)的角度看，視窗95并非最好的軟件。有的電腦專家說：IBM的OS/Z軟件，比微軟的視窗95性能好，何以在市場上黯然失色？癥結(jié)在于IBM面對微軟強(qiáng)大的宣傳攻勢，沒有采取相應(yīng)的對策，只能拱手將市場讓給了微軟。微軟的傳播上的成功，導(dǎo)致了偉大的銷售神話，在北美，視窗95上市僅4天就賣出100萬套，在全球，視窗95成為操作系統(tǒng)新的標(biāo)準(zhǔn)。封鎖性的背后奧妙從傳統(tǒng)的投放策略來看，這樣的“封鎖性”廣告投放似乎有失理性，因?yàn)閺慕?jīng)濟(jì)學(xué)的原理出發(fā)，任何物品在投入達(dá)到一定程度后，就會發(fā)生邊際效用遞減，也即每一單位的投入的產(chǎn)出會隨著投入數(shù)量的增加而減少！廣告作為經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的一種，也不可避免的遵循這一規(guī)律，任何廣告投入費(fèi)用到一定程度后，都會呈現(xiàn)效用遞減甚至是負(fù)效應(yīng)。如圖1中原始的回報(bào)曲線dfg所示，在費(fèi)用投入的初期即df期，隨著廣告費(fèi)用的不斷投入，在銷售上產(chǎn)生的回報(bào)是不斷增加的，這種情況是品牌建立初期的常態(tài)，這時(shí)由于企業(yè)以前較少投廣告，一旦加大廣告投入，往往會在銷售回報(bào)上有突破性增長，1998年的愛多就是這樣。一旦到達(dá)頂點(diǎn)f，此后投入的回報(bào)會快速下降，1998年后的愛多的廣告投入對銷量的帶動力越來越??！現(xiàn)在，中國的媒體市場越來越復(fù)雜，經(jīng)過成千上萬種媒體廣告狂轟濫炸的洗禮之后，消費(fèi)者越來越成熟了，即使最具專業(yè)水準(zhǔn)的有的放矢，也難以激起消費(fèi)者立即購買的沖動。當(dāng)信息傳播的競爭加劇，必然導(dǎo)致收益的下降，我們假設(shè)原始的廣告回報(bào)曲線是dfg，而現(xiàn)在曲線從dfg往下移動到abc，也就是說同樣的100塊的廣告投入，如果以前可以帶來200的收入回報(bào)，現(xiàn)在只有150，下降是一個(gè)長期的趨勢。我們的許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以前一投廣告馬上就有很好的市場反映，現(xiàn)在則不同了，打了同樣的廣告費(fèi)，但市場卻是死水微瀾，原因就在與整個(gè)行業(yè)的傳播信息的過多，導(dǎo)致了回報(bào)急劇降低。按照我們的上述分析，作為一個(gè)理性的企業(yè)家，面對上面的情況，最優(yōu)的廣告投入應(yīng)當(dāng)是x1，因?yàn)橐坏┏^了這個(gè)點(diǎn)，投入的總體回報(bào)開始下降，花錢不討好的事是不會有人去干的！那我們?nèi)绾谓忉尅胺怄i性”策略的存在以及成功案例。我們認(rèn)為，在上面的圖1中，我們對消費(fèi)者的心理閾值考慮不夠充分，心理閾值會隨著不斷的刺激而提高，以前或許10元的廣告費(fèi)用可以打動，但現(xiàn)在由于廣告的轟炸提高了閾值，要成功的打動消費(fèi)者需要20元。而一旦打動，則意味著回到原始的廣告回報(bào)曲線dfg，甚至更高，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域，幾乎很少有其他的競爭對手的信息可以出現(xiàn)。競爭對手都按照一般的abc曲線來決定廣告投放策略時(shí)，“封鎖性”企業(yè)的回報(bào)曲線變化為圖2中的ahig，這時(shí)x2的廣告投入產(chǎn)生比x1高的回報(bào)。而且，消費(fèi)者的閾值在接近x2之處。類似鳳凰城和視窗95的廣告策略，能夠獲得巨大的成功是有理可依的，并非是毫無科學(xué)的賭博。當(dāng)你的聲音可以把其他所有的聲音都壓下去時(shí)，你獲得的注意與投入之間是呈現(xiàn)幾何性增長的，你分貝可能只不過高別人一點(diǎn)，但我們可以肯定，全場的目光都會轉(zhuǎn)向你！當(dāng)然，如果想要獲得最優(yōu)的收益，深刻地把握消費(fèi)者的心理是必須的，因?yàn)槟惚仨氄业较M(fèi)者最佳的受刺激位置，如果太低效果不好，如果太高則是費(fèi)用的浪費(fèi)和導(dǎo)致反效果，所以尋找回報(bào)曲線的h點(diǎn)是非常重要的。腦白金通過大量的鋪天蓋地的廣告，不斷地高強(qiáng)度的刺激消費(fèi)者，它現(xiàn)在的問題在于已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過x2的費(fèi)用，而效果開始進(jìn)入下降通道?！胺怄i性”策略也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩?。?dāng)然，我們的分析建立在競爭對手、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品品質(zhì)等等變量都靜態(tài)或無區(qū)別的假設(shè)下，如果我們企業(yè)的這些因素都強(qiáng)于競爭對手，則回報(bào)曲線繼續(xù)往上移，企業(yè)取得更好的廣告回報(bào)！結(jié)語在廣告運(yùn)動中，廣告主80％的廣告費(fèi)用預(yù)算將投向廣告媒體。因此，廣告投放媒體的選擇和排期就顯得非常重要，如果這方面差強(qiáng)人意，可能導(dǎo)致即使我們的廣告費(fèi)用投入很高，實(shí)際的傳播效果也可能非常不如人意的情況。中國目前有些企業(yè)采取的在某一段時(shí)間“廣播中有聲、電視中有形、報(bào)紙上有字”，并讓競爭對手的廣告搶不到強(qiáng)勢或主流媒體的“封鎖性”廣告投放策略，只能說是在目前階段的一種過渡性策略。存在就有其合理性，這也只能說是中國的消費(fèi)者購買行為容忍了這種企業(yè)策略的存在。希特勒之所以能夠在德國得到民眾的支持，并最終當(dāng)上國家的元首。這與他的宣傳攻勢分不開。他知道群眾需要什么？該用什么去滿足消費(fèi)者的需求。他所掀起的群眾運(yùn)動，其狂熱程度，歷史上尚少實(shí)例堪以倫比，這些完全是由于他懂得宣傳的結(jié)果。希特勒曾講過他“成功”經(jīng)驗(yàn)：“宣傳一定要集中且重復(fù)。因?yàn)槿罕姷母惺苄詷O為有限，他們的才智極微，但又極為健忘。所以，有效的宣傳一定要集中在特別重要的兩三點(diǎn)上，而且要將這兩三點(diǎn)反反復(fù)出現(xiàn)在標(biāo)語口號之中，務(wù)必使廣大群眾中的每個(gè)人，都能了解你在標(biāo)語口號中要他明白的道理?！笨磥?，時(shí)代不同了，但是，人類的心理、消費(fèi)者的許多購買行為還有許多是共同的！第五篇：房地產(chǎn)投放廣告的四個(gè)階段房地產(chǎn)投放廣告的四個(gè)階段說到房地產(chǎn)投放廣告的階段性，就勢必要提到銷售階段性的劃分，從一般意義上來將一個(gè)項(xiàng)目的銷售階段分成如下幾個(gè)階段：（蓄水期）：開盤前1——2個(gè)月，這個(gè)時(shí)候能達(dá)到總銷售量的10%左右；（放水期）：開盤后1——2個(gè)月，這個(gè)階段達(dá)到累計(jì)銷售的總量的40%—50%；：開盤后3——6個(gè)月，這個(gè)階段要達(dá)到累計(jì)銷售量的70%——80%；：開盤后7——10個(gè)月，這個(gè)階段要達(dá)到累計(jì)銷售量的85%——95%；在不同的銷售階段，廣告的任務(wù)和具體活動都要有所不同，必須根據(jù)市場的情況制定不同的廣告歌策略。廣告階段的劃分應(yīng)根據(jù)銷售規(guī)律，工程進(jìn)度以及形象配合等因素進(jìn)行。由于實(shí)際情況的不可預(yù)測性，后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場競爭狀況再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這個(gè)階段的廣告策略是信息提示的強(qiáng)化攻擊階段，是營造一個(gè)項(xiàng)目價(jià)值的階段和有利時(shí)機(jī)。表現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的形象推廣，用一句話來說就是展示這個(gè)項(xiàng)目的形象和項(xiàng)目的基本情況，這個(gè)階段不需要設(shè)計(jì)具體的情況，主要讓客戶群體知道這個(gè)項(xiàng)目的主題和倡導(dǎo)的生活方式等。不單單是將創(chuàng)意通過平面方式表現(xiàn)出來，更重要的是如何讓消費(fèi)者能夠接受項(xiàng)目的主題。這個(gè)階段是一個(gè)項(xiàng)目的檔次、定位的最重要的階段，是項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)（價(jià)格、人氣、客戶），這個(gè)階段要注重整個(gè)項(xiàng)目的形象包裝，必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。同時(shí)也要根據(jù)項(xiàng)目自身的情況來制定這個(gè)階段的廣告策略，如果一個(gè)項(xiàng)目的周期較長，要適當(dāng)?shù)某醋髌髽I(yè)理念，如果一個(gè)項(xiàng)目是高檔項(xiàng)目要適當(dāng)炒作企業(yè)實(shí)力和客戶身份。持銷期的銷售階段比較長，銷售相對困難，此階段主要是在前兩個(gè)階段的廣告內(nèi)容上，再次進(jìn)行主題深化，給人以聯(lián)想的空間，要開展多種促銷活動來聚集人氣，利用老客戶資源特征，變化小主題來吸引準(zhǔn)客戶成交。在尾盤期，一般不以華麗的廣告為主，主要以樸實(shí)的宣傳為點(diǎn)，可以全面系統(tǒng)的以裝修、人性、社區(qū)文化活動等廣告宣傳為主，并輔助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，進(jìn)行情感廣告需求，潛移默化的進(jìn)行滲透，引起共鳴。