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[案例分析]房地產(chǎn)廣告投放[精選合集]-展示頁

2024-10-28 22:50本頁面
  

【正文】 費者的胃口,另一方面壓制住其他項目的不利言論。所以如果這個階段投放廣告無疑是在為自己制造麻煩。四、廣告投放計劃建議開盤前該階段的廣告宣傳對于很多項目來說都是重點,但按照項目目前的形式來分析,開盤前的廣告宣傳可以說是垃圾時間。但按照目前項目進度來看,電視廣告制作一時還不能夠開展,需要項目建筑 4 建設(shè)進行到一定程度后才能開展。最理想的狀態(tài)是,給消費者一種錯覺,那就是現(xiàn)在只有富麗嘉圓在進行銷售!電視類廣告電視類廣告只以專題報道為唯一方式,其他時段廣告作用將會被忽視。綜合上述的硬廣告及軟文投放方式,能夠讓項目在柳州市內(nèi)用最短的時間成為標(biāo)志性話題。讀者可以不看完全文,但標(biāo)題必須能夠進入每個閱讀者眼睛。其二,在很多項目都在以硬廣告作為宣傳重點的時候,宣傳方式的另辟西徑非常有效。其一項目開發(fā)在現(xiàn)場來看,時間、地點、人氣都不占任何優(yōu)勢。另一方面就是版面問題,雖然目前的房地產(chǎn)住宅項目廣告絕大多數(shù)為半版規(guī)格(23x16cm),但考慮到項目旁兩個大型項目的直接威脅,所以在廣告上必須為整版投放,而且直接在每周房地產(chǎn)廣告最繁忙的周三及周五發(fā)布,搶占重要版面壓制其他項目廣告。最能夠吸引人的自然是優(yōu)惠和價格。三、推廣原則報紙類廣告總原則——針鋒相對報紙硬廣告投放進度將按照項目的銷售進度來執(zhí)行,在指定廣告策略時,將重點考慮對性價比的渲染。這是整個項目銷售以及推廣當(dāng)中最為重要的工作。主要的手法是通過大篇幅軟文的形式來突出。屆時出現(xiàn)三個大盤相互傾軋的情況將不會讓人感到吃驚,而作為富麗嘉圓的各種買點(包括體育主題設(shè)施)在很大程度上都很難突出。再來看整體區(qū)域發(fā)展,整個河西版塊到目前為止還沒有完全的市政規(guī)劃出臺,所以也不能夠成為銷售的主要買點。項目重點突出的運動主題僅僅是社區(qū)物業(yè)當(dāng)中的一個部分,而不是全部。二、推廣重點目前項目在定位中重點向消費者推薦的是整個社區(qū)的運動型定位,而現(xiàn)階段項目還未正式推出。同時也必須了解到,項目所在的區(qū)域以及所面向的客戶群體中還包含了大量的廠礦(尤其是鐵路部門),所以在電視廣告的投放當(dāng)中不但要考慮柳州電視媒體的投放,還必須加入柳鐵電視臺一類的電視臺。但反過來分析,地區(qū)電視媒體的影響力遠遠不如地區(qū)報紙媒體,除開個別重點時間段內(nèi)具有一定廣告價值外,其余廣告時段對于房地產(chǎn)項目來說意義不大。在針對一個項目的宣傳當(dāng)中,除非項目的影響力是跨區(qū)域性的,否則沒必要在一個泛區(qū)域電視臺內(nèi)投放廣告。只要有好的軟文,遠遠比硬廣告更能發(fā)揮效果,但柳州能夠達到相當(dāng)水平的文案策劃比大熊貓還少!綜合上述分析,報紙軟文廣告是除開銷售現(xiàn)場人員宣傳外最能夠詳細介紹和宣傳項目的廣告形式。B報紙軟文廣告報紙軟文廣告其實是最為有利于項目形象及項目文化內(nèi)涵宣傳的宣傳形式,但是目前房開商普遍對軟文的版面進行限制(最大篇幅為半版)使得軟文宣傳始終處于不溫不火的狀態(tài),一方面篇幅過大,擔(dān)心閱讀耐心不不足,另一方面篇幅過小又不會有人注意。但報紙硬廣告受到的信息限制非常的大,如果沒有吸引人的信息又或者是沒有明確的主題,那么報紙硬廣告只能是報紙新聞的彩色點綴。避免東打一槍,西打一槍讓消費者摸不著頭腦的情況出現(xiàn)。如果整個銷售周期內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)推廣活動形式的宣傳,那就意味著項目到中段、末段的廣告推廣當(dāng)中將沒有任何的亮點可做宣傳!在整個銷售過程當(dāng)中作為宣傳媒體需要作出有利的組合才能達到資金運用的到位和合理,尤其是報紙廣告的發(fā)布。在媒體推廣方式當(dāng)中處于第二位的是推廣活動形式宣傳,因為單純的一期開盤廣告、二期推廣廣告或者是第N期開盤廣告其本質(zhì)是沒有任何變化的,真正變化的是不同的價格和不同的樓號而已。由此也可以推斷出,整個項目的宣傳重點將放在開盤前后一個月內(nèi)來進行,這個周期內(nèi)必須對整個項目的形象、定位、價格、優(yōu)勢進行全面的宣傳和媒體解釋。第一篇:[案例分析]房地產(chǎn)廣告投放房地產(chǎn)廣告投放一、推廣方式首先必須提出的是,作為大型樓盤項目的媒體廣告推廣最大的前提是言之有物。深層次來將就是對項目的各種動態(tài)進行實時的宣傳及推廣,但在一個項目當(dāng)中除開各個周期的開盤儀式以及尾盤銷售時的促銷活動外,可針對項目所展開的宣傳面相當(dāng)?shù)纳?。能夠?qū)崿F(xiàn)在第一時間將樓盤項目的信息傳遞到消費者及潛在消費者之中去。整個小區(qū)的生活方式不會因為上述兩點的變化而變化。最直接有最為節(jié)約廣告資金的辦法就是在一家媒體當(dāng)中進行投放。而衡量媒體的宣傳有效程度的最好方法就是發(fā)行量!以下將把主要的媒體推廣及形象推廣方式做出比較A 報紙硬廣告報紙硬廣告是目前房地產(chǎn)項目當(dāng)中最為普遍的宣傳方式,其最直接的作用就是能夠最短的時間內(nèi)將房地產(chǎn)開發(fā)商所需要傳達的信息傳達到城市的各個角落。綜合上述分析,報紙硬廣告最直接的效果將集中在各個開盤時段以及針對項目銷售所展開的活動宣傳當(dāng)中。但在實際的產(chǎn)品推廣和我國發(fā)達地區(qū)的房地產(chǎn)項目推廣當(dāng)中軟文就已經(jīng)超越硬廣告成為宣傳的主要形式。C 電視廣告電視廣告分中最普遍的是時段廣告和專題廣告。比如項目只是柳州的就不需要在廣西電視臺做任何廣告。所以針對項目所展開的電視廣告宣傳應(yīng)當(dāng)集中在專題廣告的投放上,并且需要將電視廣告和報紙廣告做相互的宣傳才能有效果。綜上所述,電視廣告最大的作用是對項目動態(tài)宣傳的補充說明。從現(xiàn)在的情況作為出發(fā)點,可以發(fā)現(xiàn)幾個推廣的重點:A 運動B 社區(qū)環(huán)境C 戶型D 整體區(qū)域發(fā)展從實際情況出發(fā),上述所有定位當(dāng)中真正對銷售有直接支撐銷售的并不多。在來看社區(qū)環(huán)境和戶型,說到底在激烈的市場競爭當(dāng)中是否能夠立于不敗之地還有待考驗。分析項目的整體規(guī)劃以及周邊項目的特點后,認為項目如果在開盤后無法形成主力買點的話很可能會因為與旁邊兩個大盤形成價格競爭的情況而出現(xiàn)受到同行詆毀的局面,就好像金河灣、金綠洲現(xiàn)在就已經(jīng)在銷售現(xiàn)場互相貶低對方的情況一樣。所以在進行媒體宣傳的時候,宣傳的重中之重應(yīng)當(dāng)是項目的性價比,而且這方面的宣傳應(yīng)當(dāng)好不忌諱與其他兩個項目進行直接的比較。在這此之后才開始各個子主題的宣傳。如果堅持銷售之初就將運動或者是其他主題作為宣傳點,很可能會直接被旁邊兩個大項目直接用價格優(yōu)勢打壓,這將非常非常的被動,一旦被動后再去討論價格因素那就會讓消費者對樓盤的品質(zhì)提出直接的質(zhì)疑,非常尷尬,切記切記。同時在廣告設(shè)計當(dāng)中的統(tǒng)一色調(diào)、規(guī)格自不用說,但從對讀者閱讀習(xí)慣的角度進行分析,在進行廣告發(fā)布的時候需要注意幾個問題,首先是主題的突出,主題不會是畫面,而是文字。在突出這些主題的時候,所用字體就標(biāo)題必須達到版面的20%。在軟文的投放問題上,應(yīng)當(dāng)將軟文宣傳放在比硬廣告更重要的位置,原因有二。如果不能在第一時間將項目的內(nèi)涵通過大篇幅的軟文來傳遞,那么單純的硬廣告將顯得單薄和被動。而在軟文的投放中最強調(diào)的標(biāo)題強調(diào)性。在對軟文的編寫當(dāng)中必須遵循以下幾個原則,既主標(biāo)題占整個版面的20%;每300字的段落必須設(shè)立明顯的小標(biāo)題;盡最大可能的用文字來填滿整個版面;設(shè)計大量的例子來引導(dǎo)讀者觀念,投放周期內(nèi)密度必須大,如果內(nèi)容上跟上投放的速度則改變主標(biāo)題及主新聞,其他內(nèi)容用同樣的東西再繼續(xù)投放。同時大量的廣告投入也能夠最大限度的壓制住其他項目的宣傳。而考慮專題廣告的投放中,不單單要在樓市電視欄目中投放,還需要在廠礦電視臺信息聯(lián)播欄目(如柳州鐵路電視臺的樓市欄目)中投放。但在廣告宣傳側(cè)重點的考慮上應(yīng)當(dāng)將消費者的觀點(設(shè)計出的觀點)作為主要宣傳重點,對項目的環(huán)境、設(shè)施介紹為其次。一沒東西買,二沒環(huán)境看,來了人還會到旁邊兩個項目去看看,看著看著就買其他地方去。但如果不宣傳,等到開盤再宣傳又顯得太晚。時間安排上以開盤前一個月為適宜,投放廣告形式為軟新聞形式進行,次數(shù)上應(yīng)當(dāng)達到每兩周一次最佳,投放在南國今報的今樓市周刊中最適合。在開始階段為硬廣告的價格宣傳,而后接著的是針對項目的軟文宣傳。該周期內(nèi)的廣告投放將不考慮時間間隔或版面設(shè)置,重點放在投放密度,以實現(xiàn)全方位的宣傳鋪蓋。投放安排上要求開盤當(dāng)周有2版廣告刊登,內(nèi)容均為價格公布,同時刊登2版軟文宣傳,宣傳主題是針對性價比展開的論述??缭絻蓚€開盤期的中間期跨越兩個周期內(nèi)的宣傳是延續(xù)分期工程開盤的重要形式,在這個階段內(nèi)延續(xù)性的宣傳報道將獲得相當(dāng)?shù)膱蟮浪夭?,主要是有大量的一期業(yè)主示例可供報道。硬廣告的發(fā)布在這個階段將集中在對各類業(yè)主活動的宣傳及報道上,安排
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