【正文】 上可根據(jù)活動(dòng)的安排和進(jìn)度來(lái)安排。具體安排為每周或隔周安排一次軟文報(bào)道，電視廣告為2個(gè)月的主題欄目，硬廣告安排則視具體情況而定。同時(shí)在廣告形式上追求一種大甩買(mǎi)上的銷(xiāo)售氛圍，把滯銷(xiāo)房型的缺陷直接公布出來(lái)，以尋找能夠接受或承受這些缺陷的消費(fèi)群體。最突出的自然是每套房的價(jià)格。預(yù)計(jì)尾盤(pán)銷(xiāo)售的所需要的廣告版面在4個(gè)整版左右。對(duì)于類(lèi)似富麗嘉圓的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，大都會(huì)采取把雞蛋放在不同籃子里的做法，今天做電視有效果就做一下電視，明天柳州日?qǐng)?bào)有消費(fèi)者打電話來(lái)就在柳州日?qǐng)?bào)上多投放些，那天南國(guó)今報(bào)廣告的反映熱烈就加大投入量。形象的比喻應(yīng)當(dāng)是和面——面多放水，水多放面，到最后使用量必然高得驚人?？上У氖窃趯?shí)際的推廣當(dāng)中理想方式不多，理想主義到是遍地都是。A 柳州電視臺(tái)必須承認(rèn)，作為地區(qū)電視臺(tái)的柳州電視臺(tái)在整個(gè)廣西的地區(qū)電視媒體當(dāng)中各個(gè)方面都處于領(lǐng)先地位。所以作為一個(gè)產(chǎn)品廣告的載體來(lái)說(shuō)，柳州電視臺(tái)的影響力巨大。其次，電視廣告最大的限制就是畫(huà)面表現(xiàn)。畢竟連個(gè)花園都不知道長(zhǎng)什么樣的房地產(chǎn)電視廣告說(shuō)要去描述美好明天，這樣的論據(jù)太過(guò)膚淺和單薄。而且廣告形式直接以專(zhuān)題欄目專(zhuān)題報(bào)道的形式在咨訊生活中播出。不可否認(rèn)，作為柳州歷史最為悠久的報(bào)紙，柳州日?qǐng)?bào)的市場(chǎng)機(jī)制以及讀者忠實(shí)度都相當(dāng)?shù)母摺ＡH老矣已經(jīng)是不掙的事實(shí)，尚能飯否？在某些特定的消費(fèi)群體中，柳州日?qǐng)?bào)是最為直接有效的廣告媒體，尤其是在公務(wù)員、機(jī)關(guān)單位群體之中。但從項(xiàng)目目前所處的環(huán)境出發(fā)，畫(huà)面所能起到的作用不會(huì)是第一作用，文字才是能夠讓項(xiàng)目走出被旁邊兩個(gè)項(xiàng)目壓制的唯一辦法。至于文字廣告，在這個(gè)沒(méi)有太多能夠吸引讀者的報(bào)紙上投放，還是節(jié)約至上。從廣告角度來(lái)分析，最大的讀者群體自然是最大的廣告平臺(tái)。但作為柳州讀者量最大的報(bào)紙媒體，南國(guó)今報(bào)自身存在一定的問(wèn)題。但這些在五年之內(nèi)都不會(huì)成為她成長(zhǎng)或壟斷柳州報(bào)紙市場(chǎng)的阻礙。拿柳州市的住宅主力消費(fèi)群體公務(wù)員、商人、廠礦中層干部來(lái)分析，這三大人群絕對(duì)多數(shù)人都有著閱讀今報(bào)的習(xí)慣，在過(guò)去一年中南國(guó)今報(bào)舉辦的各種大型活動(dòng)的主要構(gòu)成人群也以這三大人群為主。在針對(duì)富麗嘉園項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃中，南國(guó)今報(bào)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，實(shí)際上所有的文字類(lèi)廣告我方都推薦在南國(guó)今報(bào)上進(jìn)行投放，而投放的版面均為日常新聞版面而不是任何周刊上，通過(guò)大量的文字廣告進(jìn)行有效的廣告?zhèn)鞑?。D 柳州鐵路電視臺(tái)在針對(duì)媒體廣告投放工作中需要單獨(dú)指出的是針對(duì)柳州鐵路電視臺(tái)的利用上，因?yàn)樵撾娨暸_(tái)在非主流媒體上有相當(dāng)?shù)拇硇浴Ｕw上來(lái)將，該電視臺(tái)所能夠發(fā)揮的作用是非常大的，而且有很深的潛力可以挖掘，尤其是在針對(duì)特定的鐵路職工及鐵路系統(tǒng)部門(mén)干部的宣傳工作上能夠發(fā)揮相當(dāng)大的作用。綜合上述分析，按照項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售出發(fā)，按照每平方米610元的廣告宣傳費(fèi)用計(jì)算可以有將近140萬(wàn)的廣告費(fèi)用可以利用，按照各個(gè)媒體的特性來(lái)看，廣告投入分布情況大致如下：A 柳州電視臺(tái) 20% 28萬(wàn)B 柳州日?qǐng)?bào) 25% 35萬(wàn)C 南國(guó)今報(bào) 40% 56萬(wàn)D 柳州鐵路電視臺(tái) 10% 14萬(wàn)E 雜七雜八 5% 7萬(wàn)六、具體廣告計(jì)劃電視廣告計(jì)劃時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格項(xiàng)目標(biāo)志建設(shè)完成后 《柳州電視臺(tái)》《咨訊生活》欄目 3分鐘 連續(xù)兩個(gè)星期播放 項(xiàng)目形象推薦 100800元項(xiàng)目標(biāo)志建設(shè)完成后 柳州鐵路電視臺(tái) 3分鐘 連續(xù)兩個(gè)星期播放 項(xiàng)目形象推薦 42000元費(fèi)用小計(jì) 142800元備注 電視廣告投放兩個(gè)周期進(jìn)行既項(xiàng)目的中期進(jìn)行，費(fèi)用統(tǒng)計(jì)為285600元，剩余費(fèi)用將全部用于項(xiàng)目最后一期開(kāi)盤(pán)后進(jìn)行發(fā)布報(bào)紙廣告計(jì)劃開(kāi)盤(pán)宣傳方式時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格開(kāi)盤(pán)前一月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 向消費(fèi)者透露河西新項(xiàng)目，甚至可以直接說(shuō)明狼來(lái)了 21000元開(kāi)盤(pán)前一月 4周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 直接針對(duì)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)展開(kāi)標(biāo)題式攻擊，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 21000元開(kāi)盤(pán)當(dāng)月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 繼續(xù)針對(duì)周邊項(xiàng)目弱點(diǎn)展開(kāi)論述，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 21000元開(kāi)盤(pán)當(dāng)月 2周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 展示項(xiàng)目新特性，表現(xiàn)新主題 21000元開(kāi)盤(pán)當(dāng)月 3周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)主題，繼續(xù)延續(xù)項(xiàng)目的特性進(jìn)行論述 21000元開(kāi)盤(pán)當(dāng)周 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開(kāi)盤(pán)時(shí)間公布 31500元開(kāi)盤(pán)當(dāng)周 《南國(guó)今報(bào)》 整版彩色硬廣告 價(jià)格、開(kāi)盤(pán)時(shí)間公布 26600元開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開(kāi)盤(pán)時(shí)間公布 31500元開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 《南國(guó)今報(bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開(kāi)盤(pán)時(shí)間公布 26600元開(kāi)盤(pán)后一周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 開(kāi)盤(pán)盛世回放 21000元開(kāi)盤(pán)后兩周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 開(kāi)盤(pán)盛世回放，消費(fèi)者反應(yīng)跟蹤調(diào)查 21000元費(fèi)用小計(jì) 263000元保溫期間報(bào)紙廣告計(jì)劃時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格開(kāi)盤(pán)后兩月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目 21000元開(kāi)盤(pán)后兩月 3周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目，相關(guān)業(yè)主活動(dòng)報(bào)道 21000元開(kāi)盤(pán)后三月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)題目，直接針對(duì)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)展開(kāi)標(biāo)題式攻擊，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 21000元開(kāi)盤(pán)后三月 3周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)題目，繼續(xù)針對(duì)周邊項(xiàng)目弱點(diǎn)展開(kāi)論述，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 21000元開(kāi)盤(pán)后四月 1周 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 二期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)預(yù)告 31500元開(kāi)盤(pán)后四月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版彩色硬廣告 二期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)預(yù)告 26600元費(fèi)用小計(jì) 142100元備注 預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目工程分四期進(jìn)行銷(xiāo)售，所以在計(jì)劃中保溫期間廣告宣傳按本表格計(jì)劃，費(fèi)用總計(jì)為 568000元所有剩余費(fèi)用按照不同階段出現(xiàn)的突發(fā)事件作出新聞機(jī)動(dòng)處理。廣告信息需要通過(guò)一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。大眾媒體大眾媒體是指針對(duì)全面人群，具有廣泛社會(huì)影響力和閱讀率的媒體，這類(lèi)媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層。大眾媒體特點(diǎn)：一直以來(lái)都占據(jù)著媒體的主流地位，有著確實(shí)無(wú)可比擬和無(wú)法替代的地位。由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢(shì)，因此它能夠有效地建立公眾形象，對(duì)于具有項(xiàng)目型企業(yè)特點(diǎn)的房產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知無(wú)疑能提升項(xiàng)目品牌，所以對(duì)于任何定位的房產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，大眾媒體都是不可或缺的。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人、滿足某方面需求轉(zhuǎn)變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。分類(lèi)媒體投放渠道：戶(hù)外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電梯廣告、公交廣告、手機(jī)各類(lèi)廣告?？偵戏治觯涸谂R沂的分類(lèi)媒體廣告投放合作：：臨沂市各主要交通道路路口廣告牌，顯示屏廣告，廣場(chǎng)等大眾聚集中心的大廣告屏。：隨著臨沂市高層以及小高層的發(fā)展，電梯已經(jīng)基本取代樓梯，成為絕大多數(shù)人使用的工具。：臨沂市9路10路25路等環(huán)城公交車(chē)上進(jìn)行車(chē)體廣告以及站牌廣告牌。自有媒體自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。這種媒體大致上可分為以下幾類(lèi)：（1）印刷類(lèi)：房地產(chǎn)項(xiàng)目單頁(yè)、海報(bào)、戶(hù)型單頁(yè)、手提袋等；單頁(yè)派發(fā)每天進(jìn)行選地有目標(biāo)的投放，售樓處定期活動(dòng)發(fā)放項(xiàng)目手提袋以及一些印有項(xiàng)目信息的物品。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。分析：根據(jù)臨沂市的特點(diǎn)進(jìn)行選擇廣告形式，在臨沂市的商業(yè)街、廣場(chǎng)、公交 4車(chē)上選擇路牌，海報(bào)，廣告牌以及大型廣告位進(jìn)行廣告的投放，可為經(jīng)常在臨沂這些區(qū)城內(nèi)活動(dòng)的固定消費(fèi)者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強(qiáng)烈。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)區(qū)域通達(dá)路，沂蒙路，臨沂市廣場(chǎng)，各路環(huán)城公交車(chē)及站牌等。但由于戶(hù)外廣告的對(duì)象是在戶(hù)外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)的性質(zhì)，因此其接受率很難估計(jì)。在這種時(shí)候，設(shè)計(jì)精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告，做好戶(hù)外廣告的項(xiàng)目主題視覺(jué)效果。（2）手機(jī)廣告：手機(jī)作為媒體的第三代移動(dòng)電話，臨沂基本上已經(jīng)普及使用，這將是一個(gè)最