【正文】 上可根據(jù)活動的安排和進(jìn)度來安排。具體安排為每周或隔周安排一次軟文報道，電視廣告為2個月的主題欄目，硬廣告安排則視具體情況而定。同時在廣告形式上追求一種大甩買上的銷售氛圍，把滯銷房型的缺陷直接公布出來，以尋找能夠接受或承受這些缺陷的消費群體。最突出的自然是每套房的價格。預(yù)計尾盤銷售的所需要的廣告版面在4個整版左右。對于類似富麗嘉圓的項目來說，大都會采取把雞蛋放在不同籃子里的做法，今天做電視有效果就做一下電視，明天柳州日報有消費者打電話來就在柳州日報上多投放些，那天南國今報廣告的反映熱烈就加大投入量。形象的比喻應(yīng)當(dāng)是和面——面多放水，水多放面，到最后使用量必然高得驚人?？上У氖窃趯嶋H的推廣當(dāng)中理想方式不多，理想主義到是遍地都是。A 柳州電視臺必須承認(rèn)，作為地區(qū)電視臺的柳州電視臺在整個廣西的地區(qū)電視媒體當(dāng)中各個方面都處于領(lǐng)先地位。所以作為一個產(chǎn)品廣告的載體來說，柳州電視臺的影響力巨大。其次，電視廣告最大的限制就是畫面表現(xiàn)。畢竟連個花園都不知道長什么樣的房地產(chǎn)電視廣告說要去描述美好明天，這樣的論據(jù)太過膚淺和單薄。而且廣告形式直接以專題欄目專題報道的形式在咨訊生活中播出。不可否認(rèn)，作為柳州歷史最為悠久的報紙，柳州日報的市場機制以及讀者忠實度都相當(dāng)?shù)母?。廉頗老矣已經(jīng)是不掙的事實，尚能飯否？在某些特定的消費群體中，柳州日報是最為直接有效的廣告媒體，尤其是在公務(wù)員、機關(guān)單位群體之中。但從項目目前所處的環(huán)境出發(fā)，畫面所能起到的作用不會是第一作用，文字才是能夠讓項目走出被旁邊兩個項目壓制的唯一辦法。至于文字廣告，在這個沒有太多能夠吸引讀者的報紙上投放，還是節(jié)約至上。從廣告角度來分析，最大的讀者群體自然是最大的廣告平臺。但作為柳州讀者量最大的報紙媒體，南國今報自身存在一定的問題。但這些在五年之內(nèi)都不會成為她成長或壟斷柳州報紙市場的阻礙。拿柳州市的住宅主力消費群體公務(wù)員、商人、廠礦中層干部來分析，這三大人群絕對多數(shù)人都有著閱讀今報的習(xí)慣，在過去一年中南國今報舉辦的各種大型活動的主要構(gòu)成人群也以這三大人群為主。在針對富麗嘉園項目的廣告推廣計劃中，南國今報是一個重要的環(huán)節(jié)，實際上所有的文字類廣告我方都推薦在南國今報上進(jìn)行投放，而投放的版面均為日常新聞版面而不是任何周刊上，通過大量的文字廣告進(jìn)行有效的廣告?zhèn)鞑?。D 柳州鐵路電視臺在針對媒體廣告投放工作中需要單獨指出的是針對柳州鐵路電視臺的利用上，因為該電視臺在非主流媒體上有相當(dāng)?shù)拇硇?。整體上來將，該電視臺所能夠發(fā)揮的作用是非常大的，而且有很深的潛力可以挖掘，尤其是在針對特定的鐵路職工及鐵路系統(tǒng)部門干部的宣傳工作上能夠發(fā)揮相當(dāng)大的作用。綜合上述分析，按照項目實際銷售出發(fā)，按照每平方米610元的廣告宣傳費用計算可以有將近140萬的廣告費用可以利用，按照各個媒體的特性來看，廣告投入分布情況大致如下：A 柳州電視臺 20% 28萬B 柳州日報 25% 35萬C 南國今報 40% 56萬D 柳州鐵路電視臺 10% 14萬E 雜七雜八 5% 7萬六、具體廣告計劃電視廣告計劃時間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價格項目標(biāo)志建設(shè)完成后 《柳州電視臺》《咨訊生活》欄目 3分鐘 連續(xù)兩個星期播放 項目形象推薦 100800元項目標(biāo)志建設(shè)完成后 柳州鐵路電視臺 3分鐘 連續(xù)兩個星期播放 項目形象推薦 42000元費用小計 142800元備注 電視廣告投放兩個周期進(jìn)行既項目的中期進(jìn)行，費用統(tǒng)計為285600元，剩余費用將全部用于項目最后一期開盤后進(jìn)行發(fā)布報紙廣告計劃開盤宣傳方式時間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價格開盤前一月 1周 《南國今報》 整版黑白軟文 向消費者透露河西新項目，甚至可以直接說明狼來了 21000元開盤前一月 4周 《南國今報》 整版黑白軟文 直接針對項目周邊競爭對手的弱點展開標(biāo)題式攻擊，闡述項目內(nèi)涵 21000元開盤當(dāng)月 1周 《南國今報》 整版黑白軟文 繼續(xù)針對周邊項目弱點展開論述，闡述項目內(nèi)涵 21000元開盤當(dāng)月 2周 《南國今報》 整版黑白軟文 展示項目新特性，表現(xiàn)新主題 21000元開盤當(dāng)月 3周 《南國今報》 整版黑白軟文 換個主題，繼續(xù)延續(xù)項目的特性進(jìn)行論述 21000元開盤當(dāng)周 《柳州日報》 半版彩色硬廣告 價格、開盤時間公布 31500元開盤當(dāng)周 《南國今報》 整版彩色硬廣告 價格、開盤時間公布 26600元開盤當(dāng)天 《柳州日報》 半版彩色硬廣告 價格、開盤時間公布 31500元開盤當(dāng)天 《南國今報》 半版彩色硬廣告 價格、開盤時間公布 26600元開盤后一周 《南國今報》 整版黑白軟文 開盤盛世回放 21000元開盤后兩周 《南國今報》 整版黑白軟文 開盤盛世回放，消費者反應(yīng)跟蹤調(diào)查 21000元費用小計 263000元保溫期間報紙廣告計劃時間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價格開盤后兩月 1周 《南國今報》 整版黑白軟文 消費者如何評價項目 21000元開盤后兩月 3周 《南國今報》 整版黑白軟文 消費者如何評價項目，相關(guān)業(yè)主活動報道 21000元開盤后三月 1周 《南國今報》 整版黑白軟文 換個題目，直接針對項目周邊競爭對手的弱點展開標(biāo)題式攻擊，闡述項目內(nèi)涵 21000元開盤后三月 3周 《南國今報》 整版黑白軟文 換個題目，繼續(xù)針對周邊項目弱點展開論述，闡述項目內(nèi)涵 21000元開盤后四月 1周 《柳州日報》 半版彩色硬廣告 二期項目開盤預(yù)告 31500元開盤后四月 1周 《南國今報》 整版彩色硬廣告 二期項目開盤預(yù)告 26600元費用小計 142100元備注 預(yù)計整個項目工程分四期進(jìn)行銷售，所以在計劃中保溫期間廣告宣傳按本表格計劃，費用總計為 568000元所有剩余費用按照不同階段出現(xiàn)的突發(fā)事件作出新聞機動處理。廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。大眾媒體大眾媒體是指針對全面人群，具有廣泛社會影響力和閱讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層。大眾媒體特點：一直以來都占據(jù)著媒體的主流地位，有著確實無可比擬和無法替代的地位。由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢，因此它能夠有效地建立公眾形象，對于具有項目型企業(yè)特點的房產(chǎn)行業(yè)來說，社會大眾對項目的認(rèn)知無疑能提升項目品牌，所以對于任何定位的房產(chǎn)項目來說，大眾媒體都是不可或缺的。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人、滿足某方面需求轉(zhuǎn)變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。分類媒體投放渠道：戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電梯廣告、公交廣告、手機各類廣告?？偵戏治觯涸谂R沂的分類媒體廣告投放合作：：臨沂市各主要交通道路路口廣告牌，顯示屏廣告，廣場等大眾聚集中心的大廣告屏。：隨著臨沂市高層以及小高層的發(fā)展，電梯已經(jīng)基本取代樓梯，成為絕大多數(shù)人使用的工具。：臨沂市9路10路25路等環(huán)城公交車上進(jìn)行車體廣告以及站牌廣告牌。自有媒體自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。這種媒體大致上可分為以下幾類：（1）印刷類：房地產(chǎn)項目單頁、海報、戶型單頁、手提袋等；單頁派發(fā)每天進(jìn)行選地有目標(biāo)的投放，售樓處定期活動發(fā)放項目手提袋以及一些印有項目信息的物品。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。分析：根據(jù)臨沂市的特點進(jìn)行選擇廣告形式，在臨沂市的商業(yè)街、廣場、公交 4車上選擇路牌，海報，廣告牌以及大型廣告位進(jìn)行廣告的投放，可為經(jīng)常在臨沂這些區(qū)城內(nèi)活動的固定消費者提供反復(fù)的宣傳，使其印象強烈。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動性強的活動區(qū)域通達(dá)路，沂蒙路，臨沂市廣場，各路環(huán)城公交車及站牌等。但由于戶外廣告的對象是在戶外活動的人，這些人具有流動的性質(zhì)，因此其接受率很難估計。在這種時候，設(shè)計精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告，做好戶外廣告的項目主題視覺效果。（2）手機廣告：手機作為媒體的第三代移動電話，臨沂基本上已經(jīng)普及使用，這將是一個最