【正文】 際銷(xiāo)售出發(fā)，按照每平方米610元的廣告宣傳費(fèi)用計(jì)算可以有將近140萬(wàn)的廣告費(fèi)用可以利用，按照各個(gè)媒體的特性來(lái)看，廣告投入分布情況大致如下：A 柳州電視臺(tái) 20% 28萬(wàn)B 柳州日?qǐng)?bào) 25% 35萬(wàn)C 南國(guó)今報(bào) 40% 56萬(wàn)D 柳州鐵路電視臺(tái) 10% 14萬(wàn)E 雜七雜八 5% 7萬(wàn)六、具體廣告計(jì)劃電視廣告計(jì)劃時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格項(xiàng)目標(biāo)志建設(shè)完成后 《柳州電視臺(tái)》《咨訊生活》欄目 3分鐘 連續(xù)兩個(gè)星期播放 項(xiàng)目形象推薦 100800元項(xiàng)目標(biāo)志建設(shè)完成后 柳州鐵路電視臺(tái) 3分鐘 連續(xù)兩個(gè)星期播放 項(xiàng)目形象推薦 42000元費(fèi)用小計(jì) 142800元備注 電視廣告投放兩個(gè)周期進(jìn)行既項(xiàng)目的中期進(jìn)行，費(fèi)用統(tǒng)計(jì)為285600元，剩余費(fèi)用將全部用于項(xiàng)目最后一期開(kāi)盤(pán)后進(jìn)行發(fā)布報(bào)紙廣告計(jì)劃開(kāi)盤(pán)宣傳方式時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格開(kāi)盤(pán)前一月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 向消費(fèi)者透露河西新項(xiàng)目，甚至可以直接說(shuō)明狼來(lái)了 21000元開(kāi)盤(pán)前一月 4周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 直接針對(duì)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)展開(kāi)標(biāo)題式攻擊，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 21000元開(kāi)盤(pán)當(dāng)月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 繼續(xù)針對(duì)周邊項(xiàng)目弱點(diǎn)展開(kāi)論述，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 21000元開(kāi)盤(pán)當(dāng)月 2周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 展示項(xiàng)目新特性，表現(xiàn)新主題 21000元開(kāi)盤(pán)當(dāng)月 3周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)主題，繼續(xù)延續(xù)項(xiàng)目的特性進(jìn)行論述 21000元開(kāi)盤(pán)當(dāng)周 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開(kāi)盤(pán)時(shí)間公布 31500元開(kāi)盤(pán)當(dāng)周 《南國(guó)今報(bào)》 整版彩色硬廣告 價(jià)格、開(kāi)盤(pán)時(shí)間公布 26600元開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開(kāi)盤(pán)時(shí)間公布 31500元開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 《南國(guó)今報(bào)》 半版彩色硬廣告 價(jià)格、開(kāi)盤(pán)時(shí)間公布 26600元開(kāi)盤(pán)后一周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 開(kāi)盤(pán)盛世回放 21000元開(kāi)盤(pán)后兩周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 開(kāi)盤(pán)盛世回放，消費(fèi)者反應(yīng)跟蹤調(diào)查 21000元費(fèi)用小計(jì) 263000元保溫期間報(bào)紙廣告計(jì)劃時(shí)間 投放媒體 規(guī)格 內(nèi)容概述 價(jià)格開(kāi)盤(pán)后兩月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目 21000元開(kāi)盤(pán)后兩月 3周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目，相關(guān)業(yè)主活動(dòng)報(bào)道 21000元開(kāi)盤(pán)后三月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)題目，直接針對(duì)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)展開(kāi)標(biāo)題式攻擊，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 21000元開(kāi)盤(pán)后三月 3周 《南國(guó)今報(bào)》 整版黑白軟文 換個(gè)題目，繼續(xù)針對(duì)周邊項(xiàng)目弱點(diǎn)展開(kāi)論述，闡述項(xiàng)目?jī)?nèi)涵 21000元開(kāi)盤(pán)后四月 1周 《柳州日?qǐng)?bào)》 半版彩色硬廣告 二期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)預(yù)告 31500元開(kāi)盤(pán)后四月 1周 《南國(guó)今報(bào)》 整版彩色硬廣告 二期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)預(yù)告 26600元費(fèi)用小計(jì) 142100元備注 預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目工程分四期進(jìn)行銷(xiāo)售，所以在計(jì)劃中保溫期間廣告宣傳按本表格計(jì)劃，費(fèi)用總計(jì)為 568000元所有剩余費(fèi)用按照不同階段出現(xiàn)的突發(fā)事件作出新聞機(jī)動(dòng)處理。大眾媒體大眾媒體是指針對(duì)全面人群，具有廣泛社會(huì)影響力和閱讀率的媒體，這類(lèi)媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層。由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢(shì)，因此它能夠有效地建立公眾形象，對(duì)于具有項(xiàng)目型企業(yè)特點(diǎn)的房產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知無(wú)疑能提升項(xiàng)目品牌，所以對(duì)于任何定位的房產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，大眾媒體都是不可或缺的。分類(lèi)媒體投放渠道：戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電梯廣告、公交廣告、手機(jī)各類(lèi)廣告。：隨著臨沂市高層以及小高層的發(fā)展，電梯已經(jīng)基本取代樓梯，成為絕大多數(shù)人使用的工具。自有媒體自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)區(qū)域通達(dá)路，沂蒙路，臨沂市廣場(chǎng)，各路環(huán)城公交車(chē)及站牌等。在這種時(shí)候，設(shè)計(jì)精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易使其接受廣告，做好戶外廣告的項(xiàng)目主題視覺(jué)效果。短信群發(fā)項(xiàng)目活動(dòng)信息推廣介紹將大大的提升項(xiàng)目的知名度。（2）低干擾，高品位的媒體環(huán)境電梯等候廳沒(méi)有其他媒體形式存在，環(huán)境幽雅，有利于提升企業(yè)品牌良好形象。（4）直接鎖定目標(biāo)樓宇液晶廣告所針對(duì)的中高層收入及消費(fèi)群體，對(duì)地產(chǎn)而言能直接命中目標(biāo)人群。隨著社會(huì)信息化的不斷發(fā)展，各種各樣的媒體越來(lái)越多，而按房地產(chǎn)廣告的特點(diǎn)及區(qū)域性銷(xiāo)售的特點(diǎn)，在地市級(jí)城市開(kāi)展房地產(chǎn)廣告活動(dòng)，一般宜采取三點(diǎn)一線的策略，即報(bào)紙、電視、戶外廣告三合一體的廣告投放策略。相對(duì)于房地產(chǎn)廣告而言，選擇適當(dāng)?shù)奈恢眉叭巳?，適時(shí)地發(fā)布有關(guān)形象方面的內(nèi)容，不失為報(bào)紙及電視媒體廣告的補(bǔ)強(qiáng)，應(yīng)作一定的廣告預(yù)算。所以，以報(bào)紙為主的平面媒體，便成為傳播房地產(chǎn)商品買(mǎi)賣(mài)信息的首選媒體。第四篇：房地產(chǎn)廣告投放秘籍(碧桂園)房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告投放秘籍：碧桂園 “封鎖性”廣告投放策略探因碧桂圓鳳凰城的銷(xiāo)售奇跡是如何創(chuàng)造的呢？我們認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播功不可沒(méi)，更重要的是廣告的封鎖性投放策略點(diǎn)燃了導(dǎo)火索。這是沒(méi)有錯(cuò)的，企業(yè)的廣告費(fèi)用是有約束邊界的，如同上面的“100塊”限額，有限的費(fèi)用無(wú)法擔(dān)負(fù)長(zhǎng)期的高頻率的廣告，采取“間歇式策略”可以產(chǎn)生不抵的到達(dá)率，也可以保持一定的暴露頻次。“封鎖性”投放策略在前面假設(shè)的基礎(chǔ)上，我們提出一種比“集中性”更集中的廣告投放策略，在“集中性策略”時(shí)我們一天花掉100，而在“封鎖性策略”中可能要求一個(gè)小時(shí)就把100塊花掉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)打破受眾原來(lái)的心理閾值，給予毀滅性的灌輸。另外一個(gè)隱含的目的是壟斷這個(gè)時(shí)間段的主力媒體，讓同行沒(méi)有機(jī)會(huì)沒(méi)有地方可以打廣告，讓消費(fèi)者只能看到鳳凰城的廣告。因此鳳凰城的廣告投入并不算太高，但由于周期非常短，加上選擇的媒介非常集中，產(chǎn)生的效果是爆炸性的。封鎖性，顧名思義，指在廣告投放的一段時(shí)期內(nèi)，企業(yè)不惜巨資，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告幾乎絕跡，即使有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，也要讓它的信息淹沒(méi)在我們的廣告信息之中；并造成在一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者看到的、聽(tīng)到的、談到的，幾乎都是本企業(yè)的產(chǎn)品或者廣告。，許多人感到愕然，這是一個(gè)怎樣的天文數(shù)字，簡(jiǎn)直可以把其他軟件商的聲音都?jí)褐翢o(wú)聲！視窗95根據(jù)“新新人類(lèi)”這一市場(chǎng)定位，將新奇、輕松、活潑定為推廣活動(dòng)的基調(diào)，全球宣傳策略都在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行。在促銷(xiāo)方式上，有特價(jià)、贈(zèng)送、免費(fèi)20小時(shí)播接帳號(hào)等，還進(jìn)行了規(guī)模宏大的記者招待會(huì)、新聞研討會(huì)、產(chǎn)品展示會(huì)、有獎(jiǎng)回答、免費(fèi)上機(jī)操作、咨詢等公關(guān)活動(dòng)。在臺(tái)灣這彈丸之地，如此規(guī)模與深度，毫不夸張地具有“全民”意義。微軟的傳播上的成功，導(dǎo)致了偉大的銷(xiāo)售神話，在北美，視窗95上市僅4天就賣(mài)出100萬(wàn)套，在全球，視窗95成為操作系統(tǒng)新的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)信息傳播的競(jìng)爭(zhēng)加劇，必然導(dǎo)致收益的下降，我們假設(shè)原始的廣告回報(bào)曲線是dfg，而現(xiàn)在曲線從dfg往下移動(dòng)到abc，也就是說(shuō)同樣的100塊的廣告投入，如果以前可以帶來(lái)200的收入回報(bào)，現(xiàn)在只有150，下降是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。而一旦打動(dòng)，則意味著回到原始的廣告回報(bào)曲線dfg，甚至更高，因?yàn)樵谶@個(gè)區(qū)域，幾乎很少有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息可以出現(xiàn)。當(dāng)你的聲音可以把其他所有的聲音都?jí)合氯r(shí)，你獲得的注意與投入之間是呈現(xiàn)幾何性增長(zhǎng)的，你分貝可能只不過(guò)高別人一點(diǎn)，但我們可以肯定，全場(chǎng)的目光都會(huì)轉(zhuǎn)向你！當(dāng)然，如果想要獲得最優(yōu)的收益，深刻地把握消費(fèi)者的心理是必須的，因?yàn)槟惚仨氄业较M(fèi)者最佳的受刺激位置，如果太低效果不好，如果太高則是費(fèi)用的浪費(fèi)和導(dǎo)致反效果，所以尋找回報(bào)曲線的h點(diǎn)是非常重要的。因此，廣告投放媒體的選擇和排期就顯得非常重要，如果這方面差強(qiáng)人意，可能導(dǎo)致即使我們的廣告費(fèi)用投入很高，實(shí)際的傳播效果也可能非常不如人意的情況。這與他的宣傳攻勢(shì)分不開(kāi)。因?yàn)槿罕姷母惺苄詷O為有限，他們的才智極微，但又極為健忘。由于實(shí)際情況的不可預(yù)測(cè)性，后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售情況、工程進(jìn)度以及同期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這個(gè)階段是一個(gè)項(xiàng)目的檔次、定位的最重要的階段，是項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)（價(jià)格、人氣、客戶），這個(gè)階段要注重整個(gè)項(xiàng)目的形象包裝，必須實(shí)施全方位不間斷形象炒作新聞。