【正文】 體的報道，又免費大作了廣告；在中國臺灣，推出歌星童安格演唱的廣告歌《看未來有什么不一樣》，歌很快流行，視窗95也成了新一代耳熟能詳?shù)男旅~，另外還以便利店7～11店為主要銷售店，象征這個軟件不僅新潮、流行，還像日常用品一樣必不可少。最后的結(jié)果大家都知道，10月1日一天銷售額突破7個億，成為經(jīng)典案例。如果把企業(yè)原來的廣告投放策略比喻為慢慢把水燒開，現(xiàn)在則是一下子就要讓水沸騰！在碧桂園鳳凰城“一天狂銷七個億”的案例中，首次出現(xiàn)了“封鎖性”廣告策略的提法，碧桂園的前董事長助理劉文偉在評述鳳凰城投放策略時稱之為“封鎖性”，并帶有壟斷的性質(zhì)。如果你有100塊，現(xiàn)在有兩種花費方案，你可以一次性花掉全部的100塊，你也可以分10次每次花10塊，你會如何選擇？我們可以把類似的思維模式運用于廣告的投放策略上，不同的媒介投放策略，必然會導(dǎo)致不同媒介排期，從而而會達(dá)到不同的效果！前一種一次性花100塊做法，我們的專業(yè)術(shù)語是“集中式投放策略”，即將廣告安排在一個特定的時間段內(nèi)集中發(fā)布；后一種分10次，甚至更細(xì)化為50次、100次的花費方式，我們稱為“連續(xù)式投放策略”，即在一定時間內(nèi)均勻地安排廣告播出時間；還有就是夾在兩種策略之間的猛打一陣，停一陣，再打一陣，我們姑且把它形容為“間歇式投放策略”。四、房地產(chǎn)廣告的特點房地產(chǎn)作為一種特殊商品，其特殊性一是體量大，二是價值高，三是買賣關(guān)系復(fù)雜。第三篇：淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略淺談房地產(chǎn)廣告的投放策略房地產(chǎn)廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，而由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費特征不同，因此投放的媒體組合需要配合目標(biāo)受眾的特點進(jìn)行選擇。（2）項目信息回饋，用戶可24小時隨事隨地在線，不受時間、地點限制，信息可以即時反饋，這對于要求反饋的廣告尤其有效，可以直接形成項目和顧客的互動。戶外廣告可以較好地利用消費者途中，在散步游覽時，在公共場合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。房地產(chǎn)行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢，可以說是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。分類媒體投放經(jīng)過迅速發(fā)展，已成為房產(chǎn)企業(yè)主媒介投放中必不可少的內(nèi) 3容，在這種趨勢下，傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，另外DM直投、新興的廣告媒體及電梯廣告、公交廣告等也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā)展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手機的互動傳播性同時也被廣泛挖掘利用。大眾媒體投放渠道：電視、雜志、廣播和報紙。該電視臺所針對的群體是最有可能實現(xiàn)團(tuán)體購買的，所以在特定的時間內(nèi)進(jìn)行一定力度的廣告投放會有意想 8 不到的效果，例如在項目完成電視廣告制作后，針對柳州鐵路電視臺的廣告投放不單單是一種宣傳方式，也很可能是一種團(tuán)體購買的公關(guān)活動。例如六合彩的影響，?？瘷谀咳狈χ饕娦浴?chuàng)造性等等。硬廣告利 7 用精美的廣告畫面對這些群體的吸引力還是相當(dāng)有效的。對于剛剛開始進(jìn)行施工的項目來說，用效果圖制作靜屏廣告并不會為人所注意。從實際出發(fā)，針對自身項目的特點及消費群體兩個大方向進(jìn)行分析，然后根據(jù)每個媒體不同的特性來制定廣告投放計劃是最為理想的投放方式。廣告形式上為整版廣告，分為十多個單獨戶型的戶型圖，配合文字宣傳。其后連續(xù)四周時間每周安排兩期軟文發(fā)布，在完成預(yù)期銷售目標(biāo)后，通過硬廣告和軟文的組合式宣傳來進(jìn)行一期項目的總結(jié)性宣傳。針對這個階段的宣傳最為理想的方式是通過軟文的鋪墊，但形式不會是鋪墊那么中性化的東西，而是直接壓縮前期宣傳與開盤宣傳的時間間隔，在開盤前直接將矛頭指向周圍的項目，直接、到位的將各種項目優(yōu)勢通過對比的形式一一拋出，一來吊消費者的胃口，另一方面壓制住其他項目的不利言論。最理想的狀態(tài)是，給消費者一種錯覺，那就是現(xiàn)在只有富麗嘉圓在進(jìn)行銷售！電視類廣告電視類廣告只以專題報道為唯一方式，其他時段廣告作用將會被忽視。其一項目開發(fā)在現(xiàn)場來看，時間、地點、人氣都不占任何優(yōu)勢。這是整個項目銷售以及推廣當(dāng)中最為重要的工作。項目重點突出的運動主題僅僅是社區(qū)物業(yè)當(dāng)中的一個部分，而不是全部。在針對一個項目的宣傳當(dāng)中，除非項目的影響力是跨區(qū)域性的，否則沒必要在一個泛區(qū)域電視臺內(nèi)投放廣告。避免東打一槍，西打一槍讓消費者摸不著頭腦的情況出現(xiàn)。第一篇：[案例分析]房地產(chǎn)廣告投放房地產(chǎn)廣告投放一、推廣方式首先必須提出的是，作為大型樓盤項目的媒體廣告推廣最大的前提是言之有物。最直接有最為節(jié)約廣告資金的辦法就是在一家媒體當(dāng)中進(jìn)行投放。C 電視廣告電視廣告分中最普遍的是時段廣告和專題廣告。從現(xiàn)在的情況作為出發(fā)點，可以發(fā)現(xiàn)幾個推廣的重點：A 運動B 社區(qū)環(huán)境C 戶型D 整體區(qū)域發(fā)展從實際情況出發(fā)，上述所有定位當(dāng)中真正對銷售有直接支撐銷售的并不多。在這此之后才開始各個子主題的宣傳。在軟文的投放問題上，應(yīng)當(dāng)將軟文宣傳放在比硬廣告更重要的位置，原因有二。同時大量的廣告投入也能夠最大限度的壓制住其他項目的宣傳。但如果不宣傳，等到開盤再宣傳又顯得太晚。投放安排上要求開盤當(dāng)周有2版廣告刊登，內(nèi)容均為價格公布，同時刊登2版軟文宣傳，宣傳主題是針對性價比展開的論述。同時在廣告形式上追求一種大甩買上的銷售氛圍，把滯銷房型的缺陷直接公布出來，以尋找能夠接受或承受這些缺陷的消費群體。形象的比喻應(yīng)當(dāng)是和面——面多放水，水多放面，到最后使用量必然高得驚人。其次，電視廣告最大的限制就是畫面表現(xiàn)。廉頗老矣已經(jīng)是不掙的事實，尚能飯否？在某些特定的消費群體中，柳州日報是最為直接有效的廣告媒體，尤其是在公務(wù)員、機關(guān)單位群體之中。但作為柳州讀者量最大的報紙媒體，南國今報自身存在一定的問題。D 柳州鐵路電視臺在針對媒體廣告投放工作中需要單獨指出的是針對柳州鐵路電視臺的利用上，因為該電視臺在非主流媒體上有相當(dāng)?shù)拇硇?。大眾媒體大眾媒體是指針對全面人群，具有廣泛社會影響力和閱讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層。分類媒體投放渠道：戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電梯廣告、公交廣告、手機各類廣告。自有媒體自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。比如廣告牌一般設(shè)立在人口密度大、流動性強的活動區(qū)域通達(dá)路，沂蒙路，臨沂市廣場，各路環(huán)城公交車及站牌等。短信群發(fā)項目活動信息推廣介紹將大大的提升項目的知名度。（4）直接鎖定目標(biāo)樓宇液晶廣告所針對的中高層收入及消費群體，對地產(chǎn)而言能直接命中目標(biāo)人群。相對于房地產(chǎn)廣告而言，選擇適當(dāng)?shù)奈恢眉叭巳海m時地發(fā)布有關(guān)形象方面的內(nèi)容，不失為報紙及電視媒體廣告的補強，應(yīng)作一定的廣告預(yù)算。第四篇：房地產(chǎn)廣告投放秘籍(碧桂園)房地產(chǎn)項目廣告投放秘籍：碧桂園 “封鎖性”廣告投放策略探因碧桂圓鳳凰城的銷售奇跡是如何創(chuàng)造的呢？我們認(rèn)為整合營銷傳播功不可沒，更重要的是廣告的封鎖性投放策略點燃了導(dǎo)火索。“封鎖性”投放策略在前面假設(shè)的基礎(chǔ)上，我們提出一種比“集中性”更集中的廣告投放策略，在“集中性策略”時我們一天花掉100，而在“封鎖性策略”中可能要求一個小時就把100塊花掉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)打破受眾原來的心理閾值，給予毀滅性的灌輸。因此鳳凰城的廣告投入并不算太高，但由于周期非常短，加上選擇的媒介非常集中，產(chǎn)生的效果是爆炸性的。，許多人感到愕然，這是一個怎樣的天文數(shù)字，簡直可以把其他軟件商的聲音都壓至無聲！視窗95根據(jù)“新新人類”這一市場定位，將新奇、輕松、活潑定為推廣活動的基調(diào)，全球宣傳策略都在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行。在臺灣這彈丸之地，如此規(guī)模與深度，毫不夸張地具有“全民”意義。當(dāng)信息傳播的競爭加劇，必然導(dǎo)致收益的下降，我們假設(shè)原始的廣告回報曲線是dfg，而現(xiàn)在曲線從dfg往下移動到abc，也就是說同樣的100塊的廣告投入，如果以前可以帶來200的收入回報，現(xiàn)在只有150，下降是一個長期的趨勢。當(dāng)你的聲音可以把其他所有的聲音都壓下去時，你獲得的注意與投入之間是呈現(xiàn)幾何性增長的，你分貝可能只不過高別人一點，但我們可以肯定，全場的目光都會轉(zhuǎn)向你！當(dāng)然，如果想要獲得最優(yōu)的收益，深刻地把握消費者的心理是必須的，因為你必須找到消費者最佳的受刺激位置，如果太低效果不好，如果太高則是費用的浪費和導(dǎo)致反效果，所以尋找回報曲線的h點是非常重要的。這與他的宣傳攻勢分不開。由于實際情況的不可預(yù)測性，后期的廣告策略應(yīng)根據(jù)項目的實際銷售情況、工程進(jìn)度以及同期市場競爭狀況再進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。