房地產(chǎn)宣傳廣告投放秘籍(碧桂園)-在線瀏覽
2024-07-29 13:08本頁(yè)面
【正文】 與銷售額的比例在３％內(nèi)很正常，而實(shí)際上許多樓盤的這一比例已經(jīng)上升到７％～８％。最后的結(jié)果大家都知道，10月1日一天銷售額突破7個(gè)億，成為經(jīng)典案例。我們同意這個(gè)觀點(diǎn)，當(dāng)我們從最終銷售效果來(lái)看，看似不理性的“封鎖性”策略也有許多值得稱道之處！ 我們?cè)倜鞔_一下“封鎖性”的廣告投放策略的含義，它類似于“集中性”又有所超越。這也帶點(diǎn)“集中優(yōu)勢(shì)兵力，殲滅敵人”的味道，將企業(yè)有限的廣告預(yù)算集中在一段極短的時(shí)間內(nèi)。在國(guó)外，由于市場(chǎng)的相對(duì)理性，不會(huì)出現(xiàn)如同鳳凰城和腦白金這樣的非常極端的案例，但相同的行為還是很多，我們來(lái)看看微軟是如何推廣視窗95的！ 視窗95和2億美金 我們一直認(rèn)為，微軟不是一個(gè)以技術(shù)見長(zhǎng)的公司，而是一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)先的公司。在美國(guó)，微軟買下了流行的綜合性刊物《今日美國(guó)》的大量版面做聯(lián)版廣告；在法國(guó)，為他們的國(guó)車雪鐵龍轎車?yán)L上視窗95的標(biāo)志，以象征時(shí)尚、速度，并引發(fā)既是電腦迷又是愛車一族的新新人類的關(guān)注；在英國(guó)，微軟以60萬(wàn)美元的天價(jià)在視窗95上市當(dāng)天，買下登有廣告的《泰晤士報(bào)》原發(fā)行量?jī)杀兜膱?bào)紙，免費(fèi)贈(zèng)送給讀者，創(chuàng)下該報(bào)百年未有的記錄，此舉除本身的宣傳效應(yīng)外，還引來(lái)世界各大新聞媒體的報(bào)道，又免費(fèi)大作了廣告；在中國(guó)臺(tái)灣，推出歌星童安格演唱的廣告歌《看未來(lái)有什么不一樣》，歌很快流行，視窗95也成了新一代耳熟能詳?shù)男旅~，另外還以便利店7～11店為主要銷售店，象征這個(gè)軟件不僅新潮、流行，還像日常用品一樣必不可少。蓋茨還選擇了許多獨(dú)特的“市場(chǎng)接觸點(diǎn)”，如利用電腦網(wǎng)絡(luò)主畫面向全球資訊網(wǎng)的用戶推介視窗95，這一接觸點(diǎn)的運(yùn)用把信息傳給了軟件產(chǎn)品最直接的用戶?！ ±?，視窗95在臺(tái)灣上市時(shí)。同時(shí)，還在寶島開始“全民電腦運(yùn)動(dòng)”，在島上45個(gè)據(jù)點(diǎn)向兩萬(wàn)余人次提供免費(fèi)上機(jī)操作視窗95，接著在1996年舉辦1000人種子教師演習(xí)營(yíng)，籌辦了200場(chǎng)全省校園巡回講座及數(shù)千人參加的視窗95先鋒營(yíng)。 視窗95的傳播活動(dòng)，以2億美元的巨額投入在全球同步推出，電視、廣播、資訊網(wǎng)、MTV、CD、錄像帶、印刷品、SP活動(dòng)、攻關(guān)活動(dòng)各種工具無(wú)所不用其極，無(wú)孔不入地鉆進(jìn)每一個(gè)能接觸到目標(biāo)對(duì)象的空間。有的電腦專家說(shuō)：IBM的OS/Z軟件，比微軟的視窗95性能好，何以在市場(chǎng)上黯然失色？癥結(jié)在于IBM面對(duì)微軟強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，沒有采取相應(yīng)的對(duì)策，只能拱手將市場(chǎng)讓給了微軟。 封鎖性的背后奧妙 從傳統(tǒng)的投放策略來(lái)看，這
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