【正文】 清揚(yáng)技術(shù)中心研究成果 ? 突破點(diǎn)“維他礦物群去屑”? 在歐洲市場和東南亞市場已取得很大成功四，競爭情況分析? 主要競爭產(chǎn)品：海飛絲 ? 主要競爭公司：寶潔公司? 次要競爭對(duì)手：霸王洗發(fā)水等? 清揚(yáng)以市場挑戰(zhàn)者的身份，挑戰(zhàn)去屑市場占有率最大海飛絲，這樣投入大，風(fēng)險(xiǎn)高，但潛在利益非常高五，品牌和包裝? 品牌方面：又聯(lián)合利華出品，品牌知名度很高? 包裝方面：普遍反映包裝一般，不夠時(shí)尚。這也是它的一大不足六，清揚(yáng)洗發(fā)水定價(jià)方面? ? 清揚(yáng)定價(jià)與同容量的海飛絲相當(dāng)，價(jià)格不相上下 可見采用了競爭導(dǎo)向定價(jià)七，分銷方面+供貨商：聯(lián)合利華直接提供產(chǎn)品和原料? +中間商：沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲(chǔ)、華聯(lián)超 市等大型超市以及一些中小型超市、批發(fā)商和零售商。? +代理中間商：批發(fā)商、零售商? 即采用了二階和三階渠道 ? 清揚(yáng)在這些方面明顯不如對(duì)手寶潔的海飛絲。八，促銷? 清揚(yáng)在不同的賣場，有不同的促銷手段，其促銷活動(dòng)有很強(qiáng)的選擇性? 廣告方面：聯(lián)合利華為清揚(yáng)投入巨資? 但很多人認(rèn)為“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”這句小S代言清揚(yáng)的廣告語，過于傲慢。品牌優(yōu)勢：早在 1973 年，清揚(yáng)就已開始在 希臘進(jìn)行銷售。在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為是去屑洗發(fā)水市場 的第一品牌。技術(shù)優(yōu)勢：專業(yè)的技術(shù)支持——法國技術(shù)中心，潛心研發(fā) 的“清揚(yáng)科技”“清揚(yáng)絲柔”等國際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。產(chǎn)品優(yōu)勢 ：清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對(duì)目標(biāo)市場的盲點(diǎn)、結(jié)合市場特性，清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。資金優(yōu)勢 ：作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場提供了強(qiáng)大的支持力。? 傳統(tǒng)品牌 地位穩(wěn)固 ：海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是 海飛絲。清揚(yáng)進(jìn)駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。? 新品牌信任力略低 :作為一個(gè)在中國的新生品牌，其知名度可以短期 提升，但要贏得消費(fèi)者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠度及使用習(xí)慣卻需要時(shí)間來培養(yǎng)。? 市場基礎(chǔ)薄弱 :雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚(yáng)直至 2007 年才大舉進(jìn)入中國市場，面對(duì)去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚(yáng)的根基薄弱。? 包裝不夠時(shí)尚 :清揚(yáng)的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費(fèi)者誤以為是二三線品牌。? 市場潛在空間巨大 :清揚(yáng)中國去屑市場龐大，在 300億龐大的洗護(hù)市場中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場所面臨的最大問題。市場上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚(yáng)的專業(yè)去屑會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場。? 消費(fèi)者品牌差異感有所下降 :通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費(fèi)者的基本購買行為。? 外部競爭威脅 :清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。作為中國市場上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場老大海飛絲的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問題。? 自身營銷威脅 :清揚(yáng)的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競爭對(duì)手的挑釁。但是中國是一個(gè)講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。第四篇：海飛絲去屑洗發(fā)水廣告分析海飛絲去屑洗發(fā)水廣告正面臉部特寫，字幕，運(yùn)動(dòng)中拍攝，轉(zhuǎn)至近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音加動(dòng)作轉(zhuǎn)場，轉(zhuǎn)臉部特寫，動(dòng)接動(dòng)，動(dòng)作和聲音轉(zhuǎn)場，轉(zhuǎn)至遠(yuǎn)景，動(dòng)接動(dòng)，聲音和動(dòng)作轉(zhuǎn)場轉(zhuǎn)至近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音加同一物體轉(zhuǎn)場頭發(fā)特寫，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音加動(dòng)作轉(zhuǎn)場臉部頭發(fā)特寫近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，動(dòng)作轉(zhuǎn)場海飛絲特寫，動(dòng)轉(zhuǎn)靜，泡沫飄動(dòng)（特技），聲音轉(zhuǎn)場轉(zhuǎn)頭發(fā)特寫，靜轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音轉(zhuǎn)場拉至近景轉(zhuǎn)近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，同一物體轉(zhuǎn)場切全景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，同一物體轉(zhuǎn)場，切近景，動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)，同一物體轉(zhuǎn)場轉(zhuǎn)海飛絲特寫，動(dòng)轉(zhuǎn)靜，聲音轉(zhuǎn)場轉(zhuǎn)臉部頭發(fā)特寫，靜轉(zhuǎn)動(dòng)，聲音轉(zhuǎn)場，最后定格加特技第五篇：去屑洗發(fā)水市場調(diào)研一、背景近年來，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的止癢去屑、防脫功能成為市場消費(fèi)的熱點(diǎn)。不少洗發(fā)水品牌都推出了功能性產(chǎn)品，如霸王的皂角去屑、首烏黑亮、姜汁怡神去屑產(chǎn)品，索芙特的防脫產(chǎn)品，夏士蓮的去屑防掉發(fā)、養(yǎng)護(hù)防掉發(fā)產(chǎn)品，還有隆力奇、曼秀雷敦、順?biāo)?、桃麗絲、飄柔等等，幾乎所有的品牌都看到這個(gè)巨大的市場需求，紛紛推出自己旗下的相關(guān)產(chǎn)品。隨著健康意識(shí)日漸提高，多家跨國護(hù)發(fā)公司已推出含有草藥成份的新產(chǎn)品，從而令中草藥洗發(fā)水市場競爭加劇。當(dāng)前中國洗發(fā)護(hù)發(fā)市場的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，目前國內(nèi)洗發(fā)護(hù)發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據(jù)著中國洗護(hù)發(fā)市場的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)、力士、夏士蓮構(gòu)成國內(nèi)洗護(hù)市場的第一軍團(tuán)；花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、絲寶集團(tuán)的舒蕾等占據(jù)第二軍團(tuán)；大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團(tuán)。每年中國洗發(fā)水銷售總額近200億，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此大的蛋糕，引得眾多企業(yè)追逐。各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場。品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、風(fēng)影、霸王…去屑成為洗發(fā)水的重要訴求之一；而在其中，寶潔品牌壟斷80%的市場。去屑洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮。（二）二手資料通過到圖書館、資料庫、信息中心等外部機(jī)構(gòu)查找相關(guān)資料，或者向擁有信息資料的機(jī)構(gòu)、超市、店鋪或個(gè)人進(jìn)行索取、詢問和購買等方式收集資料。關(guān)于去屑洗發(fā)水企業(yè)內(nèi)部的資料清單如下：（1）抽調(diào)國內(nèi)幾家著名品牌的去屑洗發(fā)水公司的企業(yè)內(nèi)部資料，如企業(yè)的銷售額、利潤、廣告費(fèi)用支出等基本數(shù)據(jù)。（2）抽調(diào)國內(nèi)幾家去屑洗發(fā)水著名品牌公司的業(yè)務(wù)資料，包括與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的統(tǒng)計(jì)分析、財(cái)務(wù)資料等。（3）收集分析近年來國內(nèi)外品牌的去屑洗發(fā)水在我國的市場發(fā)展?fàn)顩r資料，以及國產(chǎn)去屑洗發(fā)水市場現(xiàn)狀及發(fā)展策略資料等。通過到圖書館、資料庫、信息中心等外部機(jī)構(gòu)查找相關(guān)資料，從國內(nèi)外的相關(guān)出版物或互聯(lián)網(wǎng)資源中收集資料。關(guān)于外部資料的收集與整理方式如下：（1）購買關(guān)于去屑洗發(fā)水市場調(diào)研的圖書，從宏觀上了解去屑洗發(fā)水市場的發(fā)展情況。（2）通過網(wǎng)絡(luò)資源，搜索有關(guān)國產(chǎn)去屑洗發(fā)水近幾年來的市場調(diào)研論文。（3）接收外部數(shù)據(jù)，積極了解國際上去屑洗發(fā)水的商業(yè)信息。