【正文】 （3）接收外部數(shù)據(jù)，積極了解國際上去屑洗發(fā)水的商業(yè)信息。關(guān)于外部資料的收集與整理方式如下：（1）購買關(guān)于去屑洗發(fā)水市場調(diào)研的圖書，從宏觀上了解去屑洗發(fā)水市場的發(fā)展情況。（3）收集分析近年來國內(nèi)外品牌的去屑洗發(fā)水在我國的市場發(fā)展?fàn)顩r資料，以及國產(chǎn)去屑洗發(fā)水市場現(xiàn)狀及發(fā)展策略資料等。關(guān)于去屑洗發(fā)水企業(yè)內(nèi)部的資料清單如下：（1）抽調(diào)國內(nèi)幾家著名品牌的去屑洗發(fā)水公司的企業(yè)內(nèi)部資料，如企業(yè)的銷售額、利潤、廣告費(fèi)用支出等基本數(shù)據(jù)。去屑洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮。各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場。每年中國洗發(fā)水銷售總額近200億，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。隨著健康意識日漸提高，多家跨國護(hù)發(fā)公司已推出含有草藥成份的新產(chǎn)品，從而令中草藥洗發(fā)水市場競爭加劇。第四篇：海飛絲去屑洗發(fā)水廣告分析海飛絲去屑洗發(fā)水廣告正面臉部特寫，字幕，運(yùn)動中拍攝，轉(zhuǎn)至近景，動轉(zhuǎn)動，聲音加動作轉(zhuǎn)場，轉(zhuǎn)臉部特寫，動接動，動作和聲音轉(zhuǎn)場，轉(zhuǎn)至遠(yuǎn)景，動接動，聲音和動作轉(zhuǎn)場轉(zhuǎn)至近景，動轉(zhuǎn)動，聲音加同一物體轉(zhuǎn)場頭發(fā)特寫，動轉(zhuǎn)動，聲音加動作轉(zhuǎn)場臉部頭發(fā)特寫近景，動轉(zhuǎn)動，動作轉(zhuǎn)場海飛絲特寫，動轉(zhuǎn)靜，泡沫飄動（特技），聲音轉(zhuǎn)場轉(zhuǎn)頭發(fā)特寫，靜轉(zhuǎn)動，聲音轉(zhuǎn)場拉至近景轉(zhuǎn)近景，動轉(zhuǎn)動，同一物體轉(zhuǎn)場切全景，動轉(zhuǎn)動，同一物體轉(zhuǎn)場，切近景，動轉(zhuǎn)動，同一物體轉(zhuǎn)場轉(zhuǎn)海飛絲特寫，動轉(zhuǎn)靜，聲音轉(zhuǎn)場轉(zhuǎn)臉部頭發(fā)特寫，靜轉(zhuǎn)動，聲音轉(zhuǎn)場，最后定格加特技第五篇：去屑洗發(fā)水市場調(diào)研一、背景近年來，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的止癢去屑、防脫功能成為市場消費(fèi)的熱點(diǎn)。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。作為中國市場上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場老大海飛絲的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對的問題。? 消費(fèi)者品牌差異感有所下降 :通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長，事實(shí)證明消費(fèi)者對品牌差異的感覺正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費(fèi)者的基本購買行為。? 市場潛在空間巨大 :清揚(yáng)中國去屑市場龐大，在 300億龐大的洗護(hù)市場中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場所面臨的最大問題。? 市場基礎(chǔ)薄弱 :雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚(yáng)直至 2007 年才大舉進(jìn)入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚(yáng)的根基薄弱。清揚(yáng)進(jìn)駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。資金優(yōu)勢 ：作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場提供了強(qiáng)大的支持力。產(chǎn)品優(yōu)勢 ：清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為是去屑洗發(fā)水市場 的第一品牌。八，促銷? 清揚(yáng)在不同的賣場，有不同的促銷手段，其促銷活動有很強(qiáng)的選擇性? 廣告方面：聯(lián)合利華為清揚(yáng)投入巨資? 但很多人認(rèn)為“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”這句小S代言清揚(yáng)的廣告語，過于傲慢。這也是它的一大不足六，清揚(yáng)洗發(fā)水定價方面? ? 清揚(yáng)定價與同容量的海飛絲相當(dāng)，價格不相上下 可見采用了競爭導(dǎo)向定價七，分銷方面+供貨商：聯(lián)合利華直接提供產(chǎn)品和原料? +中間商：沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲、華聯(lián)超 市等大型超市以及一些中小型超市、批發(fā)商和零售商。目前中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到40萬噸，洗發(fā)水市場規(guī)模估計已經(jīng)超過300億元。洗發(fā)水的消費(fèi)和生產(chǎn)規(guī)模：洗發(fā)水已經(jīng)成為個人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品一項(xiàng)洗發(fā)水消費(fèi)調(diào)查顯示，中國家庭洗發(fā)水年年平均消費(fèi)次數(shù)為5次。另外在上面的分析過程中由于很多的原因：比如信息掌握不夠、自身對相關(guān)內(nèi)容了解不深等等，可能會出現(xiàn)紕繆之處，在此敬請老師指正，感謝老師一學(xué)期來這么認(rèn)真的授業(yè)解惑，謝謝，祝老師生活愉快，身體健康，工作順利。缺點(diǎn)：實(shí)際開展起來可能會存在一些困難，這些措施要進(jìn)行下去，不全體日夜動員很可能都完成不了，還有就是實(shí)施過程中的成本會比較大，競爭者也可能會想到類似的方式去推廣自己，最后就是，管理層不一定會支持我們的做法，不過，我們堅信，通過全體的努力，我們清揚(yáng)肯定可以撬開中國的市場，在去屑洗發(fā)水領(lǐng)域占有一席之地。舉個例子來說，C羅的那個廣告就做得不好，因?yàn)樗鼪]讓人感覺到這跟清揚(yáng)去屑洗發(fā)水有什么聯(lián)系。可以考慮重新設(shè)計清揚(yáng)的包裝，比如男士的去屑洗發(fā)水，可以在包裝上加個諸如貝克漢姆或者Rain的頭像，然后在正面添加上Unilever的標(biāo)簽，讓人一目了然知道這是男士用的，是實(shí)力強(qiáng)大的聯(lián)合利華的品牌。4：優(yōu)化價值鏈配置的做法1)精簡輔助業(yè)務(wù)流程，控制成本；除了獨(dú)立的營銷部門和研發(fā)部門，其他的劃歸聯(lián)合利華總部負(fù)責(zé)，由他們統(tǒng)一調(diào)配 2)優(yōu)化資源配置，對于附加值低的主要活動，實(shí)行外包決策；將物流外包出去，非核心技術(shù)的生產(chǎn)也外包給化工企業(yè)生產(chǎn)，而自己專注于高技術(shù)含量的工作；3)重新規(guī)劃營銷對策，組建高效營銷團(tuán)隊用訓(xùn)練有素的清揚(yáng)內(nèi)部員工取代臨時拼湊起來的促銷隊伍，實(shí)際操作中可以讓清揚(yáng)各個階層的員工以一種體驗(yàn)市場的方式進(jìn)入促銷領(lǐng)域，讓他們更多的接觸顧客，了解顧客更多的需求；各區(qū)域的營銷團(tuán)隊要多交流，學(xué)習(xí)彼此的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，知識共享。廣告上一方面最起碼要加上聯(lián)合利華的logo，另一方面可以跟Unilever的其他知名品牌形成聯(lián)盟，共生共榮，力士是聯(lián)合利華的，它做得很好，清揚(yáng)也是聯(lián)合利華的，各位值得相信它也能做得很好。3：借力于聯(lián)合利華的品牌影響力清揚(yáng)不應(yīng)該完全脫離聯(lián)合利華而打算自立門戶。根據(jù)確定好的方向開展活動，并且實(shí)時跟蹤，及時調(diào)整。從這一點(diǎn)出發(fā)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略的第一步是通過縝密的市場研究和調(diào)研，對競爭對手的表現(xiàn)以及消費(fèi)者偏好進(jìn)行洞悉；第二步是確定競爭對手關(guān)鍵但自己又做不到的的成功因素以及消費(fèi)者購買商品時最關(guān)注的、影響性最大的而自己又有能力去滿足的要素；接下來是從消費(fèi)者的偏好出發(fā)，避開競爭對手的鋒芒，它已經(jīng)做得很成功的自己就不要花太多時間了，要另辟蹊徑，比如說如果去屑洗發(fā)水領(lǐng)域傳統(tǒng)跟新穎對消費(fèi)者的作用是一樣的，而海飛絲在傳統(tǒng)上已經(jīng)做得很好了，那么自己就在時尚新穎上下功夫。還有就是注意政府對于市場的作用，不要做違法的事情，要遵循中國的規(guī)則辦事。優(yōu)化價值鏈配置，在營銷活動設(shè)計上重新精心謀劃結(jié)合剛才對清揚(yáng)價值鏈中營銷活動的分析，我提出以下改進(jìn)建議，希望能就此優(yōu)化價值鏈配置，提高公司的效益和競爭力，詳細(xì)的執(zhí)行計劃在下一環(huán)節(jié)展示：1：精簡輔助業(yè)務(wù)流程，控制成本；2：優(yōu)化資源配置，對于附加值低的活動，實(shí)行外包決策； 3：重新規(guī)劃營銷對策，組建高效營銷團(tuán)隊 5：執(zhí)行方案 — 戰(zhàn)略執(zhí)行計劃1：本土化戰(zhàn)略