【正文】 。六、廣告未來(lái)預(yù)測(cè)雖然現(xiàn)階段，清揚(yáng)在線上廣告和線下廣告都占據(jù)了絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)，但是由于其終端和促銷(xiāo)基礎(chǔ)層面的沉積和累積還非常薄弱，所以她在本土化進(jìn)程中的表現(xiàn)還是充滿著未知的挑戰(zhàn)，置身你死我活的終端巷戰(zhàn)中。廣告語(yǔ)目標(biāo)明確，大有“惟我獨(dú)尊”的味道。能夠讓消費(fèi)者聯(lián)想到產(chǎn)品，并且讓其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的美才是真的美。清揚(yáng)廣告的畫(huà)面給人感覺(jué)就是唯美，而且很有張力。對(duì)廣告來(lái)說(shuō)，內(nèi)容第一，形式第二。不少消費(fèi)者表示：就是喜歡“小S”，一定會(huì)去買(mǎi)“清揚(yáng)”?！靶”這妞個(gè)性張揚(yáng)，一身黑衣驚艷萬(wàn)分，很符合“清揚(yáng)”高調(diào)、傲慢的形象。 覆蓋全國(guó) 清揚(yáng)電視植入式廣告提到清揚(yáng)電視植入式廣告，我們不得不提到它的兩部成功電視劇《丑女無(wú)敵》、《無(wú)懈可擊之美女如云》，這兩部時(shí)尚職場(chǎng)大劇一度受到廣大受眾的熱捧。四、廣告戰(zhàn)略 通過(guò)發(fā)布廣告讓消費(fèi)者了解我公司的最新產(chǎn)品等等，提升其購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于同樣擅長(zhǎng)“心理戰(zhàn)”的清揚(yáng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是進(jìn)入中國(guó)伊始就傾力主張的“信任宣言”，還是日前啟用C羅年輕時(shí)尚的偶像影響力與成功形象，都更具說(shuō)服力。由甄子丹代言的男士廣告，以“男人專(zhuān)心于大事”的職場(chǎng)男性心理切入，由此與男人的感性選擇對(duì)話，力求在情感戰(zhàn)中有所斬獲。由于最能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的去屑功能訴求已經(jīng)被對(duì)手把持，并傳播得火熱，海飛絲選擇挖掘目標(biāo)受眾心中的第二需求點(diǎn)予以應(yīng)對(duì)。最后不忘彰顯清揚(yáng)固有的張揚(yáng)調(diào)性，“去贏、去征服”一句話，道出年輕精英白領(lǐng)內(nèi)心的呼喊，找到消費(fèi)者買(mǎi)點(diǎn)的再現(xiàn)。而清揚(yáng)此次重金邀請(qǐng)C羅為品牌代言人，正是意在征服更多年輕、有作為的消費(fèi)群。加以運(yùn)用C羅健康、活力的形象來(lái)呈現(xiàn)，無(wú)疑十分符合清揚(yáng)品牌定位及所要傳達(dá)的高效去屑概念。2功效當(dāng)?shù)繴S情感選擇“做有銷(xiāo)售力的廣告”，是許多企業(yè)評(píng)判廣告片好壞的標(biāo)準(zhǔn)。廣告優(yōu)勢(shì)：品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫(huà)面精美，情節(jié)有誘惑力。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國(guó)人的去屑產(chǎn)品而努力。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開(kāi)始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。賽迪顧問(wèn)公司的研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3 000個(gè)，其中寶潔(中國(guó))有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60％多，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的品牌意識(shí)已經(jīng)被各大公司培養(yǎng)出來(lái)，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)的關(guān)注日益增加，為新的洗發(fā)水概念進(jìn)入市場(chǎng)提供了廣泛的顧客基礎(chǔ)。全新清揚(yáng)現(xiàn)已轟動(dòng)上市，重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問(wèn)題，掀起了新的去屑及頭皮護(hù)理浪潮。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。人們對(duì)于美的追求源自人類(lèi)起源，愛(ài)美之心人皆有之。七、總結(jié)部分總而言之，清揚(yáng)洗發(fā)水的一系列策劃都是為了其能在洗發(fā)水市場(chǎng)中獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立其忠誠(chéng)的客戶，特別是年經(jīng)一代，提高了清揚(yáng)的知名度，使得清揚(yáng)在未來(lái)的發(fā)展得到很好的保證，讓它立足市場(chǎng)永保青春。其廣告詞有：“2012是世界末日？沒(méi)人知道，而頭皮屑的末日就在今天”等等。還有清揚(yáng)洗發(fā)水用小S為其代言。2011年8月，“清揚(yáng)”品牌再次發(fā)力《無(wú)懈可擊》系列劇，這次劇情與品牌的互動(dòng)更加密切。2010年，“清揚(yáng)”品牌定制電視劇《無(wú)懈可擊之美女如云》開(kāi)辟了新植入模式——自制品牌連續(xù)劇，不僅從內(nèi)容上更好地銜接品牌與劇情之間的關(guān)系，也將工作中無(wú)懈可擊的狀態(tài)與去屑產(chǎn)品的“無(wú)屑可擊”巧妙地聯(lián)合在一起，抓住當(dāng)下年輕白領(lǐng)對(duì)工作、生活的態(tài)度，融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優(yōu)良品質(zhì)。主要有電視劇植入、定制劇拍攝、定制系列劇播送。清揚(yáng)男士系列洗發(fā)露具有針對(duì)男性頭皮的洗凈力及去屑、止癢、控油的功效。清揚(yáng)將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說(shuō)是一次有意義的突破。據(jù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查資料指出，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被海飛絲所占據(jù)。所以前期對(duì)目標(biāo)人群需求的深入研究和有效細(xì)分，對(duì)打算實(shí)施目標(biāo)人群細(xì)分戰(zhàn)略的洗發(fā)水企業(yè)非常重要。如果能有效地進(jìn)行目標(biāo)人群細(xì)分，企業(yè)將因此獲得鮮明的形象定位，并能集中資源于一點(diǎn)進(jìn)行突破，從而成為“小塘里的大魚(yú)”。五、廣告戰(zhàn)略部分聚焦細(xì)分人群以往的洗發(fā)水產(chǎn)品，通常都是適用于大眾市場(chǎng)，老少男女皆宜?！笨傊?，不管上述所說(shuō)出現(xiàn)的怎樣的問(wèn)題，怎樣的解釋?zhuān)沁@已經(jīng)對(duì)清揚(yáng)這一產(chǎn)品產(chǎn)生了不好的影響，消費(fèi)者對(duì)清揚(yáng)也已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑，這樣一來(lái)，清揚(yáng)的知名度、消售量也會(huì)大打折扣。在化妝品的生產(chǎn)中添加銨鹽，主要是用于降低產(chǎn)品的刺激性，全國(guó)香精香料化妝品標(biāo)準(zhǔn)化沒(méi)有規(guī)定?！睂?zhuān)家稱(chēng)洗發(fā)水配方由企業(yè)控制“AES鈉鹽采用氫氧化鈉中和，AES銨鹽則用氨水中和。即便是采用銨鹽的洗發(fā)水，其產(chǎn)生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗發(fā)水的一倍，刺激性也可能強(qiáng)于鈉鹽洗發(fā)水。相對(duì)AES鈉鹽，AES銨鹽更為溫和，AES鈉鹽堿性較大，刺激性較強(qiáng)。AES分為鈉鹽和銨鹽，鈉鹽在日化領(lǐng)域主要用在餐洗中，就是通常的洗潔精。因?yàn)榍鍝P(yáng)洗發(fā)水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產(chǎn)品中的AES鈉鹽，鈉鹽雖不會(huì)產(chǎn)生二惡烷，但刺激性更大。當(dāng)宿敵寶潔專(zhuān)注于以低價(jià)策略深耕低端市場(chǎng)的時(shí)候，聯(lián)合利華則借清揚(yáng)品牌開(kāi)始絕地反擊，并旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。曾經(jīng)連遭遇去屑失敗、對(duì)于去屑產(chǎn)品失去信心的消費(fèi)者也漸漸的對(duì)清揚(yáng)充滿信心。雖然在賣(mài)場(chǎng)中，清揚(yáng)的貨架產(chǎn)品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由于明顯高于海飛絲的市場(chǎng)售價(jià)，清揚(yáng)還是略顯尷尬。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。因此“清揚(yáng)”提出洗發(fā)水男女細(xì)分是很容易被消費(fèi)者所認(rèn)可的。這一細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新使消費(fèi)者耳目一新,市場(chǎng)上刮起了一股強(qiáng)勁的“清揚(yáng)”風(fēng)。于是,針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境, 通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研, “清揚(yáng)”將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,首次提出了性別區(qū)分概念,推出男士專(zhuān)用去屑產(chǎn)品、女士專(zhuān)用去屑產(chǎn)品和通用去屑產(chǎn)品,并躋身成為國(guó)內(nèi)首款專(zhuān)為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。傳統(tǒng)洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分常常以功能為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行, 如去屑、營(yíng)養(yǎng)、柔順、防脫發(fā)