【正文】 》。委托策劃公司時(shí)，在項(xiàng)目不同時(shí)期或階段，代理公司根據(jù)《項(xiàng)目宣傳總計(jì)劃》，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售的實(shí)際情況提出并編制銷(xiāo)售各階段的《階段宣傳計(jì)劃》。五、階段宣傳計(jì)劃可分為：前期宣傳計(jì)劃；開(kāi)盤(pán)前宣傳計(jì)劃；開(kāi)盤(pán)后的強(qiáng)銷(xiāo)期宣傳計(jì)劃；尾盤(pán)期宣傳計(jì)劃。六、招商營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理要審核《項(xiàng)目總體宣傳計(jì)劃》和《銷(xiāo)售宣傳計(jì)劃》的可行性。包括宣傳量占銷(xiāo)售額的比例，各銷(xiāo)售階段宣傳量的投放比例，各媒體宣傳費(fèi)的投放比例等內(nèi)容。七、總經(jīng)理負(fù)責(zé)《銷(xiāo)售宣傳計(jì)劃》、《項(xiàng)目總體宣傳計(jì)劃》的審批。八、各計(jì)劃審批后抄送資產(chǎn)財(cái)務(wù)部作為費(fèi)用的支出依據(jù)。九、招商營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理要定期評(píng)審宣傳計(jì)劃的適宜性，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。第十六條 計(jì)劃的調(diào)整一、以下情況下，招商營(yíng)銷(xiāo)部可提出變更宣傳計(jì)劃：房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)發(fā)生較大變化時(shí)；項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化時(shí)；實(shí)際銷(xiāo)售與計(jì)劃有較大變化時(shí)；總經(jīng)理負(fù)責(zé)宣傳計(jì)劃變更的審批。第六章 招商及銷(xiāo)售組織第十七條 招商根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格等產(chǎn)品元素，招商營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)招商工具，將公司的服務(wù)、產(chǎn)品面向客戶(hù)（潛在客戶(hù)）進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶(hù)共同發(fā)展，從而達(dá)成公司產(chǎn)品租賃，促成公司資金回籠的過(guò)程。第十八條 銷(xiāo)售招商營(yíng)銷(xiāo)部通過(guò)銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售策略等一系列顧問(wèn)式銷(xiāo)售，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓公司與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，從而達(dá)成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，促成公司資金的回籠。第十九條 工作程序一、招商招商營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶(hù)分析確定招商對(duì)象；確定招商客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式；制定價(jià)格、政策等策略及制作招商、營(yíng)銷(xiāo)工具；招商營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行客戶(hù)招商月計(jì)劃實(shí)施；對(duì)客戶(hù)信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、拜訪、接洽；招商營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)、確定重點(diǎn)；招商營(yíng)銷(xiāo)部與客戶(hù)初步洽談，并簽訂合作意向書(shū)。二、銷(xiāo)售一）、項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)控制招商營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)查，為項(xiàng)目產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)提供依據(jù)；對(duì)以確定投資開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，根據(jù)《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》由招商營(yíng)銷(xiāo)部編寫(xiě)《產(chǎn)品策劃書(shū)》上報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議；二）、項(xiàng)目導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)控制招商營(yíng)銷(xiāo)部組織制定《營(yíng)銷(xiāo)策劃整體工作計(jì)劃》，經(jīng)公司分管副總審核后，報(bào)總經(jīng)理審批；招商營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)《營(yíng)銷(xiāo)策劃整體工作計(jì)劃》，適時(shí)選擇和選擇項(xiàng)目廣告策劃服務(wù)公司級(jí)營(yíng)銷(xiāo)代理公司；選定項(xiàng)目廣告策劃服務(wù)公司和營(yíng)銷(xiāo)代理公司后，招商營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)擬定《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)合約》，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議；招商營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)制作相關(guān)銷(xiāo)售工具；招商營(yíng)銷(xiāo)部組織、協(xié)調(diào)廣告策劃公司、營(yíng)銷(xiāo)代理公司確定項(xiàng)目名稱(chēng)、LDCD、主廣告語(yǔ)，推廣主畫(huà)面等相關(guān)資料，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議。三）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)控制工程管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月提供招商營(yíng)銷(xiāo)部《房屋預(yù)測(cè)會(huì)報(bào)告》；招商營(yíng)銷(xiāo)部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前二個(gè)月組織相關(guān)部門(mén)確定項(xiàng)目定價(jià)，并形成《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行；招商營(yíng)銷(xiāo)部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月組織、協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)確定協(xié)議合同的審定、培訓(xùn)工作。四）、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施期的控制招商營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)《營(yíng)銷(xiāo)策劃整體工作計(jì)劃》負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、相關(guān)服務(wù)公司的具體工作實(shí)施情況。第七章 合同、協(xié)議管理第二十條 標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議、合同文本及《管理規(guī)約》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》的評(píng)審一、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前，由營(yíng)銷(xiāo)策劃中心負(fù)責(zé)擬制《預(yù)售協(xié)議》、《車(chē)位/庫(kù)房購(gòu)置協(xié)議》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議、合同文本草案，并組織行公司各相關(guān)部門(mén)、法律顧問(wèn)等進(jìn)行初評(píng)后，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。二、銷(xiāo)售類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)合同的擬制，主要編制依據(jù)為：國(guó)家及地方的合同范文文本；國(guó)家及地方的法律法規(guī)要求；公司其它項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)合同或標(biāo)準(zhǔn)條款要求；本項(xiàng)目的實(shí)際情況和特點(diǎn)。三、銷(xiāo)售類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)合同內(nèi)部評(píng)審的內(nèi)容為：對(duì)客戶(hù)的承諾已明確并已形成文件，如樓盤(pán)名稱(chēng)、位置、樓房結(jié)構(gòu)、房型、樓號(hào)、房號(hào)、平面圖（合同附圖）、面積、價(jià)格、交付期限、裝飾設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、付款方式，特殊的工程設(shè)計(jì)質(zhì)量要求及面積差異等違約處置的條款；合同條款完備可行，雙方的權(quán)利與義務(wù)明確；合同內(nèi)容合法有效，用語(yǔ)規(guī)范嚴(yán)密；公司有能力滿(mǎn)足合同內(nèi)容和要求；公司與客戶(hù)合法權(quán)益得到保障。第二十一條 協(xié)議合同簽署控制一、公司招商營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂《商品房預(yù)售協(xié)議》，由資產(chǎn)財(cái)務(wù)部收取購(gòu)房定金。二、《商品房預(yù)售協(xié)議》簽訂后7天內(nèi)，必須與客戶(hù)簽訂正式的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》；公寓項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期，首批《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的轉(zhuǎn)簽時(shí)間應(yīng)為3天以?xún)?nèi)（開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策應(yīng)以此為前提）?？蛻?hù)若因特殊原因需延長(zhǎng)合同簽約時(shí)間的，由公司招商營(yíng)銷(xiāo)部填寫(xiě)《延期簽約審批單》，報(bào)相應(yīng)權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)審批。7天之內(nèi)的延期簽約申請(qǐng)，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審批； 7天及以上，14天以下的延期簽約申請(qǐng)，報(bào)公司總經(jīng)理審批； 14天及以上的延期簽約申請(qǐng)報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議。三、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》及補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)客戶(hù)簽字后，招商營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)先對(duì)業(yè)主資料進(jìn)行審核，在《業(yè)主資料表》上予以書(shū)面確認(rèn)，再移交公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)部進(jìn)行審核備案。有價(jià)格優(yōu)惠的，《購(gòu)房?jī)?yōu)惠審批單》等相關(guān)資料應(yīng)一并報(bào)公司資產(chǎn)財(cái)務(wù)部備案。第二十二條 合同變更一、客戶(hù)提出合同變更時(shí)，招商營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)要求客戶(hù)出具書(shū)面變更要求，說(shuō)明變更內(nèi)容和理由，并承諾承擔(dān)因變更產(chǎn)生的義務(wù)。二、招商營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)根據(jù)客戶(hù)要求填寫(xiě)《合同評(píng)審表》，報(bào)相關(guān)部門(mén)評(píng)審，公司總經(jīng)理審批同意后下發(fā)到相關(guān)部門(mén)實(shí)施。評(píng)審應(yīng)著重于：客戶(hù)的要求是否可以做到；是否符合國(guó)家、行業(yè)的法律、法規(guī)的要求；對(duì)客戶(hù)的承諾能否明確；涉及的費(fèi)用、面積差異及違約處置條款是否已達(dá)成一致。三、合同變更涉及工程變更的，在變更實(shí)施前，營(yíng)銷(xiāo)策劃中心應(yīng)與客戶(hù)簽訂《自費(fèi)更改設(shè)計(jì)的補(bǔ)充協(xié)議》。四、因公司原因需對(duì)已簽訂合同進(jìn)行更改的，公司營(yíng)銷(xiāo)策劃中心應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知客戶(hù)，在征求客戶(hù)意見(jiàn)后，辦理合同變更或簽署補(bǔ)充協(xié)議。五、對(duì)客戶(hù)提出的換房要求，營(yíng)銷(xiāo)人員須填寫(xiě)《換房申請(qǐng)審批表》，經(jīng)客戶(hù)簽字確認(rèn)后，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理審批。六、對(duì)審批同意的換房申請(qǐng)，須向客戶(hù)收回《商品房預(yù)售協(xié)議》、票據(jù)等資料，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部憑收回協(xié)議、票據(jù)等資料對(duì)房屋進(jìn)行款項(xiàng)核算，填寫(xiě)《換房款項(xiàng)核算單》后，由招商營(yíng)銷(xiāo)部辦理合同簽訂等相關(guān)手續(xù)。七、如在換房的同時(shí)不能一次性收回《商品房預(yù)售協(xié)議》、票據(jù)等資料的，須與客戶(hù)簽訂《換房協(xié)議》以作為過(guò)渡。第二十三條 合同解除一、根據(jù)合同規(guī)定的終止條件，項(xiàng)目銷(xiāo)售的實(shí)際和客戶(hù)的要求，進(jìn)行合同解除。二、對(duì)客戶(hù)提出的退房要求，招商營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)填寫(xiě)《退房申請(qǐng)審批表》，經(jīng)客戶(hù)簽字確認(rèn)后，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理審批。三、審批同意的退房申請(qǐng)，招商營(yíng)銷(xiāo)部須與客戶(hù)簽訂《退房協(xié)議》（對(duì)已婚客戶(hù)及有其它共有人的應(yīng)由夫妻雙方及其它共有人共同簽字確認(rèn)），并由資產(chǎn)財(cái)務(wù)部對(duì)該房屋進(jìn)行款項(xiàng)核算，填寫(xiě)《退房款項(xiàng)核算單》，由招商營(yíng)銷(xiāo)部辦理相關(guān)手續(xù)。第八章 產(chǎn)品價(jià)格管理第二十四條 定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)堅(jiān)持成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合的原則。第二十五條 定價(jià)目的：為確保產(chǎn)品銷(xiāo)售、租賃價(jià)格合理、受控。第二十六條 定價(jià)程序一、合同計(jì)劃部、資產(chǎn)財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)核算成本費(fèi)用，以及預(yù)期利潤(rùn)，編制《項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告》，經(jīng)公司公司總經(jīng)理辦公會(huì)審核后，送招商營(yíng)銷(xiāo)部；二、由招商營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，提出用戶(hù)可以接收的最高和最低的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格；三、由分管副總組織相關(guān)人員進(jìn)行兩種價(jià)格分析，確定初步價(jià)格，并經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后，報(bào)董事會(huì)審批；四、確定產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整上限和下限。第二十七條 價(jià)格調(diào)整一、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后，公司招商營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求、房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售前景，根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷(xiāo)售進(jìn)度，及時(shí)提出《價(jià)格調(diào)整建議報(bào)告》。二、整體產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)較大變化時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一調(diào)整；三、《價(jià)格調(diào)整建議報(bào)告》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)董事會(huì)審批。四、超過(guò)正常優(yōu)惠幅度、涉及價(jià)格實(shí)質(zhì)性調(diào)整的優(yōu)惠活動(dòng)，應(yīng)視作價(jià)格調(diào)整。五、總經(jīng)理根據(jù)調(diào)價(jià)權(quán)限內(nèi)進(jìn)行審批，權(quán)限外的調(diào)價(jià)需上報(bào)董事會(huì)審批。六、調(diào)整后的價(jià)格由招商營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)施執(zhí)行。第二十八條 價(jià)格方案的評(píng)審、審核和審批一、招商營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門(mén)及人員對(duì)《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》進(jìn)行評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)進(jìn)行修訂。二、項(xiàng)目每次開(kāi)盤(pán)的《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)董事會(huì)審批。第九章 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理第三十條 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是指在銷(xiāo)售周期內(nèi)專(zhuān)為促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售而發(fā)生的直接支出。第三十一條 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用按“嚴(yán)格總額控制、額度內(nèi)相對(duì)靈活掌握、按計(jì)劃使用”的原則進(jìn)行管理。招商營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總體使用與控制直接負(fù)責(zé)。第三十二條 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用審批按照公司《資金審批權(quán)限管理制度》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三十三條 招商營(yíng)銷(xiāo)部按階段對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入進(jìn)行效果對(duì)比分析。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理制度酒吧營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)：第一條：完成酒吧營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所定下的包廂經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售指標(biāo)第二條：與其他一些相關(guān)行業(yè)聯(lián)系，拉攏客源，向總經(jīng)理提供同業(yè)尤其是相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒吧場(chǎng)所的最新動(dòng)向資料；第三條：隨時(shí)向酒吧總經(jīng)理提供商務(wù)客戶(hù)及團(tuán)隊(duì)的消費(fèi)報(bào)告；第四條：對(duì)酒吧經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售代表實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行協(xié)助、指導(dǎo)；第五條：協(xié)助總經(jīng)理評(píng)核部門(mén)員工的工作表現(xiàn)、態(tài)度及業(yè)績(jī)；第六條：時(shí)時(shí)刻刻把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況，為有效進(jìn)行酒吧營(yíng)業(yè)推廣提供指導(dǎo)；第七條：協(xié)助總經(jīng)理組織、策劃和實(shí)施特別的酒吧銷(xiāo)售推廣活動(dòng)；第八條：每周末提交一份本周營(yíng)銷(xiāo)探訪報(bào)告及下周營(yíng)銷(xiāo)探訪計(jì)劃，呈總監(jiān)閱批；第九條：認(rèn)真完成酒吧營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)交辦的其他工作以上這在酒吧管理制度中的九條內(nèi)容便是作為一名酒吧營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵循的崗位職責(zé)的詳細(xì)內(nèi)容。