【正文】 》。委托策劃公司時，在項目不同時期或階段，代理公司根據(jù)《項目宣傳總計劃》，結(jié)合項目銷售的實際情況提出并編制銷售各階段的《階段宣傳計劃》。五、階段宣傳計劃可分為：前期宣傳計劃；開盤前宣傳計劃；開盤后的強(qiáng)銷期宣傳計劃；尾盤期宣傳計劃。六、招商營銷部經(jīng)理要審核《項目總體宣傳計劃》和《銷售宣傳計劃》的可行性。包括宣傳量占銷售額的比例，各銷售階段宣傳量的投放比例，各媒體宣傳費的投放比例等內(nèi)容。七、總經(jīng)理負(fù)責(zé)《銷售宣傳計劃》、《項目總體宣傳計劃》的審批。八、各計劃審批后抄送資產(chǎn)財務(wù)部作為費用的支出依據(jù)。九、招商營銷部經(jīng)理要定期評審宣傳計劃的適宜性，根據(jù)市場實況，及時進(jìn)行調(diào)整。第十六條 計劃的調(diào)整一、以下情況下，招商營銷部可提出變更宣傳計劃：房地產(chǎn)宏觀市場發(fā)生較大變化時；項目競爭格局發(fā)生重大變化時；實際銷售與計劃有較大變化時；總經(jīng)理負(fù)責(zé)宣傳計劃變更的審批。第六章 招商及銷售組織第十七條 招商根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品價格等產(chǎn)品元素，招商營銷部通過招商工具，將公司的服務(wù)、產(chǎn)品面向客戶（潛在客戶）進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展，從而達(dá)成公司產(chǎn)品租賃，促成公司資金回籠的過程。第十八條 銷售招商營銷部通過銷售工具、銷售策略等一系列顧問式銷售，滿足客戶需求，創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓公司與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，從而達(dá)成公司產(chǎn)品的銷售，促成公司資金的回籠。第十九條 工作程序一、招商招商營銷部根據(jù)市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析確定招商對象；確定招商客戶的經(jīng)營模式；制定價格、政策等策略及制作招商、營銷工具；招商營銷部進(jìn)行客戶招商月計劃實施；對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒；進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽；招商營銷部進(jìn)行客戶分類、確定重點；招商營銷部與客戶初步洽談，并簽訂合作意向書。二、銷售一）、項目前期營銷控制招商營銷部負(fù)責(zé)項目前期的市場調(diào)查，為項目產(chǎn)品策劃、營銷提供依據(jù)；對以確定投資開發(fā)的項目，根據(jù)《項目可行性研究報告》由招商營銷部編寫《產(chǎn)品策劃書》上報公司總經(jīng)理辦公會審議；二）、項目導(dǎo)入期營銷控制招商營銷部組織制定《營銷策劃整體工作計劃》，經(jīng)公司分管副總審核后，報總經(jīng)理審批；招商營銷部根據(jù)《營銷策劃整體工作計劃》，適時選擇和選擇項目廣告策劃服務(wù)公司級營銷代理公司；選定項目廣告策劃服務(wù)公司和營銷代理公司后，招商營銷部負(fù)責(zé)擬定《項目營銷策劃服務(wù)合約》，報公司總經(jīng)理辦公會審議；招商營銷部負(fù)責(zé)制作相關(guān)銷售工具；招商營銷部組織、協(xié)調(diào)廣告策劃公司、營銷代理公司確定項目名稱、LDCD、主廣告語，推廣主畫面等相關(guān)資料，報公司總經(jīng)理辦公會審議。三）、項目開盤期營銷控制工程管理部在項目開盤前三個月提供招商營銷部《房屋預(yù)測會報告》；招商營銷部在項目開盤前二個月組織相關(guān)部門確定項目定價，并形成《項目定價建議報告》經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會審議通過后，報董事會批準(zhǔn)執(zhí)行；招商營銷部在項目開盤前一個月組織、協(xié)調(diào)相關(guān)部門確定協(xié)議合同的審定、培訓(xùn)工作。四）、營銷實施期的控制招商營銷部根據(jù)《營銷策劃整體工作計劃》負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、相關(guān)服務(wù)公司的具體工作實施情況。第七章 合同、協(xié)議管理第二十條 標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議、合同文本及《管理規(guī)約》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》的評審一、項目開盤銷售前，由營銷策劃中心負(fù)責(zé)擬制《預(yù)售協(xié)議》、《車位/庫房購置協(xié)議》、《商品房買賣合同》等標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議、合同文本草案，并組織行公司各相關(guān)部門、法律顧問等進(jìn)行初評后，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。二、銷售類標(biāo)準(zhǔn)合同的擬制，主要編制依據(jù)為：國家及地方的合同范文文本；國家及地方的法律法規(guī)要求；公司其它項目的標(biāo)準(zhǔn)合同或標(biāo)準(zhǔn)條款要求；本項目的實際情況和特點。三、銷售類標(biāo)準(zhǔn)合同內(nèi)部評審的內(nèi)容為：對客戶的承諾已明確并已形成文件，如樓盤名稱、位置、樓房結(jié)構(gòu)、房型、樓號、房號、平面圖（合同附圖）、面積、價格、交付期限、裝飾設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、付款方式，特殊的工程設(shè)計質(zhì)量要求及面積差異等違約處置的條款；合同條款完備可行，雙方的權(quán)利與義務(wù)明確；合同內(nèi)容合法有效，用語規(guī)范嚴(yán)密；公司有能力滿足合同內(nèi)容和要求；公司與客戶合法權(quán)益得到保障。第二十一條 協(xié)議合同簽署控制一、公司招商營銷部負(fù)責(zé)與客戶簽訂《商品房預(yù)售協(xié)議》，由資產(chǎn)財務(wù)部收取購房定金。二、《商品房預(yù)售協(xié)議》簽訂后7天內(nèi)，必須與客戶簽訂正式的《商品房買賣合同》；公寓項目開盤熱銷期，首批《商品房買賣合同》的轉(zhuǎn)簽時間應(yīng)為3天以內(nèi)（開盤優(yōu)惠政策應(yīng)以此為前提）?？蛻羧粢蛱厥庠蛐柩娱L合同簽約時間的，由公司招商營銷部填寫《延期簽約審批單》，報相應(yīng)權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)審批。7天之內(nèi)的延期簽約申請，報分管領(lǐng)導(dǎo)審批； 7天及以上，14天以下的延期簽約申請，報公司總經(jīng)理審批； 14天及以上的延期簽約申請報公司總經(jīng)理辦公會審議。三、《商品房買賣合同》及補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)客戶簽字后，招商營銷部應(yīng)先對業(yè)主資料進(jìn)行審核，在《業(yè)主資料表》上予以書面確認(rèn)，再移交公司資產(chǎn)財務(wù)部進(jìn)行審核備案。有價格優(yōu)惠的，《購房優(yōu)惠審批單》等相關(guān)資料應(yīng)一并報公司資產(chǎn)財務(wù)部備案。第二十二條 合同變更一、客戶提出合同變更時，招商營銷部應(yīng)要求客戶出具書面變更要求，說明變更內(nèi)容和理由，并承諾承擔(dān)因變更產(chǎn)生的義務(wù)。二、招商營銷部應(yīng)根據(jù)客戶要求填寫《合同評審表》，報相關(guān)部門評審，公司總經(jīng)理審批同意后下發(fā)到相關(guān)部門實施。評審應(yīng)著重于：客戶的要求是否可以做到；是否符合國家、行業(yè)的法律、法規(guī)的要求；對客戶的承諾能否明確；涉及的費用、面積差異及違約處置條款是否已達(dá)成一致。三、合同變更涉及工程變更的，在變更實施前，營銷策劃中心應(yīng)與客戶簽訂《自費更改設(shè)計的補(bǔ)充協(xié)議》。四、因公司原因需對已簽訂合同進(jìn)行更改的，公司營銷策劃中心應(yīng)及時書面通知客戶，在征求客戶意見后，辦理合同變更或簽署補(bǔ)充協(xié)議。五、對客戶提出的換房要求，營銷人員須填寫《換房申請審批表》，經(jīng)客戶簽字確認(rèn)后，報分管領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理審批。六、對審批同意的換房申請，須向客戶收回《商品房預(yù)售協(xié)議》、票據(jù)等資料，資產(chǎn)財務(wù)部憑收回協(xié)議、票據(jù)等資料對房屋進(jìn)行款項核算，填寫《換房款項核算單》后，由招商營銷部辦理合同簽訂等相關(guān)手續(xù)。七、如在換房的同時不能一次性收回《商品房預(yù)售協(xié)議》、票據(jù)等資料的，須與客戶簽訂《換房協(xié)議》以作為過渡。第二十三條 合同解除一、根據(jù)合同規(guī)定的終止條件，項目銷售的實際和客戶的要求，進(jìn)行合同解除。二、對客戶提出的退房要求，招商營銷部應(yīng)填寫《退房申請審批表》，經(jīng)客戶簽字確認(rèn)后，報分管領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理審批。三、審批同意的退房申請，招商營銷部須與客戶簽訂《退房協(xié)議》（對已婚客戶及有其它共有人的應(yīng)由夫妻雙方及其它共有人共同簽字確認(rèn)），并由資產(chǎn)財務(wù)部對該房屋進(jìn)行款項核算，填寫《退房款項核算單》，由招商營銷部辦理相關(guān)手續(xù)。第八章 產(chǎn)品價格管理第二十四條 定價原則：產(chǎn)品定價堅持成本定價和市場定價相結(jié)合的原則。第二十五條 定價目的：為確保產(chǎn)品銷售、租賃價格合理、受控。第二十六條 定價程序一、合同計劃部、資產(chǎn)財務(wù)部等相關(guān)部門核算成本費用，以及預(yù)期利潤，編制《項目成本預(yù)算分析報告》，經(jīng)公司公司總經(jīng)理辦公會審核后，送招商營銷部；二、由招商營銷部根據(jù)市場調(diào)查，提出用戶可以接收的最高和最低的產(chǎn)品市場價格；三、由分管副總組織相關(guān)人員進(jìn)行兩種價格分析，確定初步價格，并經(jīng)總經(jīng)理辦公會審議通過后，報董事會審批；四、確定產(chǎn)品價格調(diào)整上限和下限。第二十七條 價格調(diào)整一、項目開盤銷售后，公司招商營銷部應(yīng)隨時關(guān)注項目銷售態(tài)勢、市場需求、房地產(chǎn)行業(yè)銷售前景，根據(jù)項目工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度，及時提出《價格調(diào)整建議報告》。二、整體產(chǎn)品市場出現(xiàn)較大變化時，進(jìn)行產(chǎn)品價格的統(tǒng)一調(diào)整；三、《價格調(diào)整建議報告》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報董事會審批。四、超過正常優(yōu)惠幅度、涉及價格實質(zhì)性調(diào)整的優(yōu)惠活動，應(yīng)視作價格調(diào)整。五、總經(jīng)理根據(jù)調(diào)價權(quán)限內(nèi)進(jìn)行審批，權(quán)限外的調(diào)價需上報董事會審批。六、調(diào)整后的價格由招商營銷部實施執(zhí)行。第二十八條 價格方案的評審、審核和審批一、招商營銷部負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門及人員對《項目定價建議報告》進(jìn)行評審，并根據(jù)評審意見進(jìn)行修訂。二、項目每次開盤的《項目定價建議報告》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報董事會審批。第九章 營銷費用管理第三十條 營銷費用是指在銷售周期內(nèi)專為促進(jìn)項目的銷售而發(fā)生的直接支出。第三十一條 營銷費用按“嚴(yán)格總額控制、額度內(nèi)相對靈活掌握、按計劃使用”的原則進(jìn)行管理。招商營銷部經(jīng)理對營銷費用的總體使用與控制直接負(fù)責(zé)。第三十二條 營銷費用審批按照公司《資金審批權(quán)限管理制度》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三十三條 招商營銷部按階段對營銷費用投入進(jìn)行效果對比分析。第五篇：營銷經(jīng)理管理制度酒吧營銷經(jīng)理崗位職責(zé)：第一條：完成酒吧營銷總監(jiān)所定下的包廂經(jīng)營銷售指標(biāo)第二條：與其他一些相關(guān)行業(yè)聯(lián)系，拉攏客源，向總經(jīng)理提供同業(yè)尤其是相關(guān)競爭對手酒吧場所的最新動向資料；第三條：隨時向酒吧總經(jīng)理提供商務(wù)客戶及團(tuán)隊的消費報告；第四條：對酒吧經(jīng)營銷售代表實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對其營銷工作進(jìn)行協(xié)助、指導(dǎo)；第五條：協(xié)助總經(jīng)理評核部門員工的工作表現(xiàn)、態(tài)度及業(yè)績；第六條：時時刻刻把握社會經(jīng)濟(jì)狀況，為有效進(jìn)行酒吧營業(yè)推廣提供指導(dǎo)；第七條：協(xié)助總經(jīng)理組織、策劃和實施特別的酒吧銷售推廣活動；第八條：每周末提交一份本周營銷探訪報告及下周營銷探訪計劃，呈總監(jiān)閱批；第九條：認(rèn)真完成酒吧營銷總監(jiān)交辦的其他工作以上這在酒吧管理制度中的九條內(nèi)容便是作為一名酒吧營銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵循的崗位職責(zé)的詳細(xì)內(nèi)容。