營(yíng)銷管理制度-資料下載頁(yè)
2025-04-23 05:36本頁(yè)面
【正文】 條 建立營(yíng)銷監(jiān)查員制度，對(duì)營(yíng)銷支出和各種活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和有效的財(cái)務(wù)分析。 第八章 營(yíng)銷信息系統(tǒng)建設(shè) 第四十一條 要加強(qiáng)市場(chǎng)情報(bào)的搜集、分析和利用工作，加強(qiáng)營(yíng)銷工作的檔案管理工作，建立公司市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)和營(yíng)銷電子網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 第四十 二條 要重視種類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握公司系統(tǒng)內(nèi)種類產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、金額以及工程投標(biāo)的增減變化情況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況和區(qū)域變化情況。 第四十三條 要熟悉和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及公司所在行業(yè)的信息情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略和手段，掌握行業(yè)政策變化情況。 第四十四條 建立營(yíng)銷人員檔案，全面了解營(yíng)銷人員的需求變化情況，掌握營(yíng)銷人員的增減變動(dòng)和結(jié)構(gòu)變化情況。 第四十五條 要建立公司系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品成本構(gòu)成、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品單位成本和總成本的信息庫(kù)。 第九章 營(yíng)銷績(jī)效考核 第四十六條 公司根據(jù)市場(chǎng)情 況和企業(yè)發(fā)展需要，確定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)。并由營(yíng)銷中心制定相應(yīng)的考核指標(biāo)和考核辦法。 第四十七條 公司鼓勵(lì)營(yíng)銷人員超額完成年度營(yíng)銷任務(wù)，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員簽訂大額單項(xiàng)合同，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員簽訂高質(zhì)量合同。 第四十八條 營(yíng)銷人員完成任務(wù)的依據(jù)是簽訂的銷售合同。公司獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)直接與營(yíng)銷人員簽訂的合同金額和合同收款情況掛鉤。 第四十九條 營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)基本原則是：完成任務(wù)有獎(jiǎng)，超額完成任務(wù)多獎(jiǎng)，高質(zhì)量完成任務(wù)重獎(jiǎng)。 第五十條 公司根據(jù)營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和日常表現(xiàn)等，除按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)外，還對(duì)貢獻(xiàn)突出者實(shí)行職務(wù)晉升或工資加薪 。 第五十一條 公司禁止?fàn)I銷人員在營(yíng)銷過(guò)程中徇私舞弊，利用職務(wù)之便謀取私利，禁止?fàn)I銷人員炒單。 第五十二條 公司要淘汰營(yíng)銷隊(duì)伍中沒(méi)有營(yíng)銷貢獻(xiàn)、沒(méi)有營(yíng)銷欲望、缺乏職業(yè)道德的營(yíng)銷人員。 第五十三條 營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)組織年度營(yíng)銷目標(biāo)的考核和評(píng)價(jià) 更多免費(fèi)資料下載請(qǐng)進(jìn)： 好好學(xué)習(xí)社區(qū) 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 第十章 附則 第五十四條 本制度由公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)解釋和修訂，并制定具體的實(shí)施辦法。各公司根據(jù)本公司的具體情況，制定相應(yīng)的實(shí)施辦法。 第五十五條 本制度自公布之日起施
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