【導(dǎo)讀】二型企業(yè)，并具有自營(yíng)出口權(quán)。截至目前，山西金暉煤焦化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)金暉公。司）擁有總資產(chǎn)約億元，年銷(xiāo)售收入約6億元，公司員工總數(shù)達(dá)到800多人。易、飲料、旅游、房地產(chǎn)等領(lǐng)域進(jìn)行了積極的探索。爭(zhēng)取在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，以焦炭生產(chǎn)。爭(zhēng)把公司發(fā)展成為大型綜合性集團(tuán)公司。策、環(huán)保政策影響極大的行業(yè)。首先是作為焦化行業(yè)的原料——煤炭,受?chē)?guó)家政策調(diào)控影響。業(yè)的周期性影響得到緩解。社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、外貿(mào)進(jìn)出口總額均將保持快速健康增長(zhǎng)，為鋼鐵工業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)環(huán)境，鋼鐵行業(yè)將出現(xiàn)較快增長(zhǎng)。今年的鋼材生產(chǎn)應(yīng)保持在。同時(shí)，國(guó)際焦炭生產(chǎn)不足，對(duì)我國(guó)焦炭的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。生產(chǎn)國(guó)因用焦炭化工造煤氣等也都在進(jìn)口焦炭，造成國(guó)際焦炭市場(chǎng)貨源緊張。省，焦炭企業(yè)的出口配額由山西省經(jīng)貿(mào)廳下達(dá)，焦炭出口易受本地焦炭出口額度的限制。

　　

【正文】 備（包括人力資源戰(zhàn)略，技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，投資組合戰(zhàn)略，甚至財(cái)務(wù)實(shí)力的積累準(zhǔn)備）？ ? 如何全面提升公司管理水平，特別是生產(chǎn)管理水平，降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？這既是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，也是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題。 ? 如何建立并強(qiáng)化人力資源管理體系，使之與企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)？如何建立有效的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司上、下的積極性，提高公司效率？ 金暉公司總體發(fā)展戰(zhàn)略 通過(guò)上述分析以及我們的調(diào)查分析，金暉公司的總體戰(zhàn)略可以確定為：以焦炭為主業(yè)，通過(guò)延伸煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈提高資源的綜合利用程度，建立公司持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位及其基本發(fā)展模式 為獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，一個(gè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個(gè)層面業(yè)務(wù)的支持： 第一層面是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在能夠產(chǎn)生利潤(rùn)，具備 一定的增長(zhǎng)潛力，這類(lèi)業(yè)務(wù)為公司下一步增長(zhǎng)提供所需的技能和資源。這一層面業(yè)務(wù)在管理上面臨的挑戰(zhàn)是如何穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)地位，釋放在核心業(yè)務(wù)中存在的潛能。 ?第二層面業(yè)務(wù)是企業(yè)短期內(nèi)可能產(chǎn)生利潤(rùn)的生機(jī)勃勃的業(yè)務(wù)。這類(lèi)業(yè)務(wù)將在未來(lái)的三到五年的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為企業(yè)的第二支柱，會(huì)成為企業(yè)巨大利潤(rùn)的來(lái)源，但投資需求巨大。這一層面的業(yè)務(wù)的選擇主要考慮企業(yè)在這一業(yè)務(wù)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及行業(yè)吸引力。它所面臨的管理挑戰(zhàn)將是在新的領(lǐng)域中建立生產(chǎn)能力，促進(jìn)增長(zhǎng)。 ?山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 21 第三層面業(yè)務(wù)處于胚胎時(shí)期，是企業(yè)有可能在未來(lái)實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)有部分成功并能夠 帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。這一層面的業(yè)務(wù)并非只是停留在想法上，而是真正的行動(dòng)和投資。 除了焦炭行業(yè)外，山西金暉煤焦化工有限公司目前還投資了多項(xiàng)業(yè)務(wù)，每種業(yè)務(wù)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的貢獻(xiàn)不同。要想取得領(lǐng)先的地位，金暉公司必須準(zhǔn)確識(shí)別三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)。根據(jù)對(duì)金暉公司目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析和調(diào)查，確定了金暉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的三層次業(yè)務(wù)組合，見(jiàn)圖四。 金暉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的三層次業(yè)務(wù)組合 圖四 ?加大對(duì)核心業(yè)務(wù)－焦炭的投入力度，確立公司在焦炭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，同時(shí)，為 公司成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)－化產(chǎn)、電廠等的快速發(fā)展提供有力的資金支持與原料基礎(chǔ)；通過(guò)改進(jìn)配煤技術(shù)，在提高焦炭質(zhì)量的同時(shí)，有效降低焦炭生產(chǎn)成本；提高生產(chǎn)管理與操作水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量。 對(duì)于目前金暉公司的成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)－化產(chǎn)與發(fā)電，是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。由于該業(yè)務(wù)與公司核心業(yè)務(wù)－焦炭的規(guī)模密切相關(guān)，需要隨著焦炭規(guī)模的快速擴(kuò)大而同步發(fā)展。對(duì)于化產(chǎn)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，要通過(guò)提高技術(shù)水平以及生產(chǎn)工藝的優(yōu)化與穩(wěn)定操作，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)量，甚至在可能的情況下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)，提高產(chǎn)品的附加值，從而提高資源的綜合利 用程度；對(duì)于發(fā)電業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，不但滿足公司的生產(chǎn)用電，而且與公用用電聯(lián)網(wǎng)，將取得良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。 核心業(yè)務(wù)層：焦炭 成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)層：化產(chǎn)、發(fā)電 培育型業(yè)務(wù)層：甲醇、煤礦、水泥 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 22 甲醇、煤礦是公司今后大力發(fā)展的方向，也是公司未來(lái)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的所在。隨著甲醇市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，甲醇當(dāng)前豐厚的受益，以及焦炭企業(yè)本身所具有的原料優(yōu)勢(shì)，投資甲醇項(xiàng)目將是焦炭企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要方向之一。煤炭是焦炭企業(yè)的生產(chǎn)之源，隨著煤炭資源的逐年減少，以及國(guó)家政策的限制，煤炭資源將是焦炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)焦點(diǎn)，因此，金暉公司在企業(yè)能力允許的范圍內(nèi)，通過(guò)控股、參股、合作等方式，控制符合國(guó)家政策的大型煤礦，為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供可靠而低成本的資源保障。從完善煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，水泥業(yè)務(wù)能夠?qū)l(fā)電過(guò)程中產(chǎn)生的廢料加以利用，不但進(jìn)一步提高了資源的綜合利用程度，達(dá)到了變廢為寶的目的，而且避免了廢棄物資的排放，符合國(guó)家的有關(guān)政策。 公司愿景 基于以上的分析和戰(zhàn)略定位，金暉公司的愿景可以規(guī)劃為：成為以焦炭為主，以完善的煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的中國(guó)知名的工業(yè)能源材料提供商。 金暉公司未來(lái)三到五年的目標(biāo)體系 戰(zhàn)略目標(biāo)體系： 在未來(lái)的三到七年內(nèi)，金暉公司成為以煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈為主體， 達(dá)到固定資產(chǎn)過(guò) 10億元、銷(xiāo)售收入過(guò) 35 億元、利潤(rùn)額為 4 億元左右、焦炭生產(chǎn)規(guī)模為 200－ 300 萬(wàn)噸，集工商貿(mào)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，并初步涉足新的領(lǐng)域，如房地產(chǎn)行業(yè)。 整個(gè)集團(tuán)的各項(xiàng)管理制度都已建立起來(lái)，并實(shí)行規(guī)范化運(yùn)作，集團(tuán)總部對(duì)各下屬公司實(shí)行投資管理模式，不再對(duì)各業(yè)務(wù)單元的具體業(yè)務(wù)采取直接管理方式，而是主要針對(duì)投資的科學(xué)性、風(fēng)險(xiǎn)性和投資回報(bào)進(jìn)行科學(xué)的管理。 經(jīng)營(yíng)性目標(biāo)： 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 23 ? 20xx 年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 10 億元：一期及化產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 6－ 7 億元、二期投產(chǎn)后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 3－ 4 億元； ? 20xx 年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 15 億元： 焦炭及化產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 13 億元、 10 萬(wàn)噸甲醇實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 2－ 3 億元 ； ? 20xx 年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 29 億元：焦炭及化產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 20 億元、甲醇銷(xiāo)售收入 4－ 5 億元、煤礦銷(xiāo)售收入 4 億元； ? 20xx 年：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 35 億元。 資本性目標(biāo)： 公司內(nèi)至少有一家企業(yè)通過(guò)上市或其他融資手段達(dá)到規(guī)模和效益的快速增長(zhǎng) 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的主要措施 生產(chǎn)方面： 生產(chǎn)規(guī)模的要求：焦炭生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 200－ 300 萬(wàn)噸 /年、甲醇 20－ 30 萬(wàn)噸 /年，形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈；提高生產(chǎn)管理水平，煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)生產(chǎn)管理水平提出了更高的要求 ，尤其是在各環(huán)節(jié)以及各業(yè)務(wù)單元的相互銜接與相互配合方面，必須加強(qiáng)生產(chǎn)管理的宏觀調(diào)度與現(xiàn)場(chǎng)管理水平，以保障生產(chǎn)過(guò)程的順利進(jìn)行，一旦鏈條中某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)公司生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)將產(chǎn)生極大的影響；通過(guò)有針對(duì)性的培訓(xùn)及相關(guān)措施，提高關(guān)鍵崗位人員與一線操作人員的技能和職業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)化一線員工的操作規(guī)程、安全意識(shí)、設(shè)備點(diǎn)巡檢意識(shí)及相關(guān)技能，保障生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并提高設(shè)備維修的效率與效果，提高生產(chǎn)設(shè)施在生產(chǎn)過(guò)程中的正常運(yùn)轉(zhuǎn)率。 財(cái)務(wù)方面： 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 24 加大融資力度與融資途徑，為公司今后幾年的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┳銐虻馁Y金支持；強(qiáng)化財(cái)務(wù)部 門(mén)的職能與功能，隨著公司規(guī)模的發(fā)展，公司將需要大量的經(jīng)營(yíng)資金與基建資金， 財(cái)務(wù)部門(mén)需要在投資、財(cái)務(wù)和預(yù)算方面加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定與實(shí)施提供強(qiáng)有力的支持；建立并完善財(cái)務(wù)管理制度，目前公司財(cái)務(wù)管理制度已經(jīng)不能適應(yīng)公司未來(lái)發(fā)展的要求，必須加以更新與完善，否則，成立集團(tuán)后，就無(wú)法對(duì)各業(yè)務(wù)單元實(shí)行投資管理模式；提高現(xiàn)有財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)，當(dāng)前公司財(cái)務(wù)管理相對(duì)薄弱跟財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)和能力不足有關(guān)，隨著公司的快速發(fā)展，甚至是超規(guī)模的發(fā)展，現(xiàn)有的財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)與能力根本不能符合企業(yè)發(fā)展的要求。 人力資源管理： 為實(shí)現(xiàn)公 司今后的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須強(qiáng)化人力資源管理職能，主要包括：建立并完善人力資源規(guī)劃，使之與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)，達(dá)到為公司的戰(zhàn)略提供足夠的人力資源支持；建立完備的人力資源招聘與培訓(xùn)體系，滿足公司今后快速的發(fā)展提供合格的人員需求，并通過(guò)有針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高現(xiàn)有員工的素質(zhì)與能力，使之能夠適應(yīng)公司快速發(fā)展的步伐；建立有效的薪酬福利制度與績(jī)效考核體系，達(dá)到合理用人、留人的目的，并能夠有效提高員工的積極性，促使員工能不斷的為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。 營(yíng)銷(xiāo)管理方面： 明確公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使之與公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)；加大市 場(chǎng)開(kāi)拓力度，隨著公司規(guī)模的迅速擴(kuò)大，以及將要進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將促使?fàn)I銷(xiāo)部門(mén)在維持原有客戶的同時(shí)，努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)，并進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，如甲醇市場(chǎng)；通過(guò)補(bǔ)充新的力量和提高現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)人員的能力，提高營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的整體素質(zhì)與能力，完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并能夠適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求。 山西金暉煤焦化工有限公司發(fā)展戰(zhàn)略梳理報(bào)告 25 基礎(chǔ)管理： 建立并不斷完善公司的各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司行為，提高企業(yè)管理水平；明確高層的權(quán)責(zé)，明晰部門(mén)職責(zé)，建立規(guī)范的業(yè)務(wù)流程與管理流程，杜絕企業(yè)日常管理過(guò)程中的人為短路現(xiàn)象；建立并完善公司的監(jiān)督與約束機(jī)制，保障公司的各項(xiàng)制度與流程能夠順 利的實(shí)施，從根本上提高公司的管理水平。 信息化管理： 隨著公司焦炭規(guī)模的迅速擴(kuò)大以及煤－焦－化產(chǎn)業(yè)鏈的完善，實(shí)行信息化管理成為公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一種必備管理方式。信息化管理不但在硬件方面提出了要求，而且在軟件方面也對(duì)金暉公司提出了更高的要求，需要員工不但具有信息化管理的意識(shí)，還要有符合信息化管理的能力與相關(guān)技能。