【導(dǎo)讀】們稱之為大學(xué)城的區(qū)域。子銀行產(chǎn)品的校園推廣提供了機遇。電子銀行產(chǎn)品的使用提供了絕佳的物質(zhì)基礎(chǔ)。事，但是適合學(xué)生的或者說學(xué)生需要的又有哪些？這些問題困擾著我。們潛在的消費群體，為我們的電子銀行產(chǎn)品普及帶來了很大的困難。接受的推廣形式來進行大范圍的宣傳。在此同時，這種機制需要能夠。緊緊抓住學(xué)生市場的特點，校園推廣團隊的機制由此應(yīng)運而生。觀兩方面從這一市場取得利益。

　　

【正文】 行中表現(xiàn)差的同學(xué)進行及時的幫助如果屢犯則嚴格踢出團隊。通過正反兩種方式提高團隊凝聚力，保證團隊的整體運做效率。 ? 薪酬模式： 所有團隊成員均采取按任務(wù)量支付薪金外加活動獎金的模式支付薪酬，即每銷售或協(xié)助銷售一件電子銀行產(chǎn)品即可獲得相應(yīng)的報酬，同時參加建行組織的有關(guān)活動亦可以獲得活動獎金的形式 ，管理層人員的薪水主要取決于手下業(yè)務(wù)人員的總體工作量以及所組織活動的評價情況。 團隊績效考核 ? 總則 為提高團隊的整體效率及規(guī)范總隊對團隊成員的考察與評價，特制定以下制度。 ? 考核目的 ⑴ 將 tinygroup 造就成一支業(yè)務(wù)精干的高素質(zhì)的、具有高度凝聚力和團隊精神的隊伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制。 ⑵ 及時、公正地對團隊成員過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題為下一階段的績效改進做好準(zhǔn)備。 ⑶ 將人事考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在 tinygroup 形成一個成員與各分隊及總隊的溝通平臺，以提高管理效率。 ? 考核原則 ⑴ 以 tinygroup 制定的宣傳業(yè)績指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo)，和成員實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)； ⑵ 以線下部分的宣傳的方式規(guī)定的內(nèi)容、范圍和方法為操作準(zhǔn)則； ⑶ 以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為考核理念。 ? 適用對象 本制度對 tinygroup 全體成員適用 ? 考核時間 每周為一個周期。每周進行一次總 結(jié)。于周日下午結(jié)清，周一會議上討論并作出相關(guān)處理。 ? 支隊隊長績效考核 僅從銷售業(yè)績考核支隊隊長，顯然有失偏頗。這里涉及的指標(biāo)體系，主要包括以下 5 項指標(biāo)， 3 項相加，總分數(shù)為 100 分。 A. 銷售計劃完成率（ 40 分）指支隊隊長所負責(zé)學(xué)校的實際銷量與目標(biāo)銷量的比例，也就是他的實際銷售量與目標(biāo)相比，得到的一個評估標(biāo)準(zhǔn)。 也就是說，如果支隊隊長剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標(biāo)考核的滿分 40 分：如果他的團隊完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到 60 分；但如果銷售額達不到目標(biāo)的 60%，那這一項的考評分只能是 0 分。 B. 考核支隊隊長管理的支隊成員的達標(biāo)率（ 20分） 支隊隊長作為管理人員，它的重要任務(wù)是要帶團隊，所以必須考核其領(lǐng)導(dǎo)的成員去實現(xiàn)銷售的能力。有些支隊隊長為了完成業(yè)績，整天自己做銷售，不管成員，但這只表明他是一個很優(yōu)秀的成員，不能說是一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)者。 這項指標(biāo)就是考核他管理的成員的達標(biāo)率，參考分值為 20 分。 具體來說，他的銷售成員達標(biāo)人數(shù)達到 90%以上，就可以，就可以得到 20分。如果 90%以上都合格的話，就得滿分 。如果 80%以上合格得 18 分；如果 70%以上合格，得 15 分如果 60%以上合格得 10 分；如果低于 60%， 就是 0 分，這是說明這樣的領(lǐng)導(dǎo)能力太差，只能做成員不能帶隊伍。 C. 考核支隊的宣傳工作（ 30 分） 方面一從校園海報數(shù)量質(zhì)量兩方面進行占分比例為 20% 。方面二從宣傳冊的發(fā)放數(shù)量占分比例 15%。方面三校園報紙和廣播站分比例 10%。方面四校園相關(guān)活動占分比例 10% 。方面五宿舍上門推廣占分比例 25%。方面六 設(shè)點推廣占分比例 5%。方面七校外公益活動 15%。 D. 工作態(tài)度（ 10 分） 即支隊隊長本人的態(tài)度，如積極進取能及時對支隊的現(xiàn)狀與總隊進行聯(lián)系，匯報工作；應(yīng)變能力能就該支隊的宣傳銷售計劃進行及時調(diào)整保證收效。 E. a) 考核結(jié)果的 等級評定： 全部類型的考核結(jié)果按支隊隊長考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級，并作如下界定： 等級 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高 考核總分 95 分以上 85— 95 分 70— 84 分 50— 69 分 50 分以下 b) 考核等級比例 特優(yōu)支隊長：約占過支隊總數(shù)的 5% 優(yōu)秀支隊長：約占過支隊總數(shù)的 15% 中等支隊長：約占支隊總數(shù)的 65% 有待提高支隊長：不超支隊總數(shù)的 10% 急需提高支隊長：不超 支隊總數(shù)的 5% 處于急需提高狀態(tài)下的支隊長要及時與總隊聯(lián)系分析其現(xiàn)狀并及時加以改正。 ? 成員績效考核 A. 銷售計劃完成率（ 60分） 根據(jù)支隊的業(yè)務(wù)量確定自身的業(yè)務(wù)量，在每周一上報自己下周的業(yè)務(wù)量預(yù)計值，一周的銷售量與目標(biāo)量相比，得到評估值。如果與目標(biāo)量相同則可以得到這項指標(biāo)考核的滿分 60 分；如果他銷售額超過計劃的一半以上，則可以得到 80 分；但如果銷售額達不到目標(biāo)的 60%，那這一項的考評分為 0 分。 B. 團隊協(xié)作能力（ 20分） 能以團隊總的業(yè)務(wù)量為目標(biāo)，在完成自己業(yè)務(wù)量的同時積極幫助其他成員；將自己的銷售心得的積極與其 他成員進行分享?？傟牭臉I(yè)務(wù)量分值為 40 分則該項的考核分為 20 分。團隊分是 0 分則該項考核分為 0 分。 C. 業(yè)務(wù)能力（ 10 分） 基本的銷售技能，溝通技能的評比。 D. 工作態(tài)度（ 10 分） 積極工作、吃苦耐勞、及時匯報情況等。 E. 考核評價 a) 考核結(jié)果的等級評定： 全部類型的考核結(jié)果按成員考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級，并作如下界定： 等級 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高 考核總分 95 分以上 85— 95 分 70— 84 分 50— 69 分 50 分以下 b) 考核等級比例 特優(yōu)人數(shù)：不超過本支隊人數(shù)的 5% 優(yōu)秀人數(shù)：不超過本支隊人數(shù)的 15% 中等人數(shù)：約占本支隊人數(shù)的 65% 有待提高人數(shù)：約占本支隊人數(shù)的 10% 急需提高人數(shù)：約占本支隊人數(shù)的 5% 對于在考核中處于急需提高狀態(tài)的成員進行充電如連續(xù)兩次處于這一狀態(tài)該成員將被除名 ? 支隊績效考核 A. 銷售計劃完成率（ 60分） 將團隊每周日的業(yè)務(wù)量于周一確定的目標(biāo)量進行比較，如果大于或等于目標(biāo)量并且有 90%以上的成員達標(biāo)則此項考核標(biāo)準(zhǔn)為 60分；如大于或等于目標(biāo)量但成員達標(biāo)率 低于 90%則此項考核的分數(shù)為30 分。如果沒有達到團隊的目標(biāo)量的 80%則此項的分數(shù)為 0 分。 B. 團隊文化建設(shè)（ 20分） 有自己本團隊的文化，及時為團隊成員進行充電。 C. 團隊協(xié)作能力（ 20分） 團隊中成員能及時互相補助完成團隊指標(biāo)。 D. 考核評價 a) 考核結(jié)果的等級評定： 全部類型的考核結(jié)果按支隊考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級，并作如下界定： 等級 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高 考核總分 95 分以上 85— 95 分 70— 84 分 50— 69 分 50 分以下 b) 考核等級比例 特優(yōu)支隊數(shù)：約占過支隊總數(shù)的 5% 優(yōu)秀支隊數(shù)：約占過支隊總數(shù)的 15% 中等支隊數(shù)：約占支隊總數(shù)的 65% 有待提高支隊數(shù)：不超支隊總數(shù)的 10% 急需提高支隊數(shù)：不超支隊總數(shù)的 5% ? 小范圍內(nèi)的實際推廣活動 時間： 20xx年 4 月 地點：陜西科技大學(xué)，西安郵電學(xué)院新校區(qū)，西安外國語大學(xué)新校區(qū)等 主題：建行電子銀行校園體驗計劃 內(nèi)容：通過校園團隊在學(xué)校中進行初步的宣傳，使用戶對于我們的電子銀行產(chǎn)品產(chǎn)生了初步的了解后，趁熱打鐵的在校園設(shè)立 電子銀行產(chǎn)品移動體驗中心，由校園團隊的成員來手把手的為學(xué)生講解電子銀行的相關(guān)內(nèi)容，并提供設(shè)備以及相當(dāng)優(yōu)惠的條件來使其能夠親身體驗建行電子銀行產(chǎn)品，同時在體驗中心中設(shè)立業(yè)務(wù)辦理窗口及時為最終選擇該產(chǎn)品的客戶辦理業(yè)務(wù)。 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：一個電子銀行產(chǎn)品移動體驗中心應(yīng)具備 2 個以上的業(yè)務(wù)窗口來保證能夠及時對辦理業(yè)務(wù)的學(xué)生進行疏導(dǎo)，同時應(yīng)具有 4 臺以上的體驗電腦來方便學(xué)生激活網(wǎng)銀盾以及體驗電子銀行產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。在體驗中心應(yīng)有一臺電腦配以大屏幕來播放電子銀行產(chǎn)品使用方法的動畫或幻燈片。 價格標(biāo)準(zhǔn)：體驗中心所發(fā)放的電子銀行產(chǎn)品 目的是讓更多的學(xué)生來體驗電子銀行產(chǎn)品并為最終長期使用打下基礎(chǔ)，因此，為配合這一推廣主題，體驗中心應(yīng)采取的價格策略是通過產(chǎn)品組合的形式將網(wǎng)銀盾的價格減少至很低的體驗價甚至免費發(fā)送，以此來使顧客通過這種手段能更全面的體驗我們的產(chǎn)品，對于手機銀行，我們可以采取的策略是為顧客賬戶沖入一定量的資金讓其消費，從而體驗手機銀行的便利。 配合策略：推廣的全過程中需要校園團隊的密切配合，在業(yè)務(wù)人員進校園以前，團隊需要向?qū)W生們介紹電子銀行產(chǎn)品，并聯(lián)系諸如便捷，便宜等的學(xué)生既得利益來激起學(xué)生潛在的使用欲望，對于有興趣的學(xué)生，團隊 的成員需要引導(dǎo)他們前去體驗并為其進行講解，在此同時，辦理業(yè)務(wù)時的秩序也很重要，團隊成員需安排好網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)學(xué)生的數(shù)量并保證其順利的辦理完業(yè)務(wù)。 推廣手段： 線上部分： A. 在和訊網(wǎng)站上開設(shè)博客 按照大賽組委會的要求，我們會在和訊網(wǎng)站設(shè)立我們的建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的推廣博客 B. 校園及公益 BBS推廣 以生動的文字配以第一人稱的語氣介紹自己的真實經(jīng)歷，在 BBS社區(qū)發(fā)帖推廣建行的產(chǎn)品并吸引瀏覽者點擊鏈接進入我們的相關(guān)和訊博客，在校園網(wǎng)貼吧所發(fā)文章主要突出建行電子銀行產(chǎn)品的安全快捷的特性，而在公益 BBS 所發(fā)文章則突出建行產(chǎn) 品公益的特性。 C. 校內(nèi)網(wǎng)站內(nèi)信推廣 校內(nèi)網(wǎng) ()成立于 20xx 年 12 月，是中國最早的校園 SNS社區(qū)。 20xx 年 10 月，千橡公司收購校內(nèi)網(wǎng)，同年底，完成了千橡公司 5Q 校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，并正式命名為校內(nèi)網(wǎng)，域名為： 。至此，校內(nèi)網(wǎng)成為中國大學(xué)生市場具有壟斷地位的校園網(wǎng)站。校內(nèi)網(wǎng)剛建立的時候一個最重要的特點是限制具有特定大學(xué) IP 地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊，這樣就保證了注冊用戶絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。用戶注冊之后可以粘貼自己的照片，撰寫日志，簽寫留言等。該網(wǎng)站鼓 勵大學(xué)生用戶實名注冊，上傳真實照片，讓大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上體驗到現(xiàn)實生活的樂趣。 我們認為，通過這一渠道進行直復(fù)營銷的效果是單純的電子郵件營銷所遠不能比擬的，以我們在校大學(xué)生的身份進入這一網(wǎng)絡(luò)更是其他人所沒有的優(yōu)勢，因此我們決定選取這一媒介，采取站內(nèi)信這一非公開的方式進行點對點的推廣 D. 交換鏈接推廣 有針對性的與相關(guān)的博客和網(wǎng)站達成協(xié)議進行交換連接，推廣我們的博客。 E. 網(wǎng)絡(luò)移動廣告推廣 采取視頻展播的方式在必要時對活動進行宣傳與報道，我們認為是一種不可缺少的推廣手段，尤其是將視頻通過鏈接的方式與博客進行結(jié)合，配合建行 校園推廣活動，將會起到事半功倍的效果。 線下部分： A. 校園海報來源于 . 在學(xué)校的食堂，宿舍樓口及海報欄等學(xué)生聚集程度高或關(guān)注程度大的地點安置我們的宣傳海報，為各個階段的活動提供有力的支持 B. 宣傳冊 印制或領(lǐng)用建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的宣傳冊，用以讓用戶更詳細的了解建行的電子銀行產(chǎn)品，起到補充了解的作用，同時最大限度的利用和訊博客的印書功能，將我們的博文制成電子書以及相關(guān)紙制產(chǎn)品進行傳閱。 C. 宿舍上門推廣 攜帶可以無線上網(wǎng)的筆記本電腦以及開通上網(wǎng)服務(wù)的手機上門為同學(xué)們展示我們的電子銀行產(chǎn)品，這樣做 的好處在于更直觀，更有針對性，便于他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的認識，同時這種方式的好處亦在于對于有意向的同學(xué)可以當(dāng)場簽訂服務(wù)，更進一步的抓住了市場。 D. 設(shè)點推廣 經(jīng)與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校的人流量較多的地點設(shè)立展臺或展位，一方面起到宣傳產(chǎn)品的作用，方便同學(xué)們及時了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時也方便了業(yè)務(wù)的辦理，一定程度上說擴大了顧客源。 E. 校園報紙和廣播 在不同的活動階段使用這一媒介對于我們的推廣是具有不同程度的強化作用的，尤其是在策劃后期的公益推廣中作用將會是巨大的。 F. 相關(guān)校園活動 與學(xué)生會，社團聯(lián)合會，學(xué)管會等的學(xué)生組織展 開廣泛的合作，更主要是與各校的志愿者組織展開合作，借助校園各種豐富多彩的活動的影響力推廣我們的產(chǎn)品。 G. 校外公益活動 我們的線下團隊將積極的與社會公益機構(gòu)展開合作，憑借建行電子銀行產(chǎn)品環(huán)保的特性以及線下團隊為大學(xué)生提供鍛煉機會的高度的社會責(zé)任感，積極投身社會的公益事業(yè)，并以此為徑擴大社會影響力，鞏固營銷成果。 具體實施步驟 1) 流程設(shè)計 針對各校的實際情況設(shè)計不同的業(yè)務(wù)流程并進行反復(fù)的論證，最終將過程合理化，使其易于執(zhí)行。 2) 校企溝通 銀行方面及時與學(xué)校進行溝通，確定營銷活動所需的場地使用費，宣傳費，水電費等的費 用標(biāo)準(zhǔn)并確定最終的營銷方案。 3) 博客宣傳 通過博客對活動進行預(yù)熱式的宣傳為隨后的校園團隊推廣打下基礎(chǔ)。 4) 人員培訓(xùn) 對招募來的各校人員分別進行培訓(xùn)，使其了解業(yè)務(wù)的流程以及建行電子銀行產(chǎn)品的相關(guān)知識，便于推廣工作的順利進行。 5) 前期宣傳 通過校園團隊在校園的人流量較大處拉設(shè)橫幅以及進宿舍推廣的方式宣傳電子銀行產(chǎn)品方便學(xué)生服務(wù)學(xué)生的公益理念，使學(xué)生從感性