懷化洪江水木華庭項(xiàng)目營銷構(gòu)想-資料下載頁
2025-07-13 07:19本頁面
【導(dǎo)讀】樓盤，對該項(xiàng)目有了初步的了解。鑒于手上資料不全，加之作者水平有限，見識亦有限，不。洪江區(qū)，原名洪江市，是懷化市下轄的一個縣級市。陽縣合并為大洪江市，市府駐地設(shè)黔城，原洪江市改為雄溪鎮(zhèn)。后在原洪江民眾及干部職工。從政治上來說，洪江設(shè)區(qū)，是國家政權(quán)對地方利益的一種妥協(xié)，這種妥協(xié)不會是。洪江房地產(chǎn)市場滯后就說明了人們對此的擔(dān)心。所以洪江的發(fā)展是受制的，過去那種三江通衢、商賈云集，店鋪如林的盛況很難再現(xiàn)?，F(xiàn)洪江將以旅游業(yè)發(fā)展為。洪江的房地產(chǎn)市場是去年以來才開始熱鬧的，當(dāng)下已進(jìn)入黃金成長期。洪江租房市場火爆就是明證。更加之近年來貨幣快速貶值，房地產(chǎn)價(jià)格不斷上漲，洪江經(jīng)濟(jì)。他們以“九大標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)洪江高層居住新篇章”為口號，推出。子”，稱是“洪江首座智能環(huán)保型高品質(zhì)住宅樓宇”，其推出的賣點(diǎn)是指紋門鎖。在洪江，他們絕對是低端需求的重點(diǎn)，占據(jù)量的優(yōu)勢。資料來看，本項(xiàng)目是懷化寰隆房地產(chǎn)公司在洪江推出的開發(fā)高端住宅項(xiàng)目。
【正文】 籌的VIP 客戶，責(zé)任營銷人員要摸清每一個客戶的具體要求，適時推出適應(yīng)其需求的套房。對于已看中而又被別人先訂了的，要從居住環(huán)境、房型設(shè)計(jì)、建筑品質(zhì)、物業(yè)管理等方面給出置業(yè)建議，尤其是多層樓與電梯房各有利弊的地方。對家有老人小孩的，要突出健康這一關(guān)鍵點(diǎn)引導(dǎo)他們盡量認(rèn)購方便、舒適、冬暖夏涼靠山的低層樓，盡量保住已認(rèn)籌的 VIP 客戶。即使堅(jiān)決要求退款的，也要做好后期的維護(hù)工作，促使其經(jīng)過比較后重新選擇本樓盤。 ? 大力辦好“水 木華庭客戶俱樂部”，定期舉行以售房為最終目的的幾項(xiàng)活動。通過活動、培訓(xùn)、溝通等手段，潛移默化，向會員貫輸我們的選房購房標(biāo)準(zhǔn)。要重點(diǎn)辦好幾個培訓(xùn)班，如選房、購房、驗(yàn)收房的知識和辦法，風(fēng)水、健康與房屋等內(nèi)容。要 充分利用當(dāng)?shù)卣?、企名流、關(guān)系客戶的引領(lǐng)效應(yīng)，使之成為最佳的示范者，成為其他客戶仿效的榜樣。 詳見《水木華庭客戶俱樂部策劃詳案》 ? 改組現(xiàn)有的營銷團(tuán)隊(duì)，重新編寫《水木華庭銷售人員手冊》，規(guī)范銷售流程，重新培訓(xùn)人員，競爭上崗。對于銷售人員的選擇，不要重年齡、重容貌，要重能力、重社會關(guān)系、重實(shí)際業(yè)績，做到少而精。相 反，要大量招收不拿底薪的兼職銷售人員，這部份人以閑居的離退休人員及街道老年婦女為主，他們?nèi)嗣}廣、情況熟、有時間、有精力，最關(guān)鍵是有興趣。同時，他們與我們主要客戶對象同處一個階層，有極好的靶向效應(yīng)。詳見《水木華庭銷售人員招收培訓(xùn)計(jì)劃》 ? 以售樓部布置為核心，從客戶需求角度細(xì)化各項(xiàng)硬件展示。與眾不同、貼心周到是展示的基本原則。要從細(xì)節(jié)部分完善沙盤模型，可以將二期也納入規(guī)劃，效果更好。當(dāng)前那是客戶了解樓盤情況的唯一渠道（主要完善主題廣場及小區(qū)車道）。要在售樓部設(shè)置建材、施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)物展示區(qū)，讓客戶放心購房。 開盤前 必須做好 完善 景觀大道包裝、售樓處包裝包括 售樓處外包裝、售樓處內(nèi)功能分區(qū)及包裝售樓處細(xì)部看樓通道包裝樓體包裝等 。詳見《硬件形象展示》 ? 正面宣傳開發(fā)商，讓客戶信任開發(fā)商。 走出售樓部，利用節(jié)假日及周末，在鬧市區(qū)集中宣傳。主要是以原開發(fā)商已開發(fā)成功的項(xiàng)目為例，將宣傳效果圖和實(shí)景拍攝照片進(jìn)行對比，讓客戶放心，樹立開發(fā)商誠信守諾形象。 大張旗鼓開展愛心扶助弱勢活動，樹立項(xiàng)目品牌形象?；ㄙM(fèi)最小的代價(jià)，取得最大的宣傳效果。 要做好公關(guān)活動，尤其是對政府的公關(guān)，積極參加各種公眾活動，提高出鏡率，給人以長期扎根洪江大干 一番的感覺，不是撈一票就走的，讓潛在的客戶放心。（具體做法見詳案） ? 精心策劃組織營銷活動。舉辦活協(xié)的目的是使本項(xiàng)目成為公眾的焦點(diǎn)，開盤、動工奠基等事件都是最佳的營銷節(jié)點(diǎn)，精心策劃組織，使其成為促銷的推手。這類活動最關(guān)鍵的是不冷場，可以采取參加活動送盒飯、抽獎、小給會員贈送小紀(jì)念品等形式保證人氣。此外預(yù)定安排兩大項(xiàng)中心活動。一是請外地著名風(fēng)水師現(xiàn)場免費(fèi)為簽約的客戶看風(fēng)水，評價(jià)房屋優(yōu)劣。通過姓名、八字等與房屋相生相克，突出項(xiàng)目具備的龍脈之地。同時組織寫手在報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、電視上發(fā)表爭論性文章，形成爭議話題，期以炒作 樓盤，形成持續(xù)熱點(diǎn)。另一個就是隆重舉行迎接古商城文物安放水木華庭古商城廣場儀式，同樣也可制造爭議話題，形成持續(xù)熱點(diǎn)，炒作樓盤。具體內(nèi)容詳見《分項(xiàng)活動詳案》 ? 強(qiáng)化銷控手段，實(shí)行分類銷售 （ 取銷每平方米報(bào)價(jià)，改以套定價(jià)，可折算單價(jià) （ 針對不同客戶群，實(shí)行差別營銷政策。拿幾套最好的樓盤出來，定價(jià)作為洪江樓盤最高標(biāo)志價(jià)，寧可不賣，不能降價(jià)。突出尊貴性，唯一性。讓其提升樓盤的整體品位，拉動中價(jià)位樓盤銷售 。中檔房是營銷主流，突出只比最尊貴的樓房差一點(diǎn)點(diǎn)，突出性價(jià)比最優(yōu)。拿幾套差的作公益宣傳活動，配合政府作好公關(guān)宣傳。 （ 整體 樓盤定價(jià)高開高走，后逐步小幅上揚(yáng)。幅度一定要把握好，太高給后期銷售帶來壓力，太低又讓樓盤的尊貴與優(yōu)越打上折扣。 ? 最后是本策劃案的核心，營銷的主題。原來的“家在公園里，人在風(fēng)景中”提法雖富有詩意，但不夠直接，令不了解本項(xiàng)目詳情的人摸不著頭腦。我們建議采用“水木華庭， 叢林中的奢華 ”來作為營銷的主題詞，直白、明了。而營銷活動的主題則是“洪江豪宅的標(biāo)志”。在各種活動、文宣、材料、硬軟廣告中我們都要圍繞這一主題來安排。（詳見項(xiàng)目營銷文宣策劃案） ? 樓書需從頭來，要體現(xiàn)奢華與豪宅匹配。用寬畫面，顏色加深 ,口號給人強(qiáng)震 憾（廣告沒震撼力，畫面不夸張），沒有體現(xiàn)豪宅氣質(zhì)與形象。 六、結(jié)束語 本方案僅是一個初步構(gòu)想，可能分析與觀點(diǎn)跟現(xiàn)實(shí)南轅北轍。這還需要與各方面加強(qiáng)溝通，詳細(xì)的執(zhí)行方案還有待在深入了解各方面情況、分析各項(xiàng)資料后細(xì)做，可以這么說，這還只是一個非常不成熟的構(gòu)想。 邦德策劃工作室 周彝勁 20xx 年 10 月 1 日
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