【導(dǎo)讀】商提交全案流程策劃報(bào)告書(shū)?，F(xiàn)階段，開(kāi)發(fā)商已安排實(shí)際投資，基本明確了開(kāi)發(fā)日程安排，鑒于此，關(guān)系到本案的整體策劃。圣德時(shí)代廣場(chǎng)將要打造新余市房地產(chǎn)界的一。個(gè)亮點(diǎn)，也力求建成新余市標(biāo)志性建筑。誠(chéng)然，從產(chǎn)品先天條件及后。根據(jù)廣告法則某一條闡釋，以最直觀，最獨(dú)特且熟悉，素中對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確拿捏，對(duì)新余市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，消費(fèi)水平，工程設(shè)計(jì)規(guī)劃擬采取大都市的高檔次風(fēng)格。設(shè)計(jì)重點(diǎn)放于商住。商鋪，街面擬采用高檔花崗巖板鋪設(shè)建成高品位的休閑購(gòu)物步行街，三層以上為居住物業(yè)。該項(xiàng)目的建成，將會(huì)為美麗妖嬈的新余市再添一道靚麗的風(fēng)。畢，所有的工程施工即將如火如荼的開(kāi)展，針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)品未出，本案占地畝，合15870平方米。業(yè)盲區(qū)，其必將成為未來(lái)新余市新一代的商務(wù)生力軍。優(yōu)勢(shì)、良好的商業(yè)氛圍及其遠(yuǎn)期的規(guī)劃條件，對(duì)該項(xiàng)目予以綜合考察，健全、規(guī)范的商住配套小區(qū)。同時(shí)，以一種新余市僅有、全新的形式入市。積極廣泛的宣傳，通過(guò)

　　

【正文】 日 7. 對(duì)策劃報(bào)告的修改 20xx 年 11 月 6 日 8. 拆遷工程完畢 20xx 年 11月 25 日 9. 營(yíng)銷中心開(kāi)始施工 20xx 年 12 月 10 日 10. 制定市場(chǎng)進(jìn)入方案 20xx 年 12 月 1 日 11. 劃分銷售期并各期目標(biāo)和工作內(nèi)容 20xx 年 12 月 1 日 12. 營(yíng)銷中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝全面完工 20xx 年元月 8 日 13. 各類宣傳資料完成及資料準(zhǔn)備 20xx 年元月 8 日 14. 營(yíng)銷中心開(kāi)放暨項(xiàng)目開(kāi)工儀式 20xx 年元月 10 日 15. 工作人員進(jìn)場(chǎng)日期 20xx 年元月 15日 16. 廣告預(yù)熱期 20xx 年 2 月 1 日至開(kāi)盤(pán) 17. 客戶積累期 20xx 年元月 15日起至開(kāi)盤(pán) 18. 營(yíng)銷思路細(xì)化 20xx 年 2 月 10 日 19. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 20xx 年 2 月 10日至 3 月 10日 20. 正式開(kāi)盤(pán) 20xx 年 3 月 13 日 21. 廣告強(qiáng)勢(shì)期 20xx 年 2 月 15日至 4 月 1 日 22. 廣告持續(xù)期（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 4 月 1 日以后 23. 舉辦各類促銷活動(dòng)（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 3 月 1 日期間 24. 一期銷售控制 20xx 年 4 月 25 日 25. 后期入市 20xx 年 5 月 1 日 26. 樣板房完工 20xx 年 6 月 1 日 27. 廣告期 20xx 年 4 月 25 日 28. 各類促銷活動(dòng) 20xx 年 5 月 1 日 29. 后期銷售 20xx 年 10月 1 日 20xx 年元月 十三 .初步廣告預(yù)算（第一期） 廣告預(yù)算項(xiàng)目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 廣告制作費(fèi)用 照相、制版、印刷、攝影、錄象、文案、創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用。 廣告媒體費(fèi)用 購(gòu)買報(bào)紙版面、電視播出的頻道和時(shí)段、租用戶外看板、公交車車身、車站燈箱等媒體的費(fèi)用。 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)， SP 活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用。 廣告預(yù)算的基本流程 了解營(yíng)銷計(jì)劃 分配廣告預(yù)算 編寫(xiě)廣告預(yù)算書(shū) 了解營(yíng)銷計(jì)劃 a、 營(yíng)銷目標(biāo) 178。 目標(biāo)銷售量： 178。 平價(jià)月度銷售量： 178。 目標(biāo)市場(chǎng)占有率： b、 市場(chǎng) 分析 目標(biāo)市場(chǎng)以新余市為中心，新余市以新鋼為大群體，市場(chǎng)務(wù)必要達(dá)到的影響范圍為新余市所轄 3178 平方公里面積， 108 萬(wàn)消費(fèi)大軍。 c、 品牌分析 創(chuàng)造圣德公司品牌同時(shí)也就是提升了項(xiàng)目品牌，當(dāng)然必須跟總體宣傳思路統(tǒng)一，相互相成。 d、 營(yíng)銷策略（略） “圣德時(shí)代廣場(chǎng)”營(yíng)銷策略不但要注重經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也應(yīng)該注重品牌格調(diào)，只有能兼顧這二者，才能形成效益與品牌之間的良性互動(dòng)機(jī)制，因此，在營(yíng)銷策略的選擇中，應(yīng)力求凸顯“圣德時(shí)代廣場(chǎng)”的獨(dú)特品位。 分配廣告預(yù)算 a、 傳播通道的分配 報(bào)紙： 30% 電視： 25% 戶 外： 30% 其他： 15% b、 時(shí)間的分配 導(dǎo)入期： 10% 升溫期： 30% 引爆期： 40% 保溫期： 15% 再度引爆期： 持續(xù)期： 掃尾期： 5% c、 地域間的分配 城南： 50% 城北： 30% 其他： 20% d、 機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用） e、 工作表格 廣告預(yù)算分配表 （第一期） 項(xiàng) 目 開(kāi)支內(nèi)容 費(fèi) 用 執(zhí) 行 時(shí) 間 媒體刊播費(fèi) 電視 10 萬(wàn)元 3 月 1 日 4 月 1 日 報(bào)紙 10 萬(wàn)元 2 月 1 日 4 月 1 日 戶外 10 萬(wàn)元 3 月 1 日 6 月 1 日 公車 5 萬(wàn)元 3 月 1 日 4 月 25日 其他 5 萬(wàn)元 其他促銷費(fèi) 活動(dòng) 2 月 8 日啟動(dòng) 信函 營(yíng)銷 直效營(yíng)銷費(fèi) 10 萬(wàn)元 3 月份啟動(dòng) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 10 萬(wàn)元 合計(jì) 60 萬(wàn)元 廣告預(yù)算書(shū) （第一期） （以策劃組所談價(jià)） 項(xiàng) 目 開(kāi)支內(nèi)容 費(fèi) 用 執(zhí)行時(shí)間（同上表） 電視 媒體費(fèi)用 70000 元 報(bào)紙 媒體費(fèi)用 90000 元 戶外看板 租金費(fèi)用 80000元 車身廣告 租金費(fèi)用 60000元 燈箱廣告 媒體費(fèi)用 POP 導(dǎo)路旗 租金費(fèi)用 27000元 活動(dòng)費(fèi)用 促銷費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 不 可預(yù)見(jiàn)性 100000元 其他 總計(jì) 427000 元 十二 .全案工作流程表 圣德時(shí)代廣場(chǎng)全案流程重要時(shí)間表 1. 項(xiàng)目 VI、項(xiàng)目名稱方案 20xx 年 10 月 1 日 2. 初步市場(chǎng)情況調(diào)整 3. 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 20xx 年 9 月 10月 4. 項(xiàng)目發(fā)展策略 5. 策劃報(bào)告的提交 20xx 年 11 月 1 日 6. 對(duì)策劃報(bào)告的反饋意見(jiàn) 20xx 年 11 月 5 日 7. 對(duì)策劃報(bào)告的修改 20xx 年 11 月 6 日 8. 拆遷工程完畢 20xx 年 11月 25 日 9. 營(yíng)銷中心開(kāi)始施工 20xx 年 12 月 10日 10. 制定市場(chǎng)進(jìn)入 方案 20xx 年 12 月 1 日 11. 劃分銷售期并各期目標(biāo)和工作內(nèi)容 20xx 年 12 月 1 日 12. 營(yíng)銷中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝全面完工 20xx 年元月 8 日 13. 各類宣傳資料完成及資料準(zhǔn)備 20xx 年元月 8 日 14. 營(yíng)銷中心開(kāi)放暨項(xiàng)目開(kāi)工儀式 20xx 年元月 10 日 15. 工作人員進(jìn)場(chǎng)日期 20xx 年元月 15日 16. 廣告預(yù)熱期 20xx 年 2 月 1 日至開(kāi)盤(pán) 17. 客戶積累期 20xx 年元月 15日起至開(kāi)盤(pán) 18. 營(yíng)銷思路細(xì)化 20xx 年 2 月 10 日 19. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 20xx 年 2 月 10日至 3 月 10日 20. 正式開(kāi)盤(pán) 20xx 年 3 月 13 日 21. 廣告強(qiáng)勢(shì)期 20xx 年 2 月 15日至 4 月 1 日 22. 廣告持續(xù)期（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 4 月 1 日以后 23. 舉辦各類促銷活動(dòng)（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 3 月 1 日期間 24. 一期銷售控制 20xx 年 4 月 25 日 25. 后期入市 20xx 年 5 月 1 日 26. 樣板房完工 20xx 年 6 月 1 日 27. 廣告期 20xx 年 4 月 25 日 28. 各類促銷活動(dòng) 20xx 年 5 月 1 日 29. 后期銷售 20xx 年 10月 1 日 20xx 年元月 十三 .初步廣告預(yù)算（第一期 ） 廣告預(yù)算項(xiàng)目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 廣告制作費(fèi)用 照相、制版、印刷、攝影、錄象、文案、創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用。 廣告媒體費(fèi)用 購(gòu)買報(bào)紙版面、電視播出的頻道和時(shí)段、租用戶外看板、公交車車身、車站燈箱等媒體的費(fèi)用。 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)， SP 活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用。 廣告預(yù)算的基本流程 了解營(yíng)銷計(jì)劃 分配廣告預(yù)算 編寫(xiě)廣告預(yù)算書(shū) 了解營(yíng)銷計(jì)劃 a、 營(yíng)銷目標(biāo) 178。 目標(biāo)銷售量： 178。 平價(jià)月度銷售量： 178。 目標(biāo)市場(chǎng)占有率： b、 市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)以新余市為中 心，新余市以新鋼為大群體，市場(chǎng)務(wù)必要達(dá)到的影響范圍為新余市所轄 3178 平方公里面積， 108 萬(wàn)消費(fèi)大軍。 c、 品牌分析 創(chuàng)造圣德公司品牌同時(shí)也就是提升了項(xiàng)目品牌，當(dāng)然必須跟總體宣傳思路統(tǒng)一，相互相成。 d、 營(yíng)銷策略（略） “圣德時(shí)代廣場(chǎng)”營(yíng)銷策略不但要注重經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也應(yīng)該注重品牌格調(diào)，只有能兼顧這二者，才能形成效益與品牌之間的良性互動(dòng)機(jī)制，因此，在營(yíng)銷策略的選擇中，應(yīng)力求凸顯“圣德時(shí)代廣場(chǎng)”的獨(dú)特品位。 分配廣告預(yù)算 a、 傳播通道的分配 報(bào)紙： 30% 電視： 25% 戶外： 30% 其他： 15% b、 時(shí)間的分配 導(dǎo)入期： 10% 升溫期： 30% 引爆期： 40% 保溫期： 15% 再度引爆期： 持續(xù)期： 掃尾期： 5% c、 地域間的分配 城南： 50% 城北： 30% 其他： 20% d、 機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留（不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用） e、 工作表格 廣告預(yù)算分配表 （第一期） 項(xiàng) 目 開(kāi)支內(nèi)容 費(fèi) 用 執(zhí) 行 時(shí) 間 媒體刊播費(fèi) 電視 10 萬(wàn)元 3 月 1 日 4 月 1 日 報(bào)紙 10 萬(wàn)元 2 月 1 日 4 月 1 日 戶外 10 萬(wàn)元 3 月 1 日 6 月 1 日 公車 5 萬(wàn)元 3 月 1 日 4 月 25日 其他 5 萬(wàn)元 其他 促銷費(fèi) 活動(dòng) 2 月 8 日啟動(dòng) 信函 營(yíng)銷 直效營(yíng)銷費(fèi) 10 萬(wàn)元 3 月份啟動(dòng) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 10 萬(wàn)元 合計(jì) 60 萬(wàn)元 廣告預(yù)算書(shū) （第一期） （以策劃組所談價(jià)） 項(xiàng) 目 開(kāi)支內(nèi)容 費(fèi) 用 執(zhí)行時(shí)間（同上表） 電視 媒體費(fèi)用 70000 元 報(bào)紙 媒體費(fèi)用 90000 元 戶外看板 租金費(fèi)用 80000元 車身廣告 租金費(fèi)用 60000元 燈箱廣告 媒體費(fèi)用 POP 導(dǎo)路旗 租金費(fèi)用 27000元 活動(dòng)費(fèi)用 促銷費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 不可預(yù)見(jiàn)性 100000元 其他 總計(jì) 427000 元