【正文】 分配廣告預(yù)算 a、 傳播通道的分配 報(bào)紙： 30% 電視： 25% 戶外： 30% 其他： 15% b、 時(shí)間的分配 導(dǎo)入期： 10% 升溫期： 30% 引爆期： 40% 保溫期： 15% 再度引爆期： 持續(xù)期： 掃尾期： 5% c、 地域間的分配 城南： 50% 城北： 30% 其他： 20% d、 機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留（不可預(yù)見費(fèi)用） e、 工作表格 廣告預(yù)算分配表 （第一期） 項(xiàng) 目 開支內(nèi)容 費(fèi) 用 執(zhí) 行 時(shí) 間 媒體刊播費(fèi) 電視 10 萬元 3 月 1 日 4 月 1 日 報(bào)紙 10 萬元 2 月 1 日 4 月 1 日 戶外 10 萬元 3 月 1 日 6 月 1 日 公車 5 萬元 3 月 1 日 4 月 25日 其他 5 萬元 其他 促銷費(fèi) 活動(dòng) 2 月 8 日啟動(dòng) 信函 營(yíng)銷 直效營(yíng)銷費(fèi) 10 萬元 3 月份啟動(dòng) 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 10 萬元 合計(jì) 60 萬元 廣告預(yù)算書 （第一期） （以策劃組所談價(jià)） 項(xiàng) 目 開支內(nèi)容 費(fèi) 用 執(zhí)行時(shí)間（同上表） 電視 媒體費(fèi)用 70000 元 報(bào)紙 媒體費(fèi)用 90000 元 戶外看板 租金費(fèi)用 80000元 車身廣告 租金費(fèi)用 60000元 燈箱廣告 媒體費(fèi)用 POP 導(dǎo)路旗 租金費(fèi)用 27000元 活動(dòng)費(fèi)用 促銷費(fèi)用 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 不可預(yù)見性 100000元 其他 總計(jì) 427000 元 。 c、 品牌分析 創(chuàng)造圣德公司品牌同時(shí)也就是提升了項(xiàng)目品牌，當(dāng)然必須跟總體宣傳思路統(tǒng)一，相互相成。 平價(jià)月度銷售量： 178。 廣告預(yù)算的基本流程 了解營(yíng)銷計(jì)劃 分配廣告預(yù)算 編寫廣告預(yù)算書 了解營(yíng)銷計(jì)劃 a、 營(yíng)銷目標(biāo) 178。 廣告媒體費(fèi)用 購(gòu)買報(bào)紙版面、電視播出的頻道和時(shí)段、租用戶外看板、公交車車身、車站燈箱等媒體的費(fèi)用。 d、 營(yíng)銷策略（略） “圣德時(shí)代廣場(chǎng)”營(yíng)銷策略不但要注重經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也應(yīng)該注重品牌格調(diào)，只有能兼顧這二者，才能形成效益與品牌之間的良性互動(dòng)機(jī)制，因此，在營(yíng)銷策略的選擇中，應(yīng)力求凸顯“圣德時(shí)代廣場(chǎng)”的獨(dú)特品位。 目標(biāo)市場(chǎng)占有率： b、 市場(chǎng) 分析 目標(biāo)市場(chǎng)以新余市為中心，新余市以新鋼為大群體，市場(chǎng)務(wù)必要達(dá)到的影響范圍為新余市所轄 3178 平方公里面積， 108 萬消費(fèi)大軍。 目標(biāo)銷售量： 178。 其他相關(guān)費(fèi)用 與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共關(guān)系活動(dòng)， SP 活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用。 五、二期促銷方案 （暫定 5 月 1 日） 六、持續(xù)期促銷方案 十二 .全案工作流程表 圣德時(shí)代廣場(chǎng)全案流程重要時(shí)間表 1. 項(xiàng)目 VI、項(xiàng)目名稱方案 20xx 年 10 月 1 日 2. 初步市場(chǎng)情況調(diào)整 3. 項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 20xx 年 9 月 10月 4. 項(xiàng)目發(fā)展策略 5. 策劃報(bào)告的提交 20xx 年 11 月 1 日 6. 對(duì)策劃報(bào)告的反饋意見 20xx 年 11 月 5 日 7. 對(duì)策劃報(bào)告的修改 20xx 年 11 月 6 日 8. 拆遷工程完畢 20xx 年 11月 25 日 9. 營(yíng)銷中心開始施工 20xx 年 12 月 10 日 10. 制定市場(chǎng)進(jìn)入方案 20xx 年 12 月 1 日 11. 劃分銷售期并各期目標(biāo)和工作內(nèi)容 20xx 年 12 月 1 日 12. 營(yíng)銷中心及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝全面完工 20xx 年元月 8 日 13. 各類宣傳資料完成及資料準(zhǔn)備 20xx 年元月 8 日 14. 營(yíng)銷中心開放暨項(xiàng)目開工儀式 20xx 年元月 10 日 15. 工作人員進(jìn)場(chǎng)日期 20xx 年元月 15日 16. 廣告預(yù)熱期 20xx 年 2 月 1 日至開盤 17. 客戶積累期 20xx 年元月 15日起至開盤 18. 營(yíng)銷思路細(xì)化 20xx 年 2 月 10 日 19. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 20xx 年 2 月 10日至 3 月 10日 20. 正式開盤 20xx 年 3 月 13 日 21. 廣告強(qiáng)勢(shì)期 20xx 年 2 月 15日至 4 月 1 日 22. 廣告持續(xù)期（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 4 月 1 日以后 23. 舉辦各類促銷活動(dòng)（跟隨銷售節(jié)奏） 20xx 年 3 月 1 日期間 24. 一期銷售控制 20xx 年 4 月 25 日 25. 后期入市 20xx 年 5 月 1 日 26. 樣板房完工 20xx 年 6 月 1 日 27. 廣告期 20xx 年 4 月 25 日 28. 各類促銷活動(dòng) 20xx 年 5 月 1 日 29. 后期銷售 20xx 年 10月 1 日 20xx 年元月 十三 .初步廣告預(yù)算（第一期） 廣告預(yù)算項(xiàng)目 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 廣告制作費(fèi)用 照相、制版、印刷、攝影、錄象、文案、創(chuàng)作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接制作費(fèi)用。 資料派送（ 3 月 1 日起，時(shí)間視情況而定） 組織安排幾次在新余市人流集中，檔次高等場(chǎng)所商談，以安放宣傳資料免費(fèi)索取，宣傳資料務(wù)必不同于新余市同類樓盤之派單，力求檔次高，制作精美。 POP 導(dǎo)路旗（ 3 月 1 日起） 勝利路整條路兩旁燈柱上懸掛導(dǎo)路旗，直到本案所在地延及火車站廣場(chǎng)。 車身廣告（ 3 月 1 日起，時(shí)間暫定半年） 在經(jīng)過本案的 30 90 30 9 路及新 余市雙層巴士上各選擇一部車，這幾部車將穿越新余市區(qū)。另外 2 月 8 日奠基與營(yíng)銷中心的開放及 3 月 13 日的開盤等系列活動(dòng)由電視臺(tái)拍攝寫實(shí)進(jìn)行新聞報(bào)道。一段為為感性形象片；一段為從項(xiàng)目奠基開始到前景規(guī)劃的專題片，時(shí)間各大約為 2 分 鐘。在開盤前一個(gè)月內(nèi)，譬如定為 3 月 13日開盤那本宣傳期即為 2 月 12 日啟動(dòng)至 3 月底，總體第一期廣告暫定為 3 月 6 月份，廣告計(jì)劃及廣告預(yù)算以第一期為主，因?yàn)轫?xiàng)目周期不短，在執(zhí)行廣告時(shí)注意一定的銜接性與可持續(xù)性，分階段有計(jì)劃性進(jìn)行，以便調(diào)整戰(zhàn)略。在公開發(fā)售這一天將舉辦開盤活動(dòng)，譬如圣德之夜之類。 C. 致遠(yuǎn)代表一人 內(nèi)容：專業(yè)房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、提供專業(yè)的技術(shù)保證； 熱情周到的服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)力量 ○ 4 工作人員 全體銷售組人員 6～ 8 人 圣德房地產(chǎn)開發(fā)公司相關(guān)工作人員 廣告公司、代理公司代表 攝影師 2 人，音像、燈光師各 1 人 5）銷售物品準(zhǔn)備 ○ 1 銷售資料準(zhǔn)備 樓書、折頁各 500 份 樓宇認(rèn)購(gòu)書、按揭須知 禮品袋 ○ 2 銷售人員辦公物品準(zhǔn)備 ○ 3 記者紅包、稿件籌集 ○ 4 音響、麥克風(fēng)、（攝像） ○ 5 禮品 100 份（具體另議） ○ 6 圣德房產(chǎn)企業(yè)咨訊 1000 份 6）現(xiàn)場(chǎng)布置 ○ 1200 平方米演出臺(tái)、發(fā)言臺(tái)，統(tǒng)一鋪設(shè)紅色地毯 ○ 2 高空氣球配條幅 l 數(shù)量： 2 個(gè) l 規(guī)格：直徑 3 米，條幅長(zhǎng) 7 米，分別為紅色或藍(lán)色 l 材料：復(fù)合膜 l 內(nèi)容：熱量慶祝圣德時(shí)代廣場(chǎng)公開發(fā)售 ③花藍(lán)裝飾 數(shù)量： 10 個(gè) 規(guī)格：五層中式 布置：時(shí)代廣場(chǎng)（展示廳）左右兩側(cè) ④禮品發(fā)送 種類：待定，但是得以實(shí)用、耐用，擺飾品、裝飾品為最佳 數(shù)量： 100 份 ⑤其它準(zhǔn)備 l 剪彩刀 8 個(gè) l 高級(jí)簽名簿 2 本、高級(jí)水彩筆 2 套 l 綬帶 10 條【內(nèi)容：（ 圣德時(shí)代廣場(chǎng)，前衛(wèi)時(shí)尚新形象 ） （圣德時(shí)代廣場(chǎng)，商圈有你更精彩） （走進(jìn)圣德時(shí)代，盡展商者飚姿態(tài)）】 l 胸花 50 個(gè) ⑥禮儀小姐 l 數(shù)量： 4～ 6 位 l 位置：時(shí)代廣場(chǎng)（展示廳）兩側(cè)，并且身批綬帶 ⑦軍樂隊(duì) l 數(shù)量 12 位 l 說明：要專業(yè)人員 l 位置：時(shí)代廣場(chǎng)（展示廳）右側(cè) ⑧醒獅（備用案） l 數(shù)量： 2 對(duì) l 規(guī)格：南獅 l 位置：時(shí)代廣場(chǎng)（展示廳）左右 廣告投入 具體采取促銷活動(dòng)后媒體的介紹與新聞通稿，軟性宣傳等形式。 2）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)： 20xx 年 2 月份 上午 9： 3011： 30 營(yíng)銷中心 項(xiàng)目地塊前 營(yíng)銷中心的開 放和工地動(dòng)工奠基儀式并舉 3）活動(dòng)大致內(nèi)容構(gòu)成： ○ 1 領(lǐng)導(dǎo)致辭 ○ 2 舞獅、點(diǎn)睛 ○ 3 與會(huì)人員自助餐（以水果拼盤、糕點(diǎn)、飲料為主） ○ 4 剪彩（售樓廳前廣場(chǎng)） ○ 5 參觀展覽中心和項(xiàng)目地 4）活動(dòng)開展暨準(zhǔn)備工作： ○ 1 確定與會(huì)人員名單 ○ 2 邀請(qǐng)函的呈遞 A. 特邀嘉賓：上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門負(fù)責(zé)人、知名人士、地產(chǎn)專家等（具體名單由圣德房地產(chǎn)開發(fā)公司和致遠(yuǎn)策劃公司協(xié)商確定） B. 媒體記者 新余報(bào)社、新余電視臺(tái)、新鋼電視臺(tái)、新鋼報(bào)等 ○ 3 慶典代表發(fā)言 A. 圣德房地產(chǎn)代表一人 內(nèi)容：簡(jiǎn)要說明物業(yè)品質(zhì)，交樓日期，保質(zhì)保 量，物業(yè)管理的服務(wù)條款等。 （三）銷售、宣傳資料制作 在正式的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)之前必須完成以下相關(guān)資料的印刷制作 l 售樓書 l 戶型單張 l 宣傳折頁 l 發(fā)售傳單 l 認(rèn)購(gòu)書 l 銷售統(tǒng)計(jì)表 l 客戶（ VIP）資料統(tǒng)計(jì)表 l 其他相關(guān)銷售、宣傳資料 （四）廣告執(zhí)行報(bào)表 本項(xiàng)目首次進(jìn)入市場(chǎng)，其中第一次目的與服務(wù)的對(duì)象是本項(xiàng)目營(yíng)銷中心的開放與開工奠基活動(dòng)，而廣告時(shí)間段范圍一直到本項(xiàng)目進(jìn)入開盤前的強(qiáng)勁廣告宣傳啟動(dòng)為止。 4）活動(dòng)主題 圣德時(shí)代電影月，精品社區(qū)電影月回報(bào)新余市民。 此次活動(dòng)并不局限于看電影的人多或少，而是通過本次活動(dòng)的贈(zèng)票樹立一個(gè)流動(dòng)的，并有