星豪灣歐陸風(fēng)情商業(yè)街推廣方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】均安鎮(zhèn)是省級(jí)旅游度假區(qū)、省民族民間藝術(shù)之鄉(xiāng)。旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和專業(yè)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)。以均安碧桂園高爾。名人游蓬勃發(fā)展。均安現(xiàn)正積極樹(shù)立牛仔紡織服裝產(chǎn)業(yè)和旅游度假兩大品牌。目前全鎮(zhèn)共有工業(yè)企業(yè)646家。業(yè)63家，規(guī)模企業(yè)4家。工業(yè)區(qū)配套完善。近年來(lái)，均安新開(kāi)發(fā)工業(yè)區(qū)15個(gè)，面積共2500. 鎮(zhèn)級(jí)大工業(yè)區(qū)，為均安工業(yè)發(fā)展打下了實(shí)的基礎(chǔ)。教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，全鎮(zhèn)現(xiàn)有中學(xué)7所，小學(xué)18所，幼兒園29所。1）、以百安路為界，三華商業(yè)城、壹加貳商場(chǎng)和天天商場(chǎng)為中心，加上宏安路商鋪組成的中心老商圈。場(chǎng)經(jīng)營(yíng)低檔服裝、雜貨，每個(gè)攤位租金180元/月；主，面積600㎡左右；人日常消費(fèi)的老商圈，商業(yè)業(yè)態(tài)主要以關(guān)系民生的商業(yè)為主。業(yè)售價(jià)、租金最貴的地方，也是人流相對(duì)集中的區(qū)域。將成為均安新的商業(yè)中心，消費(fèi)新坐標(biāo)。項(xiàng)目要塑造東區(qū)尖沙咀，均安消費(fèi)新坐標(biāo)的形象。是均安唯一的至大的集購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂(lè)、文化于一體的綜合性歐陸風(fēng)情商業(yè)步行街；
【正文】 商業(yè)物業(yè)銷售的“先河”，發(fā)展商與投資業(yè)主簽訂兩年包租合同，大力宣傳“買(mǎi)鋪即收租”，每月返還業(yè)主租金，增強(qiáng)投資者的信心；然后以推遲交樓日期、打時(shí)間差、加大招商力度等方式降低自身風(fēng)險(xiǎn)。 注：此三個(gè)策略 可以根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇，亦可以進(jìn)行組合。 媒體策略： 針對(duì)不同時(shí)期，媒體選擇、配合、投放力度有所側(cè)重。以“平面媒體為主，電視、戶外媒體配合，適當(dāng)夾報(bào)、單張、信函輔助”。 公開(kāi)期 強(qiáng)銷期 剩余產(chǎn)品促銷期 目的 廣泛告知， 制造知名度。 塑造高品質(zhì)整體氣勢(shì)， 制造市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。 利用買(mǎi)氣加強(qiáng)銷控。 廣告 重點(diǎn) 塑造整體形象， 強(qiáng)調(diào)東區(qū)第一商業(yè)街。 品牌確立。 現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)氣， 特色強(qiáng)化。 印刷 媒體 印制宣傳單張。 單張強(qiáng)打期，印制招商宣傳海報(bào) 單張。 報(bào)紙 電視 報(bào)紙電視形象廣告 報(bào)紙 、電視廣告強(qiáng)打期。 電視廣告。 戶外 媒體 接待中心完成 現(xiàn)場(chǎng)看板，戶外看板 視狀況補(bǔ)充修整。 視狀況補(bǔ)充運(yùn)作。 促銷 活動(dòng) 合理安排軟媒體攻勢(shì)計(jì)劃以及高規(guī)格現(xiàn)場(chǎng) show 視狀況彈性運(yùn)作 各階段推廣計(jì)劃：（附表 1—— 星豪灣商業(yè)街項(xiàng)目推廣計(jì)劃表） 1）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期： ◆ 時(shí)間： 8 月 209 月 20 ◆ 主題： 項(xiàng)目進(jìn)行首次推廣，試探市場(chǎng)反應(yīng)，為項(xiàng)目前期銷售積累客源；同時(shí)積極招 商，“以招商帶動(dòng)銷售”。 ◆ 工作內(nèi)容： A、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告和單張宣傳，首次塑造東區(qū)尖沙 咀、歐陸風(fēng)情商業(yè)街形象； B、制作宣傳海報(bào)，進(jìn)行大范圍夾報(bào)； C、充分利用“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”兩個(gè)節(jié)日，組織 SP 活動(dòng)擴(kuò)大影響力； D、招商全面啟動(dòng)。 ◆ 銷售目標(biāo)： 20 套 2）、公開(kāi)發(fā)售期： ◆ 時(shí)間： 9 月 21 日 10 月 31 日 ◆ 主題：經(jīng)過(guò)一定積累后，制造吸引事件、項(xiàng)目全面推出市場(chǎng) ◆ 工作內(nèi)容： A、借 “均安國(guó)際牛仔服裝節(jié)”的東風(fēng)，通過(guò)單張、報(bào)紙、電視廣告對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行大力宣傳； B、現(xiàn)場(chǎng)舉行“包租簽約儀式”，吸引市場(chǎng)注意力； C、國(guó)慶節(jié)舉辦現(xiàn)場(chǎng) SP 活動(dòng)； D、舉行“ 知名商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)簽約儀式”，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)出席剪彩儀式，順德區(qū)的電視、報(bào)紙等媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪，制造全城轟動(dòng)效應(yīng)； ◆ 銷售目標(biāo)： 50 套 3）、強(qiáng)銷期： ◆ 時(shí)間： 11 月 1 日至 06 年 1 月 3 日 ◆ 主題：經(jīng)過(guò)公開(kāi)發(fā)售期的大力宣傳造勢(shì)，配合活動(dòng)將銷售推向高峰 ◆ 工作內(nèi)容： A、聯(lián)合商家舉行“商業(yè)街開(kāi)街儀式”； B、聯(lián)合商場(chǎng)、各商家、政府相關(guān)部門(mén)在元旦接期間舉辦“均安鎮(zhèn)首屆購(gòu)物美食節(jié)”； ◆ 銷售目標(biāo)： 80 套 4）、尾貨銷售期： 視銷售狀況彈性運(yùn)作 五、 總結(jié) 本案項(xiàng)目周邊消費(fèi)人群預(yù)計(jì) 3 萬(wàn)人，對(duì)商業(yè)街商家有足夠的支 撐力，關(guān)鍵是看業(yè)態(tài)如何進(jìn)行組合，如何拉動(dòng)人流； 無(wú)論采用“上、中、下”何種推廣策略，商業(yè)街的推廣造勢(shì)是前期必須要做的； 對(duì)于整個(gè)商住項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)來(lái)講，商業(yè)街一定要引進(jìn)一家主力商場(chǎng)，帶動(dòng)商業(yè)街商鋪的銷售和租賃，但是整個(gè)商業(yè)街的規(guī)劃上沒(méi)有預(yù)留出一個(gè)足夠大面積的商場(chǎng)位； 碧海名居前面的文化廣場(chǎng)，雖然沒(méi)有什么景致，但是晚上聚集了很多的消閑人群，帶動(dòng)了很多人流，建議在河堤公園沿江邊部分建造全民健身路徑，聚集人流； 對(duì)于商鋪的價(jià)格、租金以及商鋪的銷售策略（租售結(jié)合或先租后售）要盡快定案。
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