筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃方案研討-資料下載頁
2025-04-26 07:27本頁面
【正文】 留衛(wèi)生間區(qū)域；（5）項目經(jīng)營區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實際要求進行靈活的劃分；（6）在主要入口設(shè)置小品，增加商業(yè)街入口的商業(yè)氛圍，吸引人流，（7）開設(shè)專線班車，方便主城區(qū)及林學(xué)院客戶前來消費。（8）在招商中應(yīng)重點針對具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營性質(zhì)的商家展開重點突破。通過以上工作，建立起本項目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運作。八、招商費用預(yù)算招商的費用預(yù)算（費用預(yù)算截止項目開街，其中部分費用與銷售是連通的）招商費用表（2005年11月1日2006年6月8日）項目 分項費用預(yù)算（元）備注1招商手冊印刷（5000冊*3元/冊）15,000可能增加量2其它基本資料文本包括招商說明、招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分、銷售價格表、租賃合同范本合作經(jīng)營合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文本交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策、經(jīng)營商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化文本、招商負責(zé)人及相關(guān)人員的激勵制度文本10,0003其它宣傳資料DM（3萬*）6,000海報、PPT等10,0003招商推介活動招商說明會或招商發(fā)布會30,000品牌商家簽約儀式10,000客戶局部溝通活動5,0004商業(yè)氛圍包裝各未入住店面包裝（初步匡定40家*500元）20,000 旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等10,0005人員工資招商團隊工資（總經(jīng)理20萬、主管2位16萬，招商人員5名25萬）610,000 招商客戶間接推薦獎金50,0006媒體報紙（當(dāng)?shù)貓蠹?、杭州報紙和異地報?主要計算杭州報紙和異地報紙,整版3次45萬,半版8次80萬,其它10萬）1,350,000 杭州電臺200,000房交會杭州房交會和臨安房交會、異地房交會各一次（8萬+3萬+6萬）170,0007開街活動大型開街活動、活動準備、活動邀請費用、活動場地費用、活動宣傳資料費用）10,000 8合計2,506,000 9大型租賃客戶租金補貼或裝修補貼按實際發(fā)生計算10招商代理費用另計如不考慮一些大型租賃客戶的租金補貼情況，到項目開街為止的招商費用可控制在250萬左右。九、商業(yè)街開街活動及促銷、推廣活動計劃商場主題可透過商場舉辦的推廣活動，公關(guān)宣傳手法把形象建立起來，經(jīng)過開業(yè)前的一輪報紙軟性文章，告知性廣告和項目包裝方面的推廣，顧客已有一定程度認識本項目，因此，開街后的宣傳工作，則著重于活動推廣方面。開街活動：筑境風(fēng)情嘉年華以“嘉年華”作為主題，在開街后推出為期一周的一連串慶?；顒?，讓廣大的市民在短時間內(nèi)認知本項目。（2）主打活動：筑境風(fēng)情嘉年華晚會與林學(xué)院合作，以林學(xué)院學(xué)生青春才藝比賽為主結(jié)合一些游戲活動在商業(yè)街內(nèi)部廣場組織一場風(fēng)情嘉年華晚會。并聘請比賽的優(yōu)勝者為風(fēng)情商業(yè)街形象代言人，參與今后的系列推廣活動。為增加活動影響，可增加預(yù)算，邀請符合項目氣質(zhì)的知名藝人到場表演助興。（2）配合活動：與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓VIP優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂在商業(yè)街，推出三重大優(yōu)惠”活動，消費滿XX可得消費折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實物抽獎活動等。每日指定時間舉行表演及抽獎活動：216。 時裝表演216。 歌舞表演216。 問答游戲（與現(xiàn)場觀眾同樂）216。 壓軸大抽獎等（3）媒體配合：聯(lián)系臨安當(dāng)?shù)孛襟w作專題專訪。結(jié)合錢江晚報軟文、報廣，增加開街慶典效應(yīng)，提高本項目的曝光率和知名度, 吸引更多的新顧客。備選活動：冠名贊助森博會開幕演出 商業(yè)街一年內(nèi)促銷、推廣活動計劃廣告宣傳初期通過硬性廣告的轟炸來達到廣告的實效，到以后的維持期，軟性的公關(guān)則顯得更為重要。根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶長時間投資在宣傳活動上，通過舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專場活動，進一步體現(xiàn)筑境風(fēng)情商業(yè)街的價值所在，促進商業(yè)街的宣傳與推廣（1）黃金周美食節(jié)—臨安特色野味美食周時間：2006年10月內(nèi)容：結(jié)合黃金周的臨安旅游旺季，推出臨安特色野味美食節(jié)，以吸引外地客戶，增加商業(yè)街的知名度。（2）美麗的臨安—臨安風(fēng)情攝影展時間：2006年11月內(nèi)容：與臨安宣傳部門合作，在商業(yè)街內(nèi)舉辦以美麗的臨安為主題的臨安風(fēng)情攝影展，以吸引參觀人流、增加商業(yè)街在臨安的影響。（3）圣誕狂歡夜—系列休閑娛活動時間：2006年12月內(nèi)容：以時尚party為主題，結(jié)合街內(nèi)休閑業(yè)態(tài)組織圣誕狂歡活動，吸引學(xué)生和臨安的年輕時尚人士。（4）歡聚風(fēng)情節(jié)—元宵燈會美食節(jié)時間：2007年2月內(nèi)容：利用元宵節(jié)慶，在美食節(jié)內(nèi)舉辦元宵燈會結(jié)合燈展，猜謎送優(yōu)惠的系列活動，吸引消費。（5）2050電腦節(jié)—IT產(chǎn)品展示周時間：2007年3月內(nèi)容：與林學(xué)院和街內(nèi)數(shù)碼店合作，舉辦主要針對林學(xué)院學(xué)生的2050電腦節(jié)，結(jié)合電子競技比賽，裝機比賽，特價IT數(shù)碼產(chǎn)品展，促進消費，烘托商業(yè)氛圍。（6）黃金周風(fēng)情購物節(jié)時間：2007年5月內(nèi)容：結(jié)合五一黃金周，推出風(fēng)情購物節(jié)，在商業(yè)街內(nèi)消費，滿百就送消費到XXX就送VIP優(yōu)惠卡。（7）六一兒童節(jié)健康寶寶活動—居家產(chǎn)品展示周時間：2007年6月內(nèi)容：結(jié)合六一兒童節(jié)，推出臨安健康寶寶的評選活動，配合居家產(chǎn)品展示，擴大影響，刺激消費（8）夏日激情—筑境納涼啤酒節(jié)時間：2007年8月內(nèi)容：與街內(nèi)酒吧合作，推出筑境納涼啤酒節(jié)，結(jié)合免費暢飲等游戲活動聚集人氣。 ２５ / 26
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