筑境風(fēng)情商業(yè)街招商策劃方案研討-資料下載頁
2025-04-26 07:27本頁面
【正文】 留衛(wèi)生間區(qū)域；（5）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布規(guī)劃可以較為靈活地根據(jù)大客戶的實(shí)際要求進(jìn)行靈活的劃分；（6）在主要入口設(shè)置小品，增加商業(yè)街入口的商業(yè)氛圍，吸引人流，（7）開設(shè)專線班車，方便主城區(qū)及林學(xué)院客戶前來消費(fèi)。（8）在招商中應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)具有連鎖性質(zhì)或特許經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的商家展開重點(diǎn)突破。通過以上工作，建立起本項(xiàng)目系統(tǒng)的招商體系，展開有效的招商運(yùn)作。八、招商費(fèi)用預(yù)算招商的費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用預(yù)算截止項(xiàng)目開街，其中部分費(fèi)用與銷售是連通的）招商費(fèi)用表（2005年11月1日2006年6月8日）項(xiàng)目 分項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算（元）備注1招商手冊(cè)印刷（5000冊(cè)*3元/冊(cè)）15,000可能增加量2其它基本資料文本包括招商說明、招商商鋪平面圖及面積、招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細(xì)分、銷售價(jià)格表、租賃合同范本合作經(jīng)營(yíng)合同范本、物管文本、裝修要求、商業(yè)管理文本交通、環(huán)保、工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策、經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)手續(xù)辦理簡(jiǎn)化文本、招商負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的激勵(lì)制度文本10,0003其它宣傳資料DM（3萬*）6,000海報(bào)、PPT等10,0003招商推介活動(dòng)招商說明會(huì)或招商發(fā)布會(huì)30,000品牌商家簽約儀式10,000客戶局部溝通活動(dòng)5,0004商業(yè)氛圍包裝各未入住店面包裝（初步匡定40家*500元）20,000 旗幟條幅包裝、宣傳戶外包裝等10,0005人員工資招商團(tuán)隊(duì)工資（總經(jīng)理20萬、主管2位16萬，招商人員5名25萬）610,000 招商客戶間接推薦獎(jiǎng)金50,0006媒體報(bào)紙（當(dāng)?shù)貓?bào)紙、杭州報(bào)紙和異地報(bào)紙,主要計(jì)算杭州報(bào)紙和異地報(bào)紙,整版3次45萬,半版8次80萬,其它10萬）1,350,000 杭州電臺(tái)200,000房交會(huì)杭州房交會(huì)和臨安房交會(huì)、異地房交會(huì)各一次（8萬+3萬+6萬）170,0007開街活動(dòng)大型開街活動(dòng)、活動(dòng)準(zhǔn)備、活動(dòng)邀請(qǐng)費(fèi)用、活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用、活動(dòng)宣傳資料費(fèi)用）10,000 8合計(jì)2,506,000 9大型租賃客戶租金補(bǔ)貼或裝修補(bǔ)貼按實(shí)際發(fā)生計(jì)算10招商代理費(fèi)用另計(jì)如不考慮一些大型租賃客戶的租金補(bǔ)貼情況，到項(xiàng)目開街為止的招商費(fèi)用可控制在250萬左右。九、商業(yè)街開街活動(dòng)及促銷、推廣活動(dòng)計(jì)劃商場(chǎng)主題可透過商場(chǎng)舉辦的推廣活動(dòng)，公關(guān)宣傳手法把形象建立起來，經(jīng)過開業(yè)前的一輪報(bào)紙軟性文章，告知性廣告和項(xiàng)目包裝方面的推廣，顧客已有一定程度認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目，因此，開街后的宣傳工作，則著重于活動(dòng)推廣方面。開街活動(dòng)：筑境風(fēng)情嘉年華以“嘉年華”作為主題，在開街后推出為期一周的一連串慶?；顒?dòng)，讓廣大的市民在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)知本項(xiàng)目。（2）主打活動(dòng)：筑境風(fēng)情嘉年華晚會(huì)與林學(xué)院合作，以林學(xué)院學(xué)生青春才藝比賽為主結(jié)合一些游戲活動(dòng)在商業(yè)街內(nèi)部廣場(chǎng)組織一場(chǎng)風(fēng)情嘉年華晚會(huì)。并聘請(qǐng)比賽的優(yōu)勝者為風(fēng)情商業(yè)街形象代言人，參與今后的系列推廣活動(dòng)。為增加活動(dòng)影響，可增加預(yù)算，邀請(qǐng)符合項(xiàng)目氣質(zhì)的知名藝人到場(chǎng)表演助興。（2）配合活動(dòng)：與商戶合作，在嘉年華期間發(fā)放貴賓VIP優(yōu)惠卡，并推出“吃喝玩樂在商業(yè)街，推出三重大優(yōu)惠”活動(dòng)，消費(fèi)滿XX可得消費(fèi)折扣、餐飲禮券及驚喜刮咭一張參與實(shí)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。每日指定時(shí)間舉行表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)：216。 時(shí)裝表演216。 歌舞表演216。 問答游戲（與現(xiàn)場(chǎng)觀眾同樂）216。 壓軸大抽獎(jiǎng)等（3）媒體配合：聯(lián)系臨安當(dāng)?shù)孛襟w作專題專訪。結(jié)合錢江晚報(bào)軟文、報(bào)廣，增加開街慶典效應(yīng)，提高本項(xiàng)目的曝光率和知名度, 吸引更多的新顧客。備選活動(dòng)：冠名贊助森博會(huì)開幕演出 商業(yè)街一年內(nèi)促銷、推廣活動(dòng)計(jì)劃廣告宣傳初期通過硬性廣告的轟炸來達(dá)到廣告的實(shí)效，到以后的維持期，軟性的公關(guān)則顯得更為重要。根據(jù)具體的招商情況，需要業(yè)主及商戶長(zhǎng)時(shí)間投資在宣傳活動(dòng)上，通過舉辦各種節(jié)日性和季節(jié)性的專場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步體現(xiàn)筑境風(fēng)情商業(yè)街的價(jià)值所在，促進(jìn)商業(yè)街的宣傳與推廣（1）黃金周美食節(jié)—臨安特色野味美食周時(shí)間：2006年10月內(nèi)容：結(jié)合黃金周的臨安旅游旺季，推出臨安特色野味美食節(jié)，以吸引外地客戶，增加商業(yè)街的知名度。（2）美麗的臨安—臨安風(fēng)情攝影展時(shí)間：2006年11月內(nèi)容：與臨安宣傳部門合作，在商業(yè)街內(nèi)舉辦以美麗的臨安為主題的臨安風(fēng)情攝影展，以吸引參觀人流、增加商業(yè)街在臨安的影響。（3）圣誕狂歡夜—系列休閑娛活動(dòng)時(shí)間：2006年12月內(nèi)容：以時(shí)尚party為主題，結(jié)合街內(nèi)休閑業(yè)態(tài)組織圣誕狂歡活動(dòng)，吸引學(xué)生和臨安的年輕時(shí)尚人士。（4）歡聚風(fēng)情節(jié)—元宵燈會(huì)美食節(jié)時(shí)間：2007年2月內(nèi)容：利用元宵節(jié)慶，在美食節(jié)內(nèi)舉辦元宵燈會(huì)結(jié)合燈展，猜謎送優(yōu)惠的系列活動(dòng)，吸引消費(fèi)。（5）2050電腦節(jié)—IT產(chǎn)品展示周時(shí)間：2007年3月內(nèi)容：與林學(xué)院和街內(nèi)數(shù)碼店合作，舉辦主要針對(duì)林學(xué)院學(xué)生的2050電腦節(jié)，結(jié)合電子競(jìng)技比賽，裝機(jī)比賽，特價(jià)IT數(shù)碼產(chǎn)品展，促進(jìn)消費(fèi)，烘托商業(yè)氛圍。（6）黃金周風(fēng)情購物節(jié)時(shí)間：2007年5月內(nèi)容：結(jié)合五一黃金周，推出風(fēng)情購物節(jié)，在商業(yè)街內(nèi)消費(fèi)，滿百就送消費(fèi)到XXX就送VIP優(yōu)惠卡。（7）六一兒童節(jié)健康寶寶活動(dòng)—居家產(chǎn)品展示周時(shí)間：2007年6月內(nèi)容：結(jié)合六一兒童節(jié)，推出臨安健康寶寶的評(píng)選活動(dòng)，配合居家產(chǎn)品展示，擴(kuò)大影響，刺激消費(fèi)（8）夏日激情—筑境納涼啤酒節(jié)時(shí)間：2007年8月內(nèi)容：與街內(nèi)酒吧合作，推出筑境納涼啤酒節(jié)，結(jié)合免費(fèi)暢飲等游戲活動(dòng)聚集人氣。 ２５ / 26
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