某策劃部項(xiàng)目全案操作流程大綱-資料下載頁(yè)
2025-07-12 18:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“預(yù)變”---洞察先機(jī)、“應(yīng)變”---隨機(jī)應(yīng)變。構(gòu)思更嚴(yán)謹(jǐn)、更邏輯，可信度、可行度更高?！笆袌?chǎng)機(jī)會(huì)”與“目標(biāo)客戶需要核心”；經(jīng)準(zhǔn)確市場(chǎng)定位后，再加以“攝心性”、“迅速感性魅力”的特色創(chuàng)造結(jié)。然而，上述一切才是項(xiàng)目成功的一半，是市場(chǎng)與產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)。具備了上述有利的推廣基礎(chǔ)，在充分了解。客戶購(gòu)買(mǎi)行為演變的規(guī)律加以事先有益于銷(xiāo)售的準(zhǔn)備；便可通過(guò)各種適合的傳播工具與行銷(xiāo)手段，對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)“勾、框、鋸”的有機(jī)進(jìn)攻。充分挖掘與調(diào)動(dòng)優(yōu)勢(shì)資源，有效避開(kāi)劣勢(shì)資源與市場(chǎng)威脅，敏銳地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶占區(qū)域相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)利用“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”、“消費(fèi)心理學(xué)”、“廣告?zhèn)鞑W(xué)”、及各種不同類(lèi)型行銷(xiāo)方式靈活運(yùn)用，以針對(duì)的目標(biāo)
【正文】 **項(xiàng)目新 聞炒作和廣告發(fā)布計(jì)劃》 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 銷(xiāo)售活動(dòng)規(guī)劃及策劃 負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部 報(bào)告名稱： 《 **項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》 ∑《 **項(xiàng)目 **活動(dòng)報(bào)告策劃書(shū)》 中心內(nèi)容： 開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、封頂、竣式、入伙、節(jié)假日等的儀式，新聞發(fā)布會(huì)，展銷(xiāo)會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算。 裝修套餐 負(fù)責(zé)部門(mén)： 策劃部、銷(xiāo)售部 報(bào)告名稱： 《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》 中心內(nèi)容： 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。 四、 [銷(xiāo)售實(shí)施階段 ] 銷(xiāo)售 培訓(xùn) 負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售部、策劃部、研發(fā)部 教材名稱： 《銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)》、《 **項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容》、《 **項(xiàng)目銷(xiāo)售講議》、《競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析報(bào)告》 中心內(nèi)容： 建筑知識(shí)、樓盤(pán)背景、項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷(xiāo)售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn) 執(zhí)行修正 負(fù)責(zé)部門(mén)： 銷(xiāo)售部、策劃部 往來(lái)文件： 《 **項(xiàng)目銷(xiāo)售情況總結(jié)》 《 **項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正方案》 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 置業(yè)錦囊 負(fù)責(zé)部門(mén)： 銷(xiāo)售部 報(bào)告總稱： 《置業(yè)錦囊》 中心內(nèi)容： 根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的序列。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司全程策劃工作流程
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