【導(dǎo)讀】蘋(píng)果電腦公司總裁兼CEO史蒂夫·喬布斯宣布iPhone正式發(fā)布后的一番妙語(yǔ)。這標(biāo)志著手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，手機(jī)功能變得越來(lái)。iPhone將徹底刷新手機(jī)的概念，具有目前其他手機(jī)無(wú)法比擬的強(qiáng)大功能。月25日，iPhone手機(jī)正式在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售。著實(shí)引發(fā)了一股“蘋(píng)果熱”的潮流，本文用過(guò)介。定位，指出了蘋(píng)果公司及iPhone的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然后，通過(guò)對(duì)蘋(píng)果公司營(yíng)銷(xiāo)渠道介紹以及。商，2021年1月9日，蘋(píng)果電腦公司更名為蘋(píng)果公司。立，標(biāo)志著全球最大的計(jì)算機(jī)企業(yè)之一的蘋(píng)果公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。理共有6家，近200家代理商和70家專(zhuān)賣(mài)店遍布中國(guó)各大城市。iPhone引入了基于大型多觸點(diǎn)顯示屏和領(lǐng)先性新軟件的全新用戶(hù)界面，讓。用戶(hù)用手指即可控制iPhone。蘋(píng)果公司首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在2021年1月9日舉。行的Macworld宣布推出，2021年6月29日在美國(guó)上市。內(nèi)置了光感器，支持根據(jù)當(dāng)前光線強(qiáng)度調(diào)整屏幕亮度。分享你的靈感、備忘事宜、會(huì)議記錄或任何錄音。

　　

【正文】 司的數(shù)據(jù)銷(xiāo)售金額； （ 5）蘋(píng)果公司在中國(guó)排名第三的市場(chǎng)份額，終端銷(xiāo)量大，采用解決方案的社交手機(jī) iPhone 有著更大的銷(xiāo)量預(yù)期，更大的銷(xiāo)量意味著聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的增加，是聯(lián)通公司爭(zhēng)取客戶(hù)的目標(biāo)所在。 （ 6）因 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)剛開(kāi)始在中國(guó)應(yīng)用，市場(chǎng)上只有包括蘋(píng)果公司在內(nèi)少數(shù)廠家提供有限的終端產(chǎn)品，聯(lián)通公司急需這樣得到產(chǎn)品與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信爭(zhēng)奪終端 消費(fèi)者，尤其是高端消費(fèi)者，以擴(kuò)大客戶(hù)群，提高 ARPU 值。 訂制捆綁操作步驟 因聯(lián)通訂制產(chǎn)品需要特殊的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售步驟，簡(jiǎn)要說(shuō)明如下： （ 1）首先在上市前 6 個(gè)月有公司運(yùn)營(yíng)商部門(mén)相連通公司溝通訂制事宜，并在上市前一個(gè)月確定能否入圍深度訂制。 （ 2）如果入圍深度訂制，需要確定季度銷(xiāo)量預(yù)測(cè)，一是有利于確定定制版本和普通版本的銷(xiāo)售占比，利于有利于工廠準(zhǔn)備不同原材料，靈活掌握生產(chǎn)排期；二是有利于銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)做好不同的前期銷(xiāo)售規(guī)劃和市場(chǎng)支持規(guī)劃。 （ 3）在上市前一個(gè)月有運(yùn)營(yíng)商部門(mén)和聯(lián)通公司確定好捆綁政策，單獨(dú)或 共同發(fā)布合作捆綁訂制說(shuō)明會(huì)。 （ 4）在上市前一個(gè)月制定運(yùn)營(yíng)商渠道市場(chǎng)支持計(jì)劃和渠道規(guī)劃，如進(jìn)入那些營(yíng)業(yè)廳，需要多少 POSM 及柜臺(tái)硬件支持、是否投入促銷(xiāo)員或投入合作促銷(xiāo)員、運(yùn)營(yíng)商激勵(lì)措施等等。 因運(yùn)營(yíng)商捆綁合作是一個(gè)項(xiàng)目系統(tǒng)，本節(jié)只是推廣活動(dòng)一部分，不加深入論述，到此為止。 四、蘋(píng)果公司對(duì)我國(guó) IT 企業(yè)的借鑒與啟示 重視消費(fèi)者 通過(guò)對(duì)蘋(píng)果公司實(shí)例的分析，國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該通過(guò)案例看出，蘋(píng)果公司更重視消費(fèi)者的感受，如果這代產(chǎn)品其中某一個(gè)問(wèn)題被消費(fèi)者反復(fù)提及，在下一代的產(chǎn)品中就會(huì)被修復(fù)，并且增強(qiáng)。比如蘋(píng)果產(chǎn)品 2021 發(fā)布的手機(jī) iPhone 4,由于天線設(shè)計(jì)問(wèn)題，會(huì)產(chǎn)生信號(hào)問(wèn)題，消費(fèi)者反映這后在下一代產(chǎn)品 iPhone 4S 時(shí)就已經(jīng)被修復(fù)。這點(diǎn)尤其是需要國(guó)內(nèi)的企業(yè)學(xué)習(xí)的，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，讓產(chǎn)品更讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，這才能抓住消費(fèi)者的心理，贏得消費(fèi)者的青瞇。 重視產(chǎn)品的個(gè)性化和差異性 國(guó)內(nèi)很多公司都不重視產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化，這導(dǎo)致市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都大同小異，完 全沒(méi)有自己的特色。 對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，沒(méi)有特色的產(chǎn)品根本不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，因此國(guó)內(nèi)的企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，需要更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化。諾 基亞在中國(guó)生產(chǎn)的手機(jī)因?yàn)楫a(chǎn)品種類(lèi)太多，差異化太小，因此漸漸地不受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，仃年的銷(xiāo)量都持續(xù)降低，這就是企業(yè)不重視產(chǎn)品差異化和個(gè)性化的結(jié)果，再輝煌的過(guò)去如果不堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展還是會(huì)被社會(huì)淘汰。 放大自己的優(yōu)勢(shì) 其實(shí)國(guó)內(nèi)的企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，這些國(guó)內(nèi)的企業(yè)需要懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，比如本十化的采購(gòu)渠道，更了解國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)以及銷(xiāo)售靈活性都是這些國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 由于國(guó)內(nèi)企業(yè)更容易通過(guò)熟悉的方式和其他供貨商交流和采購(gòu)，因此可以獲得更低的成本，這對(duì)于國(guó)外企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，更低的成本意味著更大的利潤(rùn)空 間和發(fā)展縱深，可以打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)可攻退可守。 加上國(guó)內(nèi)的企業(yè)更了解國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣通過(guò)一些比較具有親和力的宣傳手段來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，比如霸王洗發(fā)水請(qǐng)成龍做廣告，配上一些傳統(tǒng)的音樂(lè)和服裝，達(dá)到了很好的效果。 營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 由于國(guó)內(nèi)企業(yè)和渠道商更了解彼此，一方面可以獲得更靈活的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)渠道，另一方面可以通過(guò)渠道商打開(kāi)市場(chǎng)，通過(guò)后奧的渠道選擇，可以通過(guò)以點(diǎn)帶面的方式發(fā)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域，同時(shí)避免因?yàn)椴煌瑓^(qū)域產(chǎn)生的一些物流問(wèn)題。國(guó)外企業(yè)由于不熟悉國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，因此選擇渠道的時(shí)候可能會(huì)產(chǎn)生一些地域選擇上的失 誤，或者大渠道商控制小渠道商的情況，因此渠道的選擇在過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)中一直占有很重要的位置”渠道為王”一直是很多企業(yè)的銷(xiāo)售認(rèn)可的真理，但是現(xiàn)在來(lái)說(shuō)渠道雖然重要，但是前面的幾點(diǎn)才是國(guó)內(nèi)企業(yè)需要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。 總結(jié) 通過(guò)上述分析，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)：關(guān)注顧客及其持有成本 。為顧客提供專(zhuān)有的服務(wù) 。開(kāi)放性的合作與服務(wù)和制訂利益共享計(jì)劃。今天市場(chǎng)的情況促使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須思考應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，減法營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)恰當(dāng)?shù)倪x擇，減掉那些對(duì)顧客沒(méi)有多大價(jià)值的設(shè)計(jì)，減掉那些影響消費(fèi)者決策的干擾因素，特別要減掉那些增加企業(yè)成本而又難以獲取利潤(rùn) 的產(chǎn)品，也就是文中所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值鏈共創(chuàng)及智能化的企業(yè)重新定位策略安排。回歸顧客價(jià)值來(lái)思考問(wèn)題是值得倡導(dǎo)并堅(jiān)持的原則，在通脹的大環(huán)境下，學(xué)會(huì)減法營(yíng)銷(xiāo)，并使之作為企業(yè)的戰(zhàn)略來(lái)對(duì)待，可以幫助企業(yè)理解顧客價(jià)值的變化并做出適合的應(yīng)對(duì)。 參考文獻(xiàn) 【 1】 菲利普 .科特勒、加里 .阿姆斯特朗著《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》第 11 版，清華大學(xué)出版社， 2021 年 5 月第 1 版 【 2】 李延鳳：論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定策略，《商場(chǎng)現(xiàn)代化》， 2021 年 9 月（上旬刊），總第 514 期 【 3】 Spencer B. Ante: 誰(shuí)動(dòng)了蘋(píng) 果公司的“蘋(píng)果”？《商業(yè)周刊 /中文版》， 2021年第 9 期 【 4】 Olga Kharif。 Andy Reinhardt： 蘋(píng)果 ：智能手機(jī)，以智取勝，《商業(yè)周刊 /中文版》，2021 年第 9 期 【 5】 唐 .舒爾茨：營(yíng)銷(xiāo)到底怎樣整合，《科技智囊》， 2021 年 12 月刊 【 6】 張旭東：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行的目標(biāo)管理，《南方論刊》， 2021 年第 12期 【 7】 邁克爾 .、 .愛(ài)爾蘭、羅伯特 . 著 《戰(zhàn)略管理 — 概念與案例》第 8 版，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 年 6 月第 1 版 【 8】 吳佩勛 主編 《零售管理》第二版，格致出版社、上海人民出版社， 2021年 5 月第 1 版 【 9】 羅森布羅姆 著 《營(yíng)銷(xiāo)渠道 — 管理的視野》第 7 版，中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2021 年 10 月第 1 版 【 10】 楊蔚著《美國(guó)蘋(píng)果公司 iPod產(chǎn)品的定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)策略分析》，北京大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院，2021年 2月 【 11】 鐘星 amp。張沈偉著《蘋(píng)果的戰(zhàn)略與啟示》， Seric China Review， 2021年 7月 【 12】 飛利浦。 J。凱奇 amp。帕特。德。帕斯馬克著《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 :啟蒙》第 4版，勞特利奇出版社， 2021年 7月 第 1版 【 13】 張哲，淺析 iPhone 手機(jī)在太原市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。 2021年 【 14】普羅托克， T著《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) :介紹》，勞特利奇出版社， 2021年 【 15】希爾， G著《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)精神 :研究思路和機(jī)會(huì)》，法定書(shū)籍， 1994年