工商管理—聯(lián)通應(yīng)對(duì)移動(dòng)的營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】容寫作不規(guī)范，按模版重新調(diào)整格式。論文格式修改不合格，論文內(nèi)容字?jǐn)?shù)過(guò)多，刪減到六千字為宜。答辯記錄卡加上發(fā)給我。中國(guó)移動(dòng)在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)火中獨(dú)占鰲頭、首屈一指。中國(guó)聯(lián)通應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，以保證未來(lái)企業(yè)持續(xù)，健康發(fā)展？中國(guó)聯(lián)通在產(chǎn)品策略、營(yíng)，贏得了通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)；聯(lián)通制定合適的價(jià)格策略，講究有效益發(fā)展，各項(xiàng)適宜的策略必將其推向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。四?！钡穆?lián)通公司在CDMA市場(chǎng)的進(jìn)軍使聯(lián)通時(shí)空的品牌更具親和力和創(chuàng)新力，2021年5月，中國(guó)移動(dòng)的GPRS正式商用，中國(guó)的3G頻譜劃定，國(guó)家第二、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)。據(jù)移動(dòng)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前為止，中國(guó)移動(dòng)。用戶規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居第二，僅次于美國(guó)。同時(shí)聯(lián)通對(duì)完成今年的任務(wù)指標(biāo)，明年中國(guó)聯(lián)通成為世界上最。大的CDMA運(yùn)營(yíng)商充滿信心?；仡櫧衲曛袊?guó)聯(lián)通的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，可謂成績(jī)斐然。代言，被業(yè)務(wù)人士認(rèn)為是“明星代言”宣傳推廣模式的一個(gè)經(jīng)典案例。
【正文】 銷渠道策略 12 一般而言，銷售渠道策略要解決以下幾個(gè)問(wèn)題： 經(jīng)銷商的選擇和渠道級(jí)數(shù)，經(jīng)銷商的選擇不僅與產(chǎn)品特性，生產(chǎn) 的 實(shí)力有關(guān)而且與消費(fèi)者的消費(fèi)特性及市場(chǎng)環(huán)境有關(guān) 。 渠道的服務(wù)水平和服務(wù)內(nèi)容。 渠道的管理和控制以及生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的支持。 五、 促銷策略 目前，聯(lián)通公司合法的促銷手段，主要是廣告，并且投入了大量的資金在各種報(bào)紙，電視及網(wǎng)絡(luò)等媒體上進(jìn)行了大規(guī)模的廣告攻勢(shì)，取得了良好的效果。公司的廣告主要是企業(yè)形象廣告，集中突出在服務(wù)質(zhì)量、社會(huì)公益等諸多方面的良好形象，以贏得廣大用戶和社會(huì)公眾的認(rèn)知和支持。另外建議中國(guó)連通多采用燈箱廣告，路牌廣告等諸多形式來(lái)加強(qiáng)公眾的印象與認(rèn)同。同時(shí)，在各類財(cái)經(jīng)類、IT 類專業(yè)雜志中 ，連通也要進(jìn)一步加入版面的廣告投入。 結(jié) 論 聯(lián)通要超越移動(dòng)，必須要把過(guò)去以價(jià)格戰(zhàn)為住的粗放方式營(yíng)銷冊(cè)地向以滿足擁護(hù)需求為導(dǎo)向的差異化，精細(xì)化營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型。 一、建立強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌為導(dǎo)向?qū)嵤┢放茽I(yíng)銷 隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越注重和追求品牌，可以毫不夸張的說(shuō)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品是沒(méi)有生命力的。連通只有以用戶為導(dǎo)向，推出更多的全國(guó)性著名品牌，如針對(duì)有少年消費(fèi)特點(diǎn)的少年品牌；針對(duì)白領(lǐng)一族的消費(fèi)特點(diǎn)的白領(lǐng)品牌，針對(duì)商務(wù)人士消費(fèi)特點(diǎn)的高端品牌 ?? 使有各種通信需求的用戶都能找 到適合自己的品牌，從而把這些用戶圈到某一品牌下。 二、實(shí)施集團(tuán)客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，全力爭(zhēng)奪集團(tuán)客戶 13 隨著移動(dòng)通信時(shí)常趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)，新增用戶的數(shù)量將變得有限，并且大部分是中低端用戶，移動(dòng)通信市場(chǎng)正從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而集團(tuán)客戶（政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)，某一行業(yè)等）就是最大的市場(chǎng)，連通要超過(guò)移動(dòng)，就必須實(shí)施集團(tuán)客戶圈地戰(zhàn)略，充分發(fā)揮技術(shù)和綜合電信業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，組建集團(tuán)客戶，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)施主動(dòng)式營(yíng)銷，通過(guò)集團(tuán)客戶組建集團(tuán)客戶網(wǎng)，提供行業(yè)應(yīng)用方案和一纜子通信解決方案等方式吸引集團(tuán)客戶，特別是要想方設(shè)法把 質(zhì)量高，地位重要，擁護(hù)最大的集團(tuán)客戶和黨政機(jī)關(guān)，金融機(jī)構(gòu)，全國(guó)性大企業(yè)等搶奪過(guò)來(lái)。只有這樣，才能提高用戶質(zhì)量，從而提高盈利能力，為超越移動(dòng)提供強(qiáng)有力的保證。 中國(guó)連通通信應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信心，繼續(xù)發(fā)揮在客戶品牌和經(jīng)濟(jì)規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)，加大創(chuàng)新水平；繼續(xù)堅(jiān)持“在發(fā)展中改革，在改革中發(fā)展”的思路，詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境利用有利條件，確定出最佳的營(yíng)銷策略，提升基于客戶資本的核心營(yíng)銷能力，以迎接未來(lái)更加激烈的通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高中國(guó)連通通信的競(jìng)爭(zhēng)能力，保證未來(lái)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。我們相信中國(guó)連通通信公司只要堅(jiān)持不懈，保 持深層次的服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先，其高品質(zhì)的形象，必將大大的贏得市場(chǎng)的信任。 14 參考文獻(xiàn)： [1] [美 ] 菲利普科特勒：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) — 亞洲版》， 中國(guó)人們大學(xué)出版社 1997 [2] [美 ] 喬爾埃文斯巴里伯曼：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程》，張志勇譯 華夏出版社 2021 [3] 厲以寧，周煜，劉志超：《營(yíng)銷管理學(xué)》，華南理工大學(xué)出版社， 1997 年 第一版 [4] 羅銳韌：《哈佛管理全集》，企業(yè)管理出版社（北京）， 1998 年 12 月第二版 [5] 王方華：《營(yíng)銷管理》 ，機(jī)械工 業(yè)出版社 2021 年 3 月 [6] [法 ] 雅克 拉豐讓泰勒爾：《電信競(jìng)爾》人民郵電出版社 [7] [8] [9] [10] 要 / 15 遼寧廣播電視大學(xué) “ ”專業(yè)?？拼疝q記錄卡（教師） 分校： 時(shí)間 學(xué)生姓名： 答辯教師： 畢業(yè)論文題目： 項(xiàng)目及評(píng)語(yǔ) 成績(jī) 自述部分 答辯部分 答辯綜合評(píng)語(yǔ)： 答辯總成績(jī)
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