【正文】 果。 同時(shí)還應(yīng)該考慮到它和其他包裝面的關(guān)系 [9]。 在原有營(yíng)銷模式上，采用經(jīng)紀(jì)代理人營(yíng)銷模式 經(jīng)紀(jì)代理人營(yíng)銷式是陶瓷企業(yè)首先在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市選擇具有專業(yè)知識(shí)技能的經(jīng)紀(jì)代理人，經(jīng)紀(jì)代理人通過(guò)自己特殊的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與目標(biāo)客戶群及潛在顧客進(jìn)行營(yíng)銷，以企業(yè)的名義簽訂訂單，企業(yè)按照協(xié)議生產(chǎn)，先將產(chǎn)品交付給經(jīng)紀(jì)代理人，然后由其將產(chǎn)品交付顧客。 這種營(yíng)銷模式的營(yíng)銷效率、效果明顯： 1） 經(jīng)紀(jì)代理人具有一定的社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)影響力，能夠 零距離接近目標(biāo)客戶。 2） 經(jīng)紀(jì)代理人充當(dāng)中間人的角色，以陶瓷企業(yè)代理人身份與客戶進(jìn)行直接溝通，能夠很好地了解客戶需。 3） 經(jīng)紀(jì)代理人在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥?，能夠取得客戶的信任? 4） 經(jīng)紀(jì)代理人能夠利用其專業(yè)技能和其社會(huì)影響力幫助目標(biāo)顧客做出正確決策，幫助客戶規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。 這種模式的關(guān)鍵在于經(jīng)紀(jì)代理人的選擇： 1） 在富人中去發(fā)展經(jīng)紀(jì)人。由于身份、社會(huì)地位等比較接近，故而能夠深入理解這個(gè)階層的消費(fèi)心理，比較容易在社會(huì)富裕階層市場(chǎng)中打開局面。 2） 在政府官員的社會(huì)關(guān)系中發(fā)展經(jīng)紀(jì)人。由于擁有復(fù)雜的政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，便于 低成本開拓政府市場(chǎng)。 3） 在專業(yè)陶瓷的經(jīng)營(yíng)者中發(fā)展經(jīng)紀(jì)代理人。這些人具有專業(yè)知識(shí)，又了解華北電力大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 17 市場(chǎng)行情變化，具有較高的影響力，同時(shí)具有社會(huì)人脈，能夠取得好的銷售。 4） 在海外旅行社或者旅行社的海外業(yè)務(wù)部門中發(fā)展經(jīng)紀(jì)人，主要用于其開拓海外市場(chǎng) [4]。 這樣，在原有的營(yíng)銷模式上，發(fā)展這類規(guī)范的經(jīng)紀(jì)代理人營(yíng)銷模式，進(jìn)行多元化營(yíng)銷，能有效促進(jìn)本瓷廠產(chǎn)品的銷售以及開拓新一方市場(chǎng)。 采用電子樣板技術(shù)推廣新產(chǎn)品 在這個(gè)高速競(jìng)爭(zhēng)的年代，企業(yè)誰(shuí)能搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，誰(shuí)就將是市場(chǎng)的贏家 。 而電子樣板這種基于互聯(lián)網(wǎng)的傳遞技術(shù)，有著 傳統(tǒng)的實(shí)物和宣傳冊(cè)推廣不可比擬的優(yōu)勢(shì)。采用電子樣板技術(shù)，具有以下優(yōu)點(diǎn)： 1） 是能使廠家開發(fā)的新產(chǎn)品迅速到達(dá)銷售終端，促進(jìn)企業(yè)的銷售。 2） 是大大降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。一款新產(chǎn)品的開發(fā)從最初的市場(chǎng)調(diào)查、藝術(shù)設(shè)計(jì)、研發(fā)成功到終端有所反應(yīng)至少要 3 個(gè)月左右的時(shí)間 。 而電子樣板則在很短的時(shí)間內(nèi)，甚至只是在設(shè)計(jì)或小試階段就可以把它傳遞給經(jīng)銷商，不受時(shí)空的限制，不僅可以方便快捷地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，還能在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)獲取消費(fèi)終端或者經(jīng)銷商對(duì)行產(chǎn)品的反應(yīng)，便于對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)的改進(jìn)和調(diào)整，減少企業(yè)生產(chǎn)上的損失。 3） 經(jīng)銷商 根據(jù) 各 廠 家提供的樣板 進(jìn)行 選擇 性 下單，這 樣就可以 縮短新產(chǎn)品的 上市時(shí)間。 電子樣板解決了傳遞速度和傳遞效果這兩個(gè)問(wèn)題 。 過(guò)去企業(yè)開發(fā)出新產(chǎn)品，都是依靠網(wǎng)絡(luò)一級(jí)一級(jí)推向市場(chǎng) 。 從開發(fā)、小試、中試、業(yè)務(wù)員發(fā)貨，然后是總代理、分銷商、零售商等，跟諸多環(huán)節(jié)密切相關(guān) 。 一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)阻塞，都可能會(huì)造成新品推廣不力。這種推動(dòng)式的營(yíng)銷模式，加大了廠商與終端市場(chǎng)的溝通難度，拉長(zhǎng)了推廣戰(zhàn)線，企業(yè)往往要付出很大的精力才能夠得到市場(chǎng)的回應(yīng)。而電子樣板卻將傳統(tǒng)的營(yíng)銷通路進(jìn)行了逆轉(zhuǎn)，變廠家推動(dòng)為市場(chǎng)拉動(dòng)。企業(yè)只需將新開發(fā)的產(chǎn)品采用電子樣板技術(shù)進(jìn)行圖片生 成，然后鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，瞬間就可以將產(chǎn)品樣板傳遞給全世界的銷售終端。經(jīng)銷商只需坐在家里 。 就可以清楚地看到自己所代理的廠家近期即將推出的新品，也可以向自己的朋友征詢意見，然后確定向生產(chǎn)企業(yè)催要實(shí)物樣板或確定采購(gòu)意向。這種由市場(chǎng)終端的需求拉動(dòng)銷售的模式，將極大地提高新產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中的傳遞效率，為廠商贏得先機(jī)創(chuàng)造條件。而且這種新型的營(yíng)銷工具，最先改變是我們的客戶，進(jìn)而能使本企業(yè)能對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)。 華北電力大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 18 結(jié)論 本課題研究過(guò)程中，通過(guò)多次實(shí)地考察、人員訪談、大量搜集文獻(xiàn)資料等方式，了解到中國(guó)醴陵振美藝術(shù)瓷廠所面臨的機(jī)遇、 挑戰(zhàn)。對(duì)振美瓷廠開展了環(huán)境分析，詳細(xì)分析了其所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境。之后對(duì)振美瓷廠的營(yíng)銷現(xiàn)狀及目前采用的營(yíng)銷策略和手段進(jìn)行剖析，并針對(duì)其存在的問(wèn)題，結(jié)合環(huán)境背景，提出了相應(yīng)改進(jìn)建議。 本課題的主要研究結(jié)論如下： 1） 振美瓷廠所處的環(huán)境中相關(guān)的政治、法律、政策寬松；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)激烈；消費(fèi)者價(jià)值觀念緊隨時(shí)代變化；陶瓷生產(chǎn)技術(shù)有所發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)達(dá)。陶瓷行業(yè)發(fā)展日趨成熟，供應(yīng)商議價(jià)能力不高，消費(fèi)者議價(jià)能力強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，替代者威脅程度高，同行業(yè)內(nèi)各陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 2）振美瓷廠目前采用的營(yíng)銷策略和手段 中存在以下問(wèn)題：產(chǎn)品策略和品牌策略的實(shí)施不到位；所采用的營(yíng)銷模式不理想；產(chǎn)品推廣耗時(shí)、費(fèi)財(cái)、效果不明顯。 3）針對(duì)振美瓷廠營(yíng)銷策略中的不足，建議進(jìn)行以下改進(jìn)：加強(qiáng)產(chǎn)品策略的系統(tǒng)實(shí)施；明確品牌定位及價(jià)值內(nèi)涵，增加產(chǎn)品和服務(wù)的文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)以加強(qiáng)品牌策略的實(shí)施；在原有營(yíng)銷模式上，采用經(jīng)紀(jì)代理人營(yíng)銷模式；采用電子樣板技術(shù)推廣新產(chǎn)品。 通過(guò)對(duì)營(yíng)銷策略的改進(jìn)，振美瓷廠將從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面，緊跟時(shí)代的步伐，更加有效地開展各類生產(chǎn)、營(yíng)銷活動(dòng)，并在未來(lái)的發(fā)展中，能夠?qū)崿F(xiàn)“質(zhì)”的突破，打響企業(yè)品牌， 爭(zhēng)奪到更廣泛的消費(fèi)者市場(chǎng)。 同時(shí)，本課題的研究角度立足于振美瓷廠管理者 ， 針對(duì)振美瓷廠營(yíng)銷方面的不足進(jìn)行深入研究，并提出建議。然而，其營(yíng)銷策略的成功實(shí)施，也有部分取決于醴陵整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè) 的 發(fā)展 程度，也受醴陵政府對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái) 規(guī)劃 乃至于國(guó)家對(duì)陶瓷產(chǎn)業(yè)的支持力度的影響。計(jì)劃趕不上變化，所以從這個(gè)角度上來(lái)看，本文仍存在一定的局限性。 華北電力大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 19 參考文獻(xiàn) [1] 朱玉林，李佳 .醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研究 [J].中南林業(yè)科技大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版）， 2021，第六期 P6062 [2] 黎賠肆、鄒樹梁、劉春 .醴陵市陶瓷產(chǎn)業(yè)集 聚分析 [J].2021，第三期 P4446 [3] 彭源 .湖南醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的現(xiàn)狀問(wèn)題及對(duì)策研究 [J/OL].中國(guó)論文下載中心， 2021 [4] 黎軍民 . 景德鎮(zhèn)禮品陶瓷營(yíng)銷模式創(chuàng)新分析 [J].景德鎮(zhèn)高專學(xué)報(bào)， 2021，第五期 P2829 [5] 菲利普科特勒 . 工商管理經(jīng)典譯叢 ?市場(chǎng)營(yíng)銷原理 (第 13 版 ) [M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社， . 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