電大工商管理-營(yíng)銷問(wèn)題探析-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】和促銷策略等方面加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，使企業(yè)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)體。環(huán)境及企業(yè)本身戰(zhàn)略發(fā)展的變化密切相關(guān)。一是處于以生產(chǎn)為主時(shí)代的、帶有現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷。觀念過(guò)渡的階段；三是處于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指符合發(fā)達(dá)商品經(jīng)濟(jì)要求的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)銷售的觀點(diǎn)。這在松江供電分公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中得到了充分的體現(xiàn)。用電進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。供電營(yíng)業(yè)面積604Km2，擁有客戶33萬(wàn)余戶，其中居民用戶28. 故細(xì)分市場(chǎng)并對(duì)市場(chǎng)作出恰當(dāng)?shù)姆治鲈u(píng)估是極其。在松江區(qū)，工業(yè)用電市場(chǎng)的規(guī)模長(zhǎng)期以來(lái)一直穩(wěn)居各細(xì)分。市場(chǎng)之首，約占全區(qū)用電總量的60%~70%。其突出特點(diǎn)是受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大，特別是生產(chǎn)時(shí)間可以調(diào)整，是用來(lái)移峰填谷的有效市場(chǎng)。其特點(diǎn)是隨著松江地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、城區(qū)建設(shè)的加快，城區(qū)人口增長(zhǎng)速度非常之快，品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的重要市場(chǎng)。松江處于上海市的近郊，農(nóng)村經(jīng)。落實(shí)到位，農(nóng)民收入在不斷增長(zhǎng)，生活水平得到提高，必將刺激農(nóng)民的用電。
【正文】 傳、推廣，打出電力環(huán)保能源的品牌效應(yīng)。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性不高 電力供應(yīng)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)間不長(zhǎng)，供電公司對(duì)市場(chǎng)需求研究工作剛剛起步，缺少經(jīng)驗(yàn)。因此預(yù)測(cè)手段、方法簡(jiǎn)單、落后。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)中，供電公司要積極、深入地借鑒其他行業(yè)的成功做法和 經(jīng)驗(yàn)，做好目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的跟蹤分析，開(kāi)發(fā)并形成目標(biāo)市場(chǎng)分析軟件系統(tǒng)，科學(xué)有效地開(kāi)展需求預(yù)測(cè)研究和分析工作。通過(guò)分析，努力開(kāi)辟新的供電領(lǐng)域，尋找電力企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。 農(nóng)村用電市場(chǎng)的推動(dòng)力不強(qiáng) 目前農(nóng)村用電市場(chǎng)的占有率非常低。結(jié)合各鎮(zhèn)農(nóng)村中心村建設(shè)，選擇部分電力供應(yīng)條件相對(duì)穩(wěn)定的村鎮(zhèn)規(guī)劃小區(qū)，建立首批電氣化示范小區(qū)，讓農(nóng)民切實(shí)感到使用電能所帶來(lái)的清潔、安全、高效的優(yōu)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上對(duì)電氣化示范小區(qū)的成果通過(guò)社會(huì)宣傳、新聞報(bào)道、實(shí)地參觀等方式，推動(dòng)農(nóng)村電力消費(fèi)。另外，對(duì)農(nóng)村用戶全面開(kāi)放分時(shí)電表的安裝， 使農(nóng)村用戶與城鎮(zhèn)居民戶一樣盡早享受分時(shí)電表帶來(lái)的低電價(jià)優(yōu)惠政策。 9 結(jié) 論 本文介紹了松江供電分公司通過(guò)對(duì)供電市場(chǎng)的分析選定了目標(biāo)市場(chǎng)，從而針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的要求制定并實(shí)施了科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的原則及供電企業(yè)的特點(diǎn)，提出了從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略和促銷策略等四方面來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，使得企業(yè)成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)體。 同時(shí)，本文還提出了目前松江供電分公司營(yíng)銷方面仍存在的一些問(wèn)題及其相應(yīng)對(duì)策，為進(jìn)一步研究及改善奠定了基礎(chǔ)。 10 結(jié)束語(yǔ)（ 致謝 ） ： 本篇論文的 撰寫，得到了我的論文指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)和幫助，無(wú)論是對(duì)于論文的選題、資料的分析還是觀點(diǎn)的歸納都給了我很大的啟發(fā)和指導(dǎo)。 在此之際 ， 我向 我的 導(dǎo)師表示衷心的感謝！ 11 參考文獻(xiàn)： [1] 張建偉；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其對(duì)我國(guó)企業(yè)的借鑒作用 [J]；南方經(jīng)濟(jì)； 1984 年 05 期； 6466 [2] 劉世杰；現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 [J]；經(jīng)濟(jì)縱橫； 1987 年 02 期； 2225 12 鄭州大學(xué) 現(xiàn)代 遠(yuǎn)程教育本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）評(píng)審表 姓 名 朱玉鳴 學(xué)號(hào) 0601104027 學(xué)習(xí)中心 浙江杭州 專 業(yè) 工商管理 入學(xué)年份 2021 年 3 月 題 目 營(yíng)銷問(wèn)題探析 指 導(dǎo) 教 師 評(píng) 語(yǔ) 及 成 績(jī) 成績(jī)： __________ 指導(dǎo)教師簽名： ____________ 年 月 日 答 辯 小 組意 見(jiàn) 成績(jī)： ___________ 組長(zhǎng)簽名： ____________ 年 月 日 論文最終成績(jī) 最終成績(jī)?cè)u(píng)定為： __ ___（學(xué)習(xí)中心蓋章 ） 年 月 日 注： 此表附在論文后面，報(bào)送到遠(yuǎn)程教育學(xué)院。 畢業(yè)論文成績(jī)分優(yōu)、良、中、及格和不及格五個(gè) 等級(jí)。
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