【導讀】通過CIS系統(tǒng)的延續(xù),營造鮮明的主題?????????通過廣告吸引目標客戶,激發(fā)買家投資興趣???????南壇社區(qū)，周邊的配套設施完善，是惠州市區(qū)的一個中心商業(yè)區(qū)，主題公園，給其項目商場的自身定位埋下了伏筆。

　　

【正文】 0xx 年 1 月 1 日 （ 2） 地點：陽光名邸售樓部 （ 3） 展銷會名稱：陽光假日商場新年展銷會 （ 4） 目標對象：惠州市及周邊各鎮(zhèn)投資置業(yè)者及經(jīng)銷商家。 （ 5） 首次推出銷售樓盤：負一層至三層（除主力店）的商鋪。 （ 6） 目標：在春節(jié)前銷售或招租 60%（除主力店鋪）。 租售策 略設定 突出地理位置等優(yōu)越環(huán)境 （ 1） 濱江公園休閑購物場所 （ 2） 經(jīng)商、投資的風水寶地 商場特色 （ 1） 市場定位：惠州市第一家“休閑購物商場” （ 2） 經(jīng)營理念：深化“休閑消費、循環(huán)消費“的經(jīng)營理念。 投資轉(zhuǎn)業(yè)的理性分析 （ 1） 推銷前內(nèi)部認購價（突出最低售價）：新年驚喜價。 （ 2） 返租獲利計劃（ 3 成） （ 3） 投資回報 輔助性的促銷措施 （ 1） 見面有禮：親臨展銷會現(xiàn)場者，均可獲得精美禮品一份。 （ 2） 現(xiàn)場抽獎：獎品豐富，循環(huán)抽獎等。 增強吸引力的途徑與方法 （ 1） 數(shù)量限帛：發(fā)展商推出 38 套商鋪，限額優(yōu)惠發(fā)售，先到先得。 （ 2） 時間限制：僅在 12 月 26 日至 20xx 年元月 1日期間，享受內(nèi)部優(yōu)惠。 （ 3） 購買條件：比如，必須提前領表、簽定認購意向書、繳納訂金（如果不買可以在展銷會當天退還）等。 促進現(xiàn)場認購的途徑與方法 （ 1） 現(xiàn)場銷售以“叫賣“的方式進行，主持人將按照設定的順序依次公布出售的鋪位 （ 2） 填寫認購書并已事先繳納 2 萬元訂金者，具有優(yōu)先購買權(quán)，并可以將此優(yōu)先權(quán)保留至展銷會第一天中午 12 點 30 分。這樣可以將那些希望購買較低價格鋪位的買宜 直處于等待狀態(tài)，以保持現(xiàn)場的人氣。 （ 3） 填寫認購書者，均可參與“競買”，按照展銷會當天到達現(xiàn)場的秩序決定最終購買者。這樣可以提高展會當天到場買家的人數(shù)。 （ 4） 預留 1～ 2 個價格較低的鋪位，在開始“叫賣”后推出，吸引買家踴躍競買，形成爭購的現(xiàn)場氣氛，造成立即購買的心理影響。 展會過程設計 通過廣告吸引目標客戶 ,激發(fā)買家投資興趣 (1) 優(yōu)越環(huán)境 (2) 商場前景 (3) 內(nèi)部認購 (4) 廣告中只標明最低價（返租以及投資回報率等均按最低售價計算） (5) 首期限量推出 38個商鋪，限額優(yōu)惠發(fā)售 (6) 現(xiàn)場抽獎 填寫認購書 （ 1） 現(xiàn)場接待、介紹、看鋪，提供樓書資料等。 （ 2） 詳細介紹新年展銷會的有關優(yōu)惠，引導客戶簽署認購書。 （ 3） 簽認購書即送小禮品一份（比如廣告?zhèn)愕龋? （ 4） 認購書必須標明選擇的鋪位。 （ 5） 如果繳納了 2 萬元訂金，則展銷會當天具有優(yōu)先購買權(quán)。 （ 6） 如果不繳納訂金，則按照展銷會當天到場的先后優(yōu)先購買。 宣傳推廣 報紙廣告 （ 1）訴求重點：項目形象傳播 版面篇幅： 1/4版，軟性文章 媒體選擇：惠州日報 投放時間： 12 月 24 日 （ 2）訴求重點：形象推廣、價格（投 資回報率）、返租計劃、限量發(fā)售、商場前景等。 版面篇幅： 1/2豎版彩版 媒體選擇：惠州日報 投放時間： 12月 26 日 （ 3）訴求重點：項目形象傳播、展銷會、銷售熱線 版面篇幅： 1/2版，硬性廣告 媒體選擇：惠州日報 投放時間： 12 月 27 日 （ 4）訴求重點：陽光假日商城明天推出、優(yōu)惠促銷、售樓信息、展銷會 版面篇幅： 1/2版，硬性廣告 媒體選擇：惠州日報 投放時間： 12月 28 日 （ 5）訴求重點：陽光假日商城今天隆重推出、售樓熱線、優(yōu)惠 促銷 版面篇幅： 1/2版，硬性廣告 媒體選擇：惠州日報 投放時間： 12月 29 日 電臺廣告 （ 1） 訴求重點：陽光假日商城 —— 惠州第一個休閑購物商場、新年展銷會、最低價格、投資回報率、見面有禮 （ 2） 媒體選擇：惠州電臺 （ 3） 投放時間： 12 月 20 日～ 20xx 年元月 8 日 電視廣告 訴求重點：第一個休 閑購物商場、地理位置、商場環(huán)境、星級的購物環(huán)境：新年展銷會：最低價格、投資回報率、見面禮。 （ 1） 惠州市區(qū) 媒體選擇：香港電視臺、翡翠電視臺 投放時間： 12 月 20 日～ 20xx 年元月 15日 規(guī) 格： 15～ 25 秒 （ 2） 惠州周邊地區(qū) 媒體選擇：該區(qū)有線電視臺插播 投放時間： 12 月 20 日～ 20xx 年元月 15日 規(guī) 格： 15～ 25 秒 夾報 （ 1）訴求重點：精美圖片，價格，返租計劃：商場前景、認購程序、主力店進駐、休閑購物、休閑消費理念、見面有禮 、現(xiàn)場抽獎 （ 2）投放時間： 20xx 年 12 月 20 日～元月 30日 廣告策略 （ 1）采用密集投放的方式，在短時間內(nèi)形成群休效應。 （ 2）各種媒體的側(cè)重點不同，互相配合，全面滲透，盡可能擴大影響。 宣傳推預算（暫略） 附件： 1 主力店 麥 當 勞 電 話（深圳）： 0755320226515 唐小姐 傳 真： 0755336390 電 話（廣州）： 02083635008707 許小姐 傳 真： 02083635078 電 話（香港）： 0085225202777（特許加盟） 肯 德 基 （廣州）電話： 83853890 百佳超級市場 地址：深圳東門路 28 號寶豐大廈 3 層 電話： 07552296220 華潤超級市場 總店一地 址：深圳寶安光明華僑農(nóng)場富力工業(yè)區(qū) 郵編： 518000 電話： 07557404078 總店二地址：深圳寶安公明鎮(zhèn)民生路 338 號 郵編： 518000 電話： 07557734027 康達爾連鎖商業(yè)公司 總店地址：深南東路文華大廈西座 13樓 DF 郵編： 518000 電話： 07555112959 家 樂 福 地址：北京市朝陽區(qū)北三環(huán)東路乙六號 傳真： 01084601021 郵編： 10028 沃爾瑪 商業(yè)咨詢（深圳）有限公司 地址： 深圳羅湖文錦北路田貝西 18 號院新南迪大廈 6樓 電話： 07555539895 郵編： 518020 2 品牌店 名稱 經(jīng)營類別 備注 名稱 經(jīng)營類別 備注 adidas 鞋帽 美國 得樂期 鞋帽 Fx 箱包皮具 意大利 日活 服裝 杰士伯 箱包皮具 美國 佛羅倫 服裝 意大利 唐期佳 鞋帽 自由鳥 服裝 密絲羅妮 鞋帽 香港 星期六 鞋帽 曼妮芬 服裝 香港 慧嘉莉 鞋帽 愛慕 服裝 德國 富理首飾 首飾 稀 服裝 月亮島眼睛 眼鏡 曼婭奴 服裝 G20xx 服裝 香港 戴安芬 服裝 德國 U2 服裝 香港 瑪仙娜 服裝 太和 服裝 利來 服裝 露迪 服裝 LN 服裝 美國 卡達勞 箱包皮具 安莉芳 服裝 堡域 服裝 香港 絲葦斯 服裝 森露絲 服裝 舒雅 服裝 NOW HETE 服裝 奇麗爾 服裝 名翠廊 鞋帽 藍玉 服裝 美人魚 鞋帽 美之瑪 服裝 康莉 鞋帽 名稱 經(jīng)營類別 備注 名稱 經(jīng)營類別 備注 七色麻 服裝 威萊斯 鞋帽 康格斯 服裝 百麗 鞋帽 費奈美 服裝 芭迪 鞋帽 覺色 服裝 姿生堂 化妝品 日本 貝拉維拉 服裝 雅詩蘭袋 化妝品 法國 歐女名店 服裝 羽西 化妝品 法國 “魚”牌 服裝 歐萊雅 化妝品 卡斯比亞 服裝 法國 特樂路 鞋帽 彩虹屋 服裝 KUUKI 鞋帽 ONG 服裝 韓國 紅地球 化妝品 香港 歐尼爾 服裝 UR 化妝品 美國 經(jīng)典故事 服裝 斯沃奇 鐘表 英國 城市麗人 服裝 BANGG 鐘表 英國 翠柏 服裝 傾城之戀 箱包皮具 圣祖文 服裝 伊泰蓮娜 首飾 NON0 服裝 佐丹奴 服裝 NIKE 服裝 美國 真維斯 服裝 美國 LEE 服裝 美國