【正文】 ??????????????????????? 22 加盟店?????????????????????? 22 商品代銷?????? ??????????????? 23 保底分成????????????????????? 24 合作分成????????????????????? 24 純租金?????????????????????? 24 促銷策略???????????????????????? 25 遞減促銷方式??????????????????? 25 互利經(jīng)營概念??????????????????? 25 連租約買鋪?????? ?????????????? 26 返租獲利計劃??????????????????? 26 目標(biāo)買家分析?????????????????????? 27 7 項目租售推廣策劃思路???????????????????? 27 8 項目租售推廣工作計劃???????????????????? 28 9 “陽光假日商場”新年展銷會策劃方案?????????????? 29 展銷會基本框架????????????????????? 29 租售策略設(shè)定? ????????????????????? 29 突出地理位置等優(yōu)越環(huán)境?????????????? 29 商場特色????????????????????? 29 投資置業(yè)的理性分析???????????????? 29 輔助性的促銷措施????????????????? 30 增強(qiáng)吸引力的途徑與方法?????????????? 30 促進(jìn)現(xiàn)場認(rèn)購的途徑與方法????????????? 30 展會過程設(shè)計????????? ????????????? 31 通過廣告吸引目標(biāo)客戶 ,激發(fā)買家投資興趣??????? 31 填寫認(rèn)購書???????????????????? 31 宣傳推廣???????????????????????? 32 報紙廣告????????????????????? 32 電臺廣告????????????????????? 32 電視廣告????????????????????? 34 夾報??????????????????? ???? 34 廣告策略????????????????????? 34 宣傳推廣預(yù)算 (暫略 )???????????????? 35 附件 : ???????????????????????????? 36 1 主力店????????????????????????? 36 2 品牌店????????????????????????? 37 3 設(shè)計參考???????????????????????? 39 日升昌 （ 2） 中國申奧的成功，將為中國發(fā)展商帶平了一個很好的契機(jī)，城貌的改善、人民生活的提高，將會大大地促進(jìn)消費，從而帶動整個中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活方式將不斷發(fā) 生改變。 商城周邊人流量相對較少 濱江公園是一個休閑的地方，人流量的高峰多出現(xiàn)在節(jié)假日、夜晚，加上現(xiàn)在周邊沿江堤上的商住樓正在建設(shè)階段，沒有形成一個成型的居住環(huán)境，因此，白天的人流量相對較少，相反過往車偏多，給項目銷售、經(jīng)營方面帶來一定的難度。 經(jīng)營主題 陽光假日商城由于是商住項目混合 ,該項目的住宅部分是惠州頂級豪宅，上面住的都是一些社會名流人仕。 在前面的分析論證中，我們對項目的經(jīng)營方面進(jìn)行了闡述，在此談?wù)劷?jīng)營策略問題。 （ 4）三層經(jīng)營定位：三層的經(jīng)營主要是起到一種附加性、互補(bǔ)性、填充市場空白性的經(jīng)營思想，主要是以租售為主，合作經(jīng)營為輔。 各條街的面積按設(shè)計定位。（如附圖 3） 入口處理 入口是室內(nèi)外空間的過渡，也是購物城中心室內(nèi)的終點和起點，它是項目門面的一個重要組成部分，因此，其設(shè)計裝修應(yīng)達(dá)到項目的定位要求，既要創(chuàng)新又 要連接好樓盤的檔次，因此建議采用一種既有古代歷史的韻味，又有現(xiàn)代人追求的那種格調(diào)。 （ 3）天花總體布置要盡量簡潔，色彩淡雅。（如附圖 1 16） 地面 擺放框架的部分用淺色地光耐磨磚分色，走道部分用國產(chǎn)花崗石簡潔圖案、勾邊處理 。現(xiàn)代人的消費習(xí)慣已經(jīng)慢慢地隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而 轉(zhuǎn)變，那種追求新潮和新時尚的生活的一族，開始慢慢地深 入現(xiàn)代人的生活空間里。現(xiàn)階段人們的生活方式漸漸提高，傳統(tǒng)的居住模式已不適 應(yīng)現(xiàn)在人居要求。 塑造物業(yè)的品牌形象 其包裝環(huán)節(jié)，經(jīng)過 VI 系統(tǒng)，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力的品質(zhì)占領(lǐng)目標(biāo)市場，從表面的感知階段過渡到內(nèi)在感知階段。 （ 4）突顯項目的精品化。 招商思路 本項目以出售經(jīng)營為主，租售并舉，以獲取穩(wěn)定、良好的投資回報為目標(biāo)，針對項目該區(qū)域“無大戶不穩(wěn)，無小戶不活”的現(xiàn)狀，緊緊圍繞本項目的經(jīng)營策略，將有號召力的品牌，名牌商戶引入商場作為牽頭商戶，對此商戶主要是以租賃為主，所以必須盡量將租賃條件放寬，讓其進(jìn)駐，再利用品牌、名牌商戶的號召力吸引其他商戶。 這種做法，經(jīng)營者前期需支付一筆 不菲的加盟費用，又要支付購買貨品的資金，更要承擔(dān)貨品能否適銷對路帶來的風(fēng)險。此方法對廣東的商戶不宜采用，但對了解本地市場的重慶市商戶可以實行。 上述幾種方法，將在本項目招商時組合使用，根據(jù)具體情況靈活變通，以保障發(fā)展商的利益。 目標(biāo)買家分析 現(xiàn)時的商鋪市場，私人購鋪的比例持續(xù)穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)團(tuán)體購買力則逐漸萎縮，投機(jī)炒作之風(fēng)仍然存在，但投資保值的比例不斷上升。 （ 5） 首次推出銷售樓盤：負(fù)一層至三層（除主力店）的商鋪。 （ 3） 購買條件：比如，必須提前領(lǐng)表、簽定認(rèn)購意向書、繳納訂金（如果不買可以在展銷會當(dāng)天退還）等。 （ 3） 簽認(rèn)購書即送小禮品一份（比如廣告?zhèn)愕龋? 宣傳推預(yù)算（暫略） 附件： 1 主力店 麥 當(dāng) 勞 電 話（深圳）： 0755320226515 唐小姐 傳 真： 0755336390 電 話（廣州）： 02083635008707 許小姐 傳 真： 02083635078 電 話（香港）： 0085225202777（特許加盟） 肯 德 基 （廣州）電話： 83853890 百佳超級市場 地址：深圳東門路 28 號寶豐大廈 3 層 電話： 07552296220 華潤超級市場 總店一地 址：深圳寶安光明華僑農(nóng)場富力工業(yè)區(qū) 郵編： 518000 電話： 07557404078 總店二地址：深圳寶安公明鎮(zhèn)民生路 338 號 郵編： 518000 電話： 07557734027 康達(dá)爾連鎖商業(yè)公司 總店地址：深南東路文華大廈西座 13樓 DF 郵編： 518000 電話： 07555112959 家 樂 福 地址：北京市朝陽區(qū)北三環(huán)東路乙六號 傳真： 01084601021 郵編： 10028 沃爾瑪 商業(yè)咨詢（深圳）有限公司 地址： 深圳羅湖文錦北路田貝西 18 號院新南迪大廈 6樓 電話： 07555539895 郵編： 518020 2 品牌店 名稱 經(jīng)營類別 備注 名稱 經(jīng)營類別 備注 adidas 鞋帽 美國 得樂期 鞋帽 Fx 箱包皮具 意大利 日活 服裝 杰士伯 箱包皮具 美國 佛羅倫 服裝 意大利 唐期佳 鞋帽 自由鳥 服裝 密絲羅妮 鞋帽 香港 星期六 鞋帽 曼妮芬 服裝 香港 慧嘉莉 鞋帽 愛慕 服裝 德國 富理首飾 首飾 稀 服裝 月亮島眼睛 眼鏡 曼婭奴 服裝 G20xx 服裝 香港 戴安芬 服裝 德國 U2 服裝 香港 瑪仙娜 服裝 太和 服裝 利來 服裝 露迪 服裝 LN 服裝 美國 卡達(dá)勞 箱包皮具 安莉芳 服裝 堡域 服裝 香港 絲葦斯 服裝 森露絲 服裝 舒雅 服裝 NOW HETE 服裝 奇麗爾 服裝 名翠廊 鞋帽 藍(lán)玉 服裝 美人魚 鞋帽 美之瑪 服裝 康莉 鞋帽 名稱 經(jīng)營類別 備注 名稱 經(jīng)營類別 備注 七色麻 服裝 威萊斯 鞋帽 康格斯 服裝 百麗 鞋帽 費奈美 服裝 芭迪 鞋帽 覺色 服裝 姿生堂 化妝品 日本 貝拉維拉 服裝 雅詩蘭袋 化妝品 法國 歐女名店 服裝 羽西 化妝品 法國 “魚”牌 服裝 歐萊雅 化妝品 卡斯比亞 服裝 法國 特樂路 鞋帽 彩虹屋 服裝 KUUKI 鞋帽 ONG 服裝 韓國 紅地球 化妝品 香港 歐尼爾 服裝 UR 化妝品 美國 經(jīng)典故事 服裝 斯沃奇 鐘表 英國 城市麗人 服裝 BANGG 鐘表 英國 翠柏 服裝 傾城之戀 箱包皮具 圣祖文 服裝 伊泰蓮娜 首飾 NON0 服裝 佐丹奴 服裝 NIKE 服裝 美國 真維斯 服裝 美國 LEE 服裝 美國