【正文】 /09/20xx— 24/09/20xx 完成該批單位的 30％及部分前期單位 （視市場變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷 25/09/20xx—— 年底 細(xì)分為月份的工作計(jì)劃： 月份 細(xì)分時(shí)間點(diǎn) 事件 配合促銷 一月份 ～ 春節(jié)前促銷 現(xiàn)有促銷 小高層一樓單位特殊銷售 二月份 ～ 春節(jié) ～ 年后調(diào)整 平時(shí)優(yōu)惠 三月份 ～ 25 棟正式開盤 開盤優(yōu)惠 （星期六） 國際婦女節(jié) 婦女節(jié)購房女士優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 四月份 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 （星期天） 復(fù)活節(jié) 復(fù)活節(jié)優(yōu)惠 五月份 ～ （春交會(huì)） 三期 2 28 棟正式開售 三期開盤優(yōu)惠 （星期天） 母親節(jié) 母親節(jié)購房優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 六月份 （星期天） 兒童節(jié) 兒童節(jié)購房優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 七月份 ～ 二期 26 棟正式公開發(fā)售 26 棟推售優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 八月份 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 8 月底 二期多層入伙 入伙購房優(yōu)惠 第二部分 銷售 策略 各推廣階段銷售策略 （一） 25 棟精品小高層推售 1． 時(shí)間： ～ 前 細(xì)分為兩個(gè)時(shí)間段： ? 25 棟開售 01/03/20xx— 07/03/20xx ? 階段促銷 08/03/20xx— 30/04/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo)： ? 通過有目的前期醞釀工作及中原銷售人員的引導(dǎo)，使小高層 25 棟在一定范圍內(nèi)為市場所關(guān)注，實(shí)現(xiàn) 25 棟開盤熱銷的目標(biāo)。中原建議本項(xiàng)目在前期造勢思路上應(yīng)突破目前市場上的常規(guī)的在年后采取相對低調(diào)的手法做法，而采用一種全 新、轟動(dòng)、立體整合的營銷手法，即“一炮而響”，通過一系列有目的、有組織、連貫性強(qiáng)的 SP 活動(dòng)，令到本項(xiàng)目在年后迅速成為市場熱點(diǎn)話題，使銷售達(dá)到高潮。 ? 盡量將市場的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目三期上，制造市場談?wù)撛掝}。 8． 促銷手段 1) 配合開盤儀式，凡于開盤當(dāng)日及第二日認(rèn)購的買 家可額外獲贈(zèng)以下優(yōu)惠。 此階段可以籍借的節(jié)日及時(shí)機(jī)較多，在銷售上應(yīng)著力針對這些機(jī)會(huì)作出針對性的策略： ? 開盤 +秋交會(huì) ? 國慶 +重陽 ? 加推 ? 開盤兩周 年 +圣誕 +新年 8． 促銷手段 后期可考慮贈(zèng)送全屋家具、贈(zèng)送車位使用權(quán)、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等硬銷方式來促進(jìn)銷售。 二、 銷售階段廣告戰(zhàn)略 25 棟精品小高層推售（ 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前） 此階段為陽光棕櫚園 20xx 年四大戰(zhàn)役的第一仗，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。 5） 樓體條幅 ? 平面廣告訴求點(diǎn) 1） 陽光棕櫚園三期強(qiáng)勢出擊 2） 陽光棕櫚園三期沖擊買點(diǎn)逐一釋放 3） “質(zhì)量保證書”“產(chǎn)品說明書” 4） 陽光棕櫚園春交會(huì)參展盛況 5） 常規(guī)應(yīng)節(jié)促銷信息 二期珍品 26 棟推出、一二期商業(yè)部分正式開盤（ 20xx 年 7 月 1 日～ 9 月 19 日） ? 重點(diǎn)投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告 推廣媒體： 1） 報(bào)紙廣告 2） 針對于所有中海已開發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞 3） 網(wǎng)絡(luò)廣告 4） 報(bào)章夾報(bào) 5） 地盤現(xiàn)場包裝 6） 樓體條幅 ? 平面廣告訴求點(diǎn) 1） 開售信息 2） 樓盤形象 +大社區(qū)形象 3） 陽光棕櫚園商業(yè)強(qiáng)勢出擊 4） 陽光棕櫚園二期多層提前入伙（建議） 5） 陽光棕櫚園小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)（社區(qū)文化建設(shè)） 6） 常規(guī)促銷信息 三期第二批單位震撼推出（ 20xx 年 9 月 20 日～年底） ? 重點(diǎn)投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體： 1） 報(bào)紙廣告 2） 針對于所有中海已開發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞 3） 網(wǎng)絡(luò)廣告 4） 報(bào)章夾報(bào) 5） 地盤現(xiàn)場包裝 6） 樓體條幅 ? 平面廣告訴求點(diǎn) 1） 樓盤形象 +大社區(qū)形象 2） 陽光棕櫚園開盤 +秋交會(huì)熱銷盛況 3） 國慶 +重陽 4） 加推信息 5） 開盤兩周年 +圣誕 +新年 深圳市中原物業(yè)顧問有限公司 陽光棕櫚園營銷策劃專案組 20xx 年 1 月 6 日