陽光棕櫚園2003年全年推廣方案(參考版)
2024-07-25 11:28本頁面
【正文】 3） 地盤現(xiàn)場包裝： 由于三期面向外部的展示面較小，故此時應(yīng)該充分包裝一二期的對外展示面，加強三期的沖擊力?？紤]到各報章的效果，重點考慮選擇特區(qū)報軟文 +平面相結(jié)合的形勢。并要根據(jù)階段銷售重點及時更新廣告牌內(nèi)容。 ? 重點投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項目的廣告推廣媒體： 1） 網(wǎng)絡(luò)廣告 此類廣告作宣傳主要利用由深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)做主力推介，推介陽光棕櫚園。 ? 本項目三期部分獨特入戶花園及一梯兩戶的小高層設(shè)計，一改中高層樓盤逼仄、擁擠、缺乏交流空間的弱點，使住戶身處高層卻如同生 活在多層的大空間里。 3) 社區(qū)成熟度較高，小區(qū)內(nèi)部及周邊配套設(shè)施如學(xué)校、超市、菜市場、即使是距大型超市 —— 家樂福店，也是步行 10 分鐘即可到達(dá)， 對于住戶可謂方便之極。 1) 陽光棕櫚園總體規(guī)劃面積達(dá)到 35 萬㎡，規(guī)劃戶數(shù)達(dá)到 3000 余戶，規(guī)劃入住人口約 10000 人，且一二三期統(tǒng)一管理，為大型高尚住宅小區(qū)。 ? ～ （秋交會） 三期第二批單位開售 秋交會 +加推優(yōu)惠 ? ～ 國慶節(jié) +重陽節(jié) 節(jié)慶優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? ～ 三期加推 加推優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? （星期一） 陽光棕櫚園開售兩周年 周年優(yōu)惠 ? （星期四） 圣誕節(jié) +新年 圣誕 +新年優(yōu)惠 第四部分 廣告推廣策略 一、 廣告訴求點重組 1． 海 +山的環(huán)抱與超大中心花園交相輝映，醉人風(fēng)景盡在陽光棕櫚園三期。 4． 銷售對象 ? 市場熱銷期已了解過此批單位，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的客戶； ? ～ 階段銷售 ? ～ 三期加推 ? ～ 階段銷售 ? （星期一） 陽光棕櫚園開售兩周年 ? （星期四） 圣誕節(jié) +新年 ? 陽光棕櫚園已認(rèn)購客戶之親朋好友； 5． 銷售單位 三期 28～ 35 棟 +前期剩余單位 ? 同樣參照分批推售的手法，結(jié)合屆時的工程進(jìn)度及形象進(jìn)度，分批推出 ? 若市場反映一般，則需要重新檢視，可保留某些棟數(shù)待 20xx 年推售 6． 銷 售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 通過秋交會及大型促銷活動促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 其他渠道（如直郵廣告等） 7． 造勢安排 根據(jù)屆時三期實際工程進(jìn)度情況：中央園林基本到位、各主題園林到位、現(xiàn)場包裝到位，建議多利用地盤的既有條件，舉辦一些參予性強、能以實景來展示發(fā)展商實力的活動，例如豪華會所開放日、園林同樂日等活動，以優(yōu)美的園林、建筑環(huán)境、豐富的節(jié)目吸引潛在客戶，配合有力度的促銷手段留住客戶。初步安 排以下幾個活動來鋪排： ? 公開發(fā)售儀式，二期精選單位推出； ? 陽光棕櫚園二期多層單位入伙慶典； ? 舉辦陽光棕櫚園小區(qū)運動會 ，甚至可以聯(lián)動所有中海開發(fā)樓盤如中海怡翠山莊、中海深圳灣畔、中海華庭、中海麗苑等，擴大為中海地產(chǎn)小區(qū)運動會，運動會所有比賽項目均安排在陽光棕櫚園小學(xué)。 （三）、二期珍品 26 棟推出、一二期商業(yè)部分正式開盤 1． 時間： ～ 細(xì)分為 2 個階段： ? 二期 26 棟開售 05/07/20xx— 06/07/20xx ? 階段促銷 07/07/20xx—— 19/09/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 進(jìn)一步加強陽光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象； ? 繼續(xù)使三期的物業(yè)賣點得到全面的宣傳與演繹； ? 進(jìn)一步擴張中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場形象； ? 促進(jìn) 26 棟新單位的銷售，并完成一二期單位的大部分銷售； 3． 銷售必備條件 ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利 ； ? 二期 26 棟預(yù)售證件取得； ? 若可能，二期 26 棟已脫外墻 ? 26 棟沿學(xué)府路小廣場部分包裝完畢； ? 廣告投放安排到位； 4． 銷售對象 ? 前期已了解過 26 棟情況，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告所吸引并到售樓處的新客戶； ? 前期已認(rèn)購客戶之親友； 5． 推售單位： 三期 26 棟所有單位（同樣可參照 25 棟推售方法，逐步推售） 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 廣告造勢宣傳推廣吸引而來的客戶。 項目 獲贈優(yōu)惠 購買三期小三房 價值 13888 順電購物券 購買三
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