陽光棕櫚園2003年全年推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 戶； ? 前期已 認(rèn)購客戶之親友； 5． 推售單位： 三期 2 28 棟所有單位 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷售； ? 通過春交會(huì)大型促銷活動(dòng)促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 廣告造勢(shì)宣傳推廣吸引而來的客戶。此活動(dòng)形式新穎，對(duì)實(shí)際用家具備較強(qiáng)的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期推廣作好鋪墊。 九月份 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 ～ （秋交會(huì)） 三期第二批單位開售 秋交會(huì) +加推優(yōu)惠 十月份 ～ 國(guó)慶節(jié) +重陽節(jié) 節(jié)慶優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 十一月份 ～ 三期加推 加推優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 十二月份 （星期一） 陽光棕櫚園開售兩周年 周年優(yōu)惠 （星期四） 圣誕節(jié) 圣誕優(yōu)惠 ? 達(dá)到部分單位銷售、發(fā)展商資金回籠的目的，初步銷售量達(dá)到 25 棟銷售總套數(shù) 176 套的銷售率的 60%左右。 5． 推售單位 ? 可考慮先在 3 月初推出 1 梯四戶的 25 棟 1 單元 +1 梯三戶的 25 棟 5 單元 ? 在對(duì)市場(chǎng)接受力度有了較為準(zhǔn)確的掌控后，在 3 月中旬順勢(shì)推出 25 棟 4 單元 6． 銷售渠道 ? 直銷渠道：主要制作單張投遞到已入伙陽光棕櫚園一期各單位及投遞到陽光棕櫚園二期已認(rèn)購客戶聯(lián)系地址，告知二期 25 棟情況及其開售通知、老客戶介紹新客戶成交的獎(jiǎng)勵(lì)措施； ? 地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售； ? 廣告及新聞炒作，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售； ? 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告。 02）． 配合此期間深圳灣畔花園入伙，聯(lián)動(dòng)銷售； 8． 促銷建議 ? ～ 25 棟正式開盤 開盤優(yōu)惠 ? （星期六） 國(guó)際婦女節(jié) 婦女節(jié)購房女士?jī)?yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 （二）三期公開發(fā)售， 27 棟、 28 棟推售 1． 時(shí)間： ～ 細(xì)分為 2 個(gè)階段： ? 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx ? 階段促銷 05/05/20xx— 04/07/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 使陽光棕櫚園三期的形象定位在市場(chǎng)上得以鮮明地樹立。獎(jiǎng)品建議為額外 1～ 3％或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 8． 促銷手段 （四）、三期 第二批單位震撼推出 1． 時(shí)間： ～年底 細(xì)分為以下銷售節(jié)點(diǎn)： ? ～ 二期 26 棟正式公開發(fā)售 26 棟推售優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? 8 月底 二期多層入伙 入伙購房?jī)?yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? ～ （秋交會(huì)） 三期第二批單位開售 ? ～ 國(guó)慶節(jié) +重陽節(jié) 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 鞏固整體物業(yè)形象，使本物業(yè)的品牌效應(yīng)在深圳市場(chǎng)得以全面鞏固，社會(huì)知名度得以全面升華； ? 完成推售單位大部分的銷售； ? 順利完成 20xx 年全年銷售 目標(biāo)； 3． 銷售必備條件 ? 三期除已開盤棟數(shù)外其他棟預(yù)售證件取得； ? 三期園林全部對(duì)外展示； ? 工程進(jìn)度相當(dāng)順利，若有可能，要求全部樓棟已脫外墻； ? 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。 2. 規(guī)模龐大，配套設(shè)施齊全 ? 配套設(shè)施相對(duì)齊全 ，建成后除有 自身強(qiáng)大完善的 商業(yè)配套之外，更有獨(dú)立的會(huì)所設(shè)施、大型露天休閑娛樂設(shè)施包括泳池、兒童游樂場(chǎng)等，更有全日往返市內(nèi)的住戶專車、充滿人情味的 “中海家園網(wǎng)” 家居服務(wù) 3. 建筑外觀突破歐陸風(fēng)格， 高層建筑多層化 ? 本項(xiàng)目 建筑立面造型簡(jiǎn)潔、流暢、色彩搭配鮮明、協(xié)調(diào) ，與目前片區(qū)市場(chǎng)上過度強(qiáng)調(diào)歐陸風(fēng)格的建筑形成鮮明對(duì)比，使客戶眼前一亮。 1） 網(wǎng)絡(luò)廣告 2） 直郵投 遞 +報(bào)章夾報(bào)： 這種形勢(shì)投入較小，但是卻頗有成效，可作為突圍媒體，在開售前連續(xù)一周在目標(biāo)客戶活動(dòng)較為頻繁的區(qū)域投放。 2） 大型廣告牌 由于 20xx 年是整個(gè)陽光棕櫚園銷售最為重要的一年，也是銷售任務(wù)最為重要的一年，因此項(xiàng)目形象進(jìn)一步極為重要，建議走出前海，在目標(biāo)客戶活動(dòng)較為頻繁的科技園片區(qū)、南頭片區(qū)再尋找位置較好的 廣告牌，進(jìn)一步鞏固陽光棕櫚園的形象。 近覽前海之海景、遠(yuǎn)眺南山之山色 坐擁萬米之綠化
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