陽(yáng)光棕櫚園2003年全年推廣方案-wenkub.com
2025-07-07 11:28 本頁(yè)面
【正文】 1） 網(wǎng)絡(luò)廣告 2） 直郵投 遞 +報(bào)章夾報(bào)： 這種形勢(shì)投入較小，但是卻頗有成效，可作為突圍媒體，在開(kāi)售前連續(xù)一周在目標(biāo)客戶活動(dòng)較為頻繁的區(qū)域投放。 2） 大型廣告牌 由于 20xx 年是整個(gè)陽(yáng)光棕櫚園銷售最為重要的一年，也是銷售任務(wù)最為重要的一年，因此項(xiàng)目形象進(jìn)一步極為重要，建議走出前海，在目標(biāo)客戶活動(dòng)較為頻繁的科技園片區(qū)、南頭片區(qū)再尋找位置較好的 廣告牌，進(jìn)一步鞏固陽(yáng)光棕櫚園的形象。 2. 規(guī)模龐大，配套設(shè)施齊全 ? 配套設(shè)施相對(duì)齊全 ，建成后除有 自身強(qiáng)大完善的 商業(yè)配套之外，更有獨(dú)立的會(huì)所設(shè)施、大型露天休閑娛樂(lè)設(shè)施包括泳池、兒童游樂(lè)場(chǎng)等，更有全日往返市內(nèi)的住戶專車、充滿人情味的 “中海家園網(wǎng)” 家居服務(wù) 3. 建筑外觀突破歐陸風(fēng)格， 高層建筑多層化 ? 本項(xiàng)目 建筑立面造型簡(jiǎn)潔、流暢、色彩搭配鮮明、協(xié)調(diào) ，與目前片區(qū)市場(chǎng)上過(guò)度強(qiáng)調(diào)歐陸風(fēng)格的建筑形成鮮明對(duì)比，使客戶眼前一亮。 近覽前海之海景、遠(yuǎn)眺南山之山色 坐擁萬(wàn)米之綠化、共享社區(qū)之便利 ? 成長(zhǎng)中的高尚大社區(qū)，成熟生活近在咫尺。 8． 促銷手段 （四）、三期 第二批單位震撼推出 1． 時(shí)間： ～年底 細(xì)分為以下銷售節(jié)點(diǎn)： ? ～ 二期 26 棟正式公開(kāi)發(fā)售 26 棟推售優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? 8 月底 二期多層入伙 入伙購(gòu)房?jī)?yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? ～ （秋交會(huì)） 三期第二批單位開(kāi)售 ? ～ 國(guó)慶節(jié) +重陽(yáng)節(jié) 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 鞏固整體物業(yè)形象，使本物業(yè)的品牌效應(yīng)在深圳市場(chǎng)得以全面鞏固，社會(huì)知名度得以全面升華； ? 完成推售單位大部分的銷售； ? 順利完成 20xx 年全年銷售 目標(biāo)； 3． 銷售必備條件 ? 三期除已開(kāi)盤棟數(shù)外其他棟預(yù)售證件取得； ? 三期園林全部對(duì)外展示； ? 工程進(jìn)度相當(dāng)順利，若有可能，要求全部樓棟已脫外墻； ? 廣告宣傳保持一定程度的曝光率，頻率視當(dāng)時(shí)銷售情況而定。 2) 加強(qiáng)中海品牌宣傳，為了彰顯發(fā)展商的實(shí)力及對(duì)于客戶的一諾千金的保障，在三期開(kāi)售期間向所有客戶贈(zèng)送 “質(zhì)量保證書(shū)”“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)” ，這種形式通過(guò)市場(chǎng)炒作將成為深圳房地產(chǎn)市場(chǎng) 的一大話題，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。獎(jiǎng)品建議為額外 1～ 3％或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 3． 銷售必備條件 ? 三期 2 28 棟預(yù)售證件取得； ? 主題園林雛形出現(xiàn)； ? 三期售樓通道包裝完好； ? 三期各項(xiàng)銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng)； ? 三期前期造勢(shì)基本完成，并達(dá)到預(yù)定效果； ? 組織現(xiàn)場(chǎng)人員做關(guān)于三期的詳細(xì)培訓(xùn)； ? 廣告投放安排到位； ? 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時(shí)可全面展開(kāi)工作。 02）． 配合此期間深圳灣畔花園入伙，聯(lián)動(dòng)銷售； 8． 促銷建議 ? ～ 25 棟正式開(kāi)盤 開(kāi)盤優(yōu)惠 ? （星期六） 國(guó)際婦女節(jié) 婦女節(jié)購(gòu)房女士?jī)?yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 （二）三期公開(kāi)發(fā)售， 27 棟、 28 棟推售 1． 時(shí)間： ～ 細(xì)分為 2 個(gè)階段： ? 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx ? 階段促銷 05/05/20xx— 04/07/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 使陽(yáng)光棕櫚園三期的形象定位在市場(chǎng)上得以鮮明地樹(shù)立。 ? 造勢(shì)目的： 從客戶購(gòu)樓的角度出發(fā)，以真情實(shí)意的方式來(lái)向客戶展示發(fā)展商的對(duì)自身工程質(zhì)量的信心與對(duì)客戶的負(fù)責(zé)任態(tài)度。 5． 推售單位 ? 可考慮先在 3 月初推出 1 梯四戶的 25 棟 1 單元 +1 梯三戶的 25 棟 5 單元 ? 在對(duì)市場(chǎng)接受力度有了較為準(zhǔn)確的掌控后，在 3 月中旬順勢(shì)推出 25 棟 4 單元 6． 銷售渠道 ? 直銷渠道：主要制作單張投遞到已入伙陽(yáng)光棕櫚園一期各單位及投遞到陽(yáng)光棕櫚園二期已認(rèn)購(gòu)客戶聯(lián)系地址，告知二期 25 棟情況及其開(kāi)售通知、老客戶介紹新客戶成交的獎(jiǎng)勵(lì)措施； ? 地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售； ? 廣告及新聞炒作，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷售； ? 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告。 ? 聚集人氣，為掀起年后陽(yáng)光棕櫚園又一輪熱銷勢(shì)頭造勢(shì)。 九月份 ～ 階段銷售 平時(shí)優(yōu)惠 ～
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