中海陽光棕櫚園二期開盤前推廣方案(廣告部分)-wenkub.com
2025-04-23 04:56 本頁面
【正文】 不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。 （五）、戶外廣告牌的更新 由7月開始針對樓盤二期形象的提升，考慮將戶外廣告牌更新，建議將戶外廣告牌以展示形象為主，同時(shí)配合高尚的社區(qū)形象的建立，凸現(xiàn)陽光棕櫚園的高尚社區(qū)形象。 硬性報(bào)紙廣告配合： 針對陽光棕櫚園誠信地產(chǎn)和提前驗(yàn)房活動，及一期隆重入伙在《深圳商報(bào)》各投放一期報(bào)紙廣告 配合社區(qū)文化炒作，計(jì)劃投放3－4期報(bào)紙廣告，使陽光棕櫚園的社區(qū)形象深入人心（四）、現(xiàn)場包裝改造及現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)的完善 現(xiàn)場經(jīng)過6個(gè)月展示部分現(xiàn)場包裝已顯陳舊，同時(shí)根據(jù)不同的階段要有所調(diào)整，要凸顯社區(qū)高尚生活氛圍，體現(xiàn)“溫暖”的二期形象們，同時(shí)配合社區(qū)文化活動。 針對良好社區(qū)形象的建立，建議圍繞“溫暖”感念推出?？傮w上針對目標(biāo)群體報(bào)紙媒體選擇兩大主流媒體《深圳特區(qū)報(bào)》和《深圳商報(bào)》。燈謎可選擇一些簡單易猜的，增加大家的參與熱情。建議陽光棕櫚園一期社區(qū)與海都會聯(lián)手建立棕櫚園報(bào)，定期公布業(yè)主生日、業(yè)主的子女在幼兒園或小學(xué)的優(yōu)異表現(xiàn)等與業(yè)主息息相關(guān)的信息，同時(shí)也是陽光棕櫚園社區(qū)文化宣傳的載體。 成立業(yè)主接待中心，處理業(yè)主的疑問及反映的問題，在最短的時(shí)間內(nèi)解決業(yè)主的問題。在兒童戲水池中放入大量的金魚，讓兒童下水捉魚，捉到的直接贈送，本活 動，增加現(xiàn)場人氣，與業(yè)主互動，體現(xiàn)親切、和諧的社區(qū)氛圍。 活動三：業(yè)主委員會成立活動 活動時(shí)間：8月17日、18日 目的：突出中海以誠信為本，體現(xiàn)關(guān)懷的社區(qū)形象，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)業(yè)主自主舉辦社區(qū)文化活動 思路：目前網(wǎng)上已經(jīng)建立了業(yè)主委員會，中海公司出面組織，使業(yè)主委員會得到中海的認(rèn)可，同時(shí)宣布建立業(yè)主活動基金，為業(yè)主自主舉行社區(qū)文化活動提供方便，并且進(jìn)行第一次業(yè)主活動。建議在 . szhone . . 網(wǎng)站發(fā)出邀請，由已經(jīng)在網(wǎng)上成立的業(yè)主委員會牽頭，組織現(xiàn)場社區(qū)文化活動，中海公司及中海物業(yè)提供協(xié)助，同時(shí)建立業(yè)主活動基金，在資金方面為業(yè)主社區(qū)文化活動提供支持。 （一）社區(qū)文化活動 社區(qū)文化是文化的區(qū)域縮影，在棕櫚園社區(qū)文化更明晰為有品位的文化，一種“雅”文化。 通過前期陽光棕櫚園項(xiàng)目形象的建立，以及業(yè)主的層次劃分，以及項(xiàng)目深層次的挖掘，社區(qū)文化內(nèi)核為“溫暖”。五、二期推廣定位 陽光棕櫚園通過前一階段的推廣，銷售業(yè)績良好，“日子緩緩，生活散散”的項(xiàng)目形象已經(jīng)深入人心。但同時(shí)仍承受著巨大的工作壓力，他們不僅在事業(yè)方面積極拼搏，生活方面也很講究享受生活，同時(shí)他們都是很有責(zé)任感的男人，希望家人生活的更好。客戶年齡主要集中在25－45歲，家庭結(jié)構(gòu)以小家庭為主（占67％），以首次置業(yè)人士為主，同時(shí)客戶整體教育層次較高，IT業(yè)占24％。社區(qū)氛圍：多層和小高層入伙都將在8月1日前完成入伙，同時(shí)商業(yè)街招商正在進(jìn)行，可以預(yù)見在二期單位銷售展開前，必將形成一個(gè)良好的社區(qū)生活氛圍，在入伙前后開展一系列的社區(qū)文化活動，使陽光棕櫚園高尚、和諧、溫暖的社區(qū)形象深入人心。陽光棕櫚園二期單位將于8月31日推出，由于二期樓盤建筑方面沒有區(qū)別于一期或其他樓盤的特點(diǎn)，同時(shí)沒有中心園林，與一期共用一期中心園林，因此提升棕櫚園整體形象就顯得致關(guān)重要。以上幾點(diǎn)原因，使高層景觀優(yōu)勢不明顯。針對我們目前的廣告推廣任務(wù)一期剩余單位（高層）的推售及二期形象的提升，我們先做如下分析：一期剩余的單位（主要為高層單位）：消費(fèi)者拒絕高層的主要原因?yàn)椋簝r(jià)格、景觀、樣板房。以上所分析的競爭對手必將對棕櫚園的一期剩余單位及二期的銷售產(chǎn)生影響，其中產(chǎn)生直接較大影響的是鼎泰風(fēng)華。 后海樓盤（蔚藍(lán)海岸、招商海月、西海灣花園等）：后海片區(qū)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)相對成熟，配套完善，同時(shí)此片區(qū)有后海灣的景觀優(yōu)勢，跨海大橋建成通車后，對后海片區(qū)的樓盤外銷的競爭力將大大增強(qiáng)。 西?；ǔ牵何挥谀闲侣放c桂廟路交叉口西側(cè)，主題推廣語“盛開的花城，盛開的生活”，㎡，建筑面積6萬㎡，共401戶。目前鼎泰風(fēng)華以于5月10日開盤，廣告量大，銷售情況良好，對陽光棕櫚園的銷售有一定的沖擊。此項(xiàng)目以“父親的王國，母親的城堡，孩子的樂園”為推廣口號，現(xiàn)場包裝及布置體現(xiàn)歐洲家族式城堡建筑風(fēng)格。以完成本階段銷售目標(biāo)。同時(shí)在銷售過程中，中海地產(chǎn)創(chuàng)造“過程精品”和陽光棕櫚園地中海風(fēng)情形象深入人心，在消費(fèi)者中建立了良好的口碑，同時(shí)樹立了高尚社區(qū)的形象，為二期的推廣建立了良好的基礎(chǔ)。戶型配置以兩房、三房為主力戶型，配以少量的四房，適合一次置業(yè)者。 星海名城：地處前海路與桃園路交叉口，主題推廣語“一站式居家”，占地面積30萬㎡，建筑面積84萬㎡，超大型社區(qū)，完善的內(nèi)部配套，是其主要賣點(diǎn)。樓盤本身質(zhì)素一般，但相對于陽光棕
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