陽光棕櫚園廣告推廣與營銷課件-wenkub.com
2025-01-16 20:14 本頁面
【正文】 2023年 2月 6日星期一 4時 30分 47秒 04:30:476 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:4704:30Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 6日星期一 4時 30分 47秒 04:30:476 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:4704:30:47February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 —— 目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——有錢有地位的中年人 深圳市富足人群： ? 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越； ? 年齡 30— 45歲之間，家庭生命周期處于復雜時期，注重價值感，喜歡獲得優(yōu)勢，思想較超前； ? 人生經歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對前景有信心。 “陽光棕櫚園” 是什么？ 一個傳承中海 ?怡翠 地中海式風格的精品型住宅小區(qū) “陽光棕櫚園” 什么樣？ —— SWOT分析： 優(yōu)勢：區(qū)內居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流； 劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機會：南山區(qū)地產升溫； 威脅：來自后海片區(qū)的優(yōu)質樓盤競爭； “陽光棕櫚園” 什么樣？ 機會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 “陽光棕櫚園”市場競爭位置 “陽光棕櫚園” 怎么做？ —— 競爭策略 ： 通過強勢包裝，使樓盤的客觀質素轉化為消費者主觀印象的偏好 如市場注重地段，可訴求交通的便利度 適時整合提升南山片區(qū)的整體形象 密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策 強化優(yōu)勢 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機會 二、目標人群界定 “陽光棕櫚園” 對誰說？ “陽光棕櫚園” 對誰說？ —— 誰會買 “陽光棕櫚園” 國內客戶 高 科 技 園 區(qū) 香港客戶 前 海 二 次 置 業(yè) 者 南 山 首 次 置 業(yè) 者 深 圳 市 富 足 人 群 南山本地人 中 產 人 群 深圳其他人群 中 資 企 業(yè) 員 工 新 移 民 “陽光棕櫚園” 對誰說？ 目標人群比例圖中資企業(yè)人群10%深圳富足人群10%南山首次置業(yè)25%前海二次置業(yè)10%高科技園30%新移民5%中產人群10%—— 從馬斯洛需求層次模式看 “中海 .怡翠都市” ： 目標人群有什么 需求動機？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！
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