陽(yáng)光棕櫚園2003年全年推廣方案(完整版)
【正文】 專家陪你來(lái)看樓 基本活動(dòng)形式： 中海地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一向以工程質(zhì)量過(guò)硬著稱，為了將這個(gè)中海地產(chǎn)最值得宣揚(yáng)的地方公諸于眾，建議利用這兩天時(shí)間以開(kāi)放日形式來(lái)做，由 中海地產(chǎn)的資深工程師 及深圳市內(nèi) 箸名建筑設(shè)計(jì)院的資深工程師 共同組成 專家看樓團(tuán) ，陪同客戶看樓，教客戶除了看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們?cè)鯓涌春廊A裝修之下的工程質(zhì)量和施工管理。陽(yáng)光棕櫚園 20xx年全年 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 目 錄 第一部分 銷售時(shí)機(jī)及銷售階段安排 一、 銷售時(shí)機(jī)分析 二、 銷售階段安排 第二部分 銷售策略 各推廣階段銷售策略 （一） 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 時(shí)間 2． 銷售推廣目標(biāo) 3． 銷售必備條件 4． 銷售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷手段 （二） 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 時(shí)間 2． 銷售推廣目標(biāo) 3． 銷售必備條件 4． 銷售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷手段 （三） 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 時(shí)間 2． 銷售推廣目標(biāo) 3． 銷售必備條件 4． 銷售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷 手段 （四） 20xx 年 9 月 20 日～年底 1． 時(shí)間 2． 銷售推廣目標(biāo) 3． 銷售必備條件 4． 銷售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷手段 第三部分 廣告推廣策略 一、 廣告訴求點(diǎn)組合 二、 各銷售階段廣告戰(zhàn)略 1． 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 2． 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 3． 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 4． 20xx 年 9 月 20 日～年底 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 第一部分 銷售時(shí)機(jī)及銷售階段安排 銷售時(shí)機(jī)分析 展望 20xx 年，結(jié) 合本項(xiàng)目的目前狀況，按照各項(xiàng)相關(guān)工作的進(jìn)展情況安排， 20xx 年本項(xiàng)目的銷售時(shí)機(jī)可以劃分為以下四個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)演示如下： 時(shí)間段 進(jìn)度配合 銷售事件 其他 ～ 前 二期 25 棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫 1/3 25 棟精品小高層推售 —— ～ ? 三期 2 28 棟預(yù)售證件取得； ? 主題園林雛形出現(xiàn)； ? 三期售樓通道包裝完好； ? 三期各項(xiàng)銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng) 三期公開(kāi)發(fā)售 27 棟、 28 棟推售 —— ～ ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利； ? 預(yù)售證件取得； ? 若可能，已脫外墻 二期珍品 26 棟推出 一二期商業(yè)部分正式開(kāi)盤 —— ～年底 ? 三期除已開(kāi)盤棟數(shù)外其他棟預(yù)售證件取得； ? 三期園林全部對(duì)外展示； ? 若有可能，要求全部樓棟已脫外墻 三期第二批單位震撼推出 —— 銷售階段安排及銷售目標(biāo) 中原建議將整個(gè)銷售推廣階段分為以下四個(gè)時(shí)期，共九個(gè)階段，詳見(jiàn)下表： 階段 階段細(xì)分 時(shí) 間 銷售目標(biāo) ～ 前 25 棟開(kāi)售 01/03/20xx— 07/03/20xx 完成已推售單位 60％ （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷 08/03/20xx— 30/04/20xx ～ 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx 完成該批單位的 40％及部分前期單位 （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷 05/05/20xx— 04/07/20xx ～ 二期 26 棟開(kāi)售 05/07/20xx— 06/07/20xx 完成該批單位的 50％及部分前期單位 （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷 07/07/20xx—— 19/09/20xx ～年底 三期第二 批單位開(kāi)售 20
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