陽光棕櫚園2003年全年推廣方案-文庫吧資料
2024-07-29 11:28本頁面
【正文】 期大三房 價值 15888 順電購物券 ? ～ （春交會） 三期 2 28 棟正式開售 三期開盤優(yōu)惠 ? （星期天） 母親節(jié) 母親節(jié)購房優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? （星期天） 兒童節(jié) 兒童節(jié)購房優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 一二期已推剩余單位 相關(guān)額度 注：可考慮針對以往開售時客戶搖擺及決定情況，對于開售當天“頭 30 名買家”加送額外價值 1000 元的精美禮品；或于當天下午 16： 30 舉行現(xiàn)場成交客戶抽獎活動，獎品平均控制于 1500 元左右。 ? 配合春交會參展安排，聯(lián)動銷售； ? 以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理， 完全剖析陽光棕櫚園三期的高質(zhì)數(shù)與合理定價之間的關(guān)系，深入探討中海地產(chǎn)“過程精品”深層意義。初步安排以下幾個活動來鋪排： ? 前期全面關(guān)于三期形象的樹立； ? 公開發(fā)售儀式、并宣布開盤優(yōu)惠措施； 開盤建議安排現(xiàn)場當天抽獎活動，當天現(xiàn)場成交 所有客戶均可參加的。 4． 銷售對象 ? 前期已了解過本項目情況，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的新客戶； ? 前期已 認購客戶之親友； 5． 推售單位： 三期 2 28 棟所有單位 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 通過春交會大型促銷活動促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 廣告造勢宣傳推廣吸引而來的客戶。 ? 促進三期推售單位的銷售，并完成一二期已推售單位的大部分銷售。 ? 進一步樹立中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市 場形象。請于 20xx 年 3 月 1 日 —— 3 月 2 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨陽光棕櫚園現(xiàn)場，各方專家免費教你看樓。此活動形式新穎，對實際用家具備較強的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期推廣作好鋪墊。 具體活動鋪排時間及初步安排如下： 01）． 專家陪你來看樓 基本活動形式： 中海地產(chǎn)所開發(fā)的項目一向以工程質(zhì)量過硬著稱，為了將這個中海地產(chǎn)最值得宣揚的地方公諸于眾，建議利用這兩天時間以開放日形式來做，由 中海地產(chǎn)的資深工程師 及深圳市內(nèi) 箸名建筑設(shè)計院的資深工程師 共同組成 專家看樓團 ，陪同客戶看樓，教客戶除了看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們怎樣看豪華裝修之下的工程質(zhì)量和施工管理。 7． 造勢安排 此階段內(nèi)的市場醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，也是陽光棕櫚園 20xx 年春節(jié)后正式開始熱銷的第一戰(zhàn)事，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。 4． 銷售對象 ? 之前來售樓處咨詢過二期小高層并作過登記的客戶； ? 一二期老業(yè)主推介新客戶 ? 為地盤包裝及戶外廣告所吸引的客戶； ? 為前期新聞炒作及廣告宣傳所吸引的客戶。 九月份 ～ 階段銷售 平時優(yōu)惠 ～ （秋交會） 三期第二批單位開售 秋交會 +加推優(yōu)惠 十月份 ～ 國慶節(jié) +重陽節(jié) 節(jié)慶優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時優(yōu)惠 十一月份 ～ 三期加推 加推優(yōu)惠 ～ 階段銷售 平時優(yōu)惠 十二月份 （星期一） 陽光棕櫚園開售兩周年 周年優(yōu)惠 （星期四） 圣誕節(jié) 圣誕優(yōu)惠 ? 達到部分單位銷售、發(fā)展商資金回籠的目的，初步銷售量達到 25 棟銷售總套數(shù) 176 套的銷售率的 60%左右。陽光棕櫚園 20xx年全年 營銷推廣執(zhí)行方案 目 錄 第一部分 銷售時機及銷售階段安排 一、 銷售時機分析 二、 銷售階段安排 第二部分 銷售策略 各推廣階段銷售策略 （一） 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 時間 2． 銷售推廣目標 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷手段 （二） 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 時間 2． 銷售推廣目標 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷手段 （三） 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 時間 2． 銷售推廣目標 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷 手段 （四） 20xx 年 9
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