【正文】 二、 銷售階段廣告戰(zhàn)略 25 棟精品小高層推售（ 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前） 此階段為陽光棕櫚園 20xx 年四大戰(zhàn)役的第一仗，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。 8． 促銷手段 1) 配合開盤儀式，凡于開盤當(dāng)日及第二日認(rèn)購的買 家可額外獲贈(zèng)以下優(yōu)惠。中原建議本項(xiàng)目在前期造勢(shì)思路上應(yīng)突破目前市場上的常規(guī)的在年后采取相對(duì)低調(diào)的手法做法，而采用一種全 新、轟動(dòng)、立體整合的營銷手法，即“一炮而響”，通過一系列有目的、有組織、連貫性強(qiáng)的 SP 活動(dòng)，令到本項(xiàng)目在年后迅速成為市場熱點(diǎn)話題，使銷售達(dá)到高潮。 具體活動(dòng)鋪排時(shí)間及初步安排如下： 01）． 專家陪你來看樓 基本活動(dòng)形式： 中海地產(chǎn)所開發(fā)的項(xiàng)目一向以工程質(zhì)量過硬著稱，為了將這個(gè)中海地產(chǎn)最值得宣揚(yáng)的地方公諸于眾，建議利用這兩天時(shí)間以開放日形式來做，由 中海地產(chǎn)的資深工程師 及深圳市內(nèi) 箸名建筑設(shè)計(jì)院的資深工程師 共同組成 專家看樓團(tuán) ，陪同客戶看樓，教客戶除了看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們?cè)鯓涌春廊A裝修之下的工程質(zhì)量和施工管理。 項(xiàng)目 獲贈(zèng)優(yōu)惠 購買三期小三房 價(jià)值 13888 順電購物券 購買三期大三房 價(jià)值 15888 順電購物券 ? ～ （春交會(huì)） 三期 2 28 棟正式開售 三期開盤優(yōu)惠 ? （星期天） 母親節(jié) 母親節(jié)購房優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? （星期天） 兒童節(jié) 兒童節(jié)購房優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 一二期已推剩余單位 相關(guān)額度 注：可考慮針對(duì)以往開售時(shí)客戶搖擺及決定情況，對(duì)于開售當(dāng)天“頭 30 名買家”加送額外價(jià)值 1000 元的精美禮品；或于當(dāng)天下午 16： 30 舉行現(xiàn)場成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品平均控制于 1500 元左右。 ? 重點(diǎn)投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體： 1） 網(wǎng)絡(luò)廣告 此類廣告作宣傳主要利用由深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)做主力推介，推介陽光棕櫚園。 ? 本項(xiàng)目三期部分獨(dú)特入戶花園及一梯兩戶的小高層設(shè)計(jì)，一改中高層樓盤逼仄、擁擠、缺乏交流空間的弱點(diǎn)，使住戶身處高層卻如同生 活在多層的大空間里。 ? 配合春交會(huì)參展安排，聯(lián)動(dòng)銷售； ? 以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理， 完全剖析陽光棕櫚園三期的高質(zhì)數(shù)與合理定價(jià)之間的關(guān)系，深入探討中海地產(chǎn)“過程精品”深層意義。 7． 造勢(shì)安排 此階段內(nèi)的市場醞釀工作是整體銷售工作的關(guān)健，也是陽光棕櫚園 20xx 年春節(jié)后正式開始熱銷的第一戰(zhàn)事，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。 ? 造勢(shì)目的： 從客戶購樓的角度出發(fā)，以真情實(shí)意的方式來向客戶展示發(fā)展商的對(duì)自身工程質(zhì)量的信心與對(duì)客戶的負(fù)責(zé)任態(tài)度。 2) 加強(qiáng)中海品牌宣傳，為了彰顯發(fā)展商的實(shí)力及對(duì)于客戶的一諾千金的保障，在三期開售期間向所有客戶贈(zèng)送 “質(zhì)量保證書”“產(chǎn)品說明書” ，這種形式通過市場炒作將成為深圳房地產(chǎn)市場 的一大話題，引發(fā)市場關(guān)注。 2） 大型廣告牌 由于 20xx 年是整個(gè)陽光棕櫚園銷售最為重要的一年，也是銷售任務(wù)最為重要的一年，因此項(xiàng)目形象進(jìn)一步極為重要，建議走出前海，在目標(biāo)客戶活動(dòng)較為頻繁的科技園片區(qū)、南頭片區(qū)再尋找位置較好的 廣告牌，進(jìn)一步鞏固陽光棕櫚園的形象。 2. 規(guī)模龐大，配套設(shè)施齊全 ? 配套設(shè)施相對(duì)齊全 ，建成后除有 自身強(qiáng)大完善的 商業(yè)配套之外，更有獨(dú)立的會(huì)所設(shè)施、大型露天休閑娛樂設(shè)施包括泳池、兒童游樂場等，更有全日往返市內(nèi)的住戶專車、充滿人情味的 “中海家園網(wǎng)” 家居服務(wù) 3. 建筑外觀突破歐陸風(fēng)格， 高層建筑多層化 ? 本項(xiàng)目 建筑立面造型簡潔、流暢、色彩搭配鮮明、協(xié)調(diào) ，與目前片區(qū)市場上過度強(qiáng)調(diào)歐陸風(fēng)格的建筑形成鮮明對(duì)比，使客戶眼前一亮。獎(jiǎng)品建議為額外 1～ 3％或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 5． 推售單位 ? 可考慮先在 3 月初推出 1 梯四戶的 25 棟 1 單元 +1 梯三戶的 25 棟 5 單元 ? 在對(duì)市場接受力度有了較為準(zhǔn)確的掌控后，在 3 月中旬順勢(shì)推出 25 棟 4 單元 6． 銷售渠道 ? 直銷渠道：主要制作單張投遞到已入伙陽光棕櫚園一期各單位及投遞到陽光棕櫚園二期已認(rèn)購客戶聯(lián)系地址，告知二期 25 棟情況及其開售通知、老客戶介紹新客戶成交的獎(jiǎng)勵(lì)措施； ? 地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場登記銷售； ? 廣告及新聞炒作，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場登記銷售； ? 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告。此活動(dòng)形式新穎，對(duì)實(shí)際用家具備較強(qiáng)的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期推廣作