【正文】 （ 3） 簽認(rèn)購書即送小禮品一份（比如廣告?zhèn)愕龋? （ 5） 首次推出銷售樓盤：負(fù)一層至三層（除主力店）的商鋪。 上述幾種方法，將在本項目招商時組合使用，根據(jù)具體情況靈活變通，以保障發(fā)展商的利益。 這種做法，經(jīng)營者前期需支付一筆 不菲的加盟費用，又要支付購買貨品的資金，更要承擔(dān)貨品能否適銷對路帶來的風(fēng)險。 （ 4）突顯項目的精品化。現(xiàn)階段人們的生活方式漸漸提高，傳統(tǒng)的居住模式已不適 應(yīng)現(xiàn)在人居要求。（如附圖 1 16） 地面 擺放框架的部分用淺色地光耐磨磚分色，走道部分用國產(chǎn)花崗石簡潔圖案、勾邊處理 。（如附圖 3） 入口處理 入口是室內(nèi)外空間的過渡，也是購物城中心室內(nèi)的終點和起點，它是項目門面的一個重要組成部分，因此，其設(shè)計裝修應(yīng)達到項目的定位要求，既要創(chuàng)新又 要連接好樓盤的檔次，因此建議采用一種既有古代歷史的韻味，又有現(xiàn)代人追求的那種格調(diào)。 （ 4）三層經(jīng)營定位：三層的經(jīng)營主要是起到一種附加性、互補性、填充市場空白性的經(jīng)營思想，主要是以租售為主，合作經(jīng)營為輔。 經(jīng)營主題 陽光假日商城由于是商住項目混合 ,該項目的住宅部分是惠州頂級豪宅，上面住的都是一些社會名流人仕。 （ 2） 中國申奧的成功，將為中國發(fā)展商帶平了一個很好的契機，城貌的改善、人民生活的提高，將會大大地促進消費，從而帶動整個中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民的生活方式將不斷發(fā) 生改變。 （ 3） 項目現(xiàn)時推出時機良好，現(xiàn)階段匯景大廈以及項目西邊正在竣工的樓盤都對本非形成極大的影響，如不及早推出，等到這兩個項目都露出市場時勢，必對本項目造成極不利的影響，因此現(xiàn)階段推出市場將會占盡時間的先機。因此，在經(jīng)營的用途上不能太雜，有別于一般的商場。 3 平面劃分方案及裝修建議 惠州地區(qū)的商場經(jīng)營經(jīng)過了十多年的發(fā)展，目前競爭格局已定，各商場之間由于所經(jīng)營的商品差異不大，競爭非常激烈。（如附圖 3） 項目周邊的環(huán)境 正面前十米營造一些綠色小品，排放一些排椅，以加強環(huán)境的氣氛，加強項目的感染力。門廳入口處，扶梯起步處重點部分則用國產(chǎn)高檔石材料和部分進口石材作拼花處理（或80 80 高級拋光面磚） 照明 商場照明設(shè)計是整個設(shè)計的重要組成部分，其亮度、色線等影響整個商鋪的格調(diào)，很多面貨商場、商鋪都采用一些普通日光燈或節(jié)能燈，這些燈光偏色太多，顯色性不好，發(fā)紫發(fā)污，使人感到不夠明快所致。取而代之，必是當(dāng)今完善的配套，超前的設(shè)計理念，智能化的住宅。營造休閑購物氛圍，在管理經(jīng)營方式上做到“人無我有，人有我精”。因此，采用此方法，所帶來的資金壓力較大，應(yīng)該慎重考慮該品牌是否適應(yīng)市場需求和能否對其他商戶帶來吸引，能否給商場帶來豐厚的回的。 促銷策略 鑒于現(xiàn)時獲得本項目的資料有限，現(xiàn)階段我司暫時制定以下促銷策略，待貴司我司進一步商討后，制定進一步促銷策略。 （ 6） 目標(biāo)：在春節(jié)前銷售或招租 60%（除主力店鋪）。 （ 4） 認(rèn)購書必須標(biāo)明選擇的鋪位。 （ 2） 詳細(xì)介紹新年展銷會的有關(guān)優(yōu)惠，引導(dǎo)客戶簽署認(rèn)購書。 工作重點 安排 完成時間 新的目標(biāo)客戶的發(fā)掘， 零散客戶的跟進 主力店的裝修 從元月 15日起 品牌店的進場、裝修 從元月 25日起 吸引潛在客戶進場 從元月 25日起 經(jīng)營品牌的提升 新聞繕稿的形式宣傳 從元月 1日起 8 “陽光假日商場”新年展銷會策劃方案 展銷會基本框架 （ 1） 時間： 20xx年 12月 26 日～ 20xx 年 1 月 1 日 （ 2） 地點：陽光名邸售樓部 （ 3） 展銷會名稱：陽光假日商場新年展銷會 （ 4） 目標(biāo)對象：惠州市及周邊各鎮(zhèn)投資置業(yè)者及經(jīng)銷商家。 建議此辦法在面積較大的獨立鋪使用。經(jīng)營者將貨品買斷，經(jīng)營風(fēng)險由經(jīng)營者負(fù)擔(dān)。 （ 3）重點突出項目區(qū)位優(yōu)勢和環(huán)境配套優(yōu)勢。 （ 2）可借助會所的功能不定期吸引顧客和買家，以會所營銷策略來帶動人群，以達成商場和住宅的銷售。（如附圖 10） 柱身 表面以石材、裝飾材或輕質(zhì)防火墻板為主的，配合不銹鋼等進行裝飾，有的全包，有的半包，有的利用原有裝飾進行發(fā)行或加或減。 燈光照明：要做到點、線、面相結(jié)合，整體效果與局部效果結(jié)合，亮與暗結(jié)合，動與靜結(jié)合。 （ 3）二層經(jīng)營定位：二層的經(jīng)營主要為了收回投資，所以得以出售為主，并且在考慮的檔次的同時，還得考慮經(jīng)營的范圍，所以定位為了經(jīng)營世界精品，劃分不同的街區(qū)，匯聚各國各具特色的商品，重點的是精品服飾 。 由此我們根據(jù)該項目的區(qū)位環(huán)境，項目本身的狀況（惠州市第一府邸）給予重新的定位，一種超前項目的定位，一個占盡大自然環(huán)境的 工程，一個集休閑、娛樂、購物于一體的地方；我們將之定位不 “惠州首個休閑購物于一體的商城”。消費者的消費理念也將更加理性和超越。 項目的定位優(yōu)勢 項目的住宅定位抓住了惠州市市場的特點 ,很好地利用現(xiàn)在惠州市高檔住宅的市場空白 ,為項目的商鋪定位打下了一個堅實的基礎(chǔ)。因此，根據(jù)建筑原有的功能、擴大、延伸其經(jīng)營范圍，使建筑與城市、商鋪與該項目的城市地位相吻合。因此，陽光假日商城的商業(yè)經(jīng)營要走一條具有特色的經(jīng)營思想，確定自己的位置經(jīng)營定位上更加明確，我們建議應(yīng)集中上些品牌店，如西餐廳、咖啡廳、麥當(dāng)勞，作為一個休閑飲食區(qū)，兒童服裝、兒童玩具、兒童娛樂場所作為一個兒 童天地區(qū)、營造循環(huán)消費等為特色經(jīng)營，以其品牌的號召力，形成一個休閑、購物于一體的現(xiàn)代都市商城。 同時，將項目周邊清理干凈，并種上植物，以達到一種舒適、美化的效果。因此，建議采用飛利浦光源，在色溫上有所改善，并且注意到廣州天河城的做法，每兩支光管就有一支是微黃色的光源，以改善日光燈管光感偏冷的感覺。而會所是不可忽略的一個設(shè)計問題。 （ 5）通過各種活動，引導(dǎo)人流，并使人們逐步克服“買下不買上”的心理慣性。 建議對一般的品牌不宜采用上術(shù)方法，但針對一些知名度很高、在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有極大影響力、對商場其他商戶有極大吸引的著名品牌（如麥當(dāng)勞）可以采用。 遞減促銷方式 制定一準(zhǔn)確終止日期，及每日遞減售價的百分比金額，例如以 100 萬的鋪位為計算，終止日期為 20xx 年 1 月 1 日，遞減金額為售價的 %，以成交當(dāng)日為 11月 1 日，即價格倒數(shù)天數(shù)為 61 日（ 61 100 萬 %＝ 305,000），成交日期越早價格越平，促使買家盡早決定購買意向，加快成交速度。 租售策 略設(shè)定 突出地理位置等優(yōu)越環(huán)境 （ 1） 濱江公園休閑購物場所 （ 2） 經(jīng)商、投資的風(fēng)水寶地 商場特色 （ 1） 市場定位：惠州市第一家“休閑購物商場” （ 2） 經(jīng)營理念：深化“休閑消費、循環(huán)消費“的經(jīng)營理念。 （ 5） 如果繳納了 2 萬元訂金，則展銷會當(dāng)天具有優(yōu)先購買權(quán)。 展會過程設(shè)計 通過廣告吸引目標(biāo)客戶 ,激發(fā)買家投資興趣 (1) 優(yōu)越環(huán)境 (2) 商場前景 (3) 內(nèi)部認(rèn)購 (4) 廣告中只標(biāo)明最低價（返租以及投資回報率等均按最低售價計算） (5) 首期限量推出 38個商鋪，限額優(yōu)惠發(fā)售 (6) 現(xiàn)場抽獎 填寫認(rèn)購書 （ 1） 現(xiàn)場接待、介紹、看鋪，提供樓書資料等。 工作重點 安排 完成時間 尋找品牌目標(biāo)客戶 選擇品牌店客戶、聯(lián)系客戶、以傳真、直郵形式介紹項目并洽談（廠商區(qū)域經(jīng)銷商目標(biāo)客戶 從 12月 27日起 樹立項目品牌，全面發(fā)掘潛在客戶 以電視、電臺、報紙廣告全面宣傳 從 12月 27日起 對品牌店客戶跟進工作，對零散客戶的跟進 12月 28日完成 懸掛主力店進場裝修等字樣條幅 12月 26日前完成 （ 3）第三階段：元月 1 日～ 2 日打響經(jīng)營品牌，促進租售工作全面完成。此辦法發(fā)展商雖無任何風(fēng)險，但會使商場缺乏統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的形象。 招商方式 加盟店 加盟店是由經(jīng)營者向品牌商戶繳納一定數(shù)額的加盟費（額度按各品牌而定），經(jīng)營者即可獲得該品牌的使用權(quán)，貨源由品牌商戶以較高的價格折扣提供。 （ 2）在對商城與豪宅的定位要做到家喻戶曉，并且在宣傳中保持策略的一致性。這樣也同時節(jié)約了推廣成本。（如附圖 2 22） 墻面造型 用鋼架、櫳骨、各種規(guī)格的 進口裝飾夾板作成型骨架，再根據(jù)商品的性質(zhì)用膠板，進口裝飾夾板（楓木、櫸木、白栓、橡木，各種影木）或墻毯、網(wǎng)架、利用鈦金、不銹鋼、下班等輔助點綴，配合燈光等設(shè)計（或內(nèi)墻惻白色乳膠漆、商鋪間隔以泰板板）。使其更顯出溫馨、典雅的休閑空間。 （ 2）一層經(jīng)營定位：一層的經(jīng)營主要起到一個帶旺該項目為主要經(jīng)營思想，所以一層主要以合作經(jīng)營和出租經(jīng)營為主。如我們有效地引導(dǎo)人流，將享受天時、地利、人和，增值潛力不可估量，將帶來整個濱江路的繁榮。傳統(tǒng)的生活方式、生活質(zhì)量也將會得到一個質(zhì)的飛躍。高檔住宅必定是上流人仕居住的地方，而上流人仕的生活方式將會慢慢地追求一個高品質(zhì)、高生活、高享受的居住空間。 作為惠州的頂級豪宅，陽光假日商城應(yīng)根據(jù)自身的地理位置，周邊配套，結(jié)合惠州商業(yè) 環(huán)境，經(jīng)營的主題應(yīng)以休閑，購物為主，