陽(yáng)光棕櫚園2003年全年推廣方案(已修改)
2025-08-01 11:28 本頁(yè)面
【正文】 陽(yáng)光棕櫚園 20xx年全年 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案 目 錄 第一部分 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及銷(xiāo)售階段安排 一、 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)分析 二、 銷(xiāo)售階段安排 第二部分 銷(xiāo)售策略 各推廣階段銷(xiāo)售策略 （一） 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 時(shí)間 2． 銷(xiāo)售推廣目標(biāo) 3． 銷(xiāo)售必備條件 4． 銷(xiāo)售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷(xiāo)售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷(xiāo)手段 （二） 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 時(shí)間 2． 銷(xiāo)售推廣目標(biāo) 3． 銷(xiāo)售必備條件 4． 銷(xiāo)售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷(xiāo)售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷(xiāo)手段 （三） 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 時(shí)間 2． 銷(xiāo)售推廣目標(biāo) 3． 銷(xiāo)售必備條件 4． 銷(xiāo)售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷(xiāo)售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷(xiāo) 手段 （四） 20xx 年 9 月 20 日～年底 1． 時(shí)間 2． 銷(xiāo)售推廣目標(biāo) 3． 銷(xiāo)售必備條件 4． 銷(xiāo)售對(duì)象 5． 推售單位 6． 銷(xiāo)售渠道 7． 造勢(shì)安排 8． 促銷(xiāo)手段 第三部分 廣告推廣策略 一、 廣告訴求點(diǎn)組合 二、 各銷(xiāo)售階段廣告戰(zhàn)略 1． 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 2． 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 3． 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 4． 20xx 年 9 月 20 日～年底 1． 重點(diǎn)投放媒體 2． 平面廣告訴求點(diǎn) 第一部分 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及銷(xiāo)售階段安排 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)分析 展望 20xx 年，結(jié) 合本項(xiàng)目的目前狀況，按照各項(xiàng)相關(guān)工作的進(jìn)展情況安排， 20xx 年本項(xiàng)目的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)可以劃分為以下四個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)演示如下： 時(shí)間段 進(jìn)度配合 銷(xiāo)售事件 其他 ～ 前 二期 25 棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫 1/3 25 棟精品小高層推售 —— ～ ? 三期 2 28 棟預(yù)售證件取得； ? 主題園林雛形出現(xiàn)； ? 三期售樓通道包裝完好； ? 三期各項(xiàng)銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備妥當(dāng) 三期公開(kāi)發(fā)售 27 棟、 28 棟推售 —— ～ ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利； ? 預(yù)售證件取得； ? 若可能，已脫外墻 二期珍品 26 棟推出 一二期商業(yè)部分正式開(kāi)盤(pán) —— ～年底 ? 三期除已開(kāi)盤(pán)棟數(shù)外其他棟預(yù)售證件取得； ? 三期園林全部對(duì)外展示； ? 若有可能，要求全部樓棟已脫外墻 三期第二批單位震撼推出 —— 銷(xiāo)售階段安排及銷(xiāo)售目標(biāo) 中原建議將整個(gè)銷(xiāo)售推廣階段分為以下四個(gè)時(shí)期，共九個(gè)階段，詳見(jiàn)下表： 階段 階段細(xì)分 時(shí) 間 銷(xiāo)售目標(biāo) ～ 前 25 棟開(kāi)售 01/03/20xx— 07/03/20xx 完成已推售單位 60％ （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷(xiāo) 08/03/20xx— 30/04/20xx ～ 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx 完成該批單位的 40％及部分前期單位 （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷(xiāo) 05/05/20xx— 04/07/20xx ～ 二期 26 棟開(kāi)售 05/07/20xx— 06/07/20xx 完成該批單位的 50％及部分前期單位 （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷(xiāo) 07/07/20xx—— 19/09/20xx ～年底 三期第二 批單位開(kāi)售 20/09/20xx— 24/09/20xx 完成該批單位的 30％及部分前期單位 （視市場(chǎng)變化及價(jià)格變化而調(diào)整） 階段促銷(xiāo) 25/09/20xx—— 年底 細(xì)分為月份的工作計(jì)劃： 月份 細(xì)分時(shí)間點(diǎn) 事件 配合促銷(xiāo) 一月份 ～ 春節(jié)前促銷(xiāo) 現(xiàn)有促銷(xiāo) 小高層一樓單位特殊銷(xiāo)售 二月份 ～ 春節(jié) ～ 年
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