陽光棕櫚園2003年全年推廣方案(已修改)
2025-08-01 11:28 本頁面
【正文】 陽光棕櫚園 20xx年全年 營銷推廣執(zhí)行方案 目 錄 第一部分 銷售時機及銷售階段安排 一、 銷售時機分析 二、 銷售階段安排 第二部分 銷售策略 各推廣階段銷售策略 （一） 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 時間 2． 銷售推廣目標 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷手段 （二） 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 時間 2． 銷售推廣目標 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷手段 （三） 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 時間 2． 銷售推廣目標 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷 手段 （四） 20xx 年 9 月 20 日～年底 1． 時間 2． 銷售推廣目標 3． 銷售必備條件 4． 銷售對象 5． 推售單位 6． 銷售渠道 7． 造勢安排 8． 促銷手段 第三部分 廣告推廣策略 一、 廣告訴求點組合 二、 各銷售階段廣告戰(zhàn)略 1． 20xx 年 3 月～ 5 月 1 日前 1． 重點投放媒體 2． 平面廣告訴求點 2． 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日 1． 重點投放媒體 2． 平面廣告訴求點 3． 20xx 年 7 月 5 日～ 9 月 19 日 1． 重點投放媒體 2． 平面廣告訴求點 4． 20xx 年 9 月 20 日～年底 1． 重點投放媒體 2． 平面廣告訴求點 第一部分 銷售時機及銷售階段安排 銷售時機分析 展望 20xx 年，結 合本項目的目前狀況，按照各項相關工作的進展情況安排， 20xx 年本項目的銷售時機可以劃分為以下四個時間段，現(xiàn)演示如下： 時間段 進度配合 銷售事件 其他 ～ 前 二期 25 棟小高層進度完好，外墻已脫 1/3 25 棟精品小高層推售 —— ～ ? 三期 2 28 棟預售證件取得； ? 主題園林雛形出現(xiàn)； ? 三期售樓通道包裝完好； ? 三期各項銷售物料準備妥當 三期公開發(fā)售 27 棟、 28 棟推售 —— ～ ? 二期 26 棟工程進度順利； ? 預售證件取得； ? 若可能，已脫外墻 二期珍品 26 棟推出 一二期商業(yè)部分正式開盤 —— ～年底 ? 三期除已開盤棟數(shù)外其他棟預售證件取得； ? 三期園林全部對外展示； ? 若有可能，要求全部樓棟已脫外墻 三期第二批單位震撼推出 —— 銷售階段安排及銷售目標 中原建議將整個銷售推廣階段分為以下四個時期，共九個階段，詳見下表： 階段 階段細分 時 間 銷售目標 ～ 前 25 棟開售 01/03/20xx— 07/03/20xx 完成已推售單位 60％ （視市場變化及價格變化而調整） 階段促銷 08/03/20xx— 30/04/20xx ～ 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx 完成該批單位的 40％及部分前期單位 （視市場變化及價格變化而調整） 階段促銷 05/05/20xx— 04/07/20xx ～ 二期 26 棟開售 05/07/20xx— 06/07/20xx 完成該批單位的 50％及部分前期單位 （視市場變化及價格變化而調整） 階段促銷 07/07/20xx—— 19/09/20xx ～年底 三期第二 批單位開售 20/09/20xx— 24/09/20xx 完成該批單位的 30％及部分前期單位 （視市場變化及價格變化而調整） 階段促銷 25/09/20xx—— 年底 細分為月份的工作計劃： 月份 細分時間點 事件 配合促銷 一月份 ～ 春節(jié)前促銷 現(xiàn)有促銷 小高層一樓單位特殊銷售 二月份 ～ 春節(jié) ～ 年
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