【正文】 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 佛奧棕櫚園 品牌推廣執(zhí)行策略 2022年 6月 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 策略框架 PART1 區(qū)域市場別墅客戶針對性分析 PART2 項目核心競爭力論證 PART3 項目傳播具體執(zhí)行策略 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 PART1 區(qū)域市場別墅客戶針對性分析 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 對于地域?qū)傩韵喈攺姷姆康禺a(chǎn)市場而言，一個項目的地理位置，在很大程度上決定目標市場的范圍和區(qū)域。因此先立足于項目所處地，著眼于整個大佛山版圖，圈定出可能屬于項目的各級市場空間。 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 一、從交通距離方面研究 以一小時生活圈為范圍，以交通方便為定位，列出我們目標客戶將在哪個區(qū)域。 得出結(jié)論：哪個區(qū)域的客戶可能購買我們的產(chǎn)品。 二、從行業(yè)特征方面研究 目標客戶圈層里各鎮(zhèn)區(qū)的目標客戶主要從事何種行業(yè)，集中的區(qū)域在哪里。 得出結(jié)論：哪些行業(yè)的老板及高管層最有錢，最有可能成為我們的業(yè)主。 三、從客戶特征方面研究 不同產(chǎn)品的目標客戶他們的年齡、文化程度、家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟情況、生活習慣、接收信息的習慣等有何區(qū)別與特征。 得出結(jié)論：以不同的宣傳推廣形式吸引不同類型的目標客戶。 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 從交通距離方面研究目標客戶 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 目標客戶所在區(qū)域的鎖定 廣州 龍江 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 佛山一環(huán)及珠二環(huán)佛山段走向圖示 里水 出口 鹽步 出口 桂城 出口 樂從 出口 南莊 出口 獅山 出口 官窯 出口 佛山一環(huán) 珠二環(huán) 佛山一環(huán)簡介： 該工程跨禪城、南海、順德 3區(qū) 14個鎮(zhèn)，全長約 98公里，擬按城市快速干線標準建設(shè)，實施寬度為 114— 120米（條件允許的地段，控制線可擴至 150米），雙向 14車道。環(huán)內(nèi)面積約 600平方公里，輻射范圍超過 1000平方公里。 “ 一環(huán) ”東段處于與廣州相鄰地段，該線路將成為 “ 廣佛都市圈 ” 南北向的重要通道；南北向延長線將和 “ 珠二環(huán) ” 分別相連于南海和順德勒流，將會是 “ 珠三角 ”西部的重要交通走廊。大部分項目計劃于 2022年底完成。 龍江 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 禪城 廣州 代表第一目標圈層 代表第二目標圈層 代表第三目標圈層 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 如上圖所示，我們以 “ 佛一環(huán)及珠二環(huán)兩條高速公路的一小時生活圈 ” 來進行目標客戶圈層的鎖定： 第一圈層： 龍江及樂從這兩個本區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達的鎮(zhèn)區(qū)； 第二圈層： 佛山地區(qū)禪城、桂城等距離較近的經(jīng)濟發(fā)達區(qū) ； 第三圈層： 佛山地區(qū)的獅山、丹灶、大瀝、黃歧、鹽步等因佛一環(huán)拉近距 離的鎮(zhèn)區(qū) 結(jié)論： 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 從行業(yè)特征方面研究目標客戶 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 城鎮(zhèn) 主體產(chǎn)業(yè) 發(fā)展中產(chǎn)業(yè) 禪城 電子、激光音像制品、制藥、鋁材 新材料、造紙、塑料和食品 桂城 汽車、機械、玉器 房地產(chǎn) 第二圈層： 目標圈層內(nèi)各鎮(zhèn)區(qū)主要的產(chǎn)業(yè)特征 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 獅山 汽車制造及配套、家電制造、 電子信息、玩具、生物制藥、科研教育 丹灶 日用五金 旅游度假 大瀝 鋁材、有色金屬、內(nèi)衣名鎮(zhèn)、商貿(mào)業(yè)、房地產(chǎn) 區(qū)域性集散型商貿(mào)流通業(yè)及傳統(tǒng)有色金屬加工業(yè) 黃歧 塑料制品貿(mào)易、裝飾材料貿(mào)易 房地產(chǎn) 南莊 建筑陶瓷 鋁型材、家用電器 西樵 紡織、旅游、農(nóng)業(yè) 建陶業(yè)、五金電器、化工、印刷、服裝 陳村 花卉種植、房地產(chǎn)、機械裝備制造 物流配送、不銹鋼深加工 北滘 家用電器、金屬材料、化工涂料、機械制造、飼料、家具、服裝 零配件制造、五金加工、紙箱包裝、塑料橡膠、油漆染印、模具精鑄、化工材料、金屬材料 大良 商貿(mào)、房地產(chǎn)、旅游、餐飲、文教衛(wèi)生、金融及服務(wù)業(yè) 農(nóng)業(yè)機械、微電子、生物工程 容桂 家用電器、電腦、精細化工、機電一體化、醫(yī)藥生物工程、電子信息 汽車、裝飾材料、塑料 鹽步 內(nèi)衣、玩具、紡織服裝、五金、電子電器、汽摩配件 日用五金、布匹、日用百貨、裝飾材料、有色金屬、塑料機械 第三圈層： 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 結(jié)論： 從深訪調(diào)查可知，上述地區(qū)的目標客戶均有可能成為我們的目標客戶，而按照市場經(jīng)驗來看，位處龍江的佛奧棕櫚園，大部份的目標客戶會是來自 “ 半小時生活圈 ” 的富裕鎮(zhèn)區(qū)，以龍江、樂從為核心圈，輔以禪城、桂城乃至因佛一環(huán)利好而更遠一些區(qū)域的次要圈層，而且這些客戶購買別墅的目的，除了居住、度假之外，更看重產(chǎn)品的投資價值。 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 從客戶特征方面研究目標客戶 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 為了更清楚地了解佛山地區(qū)的別墅客戶，我們與合富進行了深入訪談，并且找了合富中 16位別墅從業(yè)人員（主要是曾在佛山奧園、上東區(qū)、圣淘灣等高檔別墅任職的銷售人員 12人、策劃人員 4人）進行別墅客戶的詳細研究，從他們的性格、喜好、習慣等方面進行分析，為佛奧棕櫚園的營銷策劃及宣傳推廣提供參考依據(jù)。 從客戶特征方面研究目標客戶 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 別墅從業(yè)人員深訪問卷 姓名： 曾從業(yè)過的別墅項目： 你曾接待過的別墅客戶大部份是哪里人？ 沒買別墅之前他們的居住情況怎樣？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過的別墅客戶大部份從事哪種行業(yè)？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過的別墅客戶大部份多大年紀？家庭結(jié)構(gòu)？文化程度？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 你曾接待過的別墅客戶有什么特別愛好？喜歡出入哪些場所？ 請列舉三種愛好及三個消費或娛樂場所。 愛好：（ 1） （ 2） （ 3） 場所：（ 1） （ 2） （ 3） 你曾接待過的別墅客戶在性格上有沒有集中的特征？ 例如性格豪爽、出手大方，或貪小便宜、對價錢敏感等。 你曾接待過的別墅客戶喜歡看什么電視頻道？聽什么電臺頻道？看什么報紙？ 你認為大佛山哪幾個區(qū)域的客戶會買三水的別墅呢？ 你認為哪些方面是最能打動別墅客戶的賣點呢，試列舉三方面： （ 1） （ 2）