【正文】 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 佛奧棕櫚園 品牌推廣執(zhí)行策略 2022年 6月 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 策略框架 PART1 區(qū)域市場(chǎng)別墅客戶(hù)針對(duì)性分析 PART2 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力論證 PART3 項(xiàng)目傳播具體執(zhí)行策略 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 PART1 區(qū)域市場(chǎng)別墅客戶(hù)針對(duì)性分析 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 對(duì)于地域?qū)傩韵喈?dāng)強(qiáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，一個(gè)項(xiàng)目的地理位置，在很大程度上決定目標(biāo)市場(chǎng)的范圍和區(qū)域。因此先立足于項(xiàng)目所處地，著眼于整個(gè)大佛山版圖，圈定出可能屬于項(xiàng)目的各級(jí)市場(chǎng)空間。 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 一、從交通距離方面研究 以一小時(shí)生活圈為范圍，以交通方便為定位，列出我們目標(biāo)客戶(hù)將在哪個(gè)區(qū)域。 得出結(jié)論：哪個(gè)區(qū)域的客戶(hù)可能購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。 二、從行業(yè)特征方面研究 目標(biāo)客戶(hù)圈層里各鎮(zhèn)區(qū)的目標(biāo)客戶(hù)主要從事何種行業(yè)，集中的區(qū)域在哪里。 得出結(jié)論：哪些行業(yè)的老板及高管層最有錢(qián)，最有可能成為我們的業(yè)主。 三、從客戶(hù)特征方面研究 不同產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)他們的年齡、文化程度、家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)情況、生活習(xí)慣、接收信息的習(xí)慣等有何區(qū)別與特征。 得出結(jié)論：以不同的宣傳推廣形式吸引不同類(lèi)型的目標(biāo)客戶(hù)。 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 從交通距離方面研究目標(biāo)客戶(hù) 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 目標(biāo)客戶(hù)所在區(qū)域的鎖定 廣州 龍江 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 佛山一環(huán)及珠二環(huán)佛山段走向圖示 里水 出口 鹽步 出口 桂城 出口 樂(lè)從 出口 南莊 出口 獅山 出口 官窯 出口 佛山一環(huán) 珠二環(huán) 佛山一環(huán)簡(jiǎn)介： 該工程跨禪城、南海、順德 3區(qū) 14個(gè)鎮(zhèn)，全長(zhǎng)約 98公里，擬按城市快速干線標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，實(shí)施寬度為 114— 120米（條件允許的地段，控制線可擴(kuò)至 150米），雙向 14車(chē)道。環(huán)內(nèi)面積約 600平方公里，輻射范圍超過(guò) 1000平方公里。 “ 一環(huán) ”東段處于與廣州相鄰地段，該線路將成為 “ 廣佛都市圈 ” 南北向的重要通道；南北向延長(zhǎng)線將和 “ 珠二環(huán) ” 分別相連于南海和順德勒流，將會(huì)是 “ 珠三角 ”西部的重要交通走廊。大部分項(xiàng)目計(jì)劃于 2022年底完成。 龍江 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 禪城 廣州 代表第一目標(biāo)圈層 代表第二目標(biāo)圈層 代表第三目標(biāo)圈層 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 如上圖所示，我們以 “ 佛一環(huán)及珠二環(huán)兩條高速公路的一小時(shí)生活圈 ” 來(lái)進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)圈層的鎖定： 第一圈層： 龍江及樂(lè)從這兩個(gè)本區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)區(qū)； 第二圈層： 佛山地區(qū)禪城、桂城等距離較近的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū) ； 第三圈層： 佛山地區(qū)的獅山、丹灶、大瀝、黃歧、鹽步等因佛一環(huán)拉近距 離的鎮(zhèn)區(qū) 結(jié)論： 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 從行業(yè)特征方面研究目標(biāo)客戶(hù) 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 城鎮(zhèn) 主體產(chǎn)業(yè) 發(fā)展中產(chǎn)業(yè) 禪城 電子、激光音像制品、制藥、鋁材 新材料、造紙、塑料和食品 桂城 汽車(chē)、機(jī)械、玉器 房地產(chǎn) 第二圈層： 目標(biāo)圈層內(nèi)各鎮(zhèn)區(qū)主要的產(chǎn)業(yè)特征 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 獅山 汽車(chē)制造及配套、家電制造、 電子信息、玩具、生物制藥、科研教育 丹灶 日用五金 旅游度假 大瀝 鋁材、有色金屬、內(nèi)衣名鎮(zhèn)、商貿(mào)業(yè)、房地產(chǎn) 區(qū)域性集散型商貿(mào)流通業(yè)及傳統(tǒng)有色金屬加工業(yè) 黃歧 塑料制品貿(mào)易、裝飾材料貿(mào)易 房地產(chǎn) 南莊 建筑陶瓷 鋁型材、家用電器 西樵 紡織、旅游、農(nóng)業(yè) 建陶業(yè)、五金電器、化工、印刷、服裝 陳村 花卉種植、房地產(chǎn)、機(jī)械裝備制造 物流配送、不銹鋼深加工 北滘 家用電器、金屬材料、化工涂料、機(jī)械制造、飼料、家具、服裝 零配件制造、五金加工、紙箱包裝、塑料橡膠、油漆染印、模具精鑄、化工材料、金屬材料 大良 商貿(mào)、房地產(chǎn)、旅游、餐飲、文教衛(wèi)生、金融及服務(wù)業(yè) 農(nóng)業(yè)機(jī)械、微電子、生物工程 容桂 家用電器、電腦、精細(xì)化工、機(jī)電一體化、醫(yī)藥生物工程、電子信息 汽車(chē)、裝飾材料、塑料 鹽步 內(nèi)衣、玩具、紡織服裝、五金、電子電器、汽摩配件 日用五金、布匹、日用百貨、裝飾材料、有色金屬、塑料機(jī)械 第三圈層： 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 結(jié)論： 從深訪調(diào)查可知，上述地區(qū)的目標(biāo)客戶(hù)均有可能成為我們的目標(biāo)客戶(hù)，而按照市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，位處龍江的佛奧棕櫚園，大部份的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)是來(lái)自 “ 半小時(shí)生活圈 ” 的富裕鎮(zhèn)區(qū)，以龍江、樂(lè)從為核心圈，輔以禪城、桂城乃至因佛一環(huán)利好而更遠(yuǎn)一些區(qū)域的次要圈層，而且這些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)別墅的目的，除了居住、度假之外，更看重產(chǎn)品的投資價(jià)值。 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 從客戶(hù)特征方面研究目標(biāo)客戶(hù) 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 為了更清楚地了解佛山地區(qū)的別墅客戶(hù)，我們與合富進(jìn)行了深入訪談，并且找了合富中 16位別墅從業(yè)人員（主要是曾在佛山奧園、上東區(qū)、圣淘灣等高檔別墅任職的銷(xiāo)售人員 12人、策劃人員 4人）進(jìn)行別墅客戶(hù)的詳細(xì)研究，從他們的性格、喜好、習(xí)慣等方面進(jìn)行分析，為佛奧棕櫚園的營(yíng)銷(xiāo)策劃及宣傳推廣提供參考依據(jù)。 從客戶(hù)特征方面研究目標(biāo)客戶(hù) 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 別墅從業(yè)人員深訪問(wèn)卷 姓名： 曾從業(yè)過(guò)的別墅項(xiàng)目： 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)大部份是哪里人？ 沒(méi)買(mǎi)別墅之前他們的居住情況怎樣？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)大部份從事哪種行業(yè)？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)大部份多大年紀(jì)？家庭結(jié)構(gòu)？文化程度？ 佛奧： 圣濤灣： 上東區(qū)： 房策網(wǎng) 專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃資料提供商 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)有什么特別愛(ài)好？喜歡出入哪些場(chǎng)所？ 請(qǐng)列舉三種愛(ài)好及三個(gè)消費(fèi)或娛樂(lè)場(chǎng)所。 愛(ài)好：（ 1） （ 2） （ 3） 場(chǎng)所：（ 1） （ 2） （ 3） 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)在性格上有沒(méi)有集中的特征？ 例如性格豪爽、出手大方，或貪小便宜、對(duì)價(jià)錢(qián)敏感等。 你曾接待過(guò)的別墅客戶(hù)喜歡看什么電視頻道？聽(tīng)什么電臺(tái)頻道？看什么報(bào)紙？ 你認(rèn)為大佛山哪幾個(gè)區(qū)域的客戶(hù)會(huì)買(mǎi)三水的別墅呢？ 你認(rèn)為哪些方面是最能打動(dòng)別墅客戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)呢，試列舉三方面： （ 1） （ 2）