陽(yáng)光棕櫚園2003年全年推廣方案-文庫(kù)吧
2025-06-17 11:28 本頁(yè)面
【正文】 后調(diào)整 平時(shí)優(yōu)惠 三月份 ～ 25 棟正式開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 （星期六） 國(guó)際婦女節(jié) 婦女節(jié)購(gòu)房女士?jī)?yōu)惠 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 四月份 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 （星期天） 復(fù)活節(jié) 復(fù)活節(jié)優(yōu)惠 五月份 ～ （春交會(huì)） 三期 2 28 棟正式開(kāi)售 三期開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 （星期天） 母親節(jié) 母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 六月份 （星期天） 兒童節(jié) 兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 七月份 ～ 二期 26 棟正式公開(kāi)發(fā)售 26 棟推售優(yōu)惠 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 八月份 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 8 月底 二期多層入伙 入伙購(gòu)房?jī)?yōu)惠 第二部分 銷(xiāo)售 策略 各推廣階段銷(xiāo)售策略 （一） 25 棟精品小高層推售 1． 時(shí)間： ～ 前 細(xì)分為兩個(gè)時(shí)間段： ? 25 棟開(kāi)售 01/03/20xx— 07/03/20xx ? 階段促銷(xiāo) 08/03/20xx— 30/04/20xx 2． 銷(xiāo)售推廣目標(biāo)： ? 通過(guò)有目的前期醞釀工作及中原銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)，使小高層 25 棟在一定范圍內(nèi)為市場(chǎng)所關(guān)注，實(shí)現(xiàn) 25 棟開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的目標(biāo)。 ? 聚集人氣，為掀起年后陽(yáng)光棕櫚園又一輪熱銷(xiāo)勢(shì)頭造勢(shì)。 九月份 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 ～ （秋交會(huì)） 三期第二批單位開(kāi)售 秋交會(huì) +加推優(yōu)惠 十月份 ～ 國(guó)慶節(jié) +重陽(yáng)節(jié) 節(jié)慶優(yōu)惠 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 十一月份 ～ 三期加推 加推優(yōu)惠 ～ 階段銷(xiāo)售 平時(shí)優(yōu)惠 十二月份 （星期一） 陽(yáng)光棕櫚園開(kāi)售兩周年 周年優(yōu)惠 （星期四） 圣誕節(jié) 圣誕優(yōu)惠 ? 達(dá)到部分單位銷(xiāo)售、發(fā)展商資金回籠的目的，初步銷(xiāo)售量達(dá)到 25 棟銷(xiāo)售總套數(shù) 176 套的銷(xiāo)售率的 60%左右。 3． 銷(xiāo)售必備條件 ? 二期 25 棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫 1/3； ? 新的戶外廣告（包括候車(chē)亭廣告、公交車(chē)體廣告、戶外廣告牌） ? 預(yù)售許可證到位； ? 組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的系統(tǒng)培訓(xùn)； ? 開(kāi)始軟性宣傳及新聞造勢(shì)； ? 其他相關(guān)工作到位。 4． 銷(xiāo)售對(duì)象 ? 之前來(lái)售樓處咨詢過(guò)二期小高層并作過(guò)登記的客戶； ? 一二期老業(yè)主推介新客戶 ? 為地盤(pán)包裝及戶外廣告所吸引的客戶； ? 為前期新聞炒作及廣告宣傳所吸引的客戶。 5． 推售單位 ? 可考慮先在 3 月初推出 1 梯四戶的 25 棟 1 單元 +1 梯三戶的 25 棟 5 單元 ? 在對(duì)市場(chǎng)接受力度有了較為準(zhǔn)確的掌控后，在 3 月中旬順勢(shì)推出 25 棟 4 單元 6． 銷(xiāo)售渠道 ? 直銷(xiāo)渠道：主要制作單張投遞到已入伙陽(yáng)光棕櫚園一期各單位及投遞到陽(yáng)光棕櫚園二期已認(rèn)購(gòu)客戶聯(lián)系地址，告知二期 25 棟情況及其開(kāi)售通知、老客戶介紹新客戶成交的獎(jiǎng)勵(lì)措施； ? 地盤(pán)廣告及戶外廣告，到現(xiàn)場(chǎng)登記銷(xiāo)售； ? 廣告及新聞炒作，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場(chǎng)登記銷(xiāo)售； ? 相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告。 7． 造勢(shì)安排 此階段內(nèi)的市場(chǎng)醞釀工作是整體銷(xiāo)售工作的關(guān)健，也是陽(yáng)光棕櫚園 20xx 年春節(jié)后正式開(kāi)始熱銷(xiāo)的第一戰(zhàn)事，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。中原建議本項(xiàng)目在前期造勢(shì)思路上應(yīng)突破目前市場(chǎng)上的常規(guī)的在年后采取相對(duì)低調(diào)的手法做法，而采用一種全 新、轟動(dòng)、立體整合的營(yíng)銷(xiāo)手法，即“一炮而響”，通過(guò)一系列有目的、有組織、連貫性強(qiáng)的 SP 活動(dòng)，令到本項(xiàng)目在年后迅速成為市場(chǎng)熱點(diǎn)話題，使銷(xiāo)售達(dá)到高潮。 具體活動(dòng)鋪排時(shí)間及初步安排如下： 01）． 專(zhuān)家陪你來(lái)看樓 基本活動(dòng)形式： 中海地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目一向以工程質(zhì)量過(guò)硬著稱(chēng)，為了將這個(gè)中海地產(chǎn)最值得宣揚(yáng)的地方公諸于眾，建議利用這兩天時(shí)間以開(kāi)放日形式來(lái)做，由 中海地產(chǎn)的資深工程師 及深圳市內(nèi) 箸名建筑設(shè)計(jì)院的資深工程師 共同組成 專(zhuān)家看樓團(tuán) ，陪同客戶看樓，教客戶除了看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們?cè)鯓涌春廊A裝修之下的工程質(zhì)量和施工管理。 ? 造勢(shì)目的： 從客戶購(gòu)樓的角度出發(fā)，以真情實(shí)意的方式來(lái)向客戶展示發(fā)展商的對(duì)自身工程質(zhì)量的信心與對(duì)客戶的負(fù)責(zé)任態(tài)度。此活動(dòng)形式新穎，對(duì)實(shí)際用家具備較強(qiáng)的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期推廣作好鋪墊。 ? 廣告宣傳主題： 為了使這個(gè)活動(dòng)廣為人知，必須通過(guò)報(bào)紙廣告將信息發(fā)布出去，而信息的發(fā)布主題建議為： 明明白白買(mǎi)樓 —— 中海地產(chǎn)及深圳
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