【正文】 好鋪墊。 （三）、二期珍品 26 棟推出、一二期商業(yè)部分正式開盤 1． 時(shí)間： ～ 細(xì)分為 2 個(gè)階段： ? 二期 26 棟開售 05/07/20xx— 06/07/20xx ? 階段促銷 07/07/20xx—— 19/09/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 進(jìn)一步加強(qiáng)陽光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象； ? 繼續(xù)使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 進(jìn)一步擴(kuò)張中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場形象； ? 促進(jìn) 26 棟新單位的銷售，并完成一二期單位的大部分銷售； 3． 銷售必備條件 ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利 ； ? 二期 26 棟預(yù)售證件取得； ? 若可能，二期 26 棟已脫外墻 ? 26 棟沿學(xué)府路小廣場部分包裝完畢； ? 廣告投放安排到位； 4． 銷售對(duì)象 ? 前期已了解過 26 棟情況，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告所吸引并到售樓處的新客戶； ? 前期已認(rèn)購客戶之親友； 5． 推售單位： 三期 26 棟所有單位（同樣可參照 25 棟推售方法，逐步推售） 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 廣告造勢(shì)宣傳推廣吸引而來的客戶。并要根據(jù)階段銷售重點(diǎn)及時(shí)更新廣告牌內(nèi)容。 3) 社區(qū)成熟度較高，小區(qū)內(nèi)部及周邊配套設(shè)施如學(xué)校、超市、菜市場、即使是距大型超市 —— 家樂福店，也是步行 10 分鐘即可到達(dá)， 對(duì)于住戶可謂方便之極。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來鋪排： ? 前期全面關(guān)于三期形象的樹立； ? 公開發(fā)售儀式、并宣布開盤優(yōu)惠措施； 開盤建議安排現(xiàn)場當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天現(xiàn)場成交 所有客戶均可參加的。 4． 銷售對(duì)象 ? 之前來售樓處咨詢過二期小高層并作過登記的客戶； ? 一二期老業(yè)主推介新客戶 ? 為地盤包裝及戶外廣告所吸引的客戶； ? 為前期新聞炒作及廣告宣傳所吸引的客戶。 ? 廣告宣傳主題： 為了使這個(gè)活動(dòng)廣為人知，必須通過報(bào)紙廣告將信息發(fā)布出去，而信息的發(fā)布主題建議為： 明明白白買樓 —— 中海地產(chǎn)及深圳著名建筑設(shè)計(jì)及工程專家陪你看樓。 7． 造勢(shì)安排 此階段的造勢(shì)主要是完善并加強(qiáng)陽光棕櫚園大社區(qū)社區(qū)形象，在廣告宣傳上偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。 3） 樓體條幅 4） 常規(guī)的報(bào)章廣告 ? 平面廣告訴求點(diǎn) 1） 樓盤 +中海地產(chǎn)形象 2） 大社區(qū) 3） 硬銷信息 4） 小高層送露臺(tái)戶型推介 三期公開發(fā)售、 27 棟、 28 棟推售（ 20xx 年 5 月 1 日～ 7 月 4 日） ? 重點(diǎn)投放媒體 本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體： 1） 報(bào)紙廣告 作為陽光棕櫚園三期的隆重登場，此時(shí)報(bào)紙廣告擔(dān)負(fù)的任務(wù)尤為重要，因此這個(gè)階段廣告應(yīng)作為強(qiáng)勢(shì)出擊的宣傳手段。 2) 社區(qū)大環(huán)境較為良好，整體人員素質(zhì)較高、呈現(xiàn)出一派寧靜、詳和的生活氣息。 7． 造勢(shì)安排 此階段的造勢(shì)主要是塑造三期高檔、一二期升華版的形象，為三期是的強(qiáng)勢(shì)銷售奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，此階段前期造勢(shì)偏重于形象塑造，中后期的造勢(shì)則是形象與硬銷相結(jié)合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。 3． 銷售必備條件 ? 二期 25 棟小高層進(jìn)度完好，外墻已脫 1/3； ? 新的戶外廣告（包括候車亭廣告、公交車體廣告、戶外廣告牌） ? 預(yù)售許可證到位； ? 組織銷售人員進(jìn)行開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)； ? 開始軟性宣傳及新聞造勢(shì)； ? 其他相關(guān)工作到位。請(qǐng)于 20xx 年 3 月 1 日 —— 3 月 2 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨陽光棕櫚園現(xiàn)場，各方專家免費(fèi)教你看樓。初步安 排以下幾個(gè)活動(dòng)來鋪排： ? 公開發(fā)售儀式，二期精選單位推出； ? 陽光棕櫚園二期多層單位入伙慶典； ? 舉辦陽光棕櫚園小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì) ，甚至可以聯(lián)動(dòng)所有中海開發(fā)樓盤如中海怡翠山莊、中海深圳灣畔、中海華庭、中海麗苑等，擴(kuò)大為中海地產(chǎn)小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)所有比賽項(xiàng)目均安排在陽光棕櫚園小學(xué)。考慮到各報(bào)章的效果，重點(diǎn)考慮選擇特區(qū)報(bào)軟文 +平面相結(jié)合的形勢(shì)。 1) 陽光棕櫚園總體規(guī)劃面積達(dá)到 35 萬㎡，規(guī)劃戶數(shù)達(dá)到 3000 余戶，規(guī)劃入住人口約 10000 人，且一二三期統(tǒng)一管理，為大型高尚住宅小區(qū)。 4． 銷售對(duì)象 ? 前期已了解過本項(xiàng)目情況，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓