中海陽光棕櫚園廣告推廣與營銷(定位部分）（ppt49頁0-文庫吧
2025-02-13 13:45 本頁面
【正文】 人意； “陽光棕櫚園”，一個規(guī)劃精致的精品樓盤。 “陽光棕櫚園” 是什么？ 一個傳承中海 ?怡翠 地中海式風(fēng)格的精品型住宅小區(qū) “陽光棕櫚園” 什么樣？ —— SWOT分析： 優(yōu)勢：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流； 劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊； 機會：南山區(qū)地產(chǎn)升溫； 威脅：來自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤競爭； “陽光棕櫚園” 什么樣？ 機會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 “陽光棕櫚園”市場競爭位置 “陽光棕櫚園” 怎么做？ —— 競爭策略 ： 通過強勢包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費者主觀印象的偏好 如市場注重地段，可訴求交通的便利度 適時整合提升南山片區(qū)的整體形象 密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策 強化優(yōu)勢 略化劣勢 監(jiān)測威脅 把握機會 二、目標人群界定 “陽光棕櫚園” 對誰說？ “陽光棕櫚園” 對誰說？ —— 誰會買 “陽光棕櫚園” 國內(nèi)客戶 高 科 技 園 區(qū) 香港客戶 前 海 二 次 置 業(yè) 者 南 山 首 次 置 業(yè) 者 深 圳 市 富 足 人 群 南山本地人 中 產(chǎn) 人 群 深圳其他人群 中 資 企 業(yè) 員 工 新 移 民 “陽光棕櫚園” 對誰說？ 目標人群比例圖中資企業(yè)人群10%深圳富足人群10%南山首次置業(yè)25%前海二次置業(yè)10%高科技園30%新移民5%中產(chǎn)人群10%—— 從馬斯洛需求層次模式看 “中海 .怡翠都市” ： 目標人群有什么 需求動機？ 生存需求 安全需求 歸屬需求 自尊需求 自我實現(xiàn) 是好房子 ！ 物業(yè)管理和隱秘性好 ！ 有家的感覺 ！ 是有身份感的經(jīng)典樓盤 ！ 找到生活的意義 ！ 目標人群的 需求動機？ 二次置業(yè)人群 一次置業(yè)人群 香港置業(yè)人群 歸屬需求 自尊 /自我實現(xiàn)需求 歸屬需求 目標人群 核心需求動機 —— 目標人群的共性： ? 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高 ? 收入：個人月收入 5000元以上 。家庭月收入 10000元以上 ? 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有較高要求 ? 購買心理：理性消費，注重實際，均屬經(jīng)濟合理購買者； ? 出入場所：因所處社會地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所 目標人群是 什么樣的人？ —— 目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ 高科技園區(qū)人群： ? 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ? 年齡 26— 35歲之間，家庭生命周期處于建立期或初期，認為生活是要講質(zhì)素的； ? 因人生經(jīng)歷不豐富，對事物判斷力不強，受“吉芬效應(yīng)”影響，但對前景充滿信心。 ——有知識和一定地位的中青年人 —— 目標人群的個性： 目標人群是 什么樣的人？ ——小有成績和地位的中青年人 南山首次
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