中海陽光棕櫚園廣告推廣與營銷(定位部分）（ppt49頁0-全文預(yù)覽
【正文】 ，自己做生意； ? 年齡 38— 45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活； ? 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 “陽光棕櫚園” 是什么？ —— 小環(huán)境小結(jié)： ? “陽光棕櫚園” 是一個地中海風(fēng)格突顯的樓盤，園林規(guī)劃極盡休閑的生活氣氛，有度假式園林社區(qū)風(fēng)范； ? 外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意； “陽光棕櫚園”，一個規(guī)劃精致的精品樓盤。[ “中海 ?陽光棕櫚園” 廣告推廣與營銷 ] 定位部分 2023年 4月 一、項目分析 “陽光棕櫚園” 是什么？ “陽光棕櫚園” 是什么？ —— “陽光棕櫚園” 大環(huán)境分析： 行業(yè)趨勢： ? 隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動； ? 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯； ? 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強(qiáng)勁之勢； “陽光棕櫚園” 是什么？ 金融環(huán)境： ? 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場； ? 深圳國民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長； ? 南山片區(qū)發(fā)展勢頭良好； “陽光棕櫚園” 是什么？ 競爭事態(tài)： 因項目地處南山區(qū)前海，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤無直接競爭；項目的直接競爭者是北面的星海名城、南面的鼎太風(fēng)華社區(qū)以及后海片區(qū)和蛇口的一些樓盤。 “陽光棕櫚園” 是什么？ 周邊配套： ? 因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離南山區(qū)中心地帶尚有一段距離，欠便利； ? 目前沒有公交車到達(dá)； ? 周邊公園和文化設(shè)施眾多，但分布較散。 ——有知識和一定地位的中青年人 —— 目標(biāo)人群的個性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——小有成績和地位的中青年人 南山首次置業(yè)者： ? 來深圳時間較長，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ? 年齡 30— 38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點； ? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指” 界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“中海 ?怡翠都市”的核心銷售主張（ USP）， —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 深圳富足人群 “ 陽光棕櫚園 ” —— 預(yù)期的客戶比例： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ? 本地一次置業(yè)者：（ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） ? 深圳富足人群： ? 香港人群： 45% 35% 20% 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 （ 高科技園區(qū)、南油、南頭、月亮灣） 為“陽光棕櫚園” 的主力目標(biāo)人群 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ —— 理由： ? 項目的戶型和面積主要針對中產(chǎn)階層，并非豪宅定位； ? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的白領(lǐng)計劃在兩年
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