陽光棕櫚園2003年全年推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-26 11:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 著名建筑設(shè)計及工程專家陪你看樓。請于 20xx 年 3 月 1 日 —— 3 月 2 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨陽光棕櫚園現(xiàn)場，各方專家免費(fèi)教你看樓。 02）． 配合此期間深圳灣畔花園入伙，聯(lián)動銷售； 8． 促銷建議 ? ～ 25 棟正式開盤 開盤優(yōu)惠 ? （星期六） 國際婦女節(jié) 婦女節(jié)購房女士優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 （二）三期公開發(fā)售， 27 棟、 28 棟推售 1． 時間： ～ 細(xì)分為 2 個階段： ? 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx ? 階段促銷 05/05/20xx— 04/07/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 使陽光棕櫚園三期的形象定位在市場上得以鮮明地樹立。 ? 進(jìn)一步樹立中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市 場形象。 ? 盡量將市場的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目三期上，制造市場談?wù)撛掝}。 ? 促進(jìn)三期推售單位的銷售，并完成一二期已推售單位的大部分銷售。 3． 銷售必備條件 ? 三期 2 28 棟預(yù)售證件取得； ? 主題園林雛形出現(xiàn)； ? 三期售樓通道包裝完好； ? 三期各項(xiàng)銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng)； ? 三期前期造勢基本完成，并達(dá)到預(yù)定效果； ? 組織現(xiàn)場人員做關(guān)于三期的詳細(xì)培訓(xùn)； ? 廣告投放安排到位； ? 本期市場造勢準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時可全面展開工作。 4． 銷售對象 ? 前期已了解過本項(xiàng)目情況，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的新客戶； ? 前期已 認(rèn)購客戶之親友； 5． 推售單位： 三期 2 28 棟所有單位 6． 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售； ? 通過春交會大型促銷活動促成的銷售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 廣告造勢宣傳推廣吸引而來的客戶。 7． 造勢安排 此階段的造勢主要是塑造三期高檔、一二期升華版的形象，為三期是的強(qiáng)勢銷售奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，此階段前期造勢偏重于形象塑造，中后期的造勢則是形象與硬銷相結(jié)合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。初步安排以下幾個活動來鋪排： ? 前期全面關(guān)于三期形象的樹立； ? 公開發(fā)售儀式、并宣布開盤優(yōu)惠措施； 開盤建議安排現(xiàn)場當(dāng)天抽獎活動，當(dāng)天現(xiàn)場成交 所有客戶均可參加的。獎品建議為額外 1～ 3％或其他實(shí)物獎勵。 ? 配合春交會參展安排，聯(lián)動銷售； ? 以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理， 完全剖析陽光棕櫚園三期的高質(zhì)數(shù)與合理定價之間的關(guān)系，深入探討中海地產(chǎn)“過程精品”深層意義。 8． 促銷手段 1) 配合開盤儀式，凡于開盤當(dāng)日及第二日認(rèn)購的買 家可額外獲贈以下優(yōu)惠。 項(xiàng)目 獲贈優(yōu)惠 購買三期小三房 價值 13888 順電購物券 購買三期大三房 價值 15888 順電購物券 ? ～ （春交會） 三期 2 28 棟正式開售 三期開盤優(yōu)惠 ? （星期天） 母親節(jié) 母親節(jié)購房優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? （星期天） 兒童節(jié) 兒童節(jié)購房優(yōu)惠 ? ～ 階段銷售 一般優(yōu)惠 一二期已推剩余單位 相關(guān)額度 注：可考慮針對以往開售時客戶搖擺及決定情況，對于開售當(dāng)天“頭 30 名買家”加送額外價值 1000 元的精美禮品；或于當(dāng)天下午 16： 30 舉行現(xiàn)場成交客戶抽獎活動，獎品平均控制于 1500 元左右。 2) 加強(qiáng)中海品牌宣傳，為了彰顯發(fā)展商的實(shí)力及對于客戶的一諾千金的保障，在三期開售期間向所有客戶贈送 “質(zhì)量保證書”“產(chǎn)品說明書” ，這種形式通過市場炒作將成為深圳房地產(chǎn)市場 的一大話題，引發(fā)市場關(guān)注。 （三）、二期珍品 26 棟推出、一二期商業(yè)部分正式開盤 1． 時間： ～ 細(xì)分為 2 個階段： ? 二期 26 棟開售 05/07/20xx— 06/07/20xx ? 階段促銷 07/07/20xx—— 19/09/20xx 2． 銷售推廣目標(biāo) ? 進(jìn)一步加強(qiáng)陽光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象； ? 繼續(xù)使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 進(jìn)一步擴(kuò)張中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場形象； ? 促進(jìn) 26 棟新單位的銷售，并完成一二期單位的大部分銷售； 3． 銷售必備條件 ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利 ； ? 二期 26 棟預(yù)
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