陽(yáng)光棕櫚園2003年全年推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-26 11:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 著名建筑設(shè)計(jì)及工程專(zhuān)家陪你看樓。請(qǐng)于 20xx 年 3 月 1 日 —— 3 月 2 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨陽(yáng)光棕櫚園現(xiàn)場(chǎng)，各方專(zhuān)家免費(fèi)教你看樓。 02）． 配合此期間深圳灣畔花園入伙，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售； 8． 促銷(xiāo)建議 ? ～ 25 棟正式開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 ? （星期六） 國(guó)際婦女節(jié) 婦女節(jié)購(gòu)房女士?jī)?yōu)惠 ? ～ 階段銷(xiāo)售 一般優(yōu)惠 （二）三期公開(kāi)發(fā)售， 27 棟、 28 棟推售 1． 時(shí)間： ～ 細(xì)分為 2 個(gè)階段： ? 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx ? 階段促銷(xiāo) 05/05/20xx— 04/07/20xx 2． 銷(xiāo)售推廣目標(biāo) ? 使三期的物業(yè)賣(mài)點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 使陽(yáng)光棕櫚園三期的形象定位在市場(chǎng)上得以鮮明地樹(shù)立。 ? 進(jìn)一步樹(shù)立中海地產(chǎn)“誠(chéng)信卓越、精品永恒”的市 場(chǎng)形象。 ? 盡量將市場(chǎng)的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目三期上，制造市場(chǎng)談?wù)撛掝}。 ? 促進(jìn)三期推售單位的銷(xiāo)售，并完成一二期已推售單位的大部分銷(xiāo)售。 3． 銷(xiāo)售必備條件 ? 三期 2 28 棟預(yù)售證件取得； ? 主題園林雛形出現(xiàn)； ? 三期售樓通道包裝完好； ? 三期各項(xiàng)銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備妥當(dāng)； ? 三期前期造勢(shì)基本完成，并達(dá)到預(yù)定效果； ? 組織現(xiàn)場(chǎng)人員做關(guān)于三期的詳細(xì)培訓(xùn)； ? 廣告投放安排到位； ? 本期市場(chǎng)造勢(shì)準(zhǔn)備工作一切就緒，隨時(shí)可全面展開(kāi)工作。 4． 銷(xiāo)售對(duì)象 ? 前期已了解過(guò)本項(xiàng)目情況，觀望客戶； ? 為電視及平面廣告、地盤(pán)廣告、造勢(shì)活動(dòng)所吸引并到售樓處的新客戶； ? 前期已 認(rèn)購(gòu)客戶之親友； 5． 推售單位： 三期 2 28 棟所有單位 6． 銷(xiāo)售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售； ? 通過(guò)春交會(huì)大型促銷(xiāo)活動(dòng)促成的銷(xiāo)售； ? 老客戶帶新客戶渠道； ? 廣告造勢(shì)宣傳推廣吸引而來(lái)的客戶。 7． 造勢(shì)安排 此階段的造勢(shì)主要是塑造三期高檔、一二期升華版的形象，為三期是的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，此階段前期造勢(shì)偏重于形象塑造，中后期的造勢(shì)則是形象與硬銷(xiāo)相結(jié)合，更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣(mài)點(diǎn)的直接宣傳。初步安排以下幾個(gè)活動(dòng)來(lái)鋪排： ? 前期全面關(guān)于三期形象的樹(shù)立； ? 公開(kāi)發(fā)售儀式、并宣布開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠措施； 開(kāi)盤(pán)建議安排現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交 所有客戶均可參加的。獎(jiǎng)品建議為額外 1～ 3％或其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 配合春交會(huì)參展安排，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售； ? 以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理， 完全剖析陽(yáng)光棕櫚園三期的高質(zhì)數(shù)與合理定價(jià)之間的關(guān)系，深入探討中海地產(chǎn)“過(guò)程精品”深層意義。 8． 促銷(xiāo)手段 1) 配合開(kāi)盤(pán)儀式，凡于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日及第二日認(rèn)購(gòu)的買(mǎi) 家可額外獲贈(zèng)以下優(yōu)惠。 項(xiàng)目 獲贈(zèng)優(yōu)惠 購(gòu)買(mǎi)三期小三房 價(jià)值 13888 順電購(gòu)物券 購(gòu)買(mǎi)三期大三房 價(jià)值 15888 順電購(gòu)物券 ? ～ （春交會(huì)） 三期 2 28 棟正式開(kāi)售 三期開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 ? （星期天） 母親節(jié) 母親節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 ? ～ 階段銷(xiāo)售 一般優(yōu)惠 ? （星期天） 兒童節(jié) 兒童節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠 ? ～ 階段銷(xiāo)售 一般優(yōu)惠 一二期已推剩余單位 相關(guān)額度 注：可考慮針對(duì)以往開(kāi)售時(shí)客戶搖擺及決定情況，對(duì)于開(kāi)售當(dāng)天“頭 30 名買(mǎi)家”加送額外價(jià)值 1000 元的精美禮品；或于當(dāng)天下午 16： 30 舉行現(xiàn)場(chǎng)成交客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品平均控制于 1500 元左右。 2) 加強(qiáng)中海品牌宣傳，為了彰顯發(fā)展商的實(shí)力及對(duì)于客戶的一諾千金的保障，在三期開(kāi)售期間向所有客戶贈(zèng)送 “質(zhì)量保證書(shū)”“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)” ，這種形式通過(guò)市場(chǎng)炒作將成為深圳房地產(chǎn)市場(chǎng) 的一大話題，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。 （三）、二期珍品 26 棟推出、一二期商業(yè)部分正式開(kāi)盤(pán) 1． 時(shí)間： ～ 細(xì)分為 2 個(gè)階段： ? 二期 26 棟開(kāi)售 05/07/20xx— 06/07/20xx ? 階段促銷(xiāo) 07/07/20xx—— 19/09/20xx 2． 銷(xiāo)售推廣目標(biāo) ? 進(jìn)一步加強(qiáng)陽(yáng)光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象； ? 繼續(xù)使三期的物業(yè)賣(mài)點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹； ? 進(jìn)一步擴(kuò)張中海地產(chǎn)“誠(chéng)信卓越、精品永恒”的市場(chǎng)形象； ? 促進(jìn) 26 棟新單位的銷(xiāo)售，并完成一二期單位的大部分銷(xiāo)售； 3． 銷(xiāo)售必備條件 ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利 ； ? 二期 26 棟預(yù)
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