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正文內(nèi)容

陽光棕櫚園2003年全年推廣方案(編輯修改稿)

2024-08-26 11:28 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 著名建筑設(shè)計及工程專家陪你看樓。請于 20xx 年 3 月 1 日 —— 3 月 2 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨陽光棕櫚園現(xiàn)場,各方專家免費(fèi)教你看樓。 02). 配合此期間深圳灣畔花園入伙,聯(lián)動銷售; 8. 促銷建議 ? ~ 25 棟正式開盤 開盤優(yōu)惠 ? (星期六) 國際婦女節(jié) 婦女節(jié)購房女士優(yōu)惠 ? ~ 階段銷售 一般優(yōu)惠 (二)三期公開發(fā)售, 27 棟、 28 棟推售 1. 時間: ~ 細(xì)分為 2 個階段: ? 三期 2 28 棟發(fā)售 01/05/20xx— 04/05/20xx ? 階段促銷 05/05/20xx— 04/07/20xx 2. 銷售推廣目標(biāo) ? 使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹; ? 使陽光棕櫚園三期的形象定位在市場上得以鮮明地樹立。 ? 進(jìn)一步樹立中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市 場形象。 ? 盡量將市場的聚焦點(diǎn)集中在本項(xiàng)目三期上,制造市場談?wù)撛掝}。 ? 促進(jìn)三期推售單位的銷售,并完成一二期已推售單位的大部分銷售。 3. 銷售必備條件 ? 三期 2 28 棟預(yù)售證件取得; ? 主題園林雛形出現(xiàn); ? 三期售樓通道包裝完好; ? 三期各項(xiàng)銷售物料準(zhǔn)備妥當(dāng); ? 三期前期造勢基本完成,并達(dá)到預(yù)定效果; ? 組織現(xiàn)場人員做關(guān)于三期的詳細(xì)培訓(xùn); ? 廣告投放安排到位; ? 本期市場造勢準(zhǔn)備工作一切就緒,隨時可全面展開工作。 4. 銷售對象 ? 前期已了解過本項(xiàng)目情況,觀望客戶; ? 為電視及平面廣告、地盤廣告、造勢活動所吸引并到售樓處的新客戶; ? 前期已 認(rèn)購客戶之親友; 5. 推售單位: 三期 2 28 棟所有單位 6. 銷售渠道 ? 售樓處現(xiàn)場銷售; ? 通過春交會大型促銷活動促成的銷售; ? 老客戶帶新客戶渠道; ? 廣告造勢宣傳推廣吸引而來的客戶。 7. 造勢安排 此階段的造勢主要是塑造三期高檔、一二期升華版的形象,為三期是的強(qiáng)勢銷售奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),此階段前期造勢偏重于形象塑造,中后期的造勢則是形象與硬銷相結(jié)合,更偏重于發(fā)展商品牌與物業(yè)賣點(diǎn)的直接宣傳。初步安排以下幾個活動來鋪排: ? 前期全面關(guān)于三期形象的樹立; ? 公開發(fā)售儀式、并宣布開盤優(yōu)惠措施; 開盤建議安排現(xiàn)場當(dāng)天抽獎活動,當(dāng)天現(xiàn)場成交 所有客戶均可參加的。獎品建議為額外 1~ 3%或其他實(shí)物獎勵。 ? 配合春交會參展安排,聯(lián)動銷售; ? 以訪談錄的形式采訪中海地產(chǎn)總經(jīng)理, 完全剖析陽光棕櫚園三期的高質(zhì)數(shù)與合理定價之間的關(guān)系,深入探討中海地產(chǎn)“過程精品”深層意義。 8. 促銷手段 1) 配合開盤儀式,凡于開盤當(dāng)日及第二日認(rèn)購的買 家可額外獲贈以下優(yōu)惠。 項(xiàng)目 獲贈優(yōu)惠 購買三期小三房 價值 13888 順電購物券 購買三期大三房 價值 15888 順電購物券 ? ~ (春交會) 三期 2 28 棟正式開售 三期開盤優(yōu)惠 ? (星期天) 母親節(jié) 母親節(jié)購房優(yōu)惠 ? ~ 階段銷售 一般優(yōu)惠 ? (星期天) 兒童節(jié) 兒童節(jié)購房優(yōu)惠 ? ~ 階段銷售 一般優(yōu)惠 一二期已推剩余單位 相關(guān)額度 注:可考慮針對以往開售時客戶搖擺及決定情況,對于開售當(dāng)天“頭 30 名買家”加送額外價值 1000 元的精美禮品;或于當(dāng)天下午 16: 30 舉行現(xiàn)場成交客戶抽獎活動,獎品平均控制于 1500 元左右。 2) 加強(qiáng)中海品牌宣傳,為了彰顯發(fā)展商的實(shí)力及對于客戶的一諾千金的保障,在三期開售期間向所有客戶贈送 “質(zhì)量保證書”“產(chǎn)品說明書” ,這種形式通過市場炒作將成為深圳房地產(chǎn)市場 的一大話題,引發(fā)市場關(guān)注。 (三)、二期珍品 26 棟推出、一二期商業(yè)部分正式開盤 1. 時間: ~ 細(xì)分為 2 個階段: ? 二期 26 棟開售 05/07/20xx— 06/07/20xx ? 階段促銷 07/07/20xx—— 19/09/20xx 2. 銷售推廣目標(biāo) ? 進(jìn)一步加強(qiáng)陽光棕櫚園“大型高檔人文社區(qū)”的社區(qū)形象; ? 繼續(xù)使三期的物業(yè)賣點(diǎn)得到全面的宣傳與演繹; ? 進(jìn)一步擴(kuò)張中海地產(chǎn)“誠信卓越、精品永恒”的市場形象; ? 促進(jìn) 26 棟新單位的銷售,并完成一二期單位的大部分銷售; 3. 銷售必備條件 ? 二期 26 棟工程進(jìn)度順利 ; ? 二期 26 棟預(yù)
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