佛奧棕櫚園品牌推廣執(zhí)行策略-85ppt(編輯修改稿)
2025-02-02 12:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高尚人文 推廣要點(diǎn)訴求順序的擬訂 別墅稀缺性 佛奧品牌 星級(jí)酒店 尊貴會(huì)所 高尚人文 鑒于“國(guó)十五條”剛剛頒布，目前政策環(huán)境還未明朗，雖然別墅稀缺性有很大說(shuō)服力，但現(xiàn)在不宜頂風(fēng)而上，待過(guò)渡期后再行炒作 巴厘島度假生活 半山別墅 365天的度假生活 佛奧品牌作為暗線，長(zhǎng)期提供品牌支持 PART3 項(xiàng)目傳播具體執(zhí)行策略 6月 7月 8月 9月 10月 傳播導(dǎo)入期（造勢(shì)、蓄勢(shì)） 傳播引爆期 階段傳播的步驟劃分 銷售蓄客 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 火爆開盤 佛奧棕櫚園 67月推廣執(zhí)行 A、月度主題 B、推廣手段 巴厘島度假生活 別墅稀缺性 佛奧品牌 星級(jí)酒店 尊貴會(huì)所 半山別墅 高尚人文 月度訴求核心利益點(diǎn) 巴厘島度假生活 在這個(gè)核心利益點(diǎn)之中，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要進(jìn)行傳達(dá)，在傳播中做文章 ①目前在市場(chǎng)上，說(shuō)異國(guó)風(fēng)情的樓盤大有人在，我們應(yīng)該與其形成根本性的差別！ 這種差別來(lái)源于我們對(duì)夏威夷精髓的挖掘，必須讓市場(chǎng)形成這樣一個(gè)認(rèn)知，佛奧棕櫚園的巴厘島特色不是其他樓盤所鼓吹的風(fēng)情，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的拷貝與復(fù)制！ ②是度假生活，而非度假型樓盤，這一點(diǎn)在針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)傳播時(shí)，也是必須明確的一點(diǎn) 如何解決？ 首先開看針對(duì)巴厘島風(fēng)情 作為世界著名的度假勝地， 巴厘島的動(dòng)人之處， 不只是溫暖宜人的氣候， 不只是碧波蕩漾、海天一色， 也不只是清風(fēng)椰林、白沙銀灘， 更是一種浪漫詩(shī)意、悠閑舒適的生活， 也正因?yàn)槿绱耍屠鍗u成為世界上最適宜居住的地方 因此，佛奧棕櫚園在訴求巴厘島風(fēng)情時(shí)， 就不應(yīng)該只是停留在訴說(shuō) 這里的天有多藍(lán)，水有多寬， 這里的椰樹多高、沙有多白的層面， 而應(yīng)該更深入一步， 直擊巴厘島的生活 月度主題 生活就象巴厘島 不再去為了風(fēng)情而言風(fēng)情，不再費(fèi)盡氣力地去說(shuō)這里與巴厘島有多相象，而是直接從生活的源頭的去訴求，在風(fēng)情的表象之外，在根本上，兩者的生活是相通的 一點(diǎn)聯(lián)想 采用這樣的角度來(lái)訴求巴厘島風(fēng)情，也為后期推廣奠定了良好的基礎(chǔ)，可以延續(xù)為“純正、地道、原汁原味”的巴厘島生活，因?yàn)閺囊婚_始，我們便從根本上進(jìn)行了切入 如何解決？ 再次來(lái)看如何處理度假與生活的關(guān)系 誠(chéng)如前面所言，在宣傳上一定要避免“度假型別墅”的說(shuō)法， 在目前的市場(chǎng)認(rèn)知習(xí)慣中，一提到某個(gè)度假型別墅樓盤，首先產(chǎn)生的印象，就是位置偏遠(yuǎn)， 5+2式的生活模式 其實(shí)針對(duì)佛奧棕櫚園周邊市場(chǎng)區(qū)域來(lái)看，并非如此！因此需要明確 —— 主題 生活就是度假 同樣純正的巴厘島風(fēng)情，但在佛奧棕櫚園， 不是過(guò)客，而是主人 ； 同樣享受度假，但在佛奧棕櫚園， 不是偶爾，而是一生 ； 不是長(zhǎng)途跋涉、周末享受，而是每一天、每一刻、 隨時(shí)都可享受 ！ 階段執(zhí)行手段 巴厘島度假生活 生活就象巴厘島 生活就是度假 新聞、 軟文炒作 體驗(yàn)式 活動(dòng) 巡展、 項(xiàng)目展示 度假生活 寫真軟文 A、新聞、軟文炒作 《佛奧棕櫚園，生活就象巴厘島》 《不只是巴厘島風(fēng)情，更是巴厘島生活》 《每一天的巴厘島生活，就在佛奧棕櫚園》 《佛奧棕櫚園，生活就是度假》 《顛覆“ 5+2”度假模式，每一天都是度假》 《到佛奧棕櫚園，做巴厘島的主人》 《每天的巴厘島生活，創(chuàng)新度假方式》 利用新聞性質(zhì)的軟文投放，炒作一種新的度假方式，炒作佛奧棕櫚園超越一般風(fēng)情營(yíng)造，成就巴厘島生活的思路與特色 B、度假生活寫真軟文 通過(guò)一種更為抒情的角度，來(lái)展現(xiàn)佛奧棕櫚園巴厘島的生活情境，以類似于生活散文的方式，寫真享受形態(tài)，以情動(dòng)人，并使之形成一個(gè)系列 —— 《佛奧棕櫚園 —— 巴厘島生活散記》 《每天早上，在窗前的椰影搖曳中醒來(lái)》 《波光粼粼里，巴厘島的中午時(shí)光，象陽(yáng)光一樣明媚》 《落日余暉下，潔白的銀灘和金色的水面， 是巴厘島醉人的兩種顏色》 C、體驗(yàn)式活動(dòng) 佛山地區(qū)最能吸引客戶的活動(dòng)形式 —— （ 1）風(fēng)水論壇 （ 2）高質(zhì)素的全國(guó)甚至國(guó)際模特?cái)z影大賽 （ 3）世界名車展及試駕會(huì) （ 4）水上游艇活動(dòng) （ 5）高質(zhì)素的大型文藝表演 （ 6）現(xiàn)場(chǎng)生活體現(xiàn)，如中秋水上花燈觀賞、白色圣誕體驗(yàn)（人造雪景）等 。 從市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，針對(duì)佛山地區(qū)的目標(biāo)客戶群體，往往 “香車美女”、“紅酒雪茄” 式活動(dòng)最得他們心水。無(wú)須妄言指摘這群人沒(méi)品位，其實(shí)從此可以看出，佛山地區(qū)的買家參與類似的活動(dòng)，一定要有所看、有所樂(lè)、有所享。 根據(jù)這種情況，在活動(dòng)上，我們建議， 在傳統(tǒng)、受歡迎的活動(dòng)中， 加入新穎的風(fēng)情和與項(xiàng)目相關(guān)的元素， 從而在市場(chǎng)中形成自己獨(dú)特的活動(dòng)主題，并形成一個(gè)系列。在操作執(zhí)行上使各個(gè)活動(dòng)相互關(guān)聯(lián)，比如在前一次活動(dòng)時(shí)，可派發(fā)后一次活動(dòng)的邀請(qǐng)券，提高參與率和反復(fù)影響度。 主題 佛奧棕櫚園 巴厘島體驗(yàn)游 67月活動(dòng)形式建議 佛奧棕櫚園 巴厘島體驗(yàn)游之一 —— 巴厘島銀灘紅酒會(huì) “沙白風(fēng)清、銀灘綿延、把盞品香”，在巴厘島，這是最醉人的生活場(chǎng)景之一，今天佛奧棕櫚園與各位同享這醉人一刻。 時(shí)間： 2023年 7月 活動(dòng)地點(diǎn)：佛山奧園 活動(dòng)執(zhí)行：舉辦紅酒會(huì)，最重要的是要營(yíng)造出有品位的氛圍，細(xì)節(jié)操作非常重要，因此我們建議與專業(yè)酒莊合作，全權(quán)由其打理。在這方面，廣州佳期酒莊是個(gè)不錯(cuò)的合作對(duì)象。屆時(shí)甚至可以邀請(qǐng)佳期酒莊的法國(guó)老板親臨現(xiàn)場(chǎng)。 67月活動(dòng)形式建議 佛奧棕櫚園 巴厘島體驗(yàn)游之一 —— 巴厘島銀灘紅酒會(huì) “沙白風(fēng)清、銀灘綿延、把盞品香”，在巴厘島，這是最醉人的生活場(chǎng)景之一，今天佛奧棕櫚園與各位同享這醉人一刻。 時(shí)間： 2023年 7月 活動(dòng)地點(diǎn)：佛山奧園 活動(dòng)執(zhí)行：舉辦紅酒會(huì)，最重要的是要營(yíng)造出有品位的氛圍，細(xì)節(jié)操作非常重要，因此我們建議與專業(yè)酒莊合作，全權(quán)由其打理。在這方面，廣州佳期酒莊是個(gè)不錯(cuò)的合作對(duì)象。屆時(shí)甚至可以邀請(qǐng)佳期酒莊的法國(guó)老板親臨現(xiàn)場(chǎng)。 針對(duì)佛山地區(qū)客戶喜好風(fēng)水，購(gòu)房時(shí)風(fēng)水影響因素很大的特點(diǎn)，因此邀請(qǐng)知名風(fēng)水大師如李居明或宋韶光舉辦一次風(fēng)水論壇，由大師向目標(biāo)客戶灌輸這里的風(fēng)水如何之好，并在同期的報(bào)紙媒介上進(jìn)行炒作。 活動(dòng)執(zhí)行思路：首先可在佛奧會(huì)所內(nèi)舉辦一個(gè)風(fēng)水茶話會(huì)的活動(dòng)，由大師結(jié)合本項(xiàng)目向在座人士講解風(fēng)水知識(shí)；然后可帶領(lǐng)這群人士親臨項(xiàng)目地塊，大師再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，詳細(xì)地介紹這里的風(fēng)水寶地，增強(qiáng)說(shuō)服力。并贈(zèng)送大師開光鎮(zhèn)宅吉物。
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