【正文】 水 、 電 、 管理費等 ） VI設計部分計劃 賬票類： 賬簿封面設計 、 管理費等收取樣式 、 付款通知單樣式 VI設計部分計劃 交通用具類 : 大小巴士車 、 小轎車 、 電瓶車 、 保安巡邏車 、 園林用車 、 清潔用車 、 工具車 VI設計部分計劃 招牌、標識類 : 戶外交通路指示牌、單元指示牌、公益廣告指示牌 VI設計部分計劃 宣傳廣告類 : 廣告宣傳單、入伙通知書、門楣標牌、廣場標準旗、質量保證卡、吉祥物 VI設計部分計劃 紀念物 、 禮品類 : 掛歷 、 臺歷 、 明信片 、 賀年卡 、 邀請函 、 手提袋 、 電話記錄本 、 鑰匙扣 、 打火機 、文化 T恤衫 、 領帶夾 、 太陽帽 、 紀念本 VI設計部分計劃 服裝類： 管理人員男女制服 (夏季 、 冬季 ） 、銷售代表制服 、 清潔工服 、 水電工服 、 會所男 、 女服務員服 、 保安服 、 領帶 VI設計部分計劃 日常用品類： 煙灰缸、茶杯（用餐類、一次性紙類）、大小菜碟、菜單、主客用牙刷、香皂、手巾、餐巾紙、拖鞋、報紙架、舉報箱、建議箱、熱水器等 VI設計部分計劃費用 應用部分費用： 8萬元 VI設計部分計劃 宣傳品印刷 : 完成時間 ： 開盤前 VI設計部分計劃 內 容： 宣傳畫冊 戶型圖樣 宣傳折面 健康手冊 POP廣告 四開海報 (已完成 ） VI設計部分計劃 售樓部的包裝 : 完成時間： 內部認購前 VI設計部分計劃 內 容 : 售樓部的門面招牌 、 售樓部門前大刀旗 、 售樓部 主文化墻 、 POP吊旗 、 售樓部展示板 、 藝術畫廊 、 易 拉寶 、 展示畫面設計 、 燈箱設計 、 資料架的設計 、 模 型展示臺 、 桌上旗 、 導臺 、 展柜設計 、 談判桌椅設計 、 植物和花卉 第一階段促銷活動 （附件一） “華錦 春天故事 我們的開發(fā)理念 廣告導語 3E 風靡全球的健康居家新模式 ECOLOGY(生態(tài)） ENVIROMENT(環(huán)境） ETHICS（秩序） 目 錄 第一部分 全年推廣方案 ? 第一階段：引導期 ? 第二階段：公開期 ? 第三階段 持續(xù)期 ? 第四階段 收尾期 ? VI部分計劃 ? 促銷活動 ? 全年推廣費用 目 錄 第二部分 銷售方案 ? 銷售策略 ? 內部認購方案 ? 價格體系 ? 戶型面積配比 ? 價格調節(jié)系數 ? 第一批房房型面積配比 ? 房型圖審核表 ? 一層及頂層優(yōu)劣勢分析 總目標 實施策略和方法 ? 完成銷售實際均價 2380元 /㎡ ,目標均價 2450元 /㎡ , (銷售總額 2億元 ) ? 提升開發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象 ? 提升項目品牌形象 ? 創(chuàng)建全國示范文明物業(yè)管理小區(qū) 銷售周期 ?一年 (12個月 ) ?分三個階段，以銷售量為階段性劃分 ?每月銷售額為 1700萬元 ≈ 60套 第一階段：引導期 時 間 : 內部認購 期 到公開發(fā)布期 第一階段：引導期 目 的 ： ?鎖定已聚集的目標客戶群 ?項目宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶 ? 低調入市，為開盤做準備 ?準確把握階段性結果，為下一階段計劃做準備 第一階段：引導期 目 標 ： ? 聚集 600組目標客戶量，成功率 40%， 完成 10%銷售額 ? 完成目標價格均價 2250元 ? 為開盤簽定合同 200套 ? 為完成銷售額 4400萬元 ? 以全新的概念抒求，引導消費者進入到我們的意境中來，逐漸使消費者認識我們的樓盤，認同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點 第一階段：引導期 目標達成： 目標現已達成 10% 第一階段：引導期 方 法 ： ? 認購協(xié)議制：一個認購協(xié)議 10000元面值抵 13000～ 15000元現金。春天故事開盤儀式 第二階段：公開期 開盤后 1— 2個月 開盤儀式 活動目的 ： 更深入更詳細地推廣樓盤的主題概念 ， 帶新老客戶參與到我們的銷活動中來 ， 促銷活動 采用全新的方案 ， 給消費者帶來更實惠的東西 ， 主要目的是吸引更多的消費者 。 8% 戶型面積配比 棟號 總套數 銷售面積( M 2 ) 2*2( M2) 3*2( M2) 4*2( M2) 復式4()2()6()18()311 23 19() 4()6()6()313 23 19() 4()314 35 29() 6()315 60 54() 6()316 36 32() 4()317 23 19() 4()318 23 19() 4()319 60 54() 6()2()2()321 24 20() 4()322 24 20() 4()323 36 30() 6()324325 47 41() 6()326 35 29() 6()2()2()6()2()合計 652 269 274 19 9041% 42% 3% 14%所占比例309 40 26( ) 8()312 36 20() 4()310 36 12( 3)327 23 10() 9()320 24 10（91 .54） 10（12 ）328 44 32() 4()價格調節(jié)系數 棟號 比例 備注309 3% 臨近馬路,較吵310 0 靠近藝術長廊,位置相對較安靜311 0 位置面積較適中312 5% 靠近親子源,親子樂園,位置較好313 0 東頭位置較西頭好314 5% 靠近中心花園,位置最好316 3% 位置較好,南邊面對親子園,房型較一般317 5% 較316好, 且無黑衛(wèi)生間，房型也較適用318 4% 全部２＊２＊２，房型及位置都較好，南邊幼兒園有一定影響320 4% 位置＼房型都較好321 3% 位置一般，較安靜32