【正文】 電不參與此項(xiàng)活動(dòng))?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份)　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份)　　五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份)　　注：，購物小票不予累計(jì)(多買多重)?！　??！　“?、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)　　生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))　　驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，每日現(xiàn)采，(據(jù)價(jià)格優(yōu)勢的蔬菜)主要為早市提供，正常促銷品4個(gè)單品，如：西紅柿、黃瓜、包菜、蒜薹等。　　肉類2支：如五花肉、2：8肉餡，每周做一個(gè)。　　水果類：應(yīng)季水果)，每天一個(gè)單品做驚爆價(jià)，正常單品4個(gè)如：蘋果、梨、草莓等?！　∪张渖唐罚?00g水餃、湯圓、小籠包各一個(gè)單品、雞腿、雞翅?！　∷a(chǎn)、海鮮類商品各1個(gè)　　面包類2個(gè)單品，每周做一個(gè)　　熟食、涼菜個(gè)選擇一個(gè)單品　　散裝食品4個(gè)單品：散果凍、餅干、蜜餞、沙琪瑪?shù)取　∈称奉悾捍黉N品項(xiàng)50個(gè)(驚爆價(jià)商品5個(gè))　　針對整件商品(5個(gè)單品)：水、啤酒、綠茶、桶面、火腿腸、奶制品?！　?yīng)季飲料(7個(gè)單品)：、2l橙汁、500ml水、500ml綠茶、橙汁、聽裝啤酒等　　休閑零食(15個(gè)單品)：餅干、薯片、蝦條、袋裝果凍、720g沙琪瑪、400g米餅、米通、壓縮餅干、袋裝瓜子、花生、蛋黃派、面包、龜苓膏、400g火腿腸等　　沖調(diào)類(4個(gè)單品)：五連包面、涼茶、500g果珍?！　∪粘Ｉ钣闷?15個(gè)單品)：油、袋裝米、面、榨菜、腐乳、壺裝醋、醬油、魚罐頭、味精、醬類、紫菜類、腐竹、粉絲、芥末油、花椒油等?！　“儇涱悾捍黉N品項(xiàng)30個(gè)單品(驚爆價(jià)商品5個(gè))　　家用百貨：雨傘、圍裙、沐浴花情侶套裝、16頭曬架、純棉毛巾、男女絲襪、女士長筒襪、整理箱、男女內(nèi)褲、牙具合、旅游套包、保溫杯、衣物整理袋、一次性紙杯、吊帶背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、鋼絲球套裝、澡藍(lán)、涼席、涼枕、調(diào)味合、涼衣架等　　家用休閑：羽毛球拍套裝、油畫棒、玩具類、文具類、　　日化類：促銷品項(xiàng)30個(gè)單品(驚爆價(jià)商品5單品)　　清潔類：衛(wèi)生巾、護(hù)墊、濕巾、合抽、軟抽、蚊香、花露水、殺蟲劑、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔順劑、芳香劑等?！　∠醋o(hù)類：200ml洗發(fā)水套裝、200nl沐浴露、啫喱膏、防曬霜套裝、潔面乳、香水、嬰兒洗護(hù)類等?！　【?、部門的配合：　　企劃部：　　版面要求：10p正8k銅板紙　　、印刷、發(fā)放及協(xié)調(diào)工作?！　。M(jìn)行排版設(shè)計(jì)?！　?，28日必須印刷完畢。　　。　　(放大：本次活動(dòng)的內(nèi)容及特價(jià)品)。　　?！　「鞑块T：　　，那類做封面、底面、驚爆價(jià)、需放大等。　　，并做詳細(xì)的登記?！　　！　?，pop懸掛到位，全部dm商品到收銀臺(tái)前進(jìn)行試掃，發(fā)現(xiàn)有誤的地方及時(shí)進(jìn)行更正。　　，控制贈(zèng)品發(fā)放，并進(jìn)行登記整理，負(fù)責(zé)顧客咨詢的解釋、顧客對活動(dòng)反映并及時(shí)上報(bào)?！　。堪胄r(shí)播一次?！　∥逡淮黉N策劃方案(七)　　一、市場現(xiàn)狀與分析　　　　(1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場?！　?2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?！　?3)品牌形象綜合　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離?！　?，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的 價(jià)格戰(zhàn)?！　刂菹M(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比 例?！　?(溫州地區(qū))　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌?！　〉诙瘓F(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌?！　〉谌瘓F(tuán)軍林中鳥、意丹奴。　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化 競爭力?！　　　∠M(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，%，%，% 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小?！　∠M(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)。　　　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重?！　∠M(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?！　】v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。　　林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！　《?、活動(dòng)目的　　充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力?！　√岣吡种续B的美譽(yù)度?！　∫詼刂菔袇^(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售?！　〈龠M(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。　　提高營業(yè)額　　增加社會(huì)效益　　增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力　　三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天　　四、活動(dòng)口號(hào)　　活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?　　意為：　　(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)?！　?2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了?！　?3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了。　　(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。　　(5) 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市。　　(6) 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥專賣店　　六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日　　七、活動(dòng)內(nèi)容　　(1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝?！　?2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝　　(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。　　八、廣告策略　　由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性?！　?1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔?！　?2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳?！　?3) 軟廣告　　a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告　　b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞　　(4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)　　(5) 廣告語　　a) 你火了嗎?　　b) 你應(yīng)該火了　　c) 全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來　　d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)　　(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者。收入較底的消費(fèi)者。已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者?！　?7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧?！　?8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂?！　【拧①M(fèi)用預(yù)算 暫略　　十、綜合評(píng)述　　眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。