【導(dǎo)讀】能力、擴大銷售和減少庫存方面有著其它結(jié)算方式無法比擬的優(yōu)勢，但是相對現(xiàn)銷而言，的資產(chǎn)，其安全與否直接影響著企業(yè)的可用資源及損益情況。行管理，已成為企業(yè)財務(wù)管理的重要論題。本文對公司應(yīng)收賬款管理問題進行了比較深入的研究。首先介紹了論文研究的意。因，并提出了建立應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)的建議，以促進對應(yīng)收賬款的控制及管理。

　　

【正文】 ，必要時采取法律手段。總之，企業(yè)在制定政策時，要在增加收賬費用與減少壞賬損失 、 減少 應(yīng)收賬款機會成本之間進行比較權(quán)衡，以前者小于后者為基本目標，掌握寬嚴界限，擬定催賬計劃 [11]。 建立壞賬準備金制度 無論企業(yè)采取怎樣嚴格的信用政策，但只要存在著商業(yè)信用行為，壞賬損失則不可避免。企業(yè)的壞賬損失不僅增加了費用，而且減少了可以運用的流動資產(chǎn)。為了遵循謹慎性原則和可比性原則，企業(yè)應(yīng)根據(jù)會計制度的規(guī)定，對可能發(fā)生的壞賬損失進行估計， 15 預(yù)提取建立彌補壞賬損失的準備金。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟中，企業(yè)之間的商品交易大都建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上，以賒銷方式實現(xiàn)的。隨著商業(yè)信用的不斷發(fā)展，企業(yè)之間由于賒銷業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的 應(yīng)收賬款問題也日益嚴峻。許多企業(yè)因為盲目賒銷，其應(yīng)收賬款居高不下，呆賬和壞賬比例逐年升高，利潤下降，甚至連年虧損 、 經(jīng)營難以為繼，甚至破產(chǎn)或被重組。大量國內(nèi)外案例表明，應(yīng)收賬款風(fēng)險吞噬企業(yè)生命力的能力是難以估量的，其后果觸目驚心。因此，企業(yè)必須充分重視應(yīng)收賬款風(fēng)險的分析和掌控，加強應(yīng)收賬款管理，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險。對應(yīng)收賬款的管理不能 “ 只重形式，不重實質(zhì) ” ，而是要加強對其進行輔助管理，隨時準確地分析和控制應(yīng)收賬款的風(fēng)險，從而推進企業(yè)提升管理水平 、更好地 、 最大限度地增加投資收益，增強企業(yè)在市場中的競爭力 [8]。 加強應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)性工作 加強應(yīng)收賬款流程化管理，建立客戶信用評價體系 建立風(fēng)險管理機構(gòu)或設(shè)置專職風(fēng)險管理人員明確風(fēng)險管理機構(gòu)或風(fēng)險管理人員的責(zé)任 、 權(quán)利 、 義務(wù) ， 應(yīng)收賬款管理納入風(fēng)險管理。 制定信用標準，以信用標準為依據(jù)建立客戶信用評價體系 。 定期對客戶進行信用評價 ， 根據(jù)信用評價結(jié)果對客戶進行 A、 B、 C、 D分級 ， 在制定相應(yīng)各級別的信用條件 、 賒銷及收賬政策 ， 并監(jiān)督執(zhí)行。 加強壞賬管理。在市場經(jīng)濟條件下 ， 只要商業(yè)信用存在，不賬損失就是不可避免的。首先要按期提取壞賬準備。企業(yè)可按 《企業(yè)會計準則》 的 規(guī) 定 對企業(yè) 應(yīng)收賬款總額的3‰～ 5‰ 計提壞賬準備金，這是國際通行的允許企業(yè)預(yù)計一定比例的風(fēng)險 、 提高企業(yè)應(yīng)付風(fēng)險能力的一種慣例。 充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督職能 認真做好賒銷對象客戶的資信調(diào)查，可以通過查閱客戶財務(wù)報表 、 往來記錄 、 銀行資信證明等方式，廣泛收集有關(guān)客戶信息資料 。 發(fā)揮財務(wù)專長，配合風(fēng)險管理機構(gòu)或?qū)Ｂ氾L(fēng)險管理人員做好對客戶的信用評價，建立和完善應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度。 強化會計核算和監(jiān)控。企業(yè)財務(wù)部門應(yīng)定期將統(tǒng)計各客戶應(yīng)收帳款的金額 、 時間及變動情況 。 提供給企業(yè)管理層及相關(guān)的銷售 、 市場部門同時定期向賒銷客戶寄送應(yīng) 收賬款對賬單和催款通知單。 采取擔(dān)保賒銷和有條件的銷售策略，加強對賒銷客戶的約束力 ， 風(fēng)險轉(zhuǎn)接給對方 ， 16 達到即能控制應(yīng)收賬款的增加 ， 又能保護企業(yè)的合法權(quán)益。 建立銷售回款“一條龍” 責(zé)任制 ， 企業(yè)可與業(yè)務(wù)人員簽訂賒銷業(yè)務(wù)貨款回收責(zé)任書，由業(yè)務(wù)人員對賒銷業(yè)務(wù)的全過程負責(zé)，同時嚴格貨款回籠考核制度，以實際收到的貨款金額作為銷售部門的工資獎金發(fā)放考核指標 ， 增強銷售人員的責(zé)任意識 ， 風(fēng)險意識 [10]。 完善內(nèi)部激勵及約束機制 培養(yǎng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范意識加強應(yīng)收賬款的風(fēng)險防范意識。企業(yè)負責(zé)人 、 銷售人員和財務(wù)人員要充分認識應(yīng) 收賬款收不回的風(fēng)險 。 認識其危害性 ， 在確定賒銷策略時 。一定要謹慎 ， 科學(xué)地測算各種賒銷策略給企業(yè)增加的收益和由此付出的代價。完善銷售約束制度 ， 要制定銷售工作的規(guī)范標準，提倡誰銷售誰負責(zé)的原則，落實銷售責(zé)任人的回款責(zé)任，使相關(guān)人員按工作規(guī)范準開展工作 。 減少由于工作隨意給企業(yè)帶來的經(jīng)濟損失。改變考核辦法。對銷售部門的考核應(yīng)改變只重銷售收入的做法，轉(zhuǎn)為銷售收入和銷售款回款并重，強調(diào)回款優(yōu)先，對銷售部門及銷售人員的獎金 、 銷售費用采取與銷售回款掛鉤考核的辦法。 建立健全內(nèi)部控制制度 加強內(nèi)審工作為維護資金的安全運行， 對應(yīng)收賬款應(yīng)實行嚴格的內(nèi)審和內(nèi)部控制制度，其內(nèi)容包括： (1)明確崗位職責(zé) 。 (2)不相容職務(wù)相互分離和輪崗制度 。 (3)定期與信用客戶核對賬目：核對可采用電話或信函方式，定期核對一可避免記賬的錯誤與遺漏，二可避免收賬人員收款后不及時報賬而挪用企業(yè)的資金，三可依據(jù)核對清楚的雙方共識的賬款進行催收工作。 (4)壞賬核銷要程序完整、憑證完備：壞賬的核銷要有依據(jù)，對于永久性壞賬的核銷要有客觀的媒體報道，如債務(wù)人的死亡或破產(chǎn)。對于估計的長期無法收回的壞賬，核銷后應(yīng)專門登記，并仍然要派專人負責(zé)進行催收，定期核對，避免貪污行為 的發(fā)生。 (5)明確賒銷的對象及數(shù)量，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。 (6)充分發(fā)揮內(nèi)部審計的作用，在對經(jīng)營者進行經(jīng)濟責(zé)任審計時，應(yīng)將應(yīng)收賬款的管理作為審計的重要內(nèi)容。 17 參考文獻 [1] 王治有．淺議企業(yè)應(yīng)收賬款管理．礦山機械． 2021，（ 10）： 27～ 30 [2] 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在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計要擔(dān)負的成本之間做出權(quán)衡。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過運用此政策所增加的成本時，才能實施和推行使用這種信用政策。同時，應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場情況的預(yù)測和判斷，及對應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。如企業(yè)銷售前景良好，應(yīng)收賬款安全性高，則可進一步放寬其收款信用政策，擴大賒銷量，獲取更大利潤，相反，則應(yīng)相應(yīng)嚴格其信用政策，或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M行適當(dāng)調(diào)整，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點。 企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點，就是根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營 情況和客戶的信譽情況制定企業(yè)合理的信用政策，這是企業(yè)財務(wù)管理的一個重要組成部分，也是企業(yè)為達到應(yīng)收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。 公司應(yīng)收賬款問題的解決辦法 應(yīng)收賬款管理工作做的好，首先應(yīng)建立完善的應(yīng)收賬款管理制度。信用政策是應(yīng)收賬款管理制度的主要組成部分，包括信用標準、信用條件和收賬政策三個方面。信用標準是企業(yè)同意向用戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求。通常以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標準。如果企業(yè)的信用標準較嚴，只對信譽很好、壞賬損失率很低的用戶給與賒銷，則會減少壞賬損失，減少應(yīng)收賬款的機會成本，但這 可能不利于擴大銷售量，甚至是銷售量減少；反之，如果信用標準交款，雖然會增加銷售，但會相應(yīng)的增加壞賬損失和應(yīng)收賬款的機會成本。信用條件是指企業(yè)要求用戶支付賒銷款項的條件，包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。信用期限是企業(yè)為用戶規(guī)定的最長付款時間，折扣期限是為用戶規(guī)定的可享受現(xiàn)金折扣的付款時間，現(xiàn)金折扣是在用戶提前固款是給與的優(yōu)惠。提供比較優(yōu)惠的信用條件能增加銷售量，但也會帶來應(yīng)收賬款機會成本、壞賬成本、現(xiàn)金折扣成本等額外的負擔(dān)。收賬政策是指信用條件被違反時，企業(yè)采取的收賬策略。企業(yè)如果 19 采用較積極的收賬政策，可能 會減少應(yīng)收賬款成本，減少壞賬損失，但要增加收賬成本。如果采用較消極的收賬政策，則可能會增加應(yīng)收賬款成本，增加壞賬損失，但會減少收賬費用。在制定收賬政策時，應(yīng)權(quán)衡增加收賬費用與減少應(yīng)收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。合理的信用政策應(yīng)把信用標準、信用條件、收賬政策結(jié)合起來，考慮三者的綜合變化對銷售額、應(yīng)收賬款機會成本、壞賬成本和收賬成本的影響。